Nehajte naštevati funkcije: Napišite besedilo za vstopno stran SaaS, ki pretvarja

Povzetek

Večina vstopnih strani SaaS ne uspe, ker izpostavljajo funkcije namesto rezultatov. Obiskovalcev ne zanima, kaj vaš izdelek počne; zanima jih, kaj jim prinaša. Ta članek ponuja korak za korakom okvir za prepis vašega besedila okoli koristi za uporabnike, z uporabo družbenih dokazov in enega močnega poziva k dejanju. Naučili se boste, kako oblikovati naslov, ki pritegne, strukturirati stran s testom »In kaj?« in postaviti pričevanja za največji učinek. Pokrivamo tudi pogoste napake pri pisanju besedil in kako A/B testirati nov pristop. Na koncu boste imeli ponovljiv postopek za spreminjanje več obiskovalcev v uporabnike preskusne različice ali zahtevke za predstavitev.

Zgradili ste odličen izdelek SaaS. Vaša vstopna stran pridobiva promet. Toda pretvorbe so ravne. Krivec? Besedilo, polno funkcij, ki govori o tem, kaj vaša programska oprema počne, namesto o rezultatih, ki jih prinaša.

Obiskovalci pregledujejo vašo stran in si zastavljajo eno vprašanje: »Kaj imam od tega?« Če odgovorite s seznamom funkcij, kot so »analitika v realnem času« ali »avtomatizirani poteki dela«, jih prisilite, da sami opravijo miselni prevod. Večina se s tem ne bo ukvarjala. Odšli bodo h konkurentu, ki prevod opravi namesto njih.

Ta članek vas vodi skozi praktičen, ponovljiv okvir za prepis besedila vaše vstopne strani SaaS okoli koristi za uporabnike. Naučili se boste oblikovati naslove, ki pritegnejo, strukturirati strani za preletovalce, strateško uporabljati družbene dokaze in optimizirati za en sam cilj pretvorbe – vse podprto s primeri visoko pretvorbenih strani SaaS.

1. Vodite z rezultati, ne s funkcijami

Največja napaka pri pisanju besedil SaaS je postavljanje funkcij na prvo mesto. Funkcije opisujejo, kaj vaš izdelek počne. Koristi opisujejo, zakaj je to pomembno. Vaš naslov in glavni odsek morata sporočati preobrazbo, ki jo bo uporabnik doživel.

Primer: Namesto »Vodenje projektov z Ganttovimi diagrami in Kanban tablami« (funkcije), poskusite »Projekte oddajte pravočasno, vsakič« (rezultat). Slack to dobro počne: njihov naslov je »Naredite delo boljše« – ne »Aplikacija za sporočanje s kanali in integracijami.«

Test »In kaj?«

Za vsako funkcijo, ki jo navedete, trikrat vprašajte »In kaj?«.

• Funkcija: »Ponujamo šifriranje od konca do konca.«
• In kaj? »Tako vaši podatki ostanejo zasebni.«
• In kaj? »Tako lahko brez skrbi delite občutljive datoteke.«
• In kaj? »Tako nikoli ne izgubite zaupanja stranke.«

Tretji odgovor je vaša korist. To postavite na prvo mesto.

Korak ukrepanja: Preglejte svoj trenutni naslov in podnaslov. Zamenjajte jezik funkcij z jasno izjavo o koristi. Če rezultata ne morete izraziti v manj kot 10 besedah, poenostavite.

2. Strukturirajte svojo stran za preletavanje

Vstopne strani SaaS se redko berejo besedo za besedo. Obiskovalci preletavajo naslove, oznake in vizualne elemente. Vaše besedilo mora v nekaj sekundah sporočiti ključne koristi.

Uporabite opisne podnaslove, ki delujejo kot mini naslovi. Na primer, namesto »Funkcije poročanja« napišite »Razumejte svoj lijak na prvi pogled.«

Oznake namesto odstavkov. Vsaka oznaka naj se začne s koristjo in po želji vključuje funkcijo v oklepaju.

Primer:

• Prihranite 10 ur na teden pri ročnem vnosu podatkov (avtomatizirana sinhronizacija)
• Hitreje sklepajte posle z vpogledi v živo (AI prepis)
• Zmanjšajte osip za 20 % s proaktivnimi sprožilci angažiranja

Postavite glavni poziv k dejanju nad pregibom in ga strateško ponovite nižje na strani. Prvi poziv k dejanju naj bo viden brez drsenja, z besedilom, usmerjenim v dejanje, kot je »Začnite brezplačni preizkus« ali »Oglejte si v akciji.«

3. Gradite zaupanje strateško

Družbeni dokazi so bistveni za neopredmetene izdelke SaaS. Vendar vsi dokazi niso enaki. Postavite pričevanja, logotipe in študije primerov tja, kjer okrepijo vrednost, ki ste jo pravkar sporočili.

Blizu glavnega odseka vključite vrsto prepoznavnih logotipov strank, če jih imate. To takoj vzpostavi verodostojnost.

Nad pregibom pri pozivu k dejanju dodajte kratko pričevanje znane stranke ali statistični podatek z visokim učinkom (npr. »Prihranili 50.000 $ v prvem letu«).

Na sredini strani uporabite daljšo študijo primera ali video pričevanje, ki odraža potovanje vaše idealne stranke.

Blizu dna, pred končnim pozivom k dejanju, dodajte element zaupanja, kot je garancija vračila denarja ali varnostno potrdilo. To zmanjša zadnji trenutek oklevanja.

Izogibajte se nejasnim citatom, kot je »Odličen izdelek!« Namesto tega uporabite specifična, na rezultate usmerjena pričevanja: »S programom XYZ smo skrajšali čas uvajanja z 2 tednov na 2 dni.«

4. En poziv, ena odločitev

Pogosta napaka je ponujanje več poti: gumbi »Brezplačni preizkus«, »Predstavitev« in »Več informacij« na isti strani. To razdeli pozornost in zmede obiskovalce. Odločite se za eno samo najpomembnejše dejanje, ki ga želite, da izvedejo, in usmerite vse besedilo k temu.

Za samopostrežne izdelke najbolje deluje brezplačni preizkus ali prijava na brezplačno različico.

Za izdelke z visoko stopnjo podpore je primernejša zahteva za predstavitev.

Naj gumb poziva k dejanju izstopa s kontrastno barvo in jasnim besedilom. Izogibajte se »pošlji« ali »pojdi«. Uporabite jezik, osredotočen na koristi: »Začnite brezplačno«, »Oglejte si, kako deluje.«

Odstranite konkurenčne povezave v navigacijski vrstici – skrijte povezave »O nas«, »Blog« ali »Cene«. Stran naj bo lasersko usmerjena v pretvorbo.

5. Izogibajte se pogostim napakam pri pisanju

Tudi s koristmi in strukturo se številne strani SaaS zataknejo na teh pastih:

• Nejasen naslov: »Revolucionarna programska oprema za ekipe« ne pove ničesar. Bodite specifični glede preobrazbe.
• Preveč žargona: Besede, kot so »sinergija«, »najboljši v svojem razredu« ali »razširljiv«, večini kupcev pomenijo malo. Uporabite preprost jezik.
• Manko družbenih dokazov: Generične stock fotografije ali brez pričevanj spodjedajo zaupanje. Uporabite resnične podatke in obraze strank.
• Šibko ujemanje sporočila: Če vaš oglas obljublja »podvojite prodajo«, mora naslov vstopne strani govoriti enako – sicer obiskovalci takoj odidejo.
• Dolgi obrazci: Na začetku zahtevajte samo e-pošto ali ime. Več informacij lahko zberete kasneje. Vsako dodatno polje zmanjša stopnjo pretvorbe.

Preglejte svojo stran za te težave in jih odpravite eno za drugo.

6. Testirajte in ponavljajte

Besedilo ni nikoli dokončano. Ko ste uvedli te spremembe, začnite z A/B testiranjem za izboljšanje.

Testirajte en element naenkrat: naslov, besedilo poziva k dejanju, postavitev družbenih dokazov ali dolžino obrazca. Izvajajte teste, dokler ne dosežete statistične pomembnosti.

Orodja, kot sta Google Optimize ali VWO, so lahko v pomoč. Tudi brez orodij lahko testirate z izvajanjem deljenih kampanj na različne vstopne strani.

Ne ugibajte. Podatki naj vodijo vašo naslednjo ponovitev besedila. Če niste prepričani, kje začeti, ponovno preglejte svojo obstoječo stran in jo primerjajte z vodnikom popravi visok promet, nizke pretvorbe za dodatne taktike optimizacije.

Zaključek

Besedilo vaše vstopne strani SaaS ima eno nalogo: pomagati obiskovalcem, da se vidijo, kako imajo koristi od vašega izdelka. Nehajte naštevati funkcije in začnite prodajati rezultate. Uporabite test »In kaj?« za vsako trditev, strukturirajte za preletavanje, strateško postavite družbene dokaze in se zavežite enemu jasnemu pozivu k dejanju. Nato testirajte, se učite in izboljšujte.

Razlika med 2-odstotno in 10-odstotno stopnjo pretvorbe je pogosto v besedah, ki jih izberete. Pišite za želeno prihodnost vašega uporabnika – in opazujte, kako vaše pretvorbe rastejo.