Pārtrauciet uzskaitīt funkcijas: Rakstiet SaaS galvenās lapas kopiju, kas pārvērš

Kopsavilkums

Lielākā daļa SaaS galveno lapu neizdodas, jo tās sāk ar funkcijām, nevis rezultātiem. Apmeklētājiem ir vienalga, ko jūsu produkts dara; viņiem rūp, ko tas dara viņu labā. Šis raksts sniedz soli pa solim ietvaru, kā pārrakstīt jūsu kopiju ap lietotāju ieguvumiem, izmantojot sociālo pierādījumu un vienu spēcīgu aicinājumu uz darbību. Jūs uzzināsiet, kā izveidot virsrakstu, kas piesaista uzmanību, strukturēt lapu ar 'un ko?' testu un izvietot atsauksmes maksimālai ietekmei. Mēs arī apskatām biežākās kopiju rakstīšanas kļūdas un kā A/B testēt jūsu jauno pieeju. Beigās jums būs atkārtojams process, kā pārvērst vairāk apmeklētāju par izmēģinājuma lietotājiem vai demonstrācijas pieprasījumiem.

Jūs esat izveidojis lielisku SaaS produktu. Jūsu galvenā lapa saņem apmeklētājus. Bet reklāmguvumi ir plakani. Vainīgais? Ar funkcijām pārslogota kopija, kas runā par to, ko jūsu programmatūra dara, nevis par rezultātiem, ko tā sniedz.

Apmeklētāji skenē jūsu lapu, uzdodot vienu jautājumu: "Ko es no tā iegūstu?" Ja jūs atbildat ar funkciju sarakstu, piemēram, "reāllaika analītika" vai "automatizēti darbplūsmas", jūs liekat viņiem pašiem veikt mentālo tulkošanu. Lielākā daļa neuztrauksies. Viņi pāries pie konkurenta, kurš šo tulkojumu izdara viņu vietā.

Šis raksts jūs iepazīstina ar praktisku, atkārtojamu ietvaru, kā pārrakstīt jūsu SaaS galvenās lapas kopiju ap lietotāju ieguvumiem. Jūs uzzināsiet, kā izveidot virsrakstus, kas ieāķē, strukturēt lapas skenētājiem, stratēģiski izmantot sociālo pierādījumu un optimizēt vienam reklāmguvuma mērķim — viss ar piemēriem no augsti konvertējošām SaaS lapām.

1. Sāciet ar rezultātiem, nevis funkcijām

Lielākā kļūda SaaS kopijā ir funkciju izvirzīšana priekšplānā. Funkcijas apraksta, ko jūsu produkts dara. Ieguvumi apraksta, kāpēc tas ir svarīgi. Jūsu virsrakstam un hero sadaļai jākomunicē transformācija, ko lietotājs piedzīvos.

Piemērs: Tā vietā "Projektu vadība ar Ganta diagrammām un Kanban tāfelēm" (funkcijas), mēģiniet "Piegādājiet projektus laikā, katru reizi" (rezultāts). Slack to dara labi: viņu virsraksts ir "Padarīt darbu labāku" — nevis "Ziņojumapmaiņas lietotne ar kanāliem un integrācijām."

'Un ko?' tests Katrai funkcijai, ko uzskaitāt, trīs reizes pajautājiet "Un ko?"

• Funkcija: "Mēs piedāvājam šifrēšanu no gala līdz galam."
• Un ko? "Lai jūsu dati paliek privāti."
• Un ko? "Lai jūs varētu bez raizēm kopīgot sensitīvus failus."
• Un ko? "Lai jūs nekad nezaudētu klienta uzticību."

Trešā atbilde ir jūsu ieguvums. Sāciet ar to.

Rīcības solis: Pārskatiet savu pašreizējo virsrakstu un apakšvirsrakstu. Aizstājiet jebkuru funkciju valodu ar skaidru ieguvuma apgalvojumu. Ja nevarat izteikt rezultātu mazāk nekā 10 vārdos, vienkāršojiet.

2. Strukturējiet lapu skenēšanai

SaaS galvenās lapas reti tiek lasītas vārds vārdā. Apmeklētāji skenē virsrakstus, punktu sarakstus un vizuālos elementus. Jūsu kopijai jākomunicē galvenie ieguvumi dažu sekunžu laikā.

Izmantojiet aprakstošus apakšvirsrakstus, kas darbojas kā mini virsraksti. Piemēram, tā vietā "Pārskatu funkcijas," rakstiet "Saprotiet savu piltuvi vienā mirklī."

Punktu saraksti, nevis rindkopas. Katram punktam jāsākas ar ieguvumu un, ja vēlaties, var iekļaut funkciju iekavās.

Piemērs:

• Ietaupiet 10 stundas nedēļā manuālai datu ievadei (automātiska sinhronizācija)
• Noslēdziet darījumus ātrāk ar tiešraides sapulču ieskatiem (AI transkripcija)
• Samaziniet atbirumu par 20% ar proaktīviem iesaistes trigeriem

Novietojiet primāro CTA virs locījuma un atkārtojiet to stratēģiski zemāk lapā. Pirmajam CTA jābūt redzamam bez ritināšanas, izmantojot uz darbību orientētu tekstu, piemēram, "Sāciet bezmaksas izmēģinājumu" vai "Skatiet to darbībā."

3. Veidojiet uzticību stratēģiski

Sociālais pierādījums ir būtisks nemateriāliem SaaS produktiem. Bet ne visi pierādījumi ir vienādi. Novietojiet atsauksmes, logotipus un gadījumu izpēti vietās, kur tie pastiprina tikko komunicēto vērtību.

Netālu no hero, iekļaujiet atpazīstamu klientu logotipu rindu, ja jums tādi ir. Tas nekavējoties rada uzticamību.

Virs locījuma CTA, pievienojiet īsu atsauksmi no pazīstama klienta vai augstas ietekmes statistiku (piemēram, "Pirmajā gadā ietaupīti 50 000 USD").

Lapas vidū, izmantojiet garāku gadījuma izpēti vai video atsauksmi, kas atspoguļo jūsu ideālā klienta ceļu.

Netālu no apakšas, pirms pēdējā CTA, pievienojiet uzticības elementu, piemēram, naudas atdošanas garantiju vai drošības sertifikāciju. Tas mazina pēdējā brīža vilcināšanos.

Izvairieties no neskaidriem citātiem, piemēram, "Lielisks produkts!" Tā vietā izmantojiet specifiskas, uz rezultātiem orientētas atsauksmes: "Mēs samazinājām ieviešanas laiku no 2 nedēļām līdz 2 dienām, izmantojot XYZ."

4. Viens CTA, viens lēmums

Bieža kļūda ir piedāvāt vairākus ceļus: "Bezmaksas izmēģinājums," "Demonstrācija" un "Uzzināt vairāk" pogas vienā lapā. Tas sadala uzmanību un mulsina apmeklētājus. Izlemiet vienu svarīgāko darbību, ko vēlaties, lai viņi veic, un virziet visu kopiju uz to.

Pašapkalpošanās produktiem vislabāk darbojas bezmaksas izmēģinājums vai freemium reģistrācija. Augsta kontakta produktiem piemērotāks ir demonstrācijas pieprasījums.

Padariet CTA pogu izcilu ar kontrastējošu krāsu un skaidru tekstu. Izvairieties no "iesniegt" vai "iet." Izmantojiet uz ieguvumiem balstītu valodu: "Sāciet bez maksas," "Skatiet, kā tas darbojas."

Noņemiet konkurējošās saites navigācijas joslā — paslēpiet saites "Par mums," "Blogs" vai "Cenas." Turiet lapu fokusētu uz reklāmguvumu.

5. Izvairieties no biežām kopiju kļūdām

Pat ar ieguvumiem un struktūru daudzas SaaS lapas paklūp uz šiem slazdiem:

• Neskaidrs virsraksts: "Revolucionāra programmatūra komandām" neko nepasaka. Esiet specifiski par transformāciju.
• Žargona pārslodze: Vārdi kā "sinerģija," "labākās klases" vai "mērogojams" lielākajai daļai pircēju nozīmē maz. Izmantojiet vienkāršu valodu.
• Trūkstošs sociālais pierādījums: Vispārīgas krājumu fotogrāfijas vai nav atsauksmju grauj uzticību. Izmantojiet reālus klientu datus un sejas.
• Vāja ziņojuma atbilstība: Ja jūsu reklāma sola "dubultojiet savus pārdošanas apjomus," galvenās lapas virsrakstam jāsaka tas pats — pretējā gadījumā apmeklētāji nekavējoties aiziet.
• Gari veidlapas: Sākumā prasiet tikai e-pastu vai vārdu. Papildu informāciju varat iegūt vēlāk. Katrs papildu lauks samazina reklāmguvumu līmeni.

Pārskatiet savu lapu par šīm problēmām un izlabojiet tās vienu pēc otras.

6. Testējiet un uzlabojiet

Kopija nekad nav pabeigta. Kad esat ieviesis šīs izmaiņas, sāciet A/B testēšanu, lai uzlabotu.

Testējiet vienu elementu vienlaikus: virsrakstu, CTA tekstu, sociālā pierādījuma izvietojumu vai veidlapas garumu. Veiciet testus, līdz iegūstat statistisku nozīmīgumu.

Rīki kā Google Optimize vai VWO var palīdzēt. Pat bez rīkiem varat testēt, veicot sadalītas kampaņas uz dažādām galvenajām lapām.

Neminiet. Ļaujiet datiem vadīt nākamo kopijas iterāciju. Ja neesat pārliecināts, kur sākt, atgriezieties pie savas esošās lapas un salīdziniet to ar labot lielu trafiku, zemus reklāmguvumus ceļvedi papildu optimizācijas taktikām.

Secinājums

Jūsu SaaS galvenās lapas kopijai ir viens uzdevums: palīdzēt apmeklētājiem redzēt sevi gūstam labumu no jūsu produkta. Pārtrauciet uzskaitīt funkcijas un sāciet pārdot rezultātus. Pielietojiet 'Un ko?' testu katram apgalvojumam, strukturējiet skenēšanai, stratēģiski izvietojiet sociālo pierādījumu un apņemieties vienam skaidram CTA. Pēc tam testējiet, mācieties un uzlabojiet.

Starpība starp 2% reklāmguvumu līmeni un 10% līmeni bieži vien ir jūsu izvēlētajos vārdos. Rakstiet savam lietotāja vēlamajai nākotnei — un vērojiet, kā jūsu reklāmguvumi aug.