Lopeta ominaisuuksien listaaminen: Kirjoita SaaS-laskeutumissivun tekstiä, joka konvertoi

Yhteenveto

Useimmat SaaS-laskeutumissivut epäonnistuvat, koska ne mainostavat ominaisuuksia lopputulosten sijaan. Vierailijoita ei kiinnosta, mitä tuotteesi tekee; heitä kiinnostaa, mitä se tekee heidän hyväkseen. Tämä artikkeli tarjoaa vaiheittaisen kehyksen tekstin uudelleenkirjoittamiseen käyttäjän hyötyjen ympärille hyödyntäen sosiaalista todistetta ja yhtä voimakasta toimintakehotetta. Opit laatimaan otsikon, joka vangitsee huomion, rakentamaan sivun 'niin mitä?' -testillä ja sijoittamaan suositukset parhaan vaikutuksen saavuttamiseksi. Käsittelemme myös yleisiä copywriting-virheitä ja kuinka A/B-testata uutta lähestymistapaa. Lopuksi sinulla on toistettava prosessi, jolla muutat useampia vierailijoita kokeilukäyttäjiksi tai demopyynnöiksi.

Olet rakentanut hienon SaaS-tuotteen. Laskeutumissivusi saa liikennettä, mutta konversiot ovat litteät. Syyllinen? Ominaisuuksia korostava teksti, joka kertoo, mitä ohjelmistosi tekee, eikä sitä, mitä tuloksia se tuottaa.

Vierailijat silmäilevät sivuasi kysyen yhtä kysymystä: "Mitä hyötyä minulle on?" Jos vastaat ominaisuuslistalla kuten "reaaliaikainen analytiikka" tai "automatisoidut työnkulut", pakotat heidät tekemään henkisen käännöksen itse. Useimmat eivät vaivaudu. He siirtyvät kilpailijalle, joka tekee käännöksen heidän puolestaan.

Tämä artikkeli opastaa sinut läpi käytännöllisen, toistettavan kehyksen, jolla kirjoitat SaaS-laskeutumissivusi tekstin uudelleen käyttäjien hyötyjen ympärille. Opit laatimaan otsikoita, jotka koukuttavat, rakentamaan sivuja silmäilijöille, käyttämään sosiaalista todistetta strategisesti ja optimoimaan yhden konversiotavoitteen ympärille — kaikki esimerkkien tukemana korkeasti konvertoivilta SaaS-sivuilta.

1. Johda lopputuloksilla, ei ominaisuuksilla

Suurin virhe SaaS-tekstissä on ominaisuuksien asettaminen etualalle. Ominaisuudet kuvaavat mitä tuotteesi tekee. Hyödyt kuvaavat miksi sillä on merkitystä. Otsikkosi ja sankarialueesi on välitettävä se muutos, jonka käyttäjä kokee.

Esimerkki: Sen sijaan, että "Projektinhallinta Gantt-kaavioilla ja Kanban-tauluilla" (ominaisuus), kokeile "Toimita projektit ajallaan, aina" (lopputulos). Slack tekee tämän hyvin: heidän otsikkonsa on "Tee työstä parempaa" — ei "Viestisovellus kanavilla ja integraatioilla."

"Niin mitä?" -testi Jokaiselle listatulle ominaisuudelle kysy "Niin mitä?" kolme kertaa.

• Ominaisuus: "Tarjoamme päästä päähän -salausta."
• Niin mitä? "Joten tietosi pysyvät yksityisinä."
• Niin mitä? "Joten voit jakaa arkaluonteisia tiedostoja huoletta."
• Niin mitä? "Joten et koskaan menetä asiakkaan luottamusta."

Kolmas vastaus on hyöty. Johda sillä.

Toimenpide: Tarkista nykyinen otsikko ja alaotsikko. Korvaa kaikki ominaisuuskieli selkeällä hyötylauseella. Jos et pysty ilmaisemaan lopputulosta alle 10 sanassa, yksinkertaista.

2. Rakenna sivu silmäiltäväksi

SaaS-laskeutumissivuja luetaan harvoin sana sanalta. Vierailijat silmäilevät otsikoita, luettelomerkkejä ja visuaaleja. Tekstisi on välitettävä keskeiset hyödyt sekunneissa.

Käytä kuvaavia väliotsikoita, jotka toimivat minuotsikoina. Esimerkiksi "Raportointiominaisuudet" sijaan kirjoita "Ymmärrä suppilosi yhdellä silmäyksellä."

Luettelomerkit kappaleiden sijaan. Jokaisen luettelomerkin tulee alkaa hyödyllä ja sisältää halutessasi ominaisuus suluissa.

Esimerkki:

• Säästä 10 tuntia viikossa manuaalisessa tietojen syötössä (automaattinen synkronointi)
• Sula kaupat nopeammin live-kokousnäkemysten avulla (tekoälytranskriptio)
• Vähennä asiakaspoistumaa 20 % ennakoivilla sitouttamistriggereillä

Sijoita ensisijainen toimintakehote näkyvälle paikalle ja toista se strategisesti alempana sivulla. Ensimmäisen toimintakehotteen tulee olla näkyvissä ilman vieritystä, ja siinä tulee käyttää toimintaan ohjaavaa tekstiä kuten "Aloita ilmainen kokeilu" tai "Näe se toiminnassa."

3. Rakenna luottamusta strategisesti

Sosiaalinen todiste on olennainen aineettomille SaaS-tuotteille. Mutta kaikki todisteet eivät ole samanarvoisia. Sijoita suositukset, logot ja tapaustutkimukset kohtiin, joissa ne vahvistavat juuri esittämääsi arvoa.

Sankarialueen lähellä sisällytä rivi tunnistettavia asiakaslogoja, jos sinulla on niitä. Tämä luo uskottavuuden heti.

Ennen toimintakehotetta lisää lyhyt suositus tunnetulta asiakkaalta tai vaikuttava tilasto (esim. "Säästi 50 000 dollaria ensimmäisenä vuonna").

Sivun keskivaiheilla käytä pidempää tapaustutkimusta tai videosuositusta, joka heijastaa ihanteellisen asiakkaasi matkaa.

Lähellä alaosaa, ennen viimeistä toimintakehotetta, lisää luottamuselementti kuten rahat takaisin -takuu tai tietoturvasertifikaatti. Tämä vähentää viime hetken epäröintiä.

Vältä epämääräisiä lainauksia kuten "Mahtava tuote!" Käytä sen sijaan spesifisiä, tuloshakuisia suosituksia: "Lyhennimme perehdytysajan 2 viikosta 2 päivään XYZ:n avulla."

4. Yksi toimintakehote, yksi päätös

Yleinen virhe on tarjota useita polkuja: "Ilmainen kokeilu", "Demo" ja "Lue lisää" -painikkeet kaikki samalla sivulla. Tämä jakaa huomion ja hämmentää vierailijoita. Päätä tärkein yksittäinen toimenpide, jonka haluat heidän tekevän, ja ohjaa kaikki teksti kohti sitä.

Itsepalvelutuotteille ilmainen kokeilu tai freemium-rekisteröityminen toimii parhaiten. Korkean kosketuksen tuotteille demopyyntö on sopivampi.

Tee toimintakehote-painikkeesta erottuva kontrastivärillä ja selkeällä tekstiilä. Vältä "lähetä" tai "mene". Käytä hyötylähtöistä kieltä: "Aloita ilmaiseksi", "Katso miten se toimii."

Poista kilpailevat linkit navigointipalkista – piilota "Tietoja", "Blogi" tai "Hinnoittelu" -linkit. Pidä sivu tiukasti keskittyneenä konversioon.

5. Vältä yleisiä copywriting-virheitä

Jopa hyötyjen ja rakenteen avulla monet SaaS-sivut kompastuvat näihin sudenkuoppiin:

• Epämääräinen otsikko: "Vallankumouksellinen ohjelmisto tiimeille" ei kerro mitään. Ole tarkka muutoksesta.
• Liika jargon: Sanat kuten "synergia", "paras lajissaan" tai "skaalautuva" merkitsevät vähän useimmille ostajille. Käytä selkeää kieltä.
• Puuttuva sosiaalinen todiste: Geneeriset varastokuvat tai ei suosituksia heikentävät luottamusta. Käytä oikeaa asiakasdataa ja kasvoja.
• Heikko viestien yhteensopivuus: Jos mainoksesi lupaa "kaksinkertaista myyntisi", laskeutumissivun otsikon pitää sanoa sama asia – muuten vierailijat lähtevät heti.
• Pitkät lomakkeet: Kysy aluksi vain sähköpostia tai nimeä. Voit kerätä lisätietoja myöhemmin. Jokainen ylimääräinen kenttä vähentää konversioprosenttia.

Tarkista sivu näiden ongelmien varalta ja korjaa ne yksi kerrallaan.

6. Testaa ja iteroidu

Tekstiä ei koskaan valmistu. Kun olet tehnyt nämä muutokset, aloita A/B-testaus hienosäätääksesi.

Testaa yhtä elementtiä kerrallaan: otsikko, toimintakehotteen teksti, sosiaalisen todisteen sijoitus tai lomakkeen pituus. Suorita testejä, kunnes saavutat tilastollisen merkitsevyyden.

Työkalut kuten Google Optimize tai VWO voivat auttaa. Vaikka ilman työkaluja, voit testata jakamalla kampanjoita eri laskeutumissivuille.

Älä arvaa. Anna datan ohjata seuraavaa tekstin iteraatiota. Jos olet epävarma mistä aloittaa, palaa uudelleen olemassa olevaan sivuusi ja vertaa sitä korjaa korkea liikenne, matala konversio -oppaaseen saadaksesi lisää optimointivinkkejä.

Yhteenveto

SaaS-laskeutumissivusi tekstin ainoa tehtävä on auttaa vierailijoita näkemään itsensä hyötymässä tuotteestasi. Lopeta ominaisuuksien listaaminen ja ala myydä lopputuloksia. Sovella "Niin mitä?" -testiä jokaiseen väitteeseen, rakenna silmäiltäväksi, sijoita sosiaalinen todiste strategisesti ja sitoudu yhteen selkeään toimintakehotteeseen. Testaa, opi ja paranna.

Ero 2%:n ja 10%:n konversioprosentin välillä on usein sanoissa, jotka valitset. Kirjoita käyttäjän toivoman tulevaisuuden mukaan – ja katso konversioidesi kasvavan.