Lõpeta funktsioonide loetlemine: kirjuta SaaS-i sihtlehe tekst, mis veenab

Kokkuvõte

Enamik SaaS-i sihtlehti ebaõnnestub, sest nad esitavad funktsioone, mitte tulemusi. Külastajaid ei huvita, mida sinu toode teeb, vaid mida see nende heaks teeb. See artikkel pakub samm-sammulist raamistikku, et kirjutada oma tekst ümber kasutaja kasuks, kasutades sotsiaalset tõendit ja ühte selget tegevuskutset. Sa õpid, kuidas koostada pealkiri, mis köidab tähelepanu, struktureerida leht "mis siis?" testi abil ja paigutada iseloomustused maksimaalse mõju saavutamiseks. Samuti käsitleme levinud tekstikirjutamise vigu ja kuidas A/B testida oma uut lähenemist. Lõpuks on sul korratav protsess, et muuta rohkem külastajaid proovikasutajateks või demotaotlusteks.

Oled loonud suurepärase SaaS-i toote. Sinu sihtleht saab liiklust. Kuid konversioonid on tasased. Põhjus? Funktsioonidele keskenduv tekst, mis räägib sellest, mida sinu tarkvara teeb, mitte tulemustest, mida see pakub.

Külastajad skaneerivad sinu lehte, esitades ühe küsimuse: "Mis on selles minu jaoks?" Kui vastad funktsioonide loeteluga nagu "reaalajas analüüs" või "automaatsed töövood", sunnid neid tegema vaimset tõlget. Enamik ei viitsi. Nad lähevad konkurendi juurde, kes teeb tõlke nende eest ära.

See artikkel juhatab sind läbi praktilise ja korratava raamistiku, et kirjutada oma SaaS-i sihtlehe tekst ümber kasutaja kasude põhjal. Sa õpid looma pealkirju, mis haaravad, struktureerima lehti skaneerijate jaoks, kasutama strateegiliselt sotsiaalset tõendit ja optimeerima ühe konversioonieesmärgi jaoks – kõik toetatud näidetega kõrge konversioonimääraga SaaS-i lehtedelt.

1. Esita tulemusi, mitte funktsioone

Suurim viga SaaS-i tekstides on funktsioonide esikohale seadmine. Funktsioonid kirjeldavad, mida sinu toode teeb. Kasud kirjeldavad, miks see on oluline. Sinu pealkiri ja kangelasektsioon peavad edastama transformatsiooni, mida kasutaja kogeb.

Näide: Selle asemel, et öelda "Projektihaldus Gantti diagrammide ja Kanbani tahvlitega" (funktsioonid), proovi "Saada projektid õigel ajal kohale, alati" (tulemus). Slack teeb seda hästi: nende pealkiri on "Tee töö paremaks"—mitte "Sõnumsiderakendus kanalite ja integratsioonidega."

"Mis siis?" test Iga loetletud funktsiooni puhul küsi kolm korda "Mis siis?"

• Funktsioon: "Pakume otsast-lõpuni krüpteerimist."
• Mis siis? "Nii et su andmed jäävad privaatseks."
• Mis siis? "Nii et saad jagada tundlikke faile muretsemata."
• Mis siis? "Nii et sa ei kaota kunagi kliendi usaldust."

Kolmas vastus on sinu kasu. Esita seda.

Tegevussamm: Hinda oma praegust pealkirja ja alapealkirja. Asenda igasugune funktsioonide keel selge kasuväitega. Kui sa ei saa tulemust väljendada alla 10 sõna, lihtsusta.

2. Struktureeri oma leht skaneerimiseks

SaaS-i sihtlehti loetakse harva sõna-sõnalt. Külastajad skaneerivad pealkirju, täpploendeid ja visuaale. Sinu tekst peab edastama põhikasud sekunditega.

Kasuta kirjeldavaid alampealkirju, mis toimivad minipealkirjadena. Näiteks selle asemel, et "Aruandlusfunktsioonid," kirjuta "Mõista oma lehtrit ühe pilguga."

Täpploendid lõikude asemel. Iga täpp peaks algama kasuga ja võib sisaldada sulgudes funktsiooni.

Näide:

• Säästa 10 tundi nädalas käsitsi andmesisestuselt (automaatne sünkroonimine)
• Sule tehingud kiiremini otsekohtumiste teadmistega (tehisintellekti transkriptsioon)
• Vähenda klientide lahkumist 20% võrra ennetavate seotusetriggerite abil

Paiguta oma peamine tegevuskutse lehe ülemisse ossa ja korda seda strateegiliselt allpool. Esimene tegevuskutse peaks olema nähtav ilma kerimiseta, kasutades tegevusele suunatud teksti nagu "Alusta tasuta prooviversiooni" või "Vaata seda tegevuses."

3. Ehita usaldust strateegiliselt

Sotsiaalne tõend on immateriaalsete SaaS-i toodete puhul hädavajalik. Kuid mitte kõik tõendid pole võrdsed. Paiguta iseloomustused, logod ja juhtumiuuringud sinna, kus need tugevdavad just edasiantud väärtust.

Kangelasektsiooni lähedale lisa rida äratuntavaid kliendilogosid, kui need on olemas. See loob koheselt usaldusväärsuse.

Tegevuskutse kohale lehe ülaosas lisa lühike iseloomustus tuntud kliendilt või kõrge mõjuga statistika (nt "Säästis esimesel aastal 50 000 dollarit").

Lehe keskel kasuta pikemat juhtumiuuringut või videoiseloomustust, mis peegeldab sinu ideaalse kliendi teekonda.

Allosas, enne viimast tegevuskutset, lisa usalduselement nagu raha tagasi garantii või turvasertifikaat. See vähendab viimase hetke kõhklusi.

Väldi uduseid tsitaate nagu "Suurepärane toode!" Kasuta selle asemel konkreetseid tulemustele orienteeritud iseloomustusi: "Lühendasime sissetulekuaega 2 nädalalt 2 päevale, kasutades XYZ-i."

4. Üks tegevuskutse, üks otsus

Levinud viga on pakkuda mitut teed: "Tasuta prooviversioon," "Demo" ja "Lisateave" nupud samal lehel. See jagab tähelepanu ja ajab külastajad segadusse. Otsusta kõige olulisem tegevus, mida soovid, et nad teeksid, ja suuna kogu tekst sinna.

Iseteenindavate toodete puhul sobib kõige paremini tasuta prooviversioon või freemiumi registreerumine. Kõrge kontakti nõudvate toodete puhul on demotaotlus sobivam.

Muuda tegevuskutse nupp silmapaistvaks kontrastse värvi ja selge tekstiga. Väldi "saada" või "mine." Kasuta kasupõhist keelt: "Alusta tasuta," "Vaata, kuidas see töötab."

Eemalda konkureerivad lingid navigatsiooniribalt – peida "Meist," "Blogi" või "Hinnakiri" lingid. Hoia leht konversioonile keskendununa.

5. Väldi levinud tekstikirjutamise vigu

Isegi kasude ja struktuuriga komistavad paljud SaaS-i lehed järgmiste lõksude otsa:

• Udu pealkiri: "Revolutsiooniline tarkvara meeskondadele" ei ütle midagi. Ole transformatsiooni osas konkreetne.
• Žargooni üleküllus: Sõnad nagu "sünergia," "parim tõug" või "skaleeritav" tähendavad enamikule ostjatele vähe. Kasuta lihtsat keelt.
• Puuduv sotsiaalne tõend: Üldised varupildid või iseloomustuste puudumine kahjustab usaldust. Kasuta reaalseid kliendiandmeid ja nägusid.
• Nõrk sõnumi sobivus: Kui sinu reklaam lubab "kahekordistada müüki," peab sihtlehe pealkiri ütlema sedasama – muidu lahkuvad külastajad kohe.
• Pikad vormid: Küsi alustamiseks ainult e-posti aadressi või nime. Täiendava teabe saab hiljem koguda. Iga täiendav väli vähendab konversioonimäära.

Vaata oma leht nende probleemide suhtes üle ja paranda need ükshaaval.

6. Testi ja täienda

Tekst pole kunagi valmis. Kui oled need muudatused teinud, alusta A/B testimist täiustamiseks.

Testi korraga ühte elementi: pealkiri, tegevuskutse tekst, sotsiaalse tõendi paigutus või vormi pikkus. Käivita testid, kuni teil on statistiline olulisus.

Tööriistad nagu Google Optimize või VWO võivad aidata. Isegi ilma tööriistadeta saad testida, käivitades erinevatele sihtlehtedele jaotatud kampaaniad.

Ära arva. Lase andmetel juhtida oma järgmist teksti iteratsiooni. Kui sa ei ole kindel, kust alustada, vaata uuesti oma olemasolevat lehte ja võrdle seda paranda suur liiklus, madal konversioon juhendiga täiendavate optimeerimisvõtete jaoks.

Kokkuvõte

Sinu SaaS-i sihtlehe tekstil on üks ülesanne: aidata külastajatel näha iseennast sinu tootest kasu saamas. Lõpeta funktsioonide loetlemine ja hakka tulemusi müüma. Rakenda "Mis siis?" testi igale väitele, struktureeri skaneerimiseks, paiguta sotsiaalne tõend strateegiliselt ja pühendu ühele selgele tegevuskutsele. Seejärel testi, õpi ja täienda.

Erinevus 2% ja 10% konversioonimäära vahel tuleneb sageli sinu valitud sõnadest. Kirjuta oma kasutaja soovitud tuleviku jaoks – ja vaata, kuidas su konversioonid kasvavad.