Izveidojiet produktu sarakstus, kas pārdod: Fotogrāfijas un teksta rakstīšanas padomi jauniem veikalu īpašniekiem

Kopsavilkums

Jūs esat atvēris savu tiešsaistes veikalu, bet jūsu produktu lapas nepārvērš apmeklētājus pircējos. Šis raksts atrisina šo problēmu, mācot, kā izveidot pārliecinošus produktu sarakstus tikai ar viedtālruni un gudru teksta rakstīšanu. Jūs uzzināsiet vienkāršu piecu soļu foto iestatījumu, izmantojot dabisko gaismu un sadzīves priekšmetus, kā strukturēt aprakstus, kas izceļ ieguvumus, nevis funkcijas, un būtiskus SEO atslēgvārdu ievietošanu. Mēs arī apskatām bieži sastopamās kļūdas, piemēram, pārlieku rediģētus attēlus un vispārīgu tekstu. Piemērojot šīs taktikas, jūs varat ievērojami uzlabot savu konversijas līmeni, netērējot naudu reklāmām. Piemēri un piezīmes nodrošina, ka padomus izmantojat efektīvi.

Ievads

Tātad jūs esat izveidojis savu tiešsaistes veikalu, pievienojis produktus un gaidījis pārdošanu. Bet pasūtījumi nenāk. Bieži vaininieks ir jūsu produktu saraksti. Pārlūkotāji sekundēs izskata desmitiem iespēju, un, ja jūsu fotoattēli izskatās amatieriski vai apraksti uzskaita funkcijas bez ieguvumiem, viņi aiziet. Labā ziņa: jums nav nepieciešams profesionāls fotogrāfs vai tekstu autors, lai to labotu. Ar viedtālruni un strukturētu pieeju jūs varat izveidot produktu sarakstus, kas aptur ritināšanu un veicina pirkumus. Šis ceļvedis sniedz soli pa solim sistēmu, kā uzņemt ietekmīgas fotogrāfijas un rakstīt tekstu, kas pārdod, pielāgotu iesācējiem ar nulles budžetu.

1. solis: Fotografējiet kā profesionālis ar savu viedtālruni

Jums nav nepieciešams DSLR. Mūsdienu viedtālruņi ar pareizu tehniku var uzņemt satriecošas produktu fotogrāfijas. Galvenais ir kontrolēt trīs lietas: gaismu, fonu un stabilitāti.

Apgaismojums: Izmantojiet dabiskā loga gaismu

Novietojiet galdu pie liela loga, kas nesaņem tiešu sauli (vislabākā ir mākoņaina gaisma). Iestatiet produktu uz vienkārša balta vai neitrāla fona — der liela papīra lapa vai putuplasta plāksne. Novietojiet otru baltu plāksni pretī logam, lai atstarotu gaismu atpakaļ uz ēnām. Neizmantojiet vairākus gaismas avotus; izslēdziet telpas gaismas, lai novērstu krāsu nobīdes. Šis iestatījums novērš asas ēnas un nodrošina mīkstu, vienmērīgu apgaismojumu.

Fons: Turiet to vienkāršu

Tīriem, profesionāliem kadriem izmantojiet viengabalainu fonu: baltu papīra ruļļu, faktūrainu audumu vai tīru koka galdu. Izvairieties no pārblīvētiem foniem, kas novērš uzmanību. Dzīvesstila kadriem izpludiniet fonu, izmantojot tālruņa portreta režīmu vai bezmaksas rediģēšanas lietotni, piemēram, Snapseed.

Stabilitāte: Izmantojiet statīvu vai stabilu virsmu

Rokas turēti kadri rada izplūšanu. Izmantojiet viedtālruņa statīvu (zem 20€) vai atbalstiet tālruni pret kaut ko stabilu. Iestatiet taimeri, lai izvairītos no kratīšanas — parasti pietiek ar trim sekundēm.

Leņķi: Fotografējiet no vairākām perspektīvām

Uzņemiet vismaz trīs leņķus: tieši no priekšas (frontāls), no augšas (plakanais izkārtojums) un detalizēts kadrs, kas parāda tekstūru vai izmērus. Apģērbam parādiet to, ko nēsā cilvēks vai manekens. Elektronikai parādiet pieslēgvietas un pogas. Daudzveidība palīdz klientiem iedomāties produktu savā īpašumā.

Rediģēšana: Minimāli pielāgojumi

Izmantojiet bezmaksas rediģēšanas rīkus, piemēram, Canva vai Snapseed, lai palielinātu ekspozīciju, nedaudz palielinātu kontrastu un apgrieztu. Izvairieties no filtriem, kas maina produkta patieso krāsu — precīzs attēlojums veicina uzticēšanos.

Piezīme: Ja jūsu produktam nepieciešama precīza krāsu atbilstība (piem., kosmētika), kalibrējiet ekrānu vai izmantojiet pelēko karti, lai nodrošinātu precizitāti.

2. solis: Rakstiet produktu virsrakstus, kurus mīl meklētājprogrammas

Jūsu produktu virsraksts ir pirmais, ko redz klienti un Google. Optimizējiet to ar skaidru formulu: Zīmols + Produkta veids + Galvenā īpašība + Apraksts. Piemēram: "Organiskā kokvilnas iepirkumu soma – viegla, atkārtoti lietojama pārtikas preču soma (dabīgā krāsā)." Iekļaujiet savu primāro atslēgvārdu (piem., "organiskā kokvilnas iepirkumu soma") dabiski. Izvairieties no atslēgvārdu pieblīvēšanas — ja tas nav plūstoši lasāms, tas atbaidīs pircējus.

Piemērs: Rokdarbu ziepēm: "Roku darinātas lavandas ziepes – pilnīgi dabīgas, vegānas, mitrinošas (4 unces)" salīdzinājumā ar "Ziepes – lavanda." Kuram jūs klikšķinātu?

Piezīme: Pārbaudiet savas platformas virsraksta garuma ierobežojumu — parasti 70–80 rakstzīmes lielākajai daļai motīvu. Garāki virsraksti tiek saīsināti meklēšanas rezultātos.

3. solis: Strukturējiet aprakstus, lai pārdotu ieguvumus, nevis funkcijas

Klienti pērk ieguvumus — ko produkts viņiem dod. Funkcijas ir specifikācijas; ieguvumi atbild uz jautājumu "kāpēc man tas būtu jāinteresē?" Izmantojiet šo struktūru:

• Virsraksts: Viena teikuma āķis, kas norāda galveno ieguvumu. "Nekad nebeidziet savu iecienītāko kafiju – abonējiet un ietaupiet 15%."
• Punkti: Uzskaitiet 4–6 galvenos ieguvumus, katru sākot ar darbības vārdu. Blenderim: "Sasmalciniet ledu sekundēs gludiem saldētiem dzērieniem." salīdzinājumā ar "500 vatu motors." Funkcija atbalsta ieguvumu, bet ieguvums pārdod.
• Rindkopa: Pastāstiet stāstu par produkta lietojumu vai izcelsmi. "Mūsu keramikas krūzes ir ar rokām darinātas amatnieku Kioto, izmantojot mālu, kas iegūts reģionā vairāk nekā 300 gadus." Tas veido emocionālu saikni.
• Sociālais pierādījums: Ja pieejams, iekļaujiet īsu atsauksmi vai vērtējuma fragmentu. "Vairāk nekā 1000 klientu vērtē šo ar 4,8 zvaigznēm."

Piezīme: Neveidojiet aprakstus pārāk garus. Mobilie lietotāji ātri skenē. Turiet rindkopas līdz trim teikumiem un izmantojiet atstarpes.

4. solis: Pievienojiet atslēgvārdus dabiski

Iekļaujiet atbilstošus atslēgvārdus savā aprakstā, tos nepiespiežot. Domājiet par vārdiem, ko pircējs varētu ierakstīt Google: "atkārtoti lietojamas pārtikas preču somas," "videi draudzīgi virtuves rīki," "dzimšanas dienas dāvana mammai." Ievietojiet tos pirmajos 100 vārdos un apakšvirsrakstos. Bet lasāmība ir pirmajā vietā — ja tas izklausās robotiski, pārrakstiet.

Piemērs: Tā vietā "Pērciet vairumtirdzniecības pielāgotas kastes tiešsaistē," rakstiet "Meklējat pielāgotas kastes savam mazajam uzņēmumam? Mūsu vairumtirdzniecības cenas padara to pieejamu."

Piezīme: Neatkārtojiet vienu un to pašu atslēgvārdu vairāk nekā divas reizes — meklētājprogrammas var sodīt par pārmērīgu optimizāciju.

5. solis: Optimizējiet mobilajiem pircējiem

Vairāk nekā 60% e-komercijas trafika nāk no mobilajām ierīcēm. Pārliecinieties, ka jūsu produktu fotoattēli ātri ielādējas (saspiediet tos zem 100KB, izmantojot TinyPNG) un ka teksts ir salasāms mazos ekrānos. Izmantojiet lielus fontus (vismaz 16 pikseļi) un daudz vietas starp elementiem. Pārbaudiet savu produktu lapu reālā tālrunī pirms publicēšanas.

Piezīme: Izvairieties no uznirstošiem logiem, kas mobilajā ierīcē aizsedz produktu attēlus — tie kaitina pircējus un palielina atlēcienu līmeni.

Bieži sastopamās kļūdas, no kurām jāizvairās

• Izmantojot tikai krājuma fotoattēlus: Klienti vēlas redzēt faktisko produktu. Ja jums jāizmanto piegādātāja attēli, pievienojiet savus kadrus, lai piešķirtu autentiskumu.
• Rakstot vispārīgu tekstu: "Augsta kvalitāte" neko nenozīmē. Esiet konkrēti: "Dubultā šuve izturībai."
• Aizmirstot aicinājumu uz darbību: Beidziet katru aprakstu ar maigu pamudinājumu: "Pievienojiet grozam tagad, lai saņemtu bezmaksas piegādi."
• Ignorējot atsauksmes: Pat viena pozitīva atsauksme var palielināt konversiju. Iedrošiniet pirmos pircējus atstāt atsauksmes.

Secinājums

Jūsu produktu saraksti ir jūsu pārdošanas spēki — tie strādā 24/7 jūsu labā. Ieguldot pēcpusdienu labākā viedtālruņa fotogrāfijā un ieguvumu vadītā tekstā, jūs varat mainīt to, kā klienti uztver jūsu produktus. Sāciet ar vienu vislabāk pārdoto produktu: uzņemiet jaunus fotoattēlus, izmantojot dabisko gaismu, pārrakstiet aprakstu, izmantojot funkciju-ieguvumu struktūru, un pārbaudiet rezultātus. Uzraugiet savu konversijas līmeni Google Analytics, lai redzētu atšķirību. Atcerieties, ideāls ir ienaidnieks tam, kas ir paveikts. Palaidiet ar pietiekami labiem sarakstiem, pēc tam uzlabojiet, pamatojoties uz atsauksmēm un pārdošanas datiem.

Tagad dodieties un lieciet savām produktu lapām strādāt tikpat smagi kā jūs.