Sukurkite produktų sąrašus, kurie parduoda: fotografijos ir copywriting patarimai naujiems parduotuvių savininkams

Santrauka

Jūs paleidote savo internetinę parduotuvę, bet jūsų produktų puslapiai nekonvertuoja lankytojų į pirkėjus. Šis straipsnis išsprendžia šią problemą, išmokydamas jus, kaip sukurti patrauklius produktų sąrašus naudojant tik išmanųjį telefoną ir protingą copywritingą. Sužinosite paprastą penkių žingsnių nuotraukų rinkinį naudojant natūralią šviesą ir namų apyvokos daiktus, kaip struktūruoti aprašymus, pabrėžiančius naudą, o ne funkcijas, ir pagrindinius SEO raktinių žodžių išdėstymo būdus. Taip pat aptarsime bendras klaidas, tokias kaip per didelis nuotraukų redagavimas ir bendrų tekstų rašymas. Taikydami šiuos metodus, galite žymiai pagerinti savo konversijų rodiklį neišleisdami pinigų reklamai. Pavyzdžiai ir įspėjimai užtikrina, kad patarimus pritaikysite efektyviai.

Įvadas

Taigi, jūs sukūrėte savo internetinę parduotuvę, pridėjote produktų ir laukėte pardavimų. Tačiau užsakymai neplaukia. Dažniausiai kalti yra jūsų produktų sąrašai. Naršytojai per kelias sekundes peržiūri dešimtis variantų, ir jei jūsų nuotraukos atrodo mėgėjiškos arba aprašymuose išvardytos funkcijos be naudos, jie spusteli toliau. Geros naujienos: jums nereikia profesionalaus fotografo ar copywriterio, kad tai ištaisytumėte. Naudodami išmanųjį telefoną ir struktūruotą požiūrį, galite sukurti produktų sąrašus, kurie sustabdo slinkimą ir skatina pirkti. Šis vadovas suteikia jums nuoseklią sistemą, kaip daryti paveikias nuotraukas ir rašyti parduodančius tekstus, pritaikytą pradedantiesiems su nuliniu biudžetu.

1 žingsnis: fotografuokite kaip profesionalas naudodami išmanųjį telefoną

Jums nereikia DSLR. Šiuolaikiniai išmanieji telefonai gali padaryti nuostabias produktų nuotraukas naudojant tinkamą techniką. Svarbiausia yra kontroliuoti tris dalykus: šviesą, foną ir stabilumą.

Apšvietimas: naudokite natūralią lango šviesą

Padėkite stalą prie didelio lango, kuris negauna tiesioginių saulės spindulių (geriausia debesuota šviesa). Įstatykite savo produktą ant paprasto balto ar neutralaus fono – tinka didelis popieriaus lapas ar putplasčio lenta. Priešais langą pastatykite antrą baltą lentą, kad atspindėtumėte šviesą atgal į šešėlius. Venkite maišyti šviesos šaltinių; išjunkite kambario šviesas, kad išvengtumėte spalvų atspalvių. Šis nustatymas pašalina aštrius šešėlius ir suteikia minkštą, tolygų apšvietimą.

Fonas: laikykite jį paprastą

Kad nuotraukos būtų švarios ir profesionalios, naudokite vientisą foną: baltą popieriaus ritinį, tekstūruotą audinį arba švarų medinį stalą. Venkite netvarkingų fonų, kurie blaško dėmesį. Gyvenimo būdo nuotraukoms suliekite foną naudodami telefono portreto režimą arba nemokamą redagavimo programą, pvz., Snapseed.

Stabilumas: naudokite trikojį arba stabilų paviršių

Laikant rankoje, nuotraukos būna neryškios. Naudokite išmaniojo telefono trikojį (mažiau nei 20 USD) arba atremkite telefoną į ką nors stabilaus. Nustatykite laikmatį, kad išvengtumėte drebėjimo – trijų sekundžių paprastai pakanka.

Kampai: fotografuokite iš kelių perspektyvų

Nufotografuokite bent tris kampus: tiesiai (priekyje), iš viršaus (plokščias išdėstymas) ir detalų kadrą, rodantį tekstūrą ar mastelį. Drabužiams rodykite juos dėvimus ant žmogaus ar manekeno. Elektronikai rodykite prievadus ir mygtukus. Įvairovė padeda klientams įsivaizduoti, kad jie turi produktą.

Redagavimas: minimalūs pakeitimai

Naudokite nemokamas redagavimo priemones, tokias kaip Canva ar Snapseed, kad pašviesintumėte ekspoziciją, šiek tiek padidintumėte kontrastą ir apkarpytumėte. Venkite filtrų, kurie keičia tikrąją produkto spalvą – tiksli reprezentacija kuria pasitikėjimą.

Įspėjimas: jei jūsų produktui reikia tikslaus spalvų atitikimo (pvz., makiažas), sukalibruokite ekraną arba naudokite pilką kortelę, kad užtikrintumėte tikslumą.

2 žingsnis: rašykite produktų pavadinimus, kuriuos mėgsta paieškos sistemos

Jūsų produkto pavadinimas yra pirmas dalykas, kurį mato klientai ir „Google“. Optimizuokite jį naudodami aiškią formulę: Prekės ženklas + Produkto tipas + Pagrindinė savybė + Apibūdinimas. Pavyzdžiui: „Ekologiškas medvilnės krepšys – lengvas, daugkartinis bakalėjos pirkinių maišelis (natūralus).“ Įtraukite pagrindinį raktinį žodį (pvz., „ekologiškas medvilnės krepšys“) natūraliai. Venkite raktinių žodžių kimšimo – jei jis neskamba sklandžiai, jis atbaidys pirkėjus.

Pavyzdys: Rankų darbo muilui: „Rankų darbo levandų muilas – visiškai natūralus, veganiškas, drėkinantis batonėlis (4 uncijos)“ prieš „Muilas – levandų“. Kurį spustelėtumėte?

Įspėjimas: patikrinkite savo platformos pavadinimo ilgio limitą – daugumai temų paprastai 70-80 simbolių. Ilgesni pavadinimai paieškos rezultatuose sutrumpinami.

3 žingsnis: struktūruokite aprašymus, kad parduotumėte naudą, o ne funkcijas

Klientai perka naudą – ką produktas jiems daro. Funkcijos yra specifikacijos; nauda atsako į klausimą „kodėl man tai rūpi?“. Naudokite šį pagrindą:

• Antraštė: vieno sakinio kabliukas, nurodantis pagrindinę naudą. „Niekada nepritrūksite mėgstamos kavos – užsiprenumeruokite ir sutaupykite 15 %.“
• Sąrašo taškai: išvardykite 4-6 pagrindines naudas, kiekvieną pradedant veiksmažodžiu. Trintuvui: „Sutraiškykite ledą per kelias sekundes sklandiems šaldytiems gėrimams.“ prieš „500 vatų variklis.“ Funkcija palaiko naudą, bet nauda parduoda.
• Pastraipa: papasakokite istoriją apie produkto naudojimą ar kilmę. „Mūsų keraminiai puodeliai yra rankų darbo meistrų Kioto mieste, naudojant molį, gautą iš regiono daugiau nei 300 metų.“ Tai sukuria emocinį ryšį.
• Socialinis įrodymas: jei yra, įtraukite trumpą atsiliepimą ar įvertinimo fragmentą. „Daugiau nei 1 000 klientų vertina tai 4,8 žvaigždutėmis.“

Įspėjimas: nedarykite aprašymų per ilgų. Mobilieji vartotojai greitai skaito. Laikykite pastraipas ne ilgesnes nei trys sakiniai ir naudokite tarpus.

4 žingsnis: įtraukite raktinius žodžius natūraliai

Į savo aprašymą įtraukite atitinkamus raktinius žodžius, jų neforsuodami. Pagalvokite apie žodžius, kuriuos pirkėjas galėtų įvesti į Google: „daugkartiniai bakalėjos maišeliai“, „ekologiški virtuvės įrankiai“, „gimtadienio dovana mamai“. Įdėkite juos į pirmuosius 100 žodžių ir į paantraštes. Tačiau pirmiausia skaitomumas – jei skamba robotiškai, perrašykite.

Pavyzdys: Vietoj „Pirkti didmeninius pritaikytus spausdintus dėžius internetu“ rašykite „Ieškote pritaikytų spausdintų dėžių savo mažam verslui? Mūsų didmeninės kainos daro tai prieinamą.“

Įspėjimas: nekartokite to paties raktinio žodžio daugiau nei du kartus – paieškos sistemos gali nubausti už per didelę optimizaciją.

5 žingsnis: optimizuokite mobiliesiems pirkėjams

Daugiau nei 60 % elektroninės prekybos srauto gaunama iš mobiliųjų įrenginių. Užtikrinkite, kad jūsų produktų nuotraukos būtų greitai įkeliamos (suspauskite jas iki mažiau nei 100 KB naudodami TinyPNG) ir kad tekstas būtų įskaitomas mažuose ekranuose. Naudokite didelius šriftus (bent 16 taškų) ir daug vietos tarp elementų. Prieš paskelbdami išbandykite savo produkto puslapį tikrame telefone.

Įspėjimas: venkite iššokančiųjų langų, kurie mobiliajame įrenginyje uždengia produktų nuotraukas – jie erzina pirkėjus ir didina atmetimo rodiklį.

Dažnos klaidos, kurių reikia vengti

• Naudoti tik atsargines nuotraukas: Klientai nori matyti tikrą produktą. Jei turite naudoti tiekėjo nuotraukas, įmaišykite savo kadrus, kad pridėtumėte autentiškumo.
• Rašyti bendrinius tekstus: „Aukšta kokybė“ nieko nereiškia. Būkite konkretūs: „Dvigubai susiūtos siūlės ilgaamžiškumui.“
• Pamiršti raginimą veikti: Kiekvieną aprašymą užbaikite švelniu postūmiu: „Pridėti į krepšelį dabar ir gauti nemokamą pristatymą.“
• Ignoruoti atsiliepimus: Net vieno teigiamo atsiliepimo rodymas gali padidinti konversiją. Paskatinkite ankstyvus pirkėjus palikti atsiliepimų.

Išvada

Jūsų produktų sąrašai yra jūsų pardavimo jėga – jie dirba 24/7 jūsų naudai. Skirdami popietę geresnei išmaniojo telefono fotografijai ir naudai orientuotai copy, galite pakeisti tai, kaip klientai suvokia jūsų produktus. Pradėkite nuo vieno bestselerio: nufotografuokite naujas nuotraukas naudodami natūralią šviesą, perrašykite aprašymą naudodami funkcijų į naudą sistemą ir išbandykite rezultatus. Stebėkite konversijų rodiklį Google Analytics, kad pamatytumėte skirtumą. Atminkite, tobulumas yra padaryto priešas. Paleiskite pakankamai gerus sąrašus, tada iteruokite remdamiesi atsiliepimais ir pardavimų duomenimis.

Dabar eikite ir priverskite savo produktų puslapius dirbti taip sunkiai, kaip jūs.