Kokkuvõte

Paljud sihtlehed ebaõnnestuvad, kuna nad üritavad korraga liiga palju teha – pakkudes mitmeid tooteid, mitmeid üleskutseid tegutsemiseks (CTA) ja segaseid paigutusi, mis ajavad külastajad segadusse. Võttes kasutusele 'ühe eesmärgi' lähenemise, saate konversioone märkimisväärselt suurendada. See artikkel juhatab teid läbi praktiliste sammude segajate eemaldamiseks: auditige oma lehte konkureerivate elementide osas, valige üks peamine tegevus ja kujundage iga komponent seda eesmärki toetama. Saate teada, kuidas lihtsustada navigeerimist, kirjutada fookusega teksti ja kasutada visuaalset hierarhiat pilgu suunamiseks. Reaalsed näited ja hoiatused aitavad vältida levinud lõkse. Tulemuseks on saledam, kõrge konversioonimääraga leht, mis muudab liikluse müügivihjeteks või müügiks.

Ühe eesmärgiga sihtleht: kuidas eemaldada segajad ja kahekordistada konversioone

Iga element teie sihtlehel kas suunab külastaja konversiooni poole või tõmbab ta eemale. Ometi koormavad enamik turundajaid oma lehed üle mitme pakkumise, sotsiaalmeedia linkide ja ebaselgete üleskutsetega (CTA-d) – luues 'vali ise oma seiklus' kogemuse, mis saadab külastajad mujale. Tulemus? Kõrge põrkemäär ja madal konversioon. Lahendus on halastamatu fookus: pühendage oma sihtleht ühele, mõõdetavale eesmärgile. See ühe eesmärgi lähenemine on kõrge konversioonimääraga sihtlehtede alus ja täiendab meie põhjalikku 7-sammulist sihtlehe raamistikku konversioonikesksete lehtede nullist ülesehitamiseks.

Kui pühendute ühele eesmärgile, lihtsustate kõiki otsuseid: pealkiri, tekst, kujundus ja CTA osutavad kõik ühte suunda. Ühtegi konkureerivat tegevust, ühtegi segajat. See artikkel juhatab teid läbi viie praktilise sammu – audit, määratlemine, kujundamine, kirjutamine ja testimine – et jõuda saleda, kõrge konversioonimääraga sihtleheni. Olgu te kas genereerite müügivihjeid, müüte toodet või reklaamite veebiseminari, põhimõtted jäävad samaks: selgus segaduse asemel, fookus funktsioonide ülekülluse asemel.

1. samm: auditige oma lehte segajate osas

Enne kui saate segajad kõrvaldada, peate need tuvastama. Levinud süüdlased on:

• Navigeerimismenüüd, mis lasevad külastajatel ekselda teistesse teie saidi osadesse.
• Mitu CTA-d (nt „Osta kohe”, „Loe rohkem”, „Laadi alla tasuta juhend”), mis lahustavad fookust ja ajavad külastajaid segadusse peamise tegevuse osas.
• Välised lingid blogipostitustele, sotsiaalmeedia profiilidele või partnerite saitidele.
• Tarbetud vormiväljad, mis suurendavad hõõrdumist ja vähendavad vormi täitmise määra.
• Dekoratiivsed pildid, mis ei toeta väärtuspakkumist.
• Külgribad või vidinad, mis reklaamivad mitteseotud sisu või hiljutisi postitusi.

Tehke oma praegusest sihtlehest ekraanipilt ja tõstke esile iga element, mis ei aita külastajal teie peamist tegevust sooritada. Näiteks ühe tarkvaraettevõtte sihtleht tasuta prooviversiooni jaoks sisaldas nuppu „Vaata demot” otse nupu „Alusta tasuta prooviversiooni” kõrval. Kuigi nad tahtsid tasuta prooviversiooni registreerimisi, tekitas demonupp nähtava alternatiivi. Kui nad eemaldasid demonupu ja tegid tasuta prooviversiooni ainsaks CTA-ks murdejoonest kõrgemal, tõusid konversioonid 27%.

Auditi kontroll-loend: Iga elemendi puhul küsige: „Kas see aitab külastajatel öelda 'jah' minu ühele eesmärgile?” Kui ei, eemaldage see. Olge halastamatu – isegi väikesed segajad nagu sotsiaalmeedia ikoon päises võivad tähelepanu kõrvale juhtida. Kaaluge soojuskaartide kasutamist, et näha, kuhu külastajad klõpsavad; võite avastada, et nad klõpsavad mitteklõpsatavatel elementidel või, mis veel hullem, lahkuvad navigeerimise kaudu.

2. samm: määratlege oma üks eesmärk

Kui olete segajad tuvastanud, otsustage, millist ühte tegevust soovite külastajatelt. See võib olla ost, registreerumine, allalaadimine või demotaotlus. Olge konkreetne: mitte „suhtle meiega”, vaid „laadi alla valge raamat” või „alusta 14-päevast tasuta prooviversiooni”.

Arvestage nii oma ärieesmärki kui ka külastaja kavatsust. Kui soovite genereerida müügivihjeid, võib eesmärk olla vormi täitmine. Kui soovite kohest müüki, on eesmärk klõpsata „Osta kohe”. Kasutage analüütikat, et teha kindlaks, millised tegevused praegu kõige rohkem väärtust toovad. Kui teil on mitu konkureerivat eesmärki – näiteks uudiskirja tellimine ja hinnapakkumise küsimine –, ärge ühendage neid ühel lehel. Looge selle asemel igaühe jaoks eraldi sihtlehed ja suunake liiklus vastavalt.

Üks B2B ettevõte ühendas kunagi sama lehele nupu „Küsi hinnapakkumist” ja välja „Telli uudiskiri”. Kumbki ei toiminud hästi, sest külastajad ei teadnud, millist teed valida. Pärast pakkumiste jagamist kahele pühendatud sihtlehele kahekordistus hinnapakkumise konversioonimäär ja uudiskirja tellimuste arv kasvas 40%. Õppetund: üks leht, üks eesmärk.

3. samm: kujundage fookusega

Nüüd kujundage iga visuaalne element oma ühte eesmärki toetama.

• Eemaldage navigeerimine: Hoidke leht menüüdest ja linkidest vaba, mis viivad eemale. Unbounce'i uuringu kohaselt võib navigeerimisriba eemaldamine suurendada konversioone kuni 50%. Usaldage oma sihtlehte kui ainsat sammu teekonnal.
• Selgus murdejoonest kõrgemal: Külastajad peaksid kohe aru saama, mida pakute ja mida teha. Kasutage veenvat pealkirja, alapealkirja, mis väärtust rõhutab, ja silmapaistvat CTA nuppu – kõik peaks olema nähtav ilma kerimata.
• Visuaalne hierarhia: Kasutage suurust, värvi ja paigutust, et suunata pilk CTA-le. Nupp peaks olema kõige visuaalsemalt eristuv element: kasutage kontrastset värvi (nt oranž sinisel taustal), piisavat suurust (vähemalt 44px kõrge puute sihtmärkide jaoks) ja palju valget ruumi ümber.
• Sisu laius: Töölaua paigutuste puhul on sisu laius 940-960 pikslit standard kõrge konversioonimääraga lehtedel. See vahemik tagab loetavuse ja fookuse, vältides pilgu liiga kaugele vasakule või paremale ekslemist.
• Mobiilne kohanduvus: Üle poole liiklusest tuleb mobiilseadmetest. Veenduge, et teie ühe eesmärgiga leht oleks täielikult reageeriv: nupud piisavalt suured puudutamiseks, tekst loetav ilma suumita ja vormiväljad lihtsad täita väikesel ekraanil.
• Vormi lihtsus: Piirake vormivälju ainult olulise teabega. Iga lisaväli vähendab konversioonimäära – uuringud näitavad, et isegi ühe välja eemaldamine võib suurendada konversioone 10-15%. Võimaluse korral küsige ainult e-posti aadressi ja võib-olla nime.

Näide: Üks e-kaubanduse bränd kujundas oma toote turuletoomise sihtlehe ümber nii, et sellel oli murdejoonest kõrgemal ainus nupp „Eeltelli kohe”, ilma navigeerimiseta. Nad eemaldasid kõik sekundaarsed tootelinkid ja sotsiaalmeedia jagamisnupud. Tulemus? Eeltellimuste kasv 34% ja põrkemäära langus 22%.

4. samm: kirjutage ühele eesmärgile keskendunud tekst

Teie tekst peab järjekindlalt toetama ühte eesmärki. Iga sõna peaks tõmbama külastajat soovitud tegevuse poole.

• Pealkiri: Esitage kõige veenvam kasu tegevuse sooritamisest. Näiteks „Kahekordistage oma tootlikkus 30 päevaga – alustage tasuta prooviversiooni” keskendub kasule ja tegevusele koos.
• Alapealkiri: Laiendage pealkirja, tutvustamata alternatiivseid pakkumisi. Hoidke see lühike ja toetav.
• Põhitekst: Keskenduge sellele, kuidas teie pakkumine lahendab külastaja probleemi. Kasutage loetavuse jaoks täppe, kuid veenduge, et iga punkt toetab peamist CTA-d. Vältige funktsioonide loetlemist, mis ei ole eesmärgiga seotud.
• Sotsiaalne tõend: Valige tunnistused või juhtumiuuringud, mis on otseselt seotud eesmärgiga. Kui teie eesmärk on tasuta prooviversioon, kasutage tunnistust kelleltki, kes pärast prooviversiooni kasutamist edu saavutas. Allalaadimise eesmärgi korral kasutage tsitaati sisu väärtuse kohta. Vältige üldisi kiitusi nagu „Suurepärane toode” – see ei toeta konkreetset tegevust.
• CTA tekst: Kasutage tegevusele suunatud ja spetsiifilist keelt. „Esita” asemel öelge „Hangi minu tasuta juhend” või „Alusta oma prooviversiooni”. Tehke selgeks, mida külastaja saab.

Struktureeritud lähenemiseks, mis järk-järgult soovi loob, tutvuge meie artikliga Sihtlehtede loomine, mis konverteerivad AIDA abil.

• Mõjuvad sõnad: Lisage emotsionaalseid käivitajaid nagu „tasuta”, „piiratud”, „eksklusiivne” või „kohene”, et luua kiireloomulisust ja väärtust.

Pidage meeles: iga lause peaks vastama küsimusele „Miks peaksin seda tegevust kohe tegema?” Kui lause seda ei tee, kirjutage see ümber või kustutage.

5. samm: testige ja täiustage

Pärast oma ühe eesmärgiga lehe rakendamist viige läbi A/B teste, et oma muudatusi kinnitada. Testige korraga ühte varianti, et eraldada iga muudatuse mõju. Levinud testid hõlmavad:

• Navigeerimisribaga vs. ilma.
• Ühe CTA vs. kahe CTA-ga (kuigi peaaegu alati leiate, et üks võidab).
• Lühike vorm (ainult e-post) vs. pikem vorm (e-post + nimi + ettevõte).
• Erinev pealkiri või CTA nupu tekst.
• Sotsiaalse tõendi paigutus (murdejoonest kõrgemal vs. allpool).

Kasutage tööriista nagu Google Optimize või VWO eksperimentide läbiviimiseks. Eesmärk on statistiline olulisus (95% usaldus), enne kui võitja välja kuulutate. Isegi väikesed muudatused võivad anda suuri tõuse: üks ettevõte suurendas konversioone 15%, muutes lihtsalt CTA „Registreeri” asemel „Hangi kohene juurdepääs”.

Hoiatused ja millal reeglit rikkuda

Ühe eesmärgi lähenemine on võimas, kuid mitte absoluutne. Pikkade müügilehtede või veebiseminari registreerimislehtrite puhul võib vaja minna mitut sammu (nt vaata videot, seejärel osta). Isegi nendel juhtudel peaks igal sammul olema üks fookus. Ettevõtete ostjate puhul, kus on mitu otsustajat, võite lisada sekundaarse CTA nagu „Räägi müügiga”, kuid kaaluge selle vaatajaskonna jaoks eraldi lehe loomist. Küsige alati: „Kas see element tõmbab külastajaid minu peamisest eesmärgist eemale?” Kui jah, eemaldage see.

Lõpetuseks

Pühendudes ühele eesmärgile, eemaldate hõõrdumise, mis tapab konversioone. Auditige oma lehte, eemaldage segajad, kujundage fookusega, kirjutage ühtne tekst ja testige oma teed parema tulemuseni. Tulemuseks on sihtleht, mis töötab – ilma segaduse ja segadusteta, lihtsalt selge tee konversioonini.

Valmis oma ühe eesmärgiga sihtlehte looma? Pagenza aitab teil genereerida puhta, konversioonikeskse lehe lihtsast kirjeldusest, ilma koodita. Alustage lihtsustamist juba täna.