Sihtlehtede loomine, mis konverteerivad AIDA abil

Kokkuvõte

Enamik sihtlehti ebaõnnestub, sest nad lähevad otse palve juurde ilma soovi tekitamata. AIDA raamistik—Tähelepanu, Huvi, Soov, Tegevus—pakub tõestatud struktuuri, mis juhib külastajaid loomulikult konversioonini. See artikkel jagab iga etappi tegevusnäidetega, näidates, kuidas pealkirjaga lugejaid köita, huvi kasuga toita, soovi sotsiaalse tõestuse kaudu sütitada ja tegevust selge CTA-ga ergutada. Saate teada levinud vigu, nagu väärtuspakkumise matmine või nõrkade tegevuskutsete kasutamine. Lõpuks on teil korratav protsess, et luua sihtlehti, mis konverteerivad järjepidevalt, olgu siis müügivihjete või müügi jaoks.

Sissejuhatus

Iga turundaja teab pettumust: ilus sihtleht, mis toob liiklust, kuid peaaegu ei anna konversioone. Tavaline põhjus pole disain—see on psühholoogilise teekonna puudumine. Külastajad saabuvad skeptilised ja hajutatud; teie leht peab nad juhtima "Mis see on?"-st "Ma tahan seda"-ni sekunditega. AIDA raamistik (Tähelepanu, Huvi, Soov, Tegevus) pakub ajaproovitud struktuuri just selleks.

Selles artiklis õpite, kuidas rakendada AIDA iga etappi konkreetsete näidetega, vältida levinud lõkse ja luua sihtlehti, mis konverteerivad usaldusväärselt. Olgu te müüte teenust, kogute müügivihjeid või reklaamite toodet, need põhimõtted muudavad teie lähenemist.

1. etapp: Tähelepanu – Pealkiri ja esmamulje

Teie pealkiri on kõige olulisem element. See peab peatama kerimise ja edastama selge kasu alla kolme sekundiga. Vältige nutikaid sõnamänge või ebamääraseid väiteid. Selle asemel alustage peamise tulemusega, mida külastaja soovib.

Nõrga pealkirja näide: "Tere tulemast meie uuele tarkvarale" – liiga üldine, pole kasu. Tugev alternatiiv: "Vähendage oma e-kirjadele vastamise aega 50% ühe nädalaga" – konkreetne, mõõdetav, väärtuslik.

Toetage pealkirja alapealkirjaga, mis laiendab lubadust või käsitleb valupunkti. Näiteks selle pealkirja all: "Automatiseerige rutiinsed vastused ja vabastage tunde kõrge mõjuga töö jaoks."

Levinud lõks: Unustada säilitada järjepidevus reklaami või lingiga, mis külastaja tõi. Kui teie reklaam ütleb "Suurenda müüki", ei tohi teie pealkiri öelda "Paranda tootlikkust". Sõnumi mittevastavus tapab tähelepanu koheselt.

Praktiline samm: Kirjutage kolm pealkirja variatsiooni, mis vastavad küsimusele "Mida külastaja saab?" numbriga või ajaraamiga. Testige kõige spetsiifilisemat.

2. etapp: Huvi – Veenva väärtuspakkumise loomine

Kui tähelepanu on saadud, peate selle hoidma, selgitades selgelt, mida pakute ja miks see oluline on. See on huvi etapp. Keskenduge kasudele, mitte funktsioonidele. Selle asemel et "Meie platvormil on AI-toega analüütika", öelge "Saage kohesed teadmised, mis ütlevad teile täpselt, milline turunduskanal müüki toob."

Struktureerige see jaotis lühikese täpploendi või mõne lühikese lõiguna. Iga punkt peaks vastama küsimusele "Mis siis?" külastaja vaatenurgast.

Näide:

• Enne: "Ööpäevaringne klienditugi"
• Pärast: "Ärge kunagi kaotage müüki – meie tugimeeskond lahendab probleemid enne, kui te neid märkate."

Levinud lõks: Liiga palju teabe loopimine. Huvi etapp ei ole koht kõigi detailide jaoks. Lisage ainult kolm kuni viis peamist kasu, mis teid eristavad. Jätke ülejäänud KKK-sse või hilisematesse jaotistesse.

Praktiline samm: Loetlege kõik oma funktsioonid. Iga kõrvale kirjutage kasu, mida tüüpiline klient hindab. Kärpige kõige veenvamale kolmele.

3. etapp: Soov – Sotsiaalne tõestus, riski vähendamine ja emotsionaalsed trigerid

Nüüd peate muutma huvi tõeliseks sooviks. Inimesed on loomulikult skeptilised turundusväidete suhtes, seega peate oma väärtust tõestama sotsiaalse tõestuse, juhtumiuuringute, iseloomustuste või garantiide kaudu.

Sotsiaalne tõestus: Kasutage spetsiifilisi, samastatavaid iseloomustusi. Hea iseloomustus nimetab probleemi ja mõõdetavat tulemust. Näide: "Me kahekordistasime prooviversioonile registreerumiste arvu kolme nädalaga, kasutades seda süsteemi."

Juhtumiuuringud: Kirjeldage lühidalt kliendi olukorda enne ja pärast. Lisage numbreid, kui võimalik. Ühelauseline juhtumiuuring sobib hästi sihtlehele.

Riski vähendamine: Pakkuge raha tagasi garantiid, tasuta prooviversiooni või mittesiduvat konsultatsiooni. See eemaldab hirmu vale valiku ees.

Emotsionaalsed trigerid: Pöörduge püüdluste või hirmude poole. Näiteks kui teie toode säästab aega, looge pilt, mida külastaja selle lisatunniga teha saab: "Kujutage ette, et lahute töölt kell 17 ja saavutate siiski oma eesmärgid."

Levinud lõks: Liiga paljude iseloomustuste või ebaoluliste juhtumiuuringute lisamine. Valige see, mis sobib kõige paremini teie sihtkülastaja olukorraga.

Praktiline samm: Koguge kolm tugevat iseloomustust. Kui teil neid pole, alustage nende kogumist kohe. Uue toote puhul pakkuge beetagrupile juurdepääsu vastutasuks tagasiside ja loa eest tsitaadiks.

4. etapp: Tegevus – Tegevuskutse ja vorm

Viimane etapp peab muutma külastaja jaoks järgmise sammu lihtsaks ja veenvaks. Teie CTA nupp peaks kasutama tegevusele suunatud, kasupõhist teksti. Vältige "Esita" või "Kliki siia". Selle asemel kasutage "Hangi minu tasuta prooviversioon", "Alusta aja kokkuhoiuga täna" või "Nõua oma allahindlus".

Disaini näpunäited:

• Muutke nupp visuaalselt silmapaistvaks kontrastse värviga.
• Asetage see lehe ülaossa ja korrake seda allosas.
• Hoidke vorm lihtne. Küsige ainult olulist teavet – tavaliselt nimi ja e-post. Rohkem välju vähendab konversioone.

Kiireloomulisus: Lisage piiratud aja pakkumine või loendur (kui see on tõeline). Näiteks "Pakkumine lõpeb 24 tunni pärast." Vale kiireloomulisus põhjustab vastupidist efekti, seega kasutage ainult siis, kui see on tõene.

Levinud lõks: Mitu CTA-d, mis segavad külastajat. Jääge ühe peamise tegevuse juurde. Kui soovite nii tasuta prooviversiooni kui ka demo, looge eraldi sihtlehed või kasutage kaheastmelist voogu.

Praktiline samm: Kirjutage viis CTA nupu alternatiivi. Testige seda, mis ühendab tegusõna selge kasuga. Näiteks "Vaata demot" asemel "Vaata, kuidas see 90 sekundiga töötab."

Kokkuvõte

AIDA raamistiku rakendamine muudab sihtlehe staatilisest brošüürist veenvaks vestluseks. Haakides tähelepanu spetsiifilise pealkirjaga, luues huvi kasudega, tekitades soovi sotsiaalse tõestuse ja garantiidega ning suunates tegevust selge CTA-ga, juhite külastajaid loogiliselt konversioonini. Võti on mitte kunagi etappi vahele jätta – igaüks toetub eelmisele. Alustage ühe sihtlehega, määrake iga etapp ja täiendage andmete põhjal. Näete kiiresti konversioonimäära paranemist ja sügavamat arusaama sellest, mis teie publikuga tõeliselt resoneerub.

Pidage meeles, et kõige levinum viga on kiirustamine: proovida müüa enne, kui olete selle õiguse teeninud. Võtke aega iga etapi loomiseks, testige oma eeldusi ja täiustage. Teie sihtlehed premeerivad teid rohkemate müügivihjete, suurema müügi ja enesekindlamate turundusotsustega.