Vaša vstopna stran je preveč zasedena: Vodič z vprašanji in odgovori za oblikovanje za konverzije

Povzetek

Naloga vaše vstopne strani je doseči eno stvar: prepričati obiskovalca, da izvede želeno dejanje. Toda preveč elementov – več ponudb, dodatnih povezav, okrasnih grafik – se bori za pozornost in ubija konverzije. Ta vodič z vprašanji in odgovori odgovarja na resnična vprašanja o poenostavitvi strani brez izgube vpliva. Naučili se boste, kako prepoznati edini cilj strani, razporediti elemente po pomembnosti in zgraditi zaupanje brez nereda. Prav tako izzivamo dogmo 'odstrani vso navigacijo' in pokažemo, kdaj malo konteksta pomaga. Na koncu boste imeli jasen postopek za oblikovanje osredotočene vstopne strani z visoko konverzijo.

1. Kakšen je resnični namen vstopne strani?

Vstopna stran ni domača stran. Zasnovana je za eno specifično dejanje. Če poskušate narediti več – prodati izdelek, zbrati e-pošto in razložiti podjetje – razvodenite sporočilo. Resnični namen je odgovoriti na eno vprašanje ali rešiti en problem obiskovalca. Ta osredotočenost poganja konverzije. Kot smo obravnavali v zakaj naj vaša vstopna stran odgovori le na eno vprašanje, je jasnost pomembnejša od popolnosti. Preden karkoli oblikujete, določite ta en cilj. Na primer, če je vaš cilj prijava na e-pošto za webinar, naj bo celotna stran o vrednosti tega webinarja – ne o zgodovini podjetja.

2. Kako se odločim, kaj vključiti in kaj izrezati?

Začnite s seznamom vseh elementov, za katere menite, da jih potrebujete: naslov, podnaslov, hero slika, video, označbe, pričevanja, zaupni znaki, pogosta vprašanja, povezave v nogi. Nato se vprašajte: ali to neposredno podpira edini cilj? Če ne, ga izrežite. Ohranite le prvih 3–4 elementov. Na primer, opustite dolg razdelek s pogostimi vprašanji in namesto tega odgovorite na najpogostejši ugovor v enem stavku ob pozivu k dejanju.

A bodite previdni – preveč odstranjevanja lahko pusti obiskovalce brez konteksta. Nasprotujoče mnenje: mnogi strokovnjaki vztrajajo pri odstranitvi vse navigacije, vendar se to lahko izjalovi pri občinstvih, ki potrebujejo potrditev. Na primer, visokocenovna B2B stran bi lahko imela koristi od stalnega menija, ki potencialnim strankam omogoča ogled študij primerov ali cen. Če je vaša ciljna publika skeptični inženirji, bi morda želeli tehnične specifikacije – majhna navigacija do razdelka 'specifikacije' bi lahko zmanjšala trenje. Ključno je testiranje. Kot je obravnavano v oblikovanje za drugi klik, včasih drugi klik gradi zaupanje. Zato vključite le tisto, kar premakne obiskovalca k cilju, vendar upoštevajte, da lahko majhna količina konteksta dejansko pomaga.

3. Kako strukturirati stran za maksimalno jasnost?

Uporabite vizualno hierarhijo za vodenje očesa. Najpomembnejši element – vaša vrednostna ponudba – mora biti prva stvar, ki jo obiskovalec vidi. Običajno obiskovalci skenirajo v F-vzorcu: naslov, podnaslov, nato podporne točke. Naj bo naslov največje besedilo. Uporabite kontrastno barvo za gumb poziva k dejanju. Postavite najpomembnejšo sliko nad prelom. Uporabite beli prostor za ločitev heroja od razdelka s pričevanji. Enostolpčna postavitev pogosto deluje bolje kot večstolpčne zasnove, ki lahko motijo. Za podrobne tehnike glejte 5 vizualnih hierarhičnih trikov, ki podvojijo konverzije. Preprosto pravilo: če obiskovalec ne more razumeti ponudbe v 5 sekundah, imate preveč stvari.

4. Kako zgraditi zaupanje brez preobremenitve?

Znaki zaupanja so bistveni, vendar ni potrebno, da so ločen blok. Vključite pričevanja, ki omenjajo specifičen problem, ki ga vaša stran rešuje. Namesto dolgega seznama logotipov strank izberite tri prepoznavne. Postavite pričevanje, ki vključuje specifičen rezultat (npr. "Povečanje prodaje za 30%") blizu poziva k dejanju. Uporabite resnično fotografijo osebe, ki daje pričevanje, za dodano verodostojnost. Varnostne značke postavite tja, kjer je tesnoba največja (npr. blizu gumba za nakup). Za več si oglejte kako takoj zgraditi zaupanje z oblikovanjem vstopne strani. Ne pozabite: en močan element zaupanja je boljši od desetih šibkih.

5. Kako narediti poziv k dejanju neustavljiv?

Gumb poziva k dejanju naj izstopa po barvi in velikosti, pa tudi po besedilu. Namesto "Pošlji" ali "Pojdi" uporabite akcijsko usmerjen jezik, ki navaja korist: "Pridobi moj brezplačni vodnik" ali "Začni s preizkusom." Postavite poziv k dejanju nad prelom in ga ponovite spodaj. Gumb naj bo dovolj velik za tapkanje na mobilnih napravah in uporablja obliko, ki izstopa – zaobljeni pravokotniki pogosto delujejo dobro. Vendar opozorilo: ne naredite ga videti kot oglasni pas – uporabniki trpijo za slepoto za pasice. Uporabite gumb, ki izgleda klikljiv in kontrastira z ozadjem. Prav tako upoštevajte psihologijo barv: zelena pogosto pomeni pojdi, rdeča lahko pomeni stop. Preizkusite različne različice s svojim občinstvom.

6. Kako najbolje testirati svojo vstopno stran?

A/B testiranje je vaš prijatelj. Spreminjajte en element naenkrat – naslov, besedilo poziva k dejanju, sliko – in merite konverzije. Začnite z elementi z velikim vplivom: naslov, hero slika, besedilo poziva. Izvajajte teste, dokler ne dosežete statistične pomembnosti. Pogosta napaka je spreminjanje več stvari hkrati – potem ne veste, kaj je delovalo. Prav tako ločeno testirajte na mobilnih napravah, ker se vedenje razlikuje. Ne sledite vedno konvencionalni modrosti; na primer, mnogi pravijo, da rdeči gumbi prekašajo zelene, vendar je to odvisno od občinstva. Izvajajte lastne teste. Dodatno zberite kvalitativne povratne informacije: vprašajte nekaj uporabnikov, kaj mislijo, da stran predstavlja. Če tega ne morejo artikulirati, potrebujete jasnejše besedilo. Ponavljanje je ključno; tudi majhne spremembe imajo lahko velik vpliv.

Zaključek

Osredotočena vstopna stran, ki odgovori na eno vprašanje in vodi obiskovalca z jasno vizualno hierarhijo, bo vedno prekašala natrpano. Začnite z določitvijo edinega cilja, nato neusmiljeno izrežite vse, kar mu ne služi. Vendar se ne bojte ohraniti malo navigacije ali dodatnega konteksta, če pomaga vaši specifični publiki – preizkusite. Uporabljajte znake zaupanja zmerno. Naredite svoj poziv k dejanju izstopajoč in prepričljiv. Nato ponavljajte na podlagi podatkov. Ne pozabite, najboljša vstopna stran je tista, ki naredi naslednji korak očiten in enostaven.