7 žingsnių nukreipimo puslapio struktūra maksimalioms konversijoms

Santrauka

Daugelis rinkodaros specialistų sabotuoja savo nukreipimo puslapius, prikimšdami juos per daug informacijos. Susitelkęs, struktūrizuotas požiūris duoda kur kas geresnių rezultatų. Ši 7 žingsnių struktūra sujungia patikrintas tekstų rašymo formules su dizaino principais, kad sukurtų aukštą konversijų skaičių duodančius puslapius. Sužinosite, kaip apibrėžti vieną tikslą, sukurti patrauklias antraštes, naudoti vizualinę hierarchiją, rašyti naudą akcentuojantį tekstą, kurti pasitikėjimą socialiniais įrodymais, optimizuoti formas ir testuoti nuolatiniam tobulinimui. Kiekvienas žingsnis apima praktinius pavyzdžius ir spąstus, kurių reikia vengti. Taikydami šią struktūrą galite padidinti konversijas nedidindami srauto.

7 žingsnių nukreipimo puslapio struktūra maksimalioms konversijoms

Valandų valandas kūrėte tobulą reklamos kampaniją. Srautas teka, bet konversijos stringa. Kaltininkas? Jūsų nukreipimo puslapis. Jis bando padaryti per daug – kelis pasiūlymus, ilgas formas, netvarkingą dizainą. Lankytojai išeina, nes nežino, kur žiūrėti ar ką daryti toliau.

Aukštą konversijų skaičių duodantis nukreipimo puslapis yra specialiai sukurtas vienam veiksmui. Jis pašalina trukdžius ir nukreipia lankytojo akį į tą tikslą. Šis straipsnis suteikia jums pakartojamą 7 žingsnių struktūrą, kuri sujungia tekstų rašymo formules ir vizualinio dizaino principus. Sužinosite, kaip struktūrizuoti savo puslapį maksimaliam poveikiui, su konkrečiais pavyzdžiais ir dažnomis klaidomis, kurių vengti.

---

1 žingsnis: Apibrėžkite vieną aiškų tikslą

Kiekvienas nukreipimo puslapis turi turėti vieną tikslą: paskatinti lankytoją atlikti vieną konkretų veiksmą. Tai gali būti registracija į webinarą, el. knygos atsisiuntimas arba nemokamos bandomosios versijos pradžia. Atsispirkite norui įtraukti antrinius pasiūlymus, pvz., „Taip pat peržiūrėkite mūsų tinklaraštį“ arba kelis raginimus veikti.

Pavyzdys: SaaS įmonė, vykdanti nemokamos bandomosios versijos reklamą, turėtų pašalinti naršymo nuorodas į kitus svetainės puslapius ir išvalyti puslapį nuo bet kokių nuorodų, kurios nepalaiko bandomosios versijos registracijos. Vienintelis raginimas veikti yra „Pradėti nemokamą bandomąją versiją“.

Įspėjimas: Jei turite kelis pasiūlymus, sukurkite atskirus nukreipimo puslapius kiekvienam. Atskiras puslapis kiekvienai kampanijai veikia 45% ar geriau nei vienas bendras puslapis.

---

2 žingsnis: Parašykite antraštę, kuri įtraukia

Jūsų antraštė yra pirmas dalykas, kurį lankytojai mato – ir dažnai vienintelis, kurį perskaito. Ji turi akimirksniu perteikti galutinę naudą. Naudokite 4U formulę: padarykite ją skubią, unikalią, naudingą ir itin konkrečią.

Pavyzdys: Vietoj „Pagerinkite savo el. pašto rinkodarą“ išbandykite „Padidinkite atidarymo rodiklius 50% per 30 dienų – be papildomo darbo“.

Spąstai: Venkite žargono ar miglotų teiginių. „Geriausias klasėje sprendimas“ nieko nereiškia. Vartotojai nori tikslumo: „Sumažinkite palaikymo bilietų skaičių 40% per dvi savaites“.

---

3 žingsnis: Nukreipkite akį vizualine hierarchija

Dauguma lankytojų skaito puslapius F raštu (iš kairės į dešinę, tada žemyn) arba Z raštu (viršutiniai kampai į apatinius kampus). Išdėstykite elementus pagal vieną iš šių natūralių skaitymo kelių. Naudokite dydį, spalvą ir tuščią vietą, kad pabrėžtumėte savo vertės pasiūlymą ir raginimą veikti.

Pavyzdys: Antraštę padėkite viršuje kairėje, po to dešinėje – pagalbinį vaizdą ar vaizdo įrašą. Žemiau išvardinkite pagrindinius privalumus sąrašo taškais. Pabaikite raginimo veikti mygtuku kontrastinga spalva, esančiu virš lankstymo linijos.

Įspėjimas: Neleiskite, kad dizainas nustelbtų žinią. Paprastas maketas su gausia tuščia vieta gali padidinti konversijų rodiklius iki 20%. Venkite netikrų atsarginių nuotraukų; jos mažina pasitikėjimą.

Norėdami sužinoti, kaip tai dera su klasikine tekstų rašymo seka, peržiūrėkite mūsų vadovą Nukreipimo puslapių, kurie konvertuoja naudojant AIDA, kūrimas.

---

4 žingsnis: Rašykite naudą orientuotą tekstą

Savybės pasako, nauda parduoda. Kiekvieną savybę paverskite apčiuopiamu rezultatu, kuris rūpi lankytojui. Naudokite „ir kas?“ testą: po kiekvienos savybės paklauskite savęs „ir kas?“ ir užrašykite atsakymą.

Pavyzdys:

• Savybė: „256 bitų šifravimas“
• Nauda: „Jūsų duomenys lieka saugūs nuo įsilaužėlių – net viešajame Wi-Fi tinkle.“

Spąstai: Neišvardykite naudos teksto sienoje. Naudokite trumpas pastraipas, paryškintas pagrindines frazes ir sąrašus. Kai įmanoma, stenkitės, kad sakiniai būtų trumpesni nei 20 žodžių.

---

5 žingsnis: Sukurkite pasitikėjimą socialiniais įrodymais

Lankytojai skeptiški. Jiems reikia įrodymų, kad kitiems pavyko su jūsų pasiūlymu. Padėkite atsiliepimus, klientų logotipus, atvejų analizes ar įvertinimo žvaigždutes šalia raginimo veikti. Tikri vardai ir nuotraukos didina patikimumą.

Pavyzdys: „Padėjome daugiau nei 2 000 įmonių padidinti pajamas vidutiniškai 25%.“ Jei yra, pridėkite nuorodą į išsamią atvejo analizę.

Įspėjimas: Venkite netikrų atsiliepimų. Naudokite mišinį kiekybinių rezultatų ir emocinės kalbos. Jei esate naujas, pasiūlykite nerizikingą bandomąją versiją arba pinigų grąžinimo garantiją.

---

6 žingsnis: Optimizuokite savo formą (jei turite)

Kiekvienas pridėtas laukas mažina konversijas. Prašykite tik to, ko tikrai reikia. Pradėkite nuo vardo ir el. pašto. A/B testuokite, ar verta pridėti telefono numerį ar įmonės pavadinimą, atsižvelgiant į trintį.

Geriausia praktika:

• Naudokite vieno stulpelio maketą (greitesnis pildymas).
• Aiškiai pažymėkite laukus, geriausia virš įvesties.
• Mygtukas neturėtų sakyti „Pateikti“ – naudokite veiksmo tekstą, pvz., „Gauti nemokamą vadovą“ arba „Pradėti bandomąją versiją“.
• Pridėkite mažą privatumo pastabą („Mes nesiųsime šlamšto“), kad sumažintumėte nerimą.

Įspėjimas: Venkite naudoti CAPTCHA; jos gali sumažinti konversijas. Vietoj to naudokite honeypot laukus arba reCAPTCHA v3.

---

7 žingsnis: Testuokite, tobulinkite ir gerinkite

Net ir geriausią nukreipimo puslapį galima patobulinti. Vykdykite A/B testus po vieną elementą – antraštę, raginimo veikti spalvą, formos ilgį, herojaus paveikslėlį. Naudokite tokius įrankius kaip Google Optimize ar VWO.

Pavyzdys: Išbandykite dvi antraštes: vieną akcentuojančią greitį („Gaukite rezultatus per 7 dienas“) ir kitą akcentuojančią paprastumą („Nereikia kodavimo“). Po 1 000 lankytojų pažiūrėkite, kuri turi didesnį konversijų rodiklį.

Spąstai: Nenustokite testuoti po vienos pergalės. Laikykitės testavimo plano. Taip pat užtikrinkite, kad jūsų puslapis įkraunamas per mažiau nei 3 sekundes – vienos sekundės delsimas gali kainuoti 7% konversijų. Tokie įrankiai kaip Pingdom padeda patikrinti greitį.

---

Išvada

Aukštą konversijų skaičių duodantis nukreipimo puslapis yra apgalvotų sprendimų, o ne spėliojimų rezultatas. Apibrėžkite vieną tikslą, sukurkite patrauklią antraštę, suprojektuokite skaitymui, rašykite naudą, pridėkite pasitikėjimo signalus, laikykite formas trumpas ir be perstojo testuokite. Įgyvendinkite šią 7 žingsnių struktūrą savo kitoje kampanijoje ir stebėkite, kaip kyla jūsų konversijų rodikliai. Pradėkite nuo vieno pakeitimo – pataisykite antraštę ar supaprastinkite formą – ir tobulinkite toliau.