Kurkite nukreipimo puslapius, kurie konvertuoja naudojant AIDA

Santrauka

Dauguma nukreipimo puslapių nepasiseka, nes jie peršoka tiesiai prie prašymo, nesukūrę noro. AIDA sistema – dėmesys (Attention), susidomėjimas (Interest), noras (Desire), veiksmas (Action) – suteikia patikrintą struktūrą, kaip natūraliai vesti lankytojus link konversijos. Šiame straipsnyje išskaidysime kiekvieną etapą su praktiniais pavyzdžiais, parodydami, kaip sudominti skaitytojus antrašte, ugdyti susidomėjimą nauda, uždegti norą socialiniu įrodymu ir paskatinti veikti aiškiu raginimu veikti (CTA). Sužinosite dažnas klaidas, tokias kaip vertės pasiūlymo užkasimas ar silpnų raginimų veikti naudojimas. Pabaigoje turėsite pakartojamą procesą, kaip kurti nukreipimo puslapius, kurie nuosekliai konvertuoja, nesvarbu, ar tai būtų potencialių klientų pritraukimas, ar pardavimai.

Įvadas

Kiekvienas rinkodaros specialistas žino nusivylimą: nukreipimo puslapis, kuris atrodo gražiai, sulaukia srauto, bet beveik neduoda konversijų. Tipiškas kaltininkas nėra dizainas – tai psichologinės kelionės trūkumas. Lankytojai ateina skeptiški ir išsiblaškę; jūsų puslapis turi juos nuvesti nuo „Kas čia?" iki „Aš to noriu" per kelias sekundes. AIDA sistema (dėmesys, susidomėjimas, noras, veiksmas) siūlo laiko patikrintą struktūrą būtent tam.

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip įgyvendinti kiekvieną AIDA etapą su konkrečiais pavyzdžiais, išvengti dažnų spąstų ir kurti nukreipimo puslapius, kurie patikimai konvertuoja. Nesvarbu, ar parduodate paslaugą, renkate potencialius klientus, ar reklamuojate produktą, šie principai pakeis jūsų požiūrį.

1 etapas: Dėmesys – antraštė ir pirmas įspūdis

Jūsų antraštė yra svarbiausias elementas. Ji turi sustabdyti slinkimą ir per tris sekundes perteikti aiškią naudą. Venkite gudrių žodžių žaismų ar neaiškių teiginių. Vietoj to, pradėkite nuo pagrindinio rezultato, kurio lankytojas nori.

Silpnos antraštės pavyzdys: „Sveiki atvykę į mūsų naują programinę įrangą" – per bendra, nėra naudos. Stiprus variantas: „Per savaitę sumažinkite el. pašto atsakymo laiką 50%" – konkretu, išmatuojama, vertinga.

Palaikykite antraštę paantrašte, kuri išplečia pažadą arba sprendžia skausmo tašką. Pavyzdžiui, po ta antrašte: „Automatizuokite įprastinius atsakymus ir atlaisvinkite valandų valandas aukšto poveikio darbams."

Dažna klaida: Pamiršti išlaikyti nuoseklumą su skelbimu ar nuoroda, kuri atvedė lankytoją. Jei jūsų skelbimas sako „Padidinkite pardavimus", jūsų antraštė neturi sakyti „Pagerinkite produktyvumą". Žinutės neatitikimas akimirksniu sunaikina dėmesį.

Praktinis žingsnis: Parašykite tris antraštės variantus, atsakančius į klausimą „Ką lankytojas gauna?" su skaičiumi ar laiko intervalu. Išbandykite konkretiausią.

2 etapas: Susidomėjimas – įtikinamos vertės pasiūlymo kūrimas

Kai turite dėmesį, turite jį išlaikyti aiškiai paaiškindami, ką siūlote ir kodėl tai svarbu. Tai Susidomėjimo etapas. Sutelkite dėmesį į naudą, o ne į savybes. Vietoj „Mūsų platforma turi dirbtinio intelekto analitiką" sakykite „Gaukite momentines įžvalgas, kurios tiksliai parodo, kuris rinkodaros kanalas skatina pardavimus."

Struktūruokite šią dalį kaip trumpą sąrašą su taškais arba kelias glaustomis pastraipomis. Kiekvienas taškas turi atsakyti į „Ir kas?" iš lankytojo perspektyvos.

Pavyzdys:

• Prieš: „Klientų aptarnavimas 24/7"
• Po: „Niekada nepraraskite pardavimo – mūsų palaikymo komanda išsprendžia problemas dar prieš jums jas pastebint."

Dažna klaida: Per daug informacijos. Susidomėjimo etapas nėra vieta visoms detalėms. Įtraukite tik tris-penkis geriausius privalumus, kurie jus išskiria. Likusią dalį palikite DUK ar vėlesniems skyriams.

Praktinis žingsnis: Surašykite visas savo savybes. Šalia kiekvienos užrašykite naudą, kuri rūpi tipiniam klientui. Atmeskite iki trijų įtikinamiausių.

3 etapas: Noras – socialinis įrodymas, rizikos mažinimas ir emociniai trigeriai

Dabar turite paversti susidomėjimą tikru noru. Žmonės yra natūraliai skeptiški rinkodaros teiginiams, todėl turite įrodyti savo vertę socialiniu įrodymu, atvejų analizėmis, atsiliepimais ar garantijomis.

Socialinis įrodymas: Naudokite konkrečius, suprantamus atsiliepimus. Geras atsiliepimas įvardija problemą ir išmatuojamą rezultatą. Pavyzdys: „Naudodami šią sistemą per tris savaites padvigubinome bandomųjų registracijų skaičių."

Atvejų analizės: Trumpai aprašykite kliento situaciją prieš ir po. Jei įmanoma, įtraukite skaičius. Vieno sakinio atvejo analizė puikiai tinka nukreipimo puslapyje.

Rizikos mažinimas: Pasiūlykite pinigų grąžinimo garantiją, nemokamą bandomąjį laikotarpį ar konsultaciją be įsipareigojimų. Tai pašalina baimę padaryti neteisingą pasirinkimą.

Emociniai trigeriai: Remkitės siekiais ar baimėmis. Pavyzdžiui, jei jūsų produktas taupo laiką, nupieškite paveikslą, ką lankytojas galės veikti su tuo papildomu laiku: „Įsivaizduokite, kad išeinate iš darbo 17:00 ir vis tiek pasiekiate savo tikslus."

Dažna klaida: Per daug atsiliepimų ar nereikšmingų atvejų analizių. Pasirinkite tą, kuri geriausiai atitinka jūsų tikslinio lankytojo situaciją.

Praktinis žingsnis: Surinkite tris stiprius atsiliepimus. Jei jų neturite, pradėkite juos rinkti dabar. Naujam produktui pasiūlykite beta grupę mainais už atsiliepimus ir leidimą cituoti.

4 etapas: Veiksmas – raginimas veikti ir forma

Paskutinis etapas turi padaryti lengvą ir įtikinamą lankytojui žengti kitą žingsnį. Jūsų CTA mygtuke turėtų būti veiksmo orientuotas, naudą akcentuojantis tekstas. Venkite „Pateikti" ar „Spustelėkite čia". Vietoj to naudokite „Gauti nemokamą bandomąjį", „Pradėti taupyti laiką šiandien" ar „Atsiimti nuolaidą".

Dizaino patarimai:

• Padarykite mygtuką vizualiai išsiskiriantį kontrastinga spalva.
• Įdėkite jį virš lenkimo linijos ir pakartokite apačioje.
• Laikykite formą paprastą. Prašykite tik būtinos informacijos – paprastai vardo ir el. pašto. Daugiau laukų mažina konversijas.

Skubumas: Pridėkite riboto laiko pasiūlymą arba atgalinį skaičiuotuvą (jei jis tikras). Pavyzdžiui, „Pasiūlymas baigiasi per 24 valandas." Netikras skubumas atsisuka prieš jus, todėl naudokite tik jei tai tiesa.

Dažna klaida: Keli CTA, kurie klaidina lankytoją. Laikykitės vieno pagrindinio veiksmo. Jei norite ir nemokamo bandomojo, ir demonstracijos, naudokite atskirus nukreipimo puslapius arba dviejų žingsnių srautą.

Praktinis žingsnis: Parašykite penkis CTA mygtukų variantus. Išbandykite tą, kuris jungia veiksmažodį su aiškia nauda. Pavyzdžiui, „Žiūrėti demonstraciją" tampa „Peržiūrėti, kaip tai veikia per 90 sekundžių."

Išvada

AIDA sistemos taikymas paverčia nukreipimo puslapį iš statiško brošiūros į įtikinamą pokalbį. Patraukdami dėmesį konkrečia antrašte, kurdami susidomėjimą nauda, sukurdami norą socialiniu įrodymu ir garantijomis bei paskatindami veikti aiškiu CTA, jūs logiškai vedate lankytojus link konversijos. Svarbiausia niekada nepraleisti nė vieno etapo – kiekvienas remiasi ankstesniu. Pradėkite nuo vieno nukreipimo puslapio, suplanuokite kiekvieną etapą ir tobulinkite remdamiesi duomenimis. Greitai pamatysite konversijų rodiklių pagerėjimą ir giliau suprasite, kas iš tikrųjų rezonuoja su jūsų auditorija.

Atminkite, dažniausia klaida yra skubėjimas: bandymas parduoti, kol dar neužsidirbote teisės. Skirkite laiko kiekvieno etapo kūrimui, išbandykite savo prielaidas ir tobulinkite. Jūsų nukreipimo puslapiai atsilygins daugiau potencialių klientų, daugiau pardavimų ir labiau pasitikinčiais rinkodaros sprendimais.