Sihtlehe koopia küsimused ja vastused: Reaalsed vastused, mis suurendavad konversioone

Kokkuvõte

See küsimuste ja vastuste juhend käsitleb reaalseid küsimusi, mida turundajad seisavad silmitsi sihtlehe teksti kirjutamisel, mis konverteerib. Saate teada, kuidas valida õiget pealkirja valemit, kui te ei tunne oma publikut, kas pikem tekst võib lühikesest paremini toimida ja kuidas kirjutada CTA-sid, mis tunduvad loomulikud, mitte pealekäivad. Samuti uurime sotsiaalse tõestuse rolli tekstis ja millal reegleid rikkuda. Iga vastus sisaldab praktilisi samme ja näiteid, mida saate kohe rakendada. Lõpuks on teil otsustusraamistik iga copywritingi valiku jaoks, alates esimesest sõnast kuni viimase nupuni.

Sissejuhatus

Te teate, et sihtlehe tekst on oluline. Kuid kui istute maha kirjutama, kuhjuvad küsimused: Millist pealkirja kasutan, kui ma pole kindel, mida mu publik tahab? Kui pikk peaks leht olema? Kuidas muuta nupp silmapaistvaks ilma karjumata? See küsimuste ja vastuste formaat lõikab läbi müra. Iga vastus annab teile konkreetse otsustusreegli, mida saate oma järgmisel lehel rakendada. Ei mingit tühja juttu, ainult lahendused reaalsetele probleemidele, mis aeglustavad copywriter'e.

Küsimus 1: Kuidas valida pealkirja valemit, kui ma ei tea oma publiku peamist valupunkti?

Te pole üksi. Paljud meeskonnad käivitavad lehti enne, kui neil on põhjalik kliendiuuring. Hea uudis: pealkirja valemid aitavad teil testida teed selguseni. Alustage nende kolme turvalise valikuga:

• "Kuidas" pealkiri – lubab lahendust: "Kuidas vähendada churn'i ilma tugipersonali lisamata."
• Küsimuse pealkiri – tekitab uudishimu: "Kas teie sisseelamisprotsess peletab kasutajaid eemale?"
• Kasupõhine pealkiri – väidab tulemust: "Kahekordistage oma prooviversiooni-maksevaks konversioonimäära."

Käivitage need kolm varianti A/B-testiga. See, millel on kõrgeim klikkimise määr, ei võida mitte ainult pealkirja; see näitab, milline nurk kõnetab teie publikut kõige rohkem. Aja jooksul ehitate vaimse raamatukogu sellest, mis töötab. Struktureeritumate lähenemisviiside jaoks vaadake meie juhendit Sihtlehe pealkirjade ja CTA-de koostamine, mis konverteerivad.

Vastuoluline hoiatus: Ärge kasutage vaikimisi "sina"-keskset pealkirja (nt "Sa saad churn'i vähendada") lihtsalt sellepärast, et tavapärane tarkus seda soovitab. Mõnikord võib "miks" pealkiri ("Miks tipp SaaS-ettevõtted vähendavad churn'i 30%") paremini toimida, kuna see tekitab uudishimu ilma käsuna kõlamata.

Küsimus 2: Kas pikk sihtlehe tekst on kunagi parem kui lühike tekst?

Jah – kuid ainult siis, kui toode nõuab suurt kaalutlemist. 20-dollarise e-raamatu puhul töötab lühike tekst. 5000-dollarise B2B tarkvara tellimuse puhul vajavad potentsiaalsed ostjad rohkem teavet, et otsust õigustada. Pikk tekst (üle 1500 sõna) võimaldab teil:

• Käsitleda kõiki vastuväiteid ühes kohas
• Rääkida terviklik lugu (probleem → lahendus → tõestus)
• Pakkuda üksikasjalikke eeliseid ja funktsioone
• Luua usaldust põhjalikkuse kaudu

Parim tava: struktureerige pikk tekst selgete alapealkirjade, täpploendite ja visuaalsete vahedega, et kiirskaneerijad saaksid ikkagi põhiolemusest aru. Kirjutage 3-astmelise raamistiku abil, mis on kirjeldatud Kirjutage kehatekst, mis konverteerib: 3-astmeline raamistik, et narratiiv keskendunud hoida.

Hoiatus: Pikk tekst ei ole luba olla sõnakas. Iga lõik peab oma koha ära teenima. Kui jaotis ei liiguta lugejat konversioonile lähemale, eemaldage see.

Küsimus 3: Kuidas kirjutada CTA nupu teksti, mis ei kõla müügimehelikult?

Müügimehelikud CTA-d tunduvad meeleheitlikud – nad tõukavad pigem kui kutsuvad. Selle asemel:

• Kasutage esimese isiku keelt – "Alusta oma tasuta prooviversiooni" võidab "Alusta tasuta prooviversiooni" üle, kuna see raamib tegevuse kasutaja valikuna.
• Lisage väike kasu – "Hangi oma kohandatud plaan" on tugevam kui "Esita."
• Vältige üldisi tegusõnu nagu "Esita" või "Mine."

Kuid siin on nüanss: mõnikord on otsene CTA vajalik. Skeptilistele külastajatele, kes vajavad kinnitust, võib pehmem CTA nagu "Vaata, kuidas see töötab" paremini toimida kui kõva müük. Et rohkem taktikaid ettevaatlikele lugejatele, lugege Vastumeelne klikk: Copywriting skeptilistele külastajatele.

Küsimus 4: Kuhu peaksin paigutama sotsiaalse tõestuse tekstis?

Sotsiaalne tõestus töötab kõige paremini, kui see ilmub maksimaalse kahtluse hetkel. Tavaliselt on see:

• Foldi kohal – logo riba või üks tunnistus võib kohe usaldusväärsust luua.
• Teie CTA kõrval – lühike tsitaat või kasutajate arv vahetult enne nuppu vähendab viimase hetke kõhklust.
• Funktsioonide jaotiste sees – statistika nagu "Kasutab 500+ meeskonda" tugevdab iga eelist.

Vältige kõigi tunnistuste kuhjamist allossa. Selle asemel puistake need läbi kogu teksti, igaüks tugevdades konkreetset väidet. Samuti vältige anonüümseid tsitaate; kasutage võimalusel päris nimesid ja tiitleid.

Küsimus 5: Mis on kõige suurem viga, mida inimesed sihtlehe tekstiga teevad?

Püüdmine meeldida kõigile. Kui kirjutate mitmele isikule, muutub tekst üldiseks ega veena kedagi. Parandus: valige üks peamine sihtisik ja kirjutage nii, nagu oleks nemad ainus lugeja. Käsitlege nende spetsiifilisi valupunkte, kasutage nende keelt ja pakkuge täpselt seda tulemust, mida nad soovivad.

Muud levinud vead hõlmavad väärtuspakkumise matmist (pange see pealkirja ja esimesse lõiku), žargooni ülekasutamist ja mobiilse optimeerimise eiramist (hoidke lõigud lühikesed ja nupud pöidlasõbralikud).

Kokkuvõte

Sihtlehe copywriting ei tähenda range kontrollnimekirja järgimist. See tähendab õigete küsimuste esitamist ja teadlike valikute tegemist, lähtudes oma publikust ja pakkumisest. Kasutage ülaltoodud vastuseid otsustusraamistikuna: testige pealkirja valemeid, kaaluge pikkust hinna alusel, kirjutage CTA-sid, mis tunduvad kutsetena, paigutage sotsiaalne tõestus kahtluse hetkedel ja eelkõige keskenduge ühele inimesele. Iga leht, mille sel viisil kirjutate, konverteerib paremini – mitte maagiliste sõnade, vaid tahtliku strateegia tõttu.

Avage nüüd oma tekstitöötlusprogramm (või sihtlehe koostaja) ja rakendage ühte neist vastustest juba täna.