Maandumislehe pealkirjade ja CTA-de loomine, mis konverdib: samm-sammuline juhend

Kokkuvõte

Paljud maandumislehed ebaõnnestuvad, kuna nende pealkirjad ja üleskutsed tegutsemisele (CTA-d) on liiga üldised või neil puudub selge kasu. Skeptiliste külastajate veenmiseks on vaja pealkirju, mis edastavad koheselt ainulaadse väärtuspakkumise, ja CTA-sid, mis tunduvad loomuliku järgmise sammuna. See juhend pakub praktilist raamistikku: alusta konkreetse lubadusega pealkirjas, kasuta alapealkirja konteksti lisamiseks ja vastuväidete ületamiseks, seejärel koosta CTA, kasutades esimest isikut ja rõhutades konkreetset tulemust. Sa õpid nelja olulist koostisosa kõrge konversioonimääraga pealkirja jaoks, kuidas kirjutada kasupõhiseid CTA-sid ja strateegilise paigutuse näpunäiteid. Reaalsed näited illustreerivad iga sammu ja tuuakse esile levinud lõksud. Neid tehnikaid rakendades saad oluliselt suurendada klikkimise määra ja konversioone ilma liiklust suurendamata.

Sissejuhatus: üldise teksti lõks

Kui külastajad teie lehele saabuvad, teevad nad silmapilgulise otsuse: jääda või lahkuda. Kui teie pealkiri kõlab nagu iga teine "Revolutsiooniline lahendus" või "Parim [toode] eales", olete nad juba kaotanud. Sama kehtib CTA-de puhul nagu "Esita" või "Lisateave" – need on nähtamatud käsud, mis ei kutsu tegevusele.

Põhiprobleem on see, et üldine tekst ei edasta väärtust. See ei vasta külastaja vaimsele küsimusele: "Mis on selles minu jaoks?" Läbimurdmiseks vajate pealkirju, mis on konkreetsed, kasupõhised ja kohandatud teie sihtrühma sügavaimatele soovidele. Ja teie CTA peab tunduma loogilise, tasuva järgmise sammuna, mitte nõudmisena.

See juhend juhatab teid süstemaatilise lähenemise kaudu maandumislehe teksti kirjutamisel, mis konverdib. Sa õpid, kuidas koostada veenvat pealkirja, toetada seda veenva alapealkirjaga ja siduda see tegevusele suunatud CTA-ga, mida külastajad tegelikult klõpsata tahavad. Iga osa sisaldab praktilisi näiteid ja lõkse, mida vältida.

1. samm: pealkiri – neli koostisosa koheseks mõjuks

Teie pealkiri on lehe kõige olulisem element. Uuringute kohaselt loeb 80% inimestest pealkirju, kuid ainult 20% loeb ülejäänud teksti. Seega peab teie pealkiri neid kohe köitma. Siin on neli olulist koostisosa:

1. Konkreetne kasu

Esitage täpne tulemus, mille külastaja saab. Selle asemel, et öelda "Paranda oma turundust", ütle "Kahekordista oma e-kirjade avamismäär 7 päevaga". Konkreetsus loob usaldusväärsust ja muudab kasu käegakatsutavaks.

Näide:

• Nõrk: "Hangi rohkem müügivihjeid"
• Tugev: "Loo 50 kvalifitseeritud müügivihjet kuus – garanteeritult"

2. Ainulaadne väärtuspakkumine

Eristuge konkurentidest. Mis teeb teie pakkumise ainulaadseks? Kui olete ainus tööriist, millel on AI-põhine isikupärastamine, öelge seda.

Näide:

• Nõrk: "Parim CRM-tarkvara"
• Tugev: "Ainus CRM, mis automatiseerib järelmeilid lähtuvalt müügivihje käitumisest"

3. Selgus üle nutikuse

Ärge ohverdage arusaadavust loovuse nimel. Kui teie pealkiri on nutikas, kuid segadust tekitav, lahkuvad külastajad. Kasutage lihtsat ja otsest keelt, mis ei vaja selgitamist.

Näide:

• Nõrk: "Ava oma potentsiaal" (ebamäärane)
• Tugev: "Alusta oma tasuta prooviperioodi – krediitkaarti pole vaja" (selge)

4. Lühidus

Hoidke pealkirjad alla 20 sõna. Lühemad pealkirjad on kergemini skaneeritavad ja jäävad paremini meelde. Kui vajate rohkem detaile, jätke need alapealkirja.

Harjutus

Kirjutage pealkiri projektihaldustööriistale, mis on mõeldud kaugtöö meeskondadele. Selle asemel, et "Parim tööriist kaugtöö meeskondadele", proovige "Halda kaugprojekte ilma kaoseta – alusta tasuta täna".

2. samm: alapealkiri – kontekst ja vastuväidete käsitlemine

Teie alapealkiri asub peamise pealkirja all. Selle ülesanne on laiendada lubadust ja hajutada kahtlusi. Kasutage seda:

• Täiendavate tõendite pakkumiseks (nt statistika, iseloomustused)
• Selgitamiseks, kellele toode on mõeldud (nt "Turundusmeeskondadele, kus on 10-50 töötajat")
• Levinud vastuväidete käsitlemiseks (nt "Kodeerimist pole vaja")

Näide: Pealkiri: "Ehita kõrge konversioonimääraga maandumisleht 5 minutiga" Alapealkiri: "Pole vaja disainioskusi. Vali mall, kohanda oma tekstiga ja avalda koheselt. Usaldatud enam kui 10 000 ettevõtte poolt."

Alapealkiri peaks olema üks kuni kaks lauset, mitte lõik. Hoidke see skaneeritav.

3. samm: üleskutse tegutsemisele (CTA) – muuda see isiklikuks ja kasupõhiseks

CTA nupp on koht, kus külastaja võtab kohustuse. Kui see tundub riskantne või ebaselge, ei kliki nad. Järgige neid parimaid tavasid:

Kasutage esimest isikut

Uuringud näitavad, et esimeses isikus CTA-d (nt "Alusta minu tasuta prooviperioodi") edestavad teises isikus olevaid ("Alusta oma tasuta prooviperioodi"), kuna need ühtivad kasutaja sisemise otsustusprotsessiga. Inimesed kujutavad ette, et nad teevad toimingu ise.

Näited:

• "Hangi minu tasuta e-raamat" (tugevam)
• "Laadi juhend alla" (nõrgem)

Rõhutage kasu

Öelge neile, mida nad saavad, mitte ainult mida nad teevad. Selle asemel, et "Esita", ütle "Hangi minu kohandatud hinnapakkumine". Selle asemel, et "Registreeru", ütle "Alusta aja kokkuhoiuga täna".

Looge kiireloomulisus (kuid ausalt)

Kasutage ajaliselt tundlikku keelt, kui see on ehtne, nagu "Saa 50% allahindlust – lõpeb täna öösel" või "Liitu 5000+ liikmega kohe". Vältige valet kiireloomulisust; see õõnestab usaldust.

Nupu kujundus on oluline

Kasutage kontrastseid värve, piisavalt suurt fonti ja piisavalt valget ruumi nupu ümber. Mobiiliversioonis tehke see pöidlasõbralikuks. Kleepuv CTA, mis jälgib kasutajat kerimisel, võib parandada konversiooni pikkadel lehtedel.

Näide CTA valemist: "Alusta [kasu] – [valikuline kiireloomulisus]"

• "Alusta minu tasuta prooviperioodi – krediitkaarti pole vaja"
• "Broneeri minu tasuta konsultatsioon – piiratud kohad saadaval"

4. samm: strateegiline paigutus – lehe ülaosa vs. kontekstuaalsed CTA-d

Lehe ülaosa

Paigutage oma peamine CTA (põhitegevus) lehe ülaossa – nähtavale ilma kerimiseta nii laua- kui mobiiliversioonis. See püüab külastajad, kes on valmis kohe tegutsema. Keerukamate otsuste puhul (nt SaaS-i tellimused) võivad alumised sekundaarsed CTA-d töötada paremini nende jaoks, kes vajavad rohkem teavet.

Kontekstuaalsed CTA-d

Lisage CTA-d teksti sisse, kus need loomulikult sobivad. Näiteks pärast funktsioonide loetlemist nupp "Vaata, kuidas see töötab". Või pärast iseloomustust nupp "Liitu meie õnnelike klientidega".

Kleepuvad CTA-d mobiiliversioonis

Mobiiliversioonis võib kleepuv alumine riba CTA nupuga suurendada klikke, kuna see on alati juurdepääsetav. Testige, kas see häirib kasutajaid – kui häirib, tehke see kokkupandavaks.

Hoiatus: Ärge üle koormake lehte CTA-dega. Liiga palju valikuid halvab külastajad. Püsige ühe põhitegevuse ja ühe või kahe sekundaarse tegevuse juures.

Reaalne näide: üldisest kõrge konversioonimääraga tekstiks

Enne:

• Pealkiri: "Parim aja jälgimise rakendus"
• Alapealkiri: "Jälgi oma tunde lihtsalt."
• CTA: "Registreeru tasuta"

Pärast:

• Pealkiri: "Jälgi projektitunde automaatselt – säästa 5 tundi nädalas"
• Alapealkiri: "Pole käsitsi sisestamist. Integreerub Asana, Trello ja Slackiga. Usaldatud enam kui 3000 kaugtöö meeskonna poolt."
• CTA: "Alusta minu tasuta prooviperioodi – krediitkaarti pole vaja"

Uus versioon on konkreetne, kasupõhine ja lahendab kasutaja valu (käsitsi sisestamine). Esimeses isikus CTA vähendab riski.

Levinud lõksud, mida vältida

1. Ebamäärased kasud: "Paranda tootlikkust" vs. "Säästa 2 tundi päevas" – kvantifitseeri alati.
2. Žargoon: "Võimenda sünergiaid" ajab segadusse; kasuta lihtsat keelt.
3. Nõrgad CTA-d: "Kliki siia" on käsk ilma väärtuseta; asenda kasuga.
4. Liiga palju CTA-sid: Otsustusväsimus tapab konversioonid. Keskendu ühele põhitegevusele.
5. Mobiili ignoreerimine: Veenduge, et pealkirjad ja CTA-d oleksid väikestel ekraanidel loetavad.

Kokkuvõte: testi ja täienda paremate tulemuste saavutamiseks

Ükski pealkiri või CTA pole esimesel katsel täiuslik. Võti on A/B testida variatsioone – muuda korraga ühte elementi (nt pealkiri, CTA tekst, nupu värv) ja mõõda konversioonimäärasid. Kasuta ülaltoodud raamistikku lähtepunktina, seejärel täienda andmete põhjal.

Rohkem teadmisi skeptilistele külastajatele kirjutamise kohta leiad meie juhendist skeptilistele külastajatele mõeldud copywriting, mis käsitleb psühholoogilisi tõmbeid ja usalduse loomise tehnikaid.

Pea meeles, et suurepärane maandumislehe tekst ei kirjelda lihtsalt – see lubab, tõestab ja veenab. Rakenda neid samme ja muudad juhuslikud sirvijad rahulolevateks klientideks.