Tapahtumasivullasi ei ole sosiaalista näyttöä. Rakenna se silti.

Yhteenveto

Lopeta sellaisen tapahtumasivun rakentaminen, joka näyttää aivan kuin kaikilla muilla. Hyvin konvertoiva tapahtumasivu alkaa yhdestä konkreettisesta lopputuloksesta, jonka osallistuja saa, ja jokainen osio vastaa seuraavaan epäilyyn hänen mielessään. Et tarvitse suosituksia tai tuotantolaatuista videota onnistuaksesi; tarvitset tiiviin rakenteen ja rehellisen tekstin. Tämä viitekehys opastaa sinut kuuden tärkeimmän liikkeen läpi, kun olet ainoa sivun rakentaja: määritä yhden lauseen lupaus, karsi sivu yhteen toimintoon, kasaa todisteet joita sinulla jo on, kutista lomake, tee kiireestä rehellistä ja mittaa yhtä lukua. Käytä sitä ja julkaiset perjantai-iltapäivänä sivun joka konvertoi, etkä kuukauden mittaisen designprojektin.

Tapahtumasi laskeutumissivu ei ole myyntipuhe. Se on vastauslomake. Useimmat sivut epäonnistuvat, koska ne yrittävät myydä tapahtumaa; ne eivät vastaa ensimmäiseen kysymykseen, jonka tuntematon kysyy: ”Mitä hyötyä tästä minulle on?” Et tarvitse suunnittelijaa, suositusseinää tai videota vastataksesi siihen. Tarvitset niin täsmällisen lupauksen, että jokainen sivun rivi on olemassa tukemaan sitä.

1. Lukitse yhden lauseen lupaus ennen kuin avaat minkään työkalun

Kirjoita lause, joka kertoo tuntemattomalle, mitä he tekevät toisin osallistuttuaan. Ei sitä, mitä käsittelet. Ei sitä, kuka olet. Ei ohjelmaa. Lopputulos.

Kirjoita kolme versiota ja valitse se, joka nimeää konkreettisen tuloksen. Aloita verbillä: rakenna, kirjoita, hinnoittele, julkaise, korjaa, päätä. Vertaa ”Opi vähennyksistä” ja ”Rakenna vähennysten seurantatyökalu, jota käytät koko vuoden.” Jälkimmäinen voittaa. Se antaa vierailijalle jotain konkreettista.

Oletetaan, että olet yksinyrittäjäveroneuvoja ja järjestät verkkoseminaarin nimeltä ”Vuoden lopun verotoimet freelancereille.” Ensimmäinen otsikkosi on ”Liity mukaan verkkoseminaariin vuoden lopun verosuunnittelusta.” Se on aihe. Kukaan ei ilmoittaudu aiheen vuoksi. Kirjoita se uudelleen: ”Lähde mukaan yhden sivun verotoimintasuunnitelman kanssa freelancer-yrityksellesi.” Nyt vierailija tietää tarkan hyödyn. Tästä lauseesta tulee otsikkosi, ensimmäinen toimintakehote ja testi jokaiselle alla olevalle osiolle. Jos osio ei tue lupausta, leikkaa se pois.

Käytät tätä yhden lauseen lupausta myös vahvistussähköpostissa ja muistutusviesteissä. Sivu ei ole ainoa paikka, jossa lupaus elää. Sen pitäisi olla viesti. Jos sinua houkuttaa kopioida viime vuoden sivu, lue ensin miten päätät, mitä tapahtumasivusi todella tarvitsee. Lupaus muuttuu aina kun tapahtuma muuttuu, ja sivun on muututtava sen mukana.

2. Kohdista jokainen osio vierailijasi seuraavaan epäilyyn

Vierailija lukee laskeutumissivua kuin keskustelua. He selaavat, kunnes epäily pysäyttää heidät, ja sitten he poistuvat. Sinun tehtäväsi on pitää keskustelu käynnissä vastaamalla epäilyihin siinä järjestyksessä, jossa ne ilmestyvät. Kirjoita ylös viisi kysymystä, joita epäilevä tuntematon kysyy, ja aseta jokaisen eteen yksi sisältö.

Vierailijan kysymys	Mitä sen eteen asetetaan
Onko tämä minua varten?	Otsikko, jossa on yhden lauseen lupaus ja rivi siitä, kenelle se ei ole
Mitä minä oikeasti saan?	Lyhyt ”Saat mukaan” -lista, ei ohjelma
Miksi luopuisin tunnista?	Se yksi konkreettinen lopputulos ja mitä se säästää heiltä
Voinko luottaa sinuun?	Aitoa näyttöä, jota sinulla jo on: tausta, aiemmat työt, rehellinen prosessi
Missä on koukku?	Hinta tai ”ilmainen” sekä mitä tapahtuu ilmoittautumisen jälkeen
Onko helppo liittyä?	Päivämäärä, aika, aikavyöhyke ja kalenterilinkki

Ota verkkoseminaari verotuksesta. Lisää otsikon jälkeen ”ei sinulle” -rivi: ”Tämä ei ole yleistä veroneuvontaa. Se on tarkoitettu freelancereille, joilla on sivutuloja ja jotka ovat väsyneet arvailemaan neljännesvuosimaksuja.” Tämä rivi suodattaa pois väärät ihmiset ja rakentaa luottamusta oikeiden kanssa. Listaa sitten konkreettiset tuotokset: ”Lähdet mukaan yhden sivun tarkistuslistalla, mallipohjalla vähennysten seurantaan ja kalenterilla ilmoituspäivämääristä.” Se ei ole ohjelma; se on pino asioita, joita he voivat koskea. Sijoita ilmoittautumispainike tämän listan jälkeen, ei vain ylätunnisteeseen.

Yleinen virhe on ahtaa sivu täyteen kaikkea mahdollista tietoa, kunnes se muistuttaa UKK:ta. Vastusta sitä. Vastaa epäilyihin, jotka pysäyttävät ihmiset, ja lopeta sitten kirjoittaminen. Jos tarvitset perusteellisemman läpikäynnin osallistujan henkisestä polusta, katso sivun kohdistaminen osallistujan matkaan. Olit itsekin kerran osallistuja; kirjoita kysymykset, joita oikeasti kysyit ennen kuin klikkasit ilmoittautumista.

3. Lyhennä lomaketta, kunnes se tekee kipeää

Lomake on osa sivua, ei jälki-ajatus. Jokainen lisäämäsi kenttä on syy poistua. Nimi ja sähköposti riittävät verkkoseminaariin. Lisää yritys vain, jos todella segmentoit sen mukaan. Lisää titteli vain, jos käytät sitä seurannassa. Jos sinun on pätevöitävä liidit, tee se vahvistussähköpostissa, älä sivulla.

Maksullisissa tapahtumissa kysy maksutiedot eikä mitään muuta. Yksi ylimääräinen ”mistä kuulit meistä” -pudotusvalikko voi maksaa sinulle ilmoittautumisia. Sijoita se kysymys tapahtuman jälkeiseen kyselyyn. Kysy aikavyöhykettä vahvistussähköpostissa, älä lomakkeessa. Jos voit esitäyttää jotain, esitäytä se.

Sama logiikka pätee asetteluun. Pidä sivu yksipalstaisena. Aseta lomake mobiilissa taitoksen yläpuolelle. Tee painikkeesta riittävän iso peukalolla napautettavaksi. Suurin osa liikenteestä tulee puhelimista, joten testaa sivu puhelimella ennen kuin lähetät yhdenkään linkin. Pakkaa kuvat. Jätä automaattisesti toistuva video väliin. Jokainen sekunti latausaikaa on yksi poistuva henkilö.

4. Vaihda puuttuva sosiaalinen näyttö täsmällisyyteen

Ei suosituksia? Lopeta niiden odottaminen. Täsmällisyys on lähimpänä sosiaalista näyttöä, jota voit itse luoda. Yleinen lainaus ”Tyytyväinen osallistuja” vaikuttaa väärennetyltä. Yksi rehellinen lause prosessistasi konvertoi paremmin kuin seinällinen keksittyjä kehuja.

Käytä sitä, mitä sinulla todella on. Onko sinulla aiempia osallistujia? Sano ”Yli 400 freelanceria on osallistunut tälle työpajalle” vain, jos se on totta. Onko sinulla bio? Kirjoita se kolmannessa persoonassa ja kerro yksi konkreettinen asia, jonka olet tehnyt, älä tyhjentävää listaa. Ei yhtään mitään? Kerro totuus kokemuksestasi: ”Olen pitänyt tämän verotyöpajan kymmenille yksinyrittäjille; tässä on tarkka mallipohja, jota käytän.” Se on todiste prosessista, eikä se vaadi yhtäkään suositusta.

Jos olet puhunut arvostetussa tapahtumassa, mainitse se. Jos sinulla on blogikirjoitus, jossa on oikeita neuvoja, jotka auttoivat jotakuta, linkitä se. Jos sinulla on oikea osallistuja, joka rakasti tapahtumaa, kysy lupaa lainata häntä. Mutta älä koskaan keksi lainausta. Väärä suositus on nopein tapa menettää yleisö, ja sen huomaamiseen riittää yksi henkilö.

Tämä on todellinen syy, miksi monet tapahtumasivut epäonnistuvat. Ne pyytävät luottamusta liian aikaisin. Lue miksi sivu ei konvertoi, jos olet katsellut liikenteen tulevan ja menevän ilman ilmoittautumisia.

5. Tee kiireestä rehellistä tai poista se

Lähtölaskentamittarit ja ”rajoitettu määrä paikkoja” toimivat vain, kun ne ovat totta. Väärennetty ajastin tuhoaa luottamuksen nopeammin kuin puuttuva kuva. Yksinyrittäjälle rehelliset määräajat ovat:

• Early bird -hinnoittelu päättyy oikeana päivänä.
• Live-tapahtuman päivämäärä on kiinteä eikä se muutu.
• Bonukset tai ladattavat materiaalit katoavat tapahtuman jälkeen.

Jos mitään näistä ei ole, sano ”Ilmoittautuminen päättyy 24 tuntia ennen aloitusta” ja sulje se oikeasti. Se on kiireellisyyttä ilman valhetta.

Ilmaisessa tapahtumassa ainoa oikea määräaika on aloitusaika. Käytä painikkeen tekstinä ”Varaa paikkani” tai ”Hae linkki” ”Lähetä” sijaan. Lisää ”Live [päivämäärä] klo [aika]” painikkeen viereen. Se antaa ihmisille syyn toimia nyt eikä myöhemmin.

Toista toimintakehote lupauksen jälkeen, tuotoslistan jälkeen ja aivan lopussa. Mutta älä sekoita toistoa suostutteluun. Toinen painike ei vastaa epäilyyn. Jos joku poistuu, koska on epävarma, onko tämä häntä varten, kolmas painike saa hänet vain tuntemaan syyllisyyttä. Korjaa sen sijaan painikkeen yläpuolella oleva osio.

6. Julkaise se, ja seuraa sitten yhtä lukua

Sivu ei ole koskaan täydellinen. Julkaise se yhden lauseen lupauksen, vastaväitekartan, lyhyen lomakkeen ja rehellisen kiireellisyyden kanssa. Lähetä se ensin pienimmälle listallesi. Seuraa sitten yhtä mittaria: ilmoittautumisprosenttia, joka on ilmoittautumiset jaettuna sivun yksilöivillä katselukerroilla.

Jos ilmoittautumisprosentti on alhainen, katso ensin otsikkoa. Jos ihmiset selaavat mutta eivät ilmoittaudu, lomake on liian pitkä tai lupaus ei välity. Jos lomakkeen hylkääminen on suurta, karsi kenttiä. Älä huku poistumisprosenttiin ja sivulla vietettyyn aikaan; ne eivät kerro, mitä muuttaa. Ilmoittautumisprosentti kertoo.

Aja yhtä versiota ensimmäisille 50 vierailijalle. Muuta yhtä asiaa kerrallaan. Uusi otsikko ja uusi lomake samaan aikaan tarkoittavat, että et tiedä, kumpi aiheutti muutoksen. Kahden viikon kuluttua leikkaa pois kaikki osiot, jotka eivät tue yhden lauseen lupausta. Testaa sitten seuraava paras arvauksesi.

Lisätietoa tämän rakentamisesta ilman isoa budjettia: pienen budjetin sivut, jotka silti tuovat ilmoittautumisia kattaa työkaluratkaisut, jotka eivät vaadi kehittäjää.

Sivu on valmis, kun lupaus on kiistaton

Et rakenna sivua. Rakennat päätöspolkua. Yksi lupaus, yksi toiminto, rehellinen kiireellisyys, lyhyin mahdollinen lomake ja näyttöä, jonka voit aidosti allekirjoittaa. Se on konvertoiva tapahtumasivu, ja voit julkaista sen tänään. Hio sitä huomenna paremman datan avulla.