Kohdista tapahtumasi laskeutumissivu osallistujamatkaan: vaiheittainen opas

Yhteenveto

Monet tapahtumien laskeutumissivut epäonnistuvat, koska ne kohtelevat kaikkia kävijöitä samalla tavalla. Mukauttamalla sivusi kävijän ostajamatkan vaiheeseen—tietoisuus, harkinta tai päätös—voit merkittävästi lisätä rekisteröitymisiä. Tämä artikkeli opastaa sinut käytännön tekniikoiden läpi jokaiselle vaiheelle, mukaan lukien otsikoiden, sosiaalisen todisteen, toimintakehotusten ja kiireellisyysmerkkien säätäminen. Opit käyttämään progressiivista profilointia, dynaamisia sisältölohkoja ja segmentoituja CTA-painikkeita. Esimerkkejä ovat A/B-testit, jotka kaksinkertaistivat konversiot verkkoseminaarisarjassa. Lopuksi sinulla on selkeä kehys optimoidaksesi tapahtumasivusi jokaiselle kävijätyypille.

Useimmat tapahtumien laskeutumissivut kohtelevat kaikkia kävijöitä samalla tavalla. Mutta potentiaaliset osallistujasi ovat eri mielentiloissa: jotkut ovat juuri löytäneet tapahtumasi, toiset vertailevat vaihtoehtoja, ja muutama on valmis rekisteröitymään. Jos sivusi puhuu vain yhdelle ryhmälle, menetät rekisteröitymisiä. Tässä oppaassa opit luomaan tapahtumien laskeutumissivuja, jotka mukautuvat osallistujamatkan jokaiseen vaiheeseen—tietoisuus, harkinta ja päätös. Saat käytännön ohjeita, todellisia esimerkkejä ja yleisiä sudenkuoppia vältettäväksi. Lopuksi sinulla on kehys konversioiden lisäämiseksi jokaisessa kosketuspisteessä.

Vaihe 1: Tietoisuus – Herätä huomio ja rakenna luottamusta

Tietoisuusvaiheessa kävijät ovat vasta oppimassa tapahtumastasi. He tarvitsevat syyn jäädä. Otsikkosi tulisi käsitellä tiettyä kipupistettä tai toivetta. Esimerkiksi sen sijaan, että käyttäisit "Join Our Webinar on Sales", käytä "Learn How to Double Your Sales in 30 Days." Yksi A/B-testi osoitti 40 %:n kasvun klikkausprosentissa kipupisteotsikolla. Sosiaalinen todiste on tärkeää: korosta rekisteröityneiden määrää tai tunnettuja osallistujia, mutta vain jos luvut ovat uskottavia. Yksinkertainen "Over 500 professionals have already registered" voi rakentaa luottamusta heti. Lisätietoja psykologisten triggerien tehokkaasta käytöstä löydät artikkelistamme 7 psykologista triggeriä, jotka nostavat tapahtumarekisteröitymisten konversioita.

Vaihe 2: Harkinta – Tarjoa yksityiskohtia ja vähennä kitkaa

Harkintavaiheessa kävijät haluavat arvioida. He tarvitsevat yksityiskohtia: ohjelman, puhujien esittelyt, suositukset ja selkeän arvolupauksen. Käytä luettelomerkkejä hahmotellaksesi mitä he oppivat, ja sisällytä vertailutaulukko, jos tapahtumassasi on useita tasoja. Eräs B2B-konferenssi lisäsi "Mitä opit" -osion tietyillä tuloksilla, mikä johti 30 %:n nousuun rekisteröitymisissä. Aikaisempien osallistujien tai hyvämaineisten sponsoreiden suositukset voivat ratkaista kaupan. Jos budjetti on tiukka, keskity ensin näihin elementteihin. Lisätietoja kustannustehokkaista strategioista löydät artikkelistamme Budjettiystävälliset laskeutumissivut, jotka silti tuovat tapahtumarekisteröitymisiä.

Vaihe 3: Päätös – Luo kiireellisyyttä ja selkeä toimintakehotus

Kun kävijät ovat valmiita päättämään, poista kaikki esteet. Käytä kiireellisyysmerkkejä säästeliäästi: aikarajoitettu alennus tai lähtölaskuri voi työntää epäröijät liikkeelle. Eräs virtuaalihuippukokous lisäsi 48 tunnin varhaislinnun määräajan ja näki 20 %:n kasvun konversioissa. Riskin poistaminen on voimakasta: tarjoa rahat takaisin -takuu tai ilmainen esikatselu. Toimintakehotuksen on oltava yksiselitteinen ja näkyvä—käytä toimintaan ohjaavaa tekstiä, kuten "Register Now" tai "Save My Seat." Vältä useita toimintakehotuksia, jotka hämmentävät kävijää; yksi ensisijainen painike riittää.

Yleisiä varoituksia

Personointi jokaiselle vaiheelle ei tarkoita kolmen erillisen sivun rakentamista. Käytä sen sijaan progressiivista profilointia tai sisältölohkoja, jotka mukautuvat. Esimerkiksi näytä rohkea suositus uusille kävijöille ja lähtölaskuri palaaville. Mutta testaa kaikki: kiireellisyys voi kääntyä itseään vastaan, jos sitä käytetään liikaa (esim. jatkuvat lähtölaskurit menettävät uskottavuutensa). Älä myöskään piilota tärkeitä tietoja vierityksen taakse—keskeiset tiedot, kuten päivämäärä, aika ja hinta, tulisi olla näkyvissä ilman vieritystä.

Päätelmä

Tapahtumasi laskeutumissivun kohdistaminen osallistujamatkaan ei ole monimutkaista—kyse on siitä, että ymmärrät mitä kävijäsi tarvitsee kullakin hetkellä. Aloita selkeällä otsikolla tietoiselle kävijälle, lisää yksityiskohtainen todiste harkitsijalle ja päätä houkuttelevaan, kiireelliseen toimintaan päättäjälle. Käytä A/B-testausta hioaksesi jokaista elementtiä. Muista, tavoite on tehdä jokaisen kävijän helppo sanoa kyllä. Ottamalla nämä strategiat käyttöön muutat useamman selailijan rekisteröityjäksi ja teet seuraavasta tapahtumastasi menestyksen.