Jūsu AI galvenā lapa ir pārāk skaista, lai radītu reklāmguvumus

Kopsavilkums

Jūsu pirmā AI ģenerētā galvenā lapa nav pabeigta lapa — tā ir izejmateriāls. Lielākā daļa solo dibinātāju publicē šo pirmo melnrakstu, jo tas izskatās pabeigts, un pēc tam vaino rīku, kad nekas nepārvēršas. Šis raksts ved vienu hipotētisku piedāvājumu rīka palaišanu cauri piecu daļu atkopšanās sprintam: viena teikuma vērtības pārbaude, ienaidnieku nosaucošs pārrakstījums, godīgi pierādījumi, viena lauka veidlapa un viena personalizācijas rindiņa. Mērķis ir lapa, kas runā ar vienu cilvēku pulksten 23:00 ar klienta termiņu, nevis lapa, kas runā ar visiem. Jūs iemācīsities uztvert AI kā variantu ģeneratoru, nevis autoru. Beidziet pulēt dizainu un sāciet rediģēt vēstījumu.

Jūsu AI galvenā lapa izskatās lieliski. Tieši tāpēc tā neizdodas.

Jūs to ģenerējāt astoņās minūtēs. Tai ir hero sadaļa, četras funkciju kartītes, cenu sadaļa un atsauksmes, kas izskatās tā, it kā tās būtu rakstījis LinkedIn ieraksts. Jūs to publicējāt. Jūs to kopīgojāt. Jūs ieguvāt apmeklētājus. Jūs neko neieguvāt.

Lūk, neērtā daļa: lapa izdarīja tieši to, ko jūs lūdzāt. Tā ir tādā pašā kvalitātē kā katra cita lapa, kas ģenerēta no līdzīga veida uzvednes — pulēta, pozitīva un pilnīgi vispārīga. Tā neko nekomunicē nevienam konkrētam. Skaists nav tas pats, kas pārliecinošs, un jūsu lapa ir ļoti skaista.

Izstaigāsim atkopšanos. Iedomājieties, ka esat solo dibinātājs ar piedāvājumu rīku ārštata dizaineriem. Jums nav komandas. Jūsu rīks dara vienu lietu: tas ņem mapi ar nesakārtotām projekta piezīmēm un pārvērš tās klientam gatavā piedāvājumā dažu minūšu laikā. Pirmdienas rītā jūs to ievietojat AI galvenās lapas veidotājā, desmit minūtēs iegūstat pilnu lapu un nospiežat publicēt. Līdz piektdienai jums ir īsti apmeklētāji un nulle pieprasītu piedāvājumu. Lapa nav salauzta. Vēstījums ir.

Katrs nopietns raksts par AI galvenās lapas ģenerēšanu — HubSpot veidotāju apkopojums, CMO Club priekšrocību saraksts — sākas ar to pašu solījumu: ātrums. Ātrums ir reāls. Problēma ir tas, ko jūs darāt ar laiku, ko tas jums pērk. Ja jūs šo laiku pavadāt, apbrīnojot lapu, jūs zaudējat. Ja to pavadāt, rediģējot vēstījumu, jūs uzvarat.

Jūsu pirmais melnraksts ir izejmateriāls. Uztveriet to tā.

Sāciet ar viena teikuma pārbaudi

Jūsu ģenerētais virsraksts saka: “Vienkāršojiet savu piedāvājumu procesu ar viedām veidnēm.” Izlasiet to skaļi. Tas izklausās kā amata nosaukums. Pasvītrojiet pirmo lietvārdu: piedāvājumu process. Tas ir jūsu produkta kategorija, nevis jūsu klienta problēma. Neizdevās.

Jūsu klients ir ārštata dizainers. Ir pulksten 23:00. Klients tikko lūdza formālu piedāvājumu līdz rītdienas rītam. Viņa vēl nav sākusi. Viņa nedomā par “procesa vienkāršošanu”. Viņa domā par to, vai palikt nomodā visu nakti. Viens teikums, kas runā ar viņu: “Pārvērtiet mapi ar nesakārtotām piezīmēm par piedāvājumu, kuram klients saka jā — pirms jūs ejat gulēt.”

Tagad uzrakstiet vienu teikumu savam rīkam. Bez produkta nosaukuma. Bez “AI”. Bez “vieds”. Ja nevarat to uzrakstīt, palūdziet AI piecdesmit viena teikuma vērtības piedāvājumus. Aizliedziet vārdus “platforma”, “risinājums”, “vienkāršot” un “izmantot”. Pieprasiet vienkāršus darbības vārdus. Pēc tam izdzēsiet katru teikumu, kas iekļauj jūsu produkta nosaukumu. Izdzīvojušie ir jūsu izejmateriāls.

Princips: ja teikums neapraksta mirkli klienta dienā, tas ir rotājums. Pārbaude ir vienkārša. Vai šis teikums liek ārštata dizainerim atcerēties konkrētu atmiņu — klienta e-pastu, tukšo lapu, atvieglojumu, nospiežot sūtīt? Ja nē, izgrieziet to.

Piemērā uzvarošais teikums nebija “vieda piedāvājumu ģenerēšana”. Tas bija “piedāvājums, kuram klients saka jā — pirms jūs ejat gulēt”. Dariet to, pirms pieskaraties dizainam. Dizainam vajadzētu kalpot šim teikumam, nevis otrādi.

Ja jūs vēlaties to izlaist un sākt pārkārtot sadaļas, vispirms izlasiet kā pārvērst vispārīgas AI galvenās lapas par augsti konvertējošām. Pulēšana ir veltīga, ja lapa neiztur viena teikuma pārbaudi.

Pārrakstiet hero sadaļu ap ienaidnieku

Tagad nozogiet uzvarošo teikumu un padariet to par H1. Pēc tam pārrakstiet apakšvirsrakstu, lai nosauktu ienaidnieku. Ienaidnieks nav “manuālie procesi”. Ienaidnieks ir tukšā lapa. Ienaidnieks ir klients, kurš pulksten 22:00 saka “patiesībā, vai jūs varat iekļaut arī video rediģēšanu?”. Ienaidnieks ir tā grimstošā sajūta, ka esat paveikuši darbu, bet piedāvājums neizskatās pēc tā.

Jūsu pirmā apakšvirsraksta versija: “Nav jācīnās ar veidnēm. Nav jāsāk no nulles, kad klients maina apjomu. Atveriet savas piezīmes un iegūstiet piedāvājumu, kas atbilst tam, kā strādājat.” Tas ir labi. Tas joprojām ir funkciju teksts. Apakšvirsraksts, kas nosauc ienaidnieku: “Jūs jau paveicāt darbu. Piedāvājumam tikai jāizskatās pēc tā.” Tas darbojas, jo tas piekrīt dizainera atmiņai par paveikto darbu un piedāvā atvieglojumu, nevis risinājumu.

Princips: H1 nosaka iznākumu. Apakšvirsraksts nosauc ienaidnieku un atvieglojumu. CTA nosauc pirmo soli. Ja nevarat identificēt ienaidnieku, pajautājiet savam AI rīkam: “Uzskaitiet mirkļus ārštata dizainera nedēļā, kas saistīti ar piedāvājumiem un izraisa trauksmi.” Pēc tam izmantojiet atbildi, lai uzrakstītu apakšvirsrakstu.

Ģenerējiet divdesmit apakšvirsrakstu variantus. Izvēlieties to, kas liek jums sarauties, jo tas ir patiess. Ja neviens neliek jums sarauties, jūs neesat pietiekami tuvu klientam.

Viens brīdinājums: neminiet “AI” lapā. Tas nepalīdz. Pētījumi par AI galvenās lapas rīkiem ir par efektivitāti mārketinga speciālistam, nevis ieguvumu apmeklētājam. Neviens apmeklētājs nekad nav izvēlējies piedāvājumu rīku tāpēc, ka galvenā lapa bija “vieda”.

Lai dziļāk izpētītu šo konkrēto pārrakstīšanu, skatiet kā pilnveidot AI galvenās lapas tekstu no vispārīga līdz ģeniālam.

Pierādījumi, kurus sāp iekļaut

Jūsu ģenerētajā lapā ir atsauksmju sadaļa. Tajā teikts: “Šis rīks uz visiem laikiem mainīja manu darba plūsmu!” Izdzēsiet to. Jums ir saujiņa beta lietotāju, nevis tūkstošiem. Viltus pierādījumi ir noplūde — katrs apmeklētājs, kurš to sajūt, neuzticas visam pārējam lapā.

Tā vietā parādiet, kas patiesībā notika. Jūs pirms palaišanas testējāt rīku uz reāliem piedāvājumiem. Jums bija uzvaras un arī nekārtība. Parādiet to: “Būvēts publiski. Testēts uz reāliem piedāvājumiem. Pirms palaišanas mēs divas nedēļas izsūtījām katru piedāvājumu caur šo rīku. Viens aizņēma sāpīgi ilgi, jo ievades piezīmes bija katastrofa. Mēs izlabojām importu. Tagad rīks liek vispirms strukturēt piezīmes.” Šāda rindkopa ir vērtīgāka par jebkuru piecu zvaigžņu atsauksmju skaitu.

Jums nav vajadzīgi skaitļi. Jums vajag konkrētību. Ja jums ir viens labs beta citāts, izmantojiet to tādu, kāds tas ir. Nerediģējiet to korporatīvā valodā. Īsti cilvēki raksta gari teikumi — atstājiet tos.

Ja jums nav citātu, šonedēļ veiciet pilotu. Pajautājiet vienam potenciālajam lietotājam: “Ar ko šāds rīks palīdzētu jums pārtraukt darīt?” Pierakstiet lietotāja atbildi piezīmju grāmatiņā. Šis piezīmju grāmatiņas citāts ir jūsu atsauksme.

Brīdinājums: neizdomājiet vārdu. Ja nevarat saņemt atļauju, izmantojiet vārdu un lomu: “M., frīlansers, seši gadi.” Godīgums pārspēj iespaidīgumu.

Izplatīts pieņēmums ir, ka sociālajam pierādījumam ir jāizskatās kā logo sienai. Tā nav. Mīts, ka pirms palaišanas jums ir vajadzīgi lieli skaitļi, maksā jums reklāmguvumus. Lai uzzinātu vairāk, izlasiet AI galvenās lapas mīti, kas maksā jums reklāmguvumus.

Veidlapa ir filtrs, nevis nodevu kabīne

Ģenerētajā veidlapā ir pieci lauki: vārds, e-pasts, uzņēmums, projekta veids, budžets. Tā ir nodevu kabīne. Katrs lauks ir iespēja apmeklētājam pamest lapu. Solo dibinātājam nodevu kabīne ir sliktāka par noplūdi — tā rada potenciālos klientus, kuri jums teikuši gandrīz neko, bet joprojām gaida, ka jūs ar viņiem sazināsieties.

Mainiet to. Uzdodiet vienu jautājumu: “Cik jums izmaksāja jūsu pēdējais piedāvājums — laikā, stresā vai klienta zaudēšanā?” Vai vēl vienkāršāk: “Kāda viena lieta vairs nedrīkst būt piedāvājumu darbā?” Novietojiet šo lauku pirmo. E-pasta adresi vāciet tikai tāpēc, ka jums ir nepieciešams veids, kā atbildēt. Pēc tam atbildiet personīgi stundas laikā. Nevis automatizēta e-pastu sērija. Īsts e-pasts, kurā teikts: “Pastāstiet man vairāk par to.”

Jūsu viena lauka veidlapa darbojas kā filtrs, kas atsijā patiesi ieinteresētos. Cilvēki, kuri atbild, domā par problēmu, nevis tikai ir ziņkārīgi. Viņi jums ir uzrakstījuši teikumu. Tas ir spēcīgāks potenciālais klients nekā “Jānis no Studijas X, budžets 5000 $.”

Ja jums ir nepieciešama kvalifikācija, tā vietā, lai atvērts teksts, pievienojiet vienu jautājumu ar atbilžu variantiem: “Cik drīz jums tas ir nepieciešams?” Cilvēki atbild godīgi. Nejautājiet par budžetu; cenu noteikšana ir jūsu darbs.

Piemērā dibinātājs sāka lasīt viena lauka atbildes pirms brokastīm. Katra atbilde kļuva par iespējamu virsrakstu: “Es zaudēju divas naktis katru reizi, kad klients maina apjomu.” Tas ir bezmaksas tirgus izpēte. Neizniekojiet to.

Tas nav par vispārīgu “berzes mazināšanu”. Tas ir par to, kā lūgt informāciju, ko var sniegt tikai apmeklētājs.

Personalizējiet vienu rindiņu, nevis visu lapu

Katrs AI galvenās lapas raksts piemin personalizāciju. Jums to vajadzētu izmantot — taupīgi. Pilna dinamiskās personalizācijas sistēma ir slazds, ja esat solo: tai ir nepieciešama izsekošana, segmentu definīcijas un laiks vadības panelī, kura jums nav. Bet viena rindiņa ir pietiekama.

Divus mēnešus pēc palaišanas jūs pamanāt divu veidu apmeklētājus. Frīlanseri nāk no jūsu Twitter saites. Mazo studiju īpašnieki nāk no partnera jaunumu vēstules. Jūsu lapā teikts “ārštata dizaineriem”. Studiju īpašniekiem tas ir garām. Viņi vada trīs cilvēku komandu; viņi nesauc sevi par frīlanseriem. Viņi ritinās tālāk.

Mainiet vienu mainīgo. Ģenerējiet otru versiju ar to pašu pamattekstu, bet citu apakšvirsrakstu: “Mazām studijām, kurām piedāvājumi jāsūta ātrāk, nekā klients pagūst aizmirst.” Novirziet studiju apmeklētājus uz šo versiju. Tas arī viss. Viena rindiņa, viens apmeklētāju avots, bez platformas.

Šeit ātruma ieguvums patiešām izpaužas. Jūs nerediģējat visu lapu ar roku. Jūs veicat vienu stratēģisku izmaiņu un ļaujat rīkam pārbūvēt pārējo.

Princips: sāciet ar vienu personalizācijas mainīgo, kas atbilst jūsu kontrolētam apmeklētāju avotam. Ja nevarat ticami segmentēt, izlaidiet to. Skaidrs vispārīgs vēstījums pārspēj salauztu personalizētu.

Kad esat gatavs iet tālāk, lūk, kā personalizēt galvenās lapas mērogā ar AI — bet sāciet ar vienu rindiņu.

Veiciet 48 stundu ciklu

Pirmdiena: palaišana. Piektdiena: nekā. Tas nenozīmē, ka AI lapas nedarbojas. Tas nozīmē, ka jūs izturējāties pret pirmo melnrakstu kā pret galīgo lapu. Lielākā kļūda šajā nišā ir palaist un aizmirst.

Tā vietā izveidojiet ciklu. Ik pēc 48 stundām mainiet vienu lietu. Tikai vienu izmaiņu. Mēriet demo pieprasījumus, nevis klikšķus vai laiku lapā. Ja izmaiņa neietekmēja demo pieprasījumus, atceliet to. Saglabājiet savu hipotēžu sarakstu: “apakšvirsraksts ir pārāk maigs”, “vienas rindiņas pierādījums ir paslēpts zem pirmā ekrāna”, “veidlapa prasa pārāk daudz.” Pierakstiet tos. Pēc tam izmantojiet AI, lai ģenerētu trīs alternatīvas elementam, kuru testējat. Izvēlieties to, kas visvairāk izklausās pēc cilvēka. Publicējiet. Atkārtojiet.

Jūsu pirmā nedēļa varētu izskatīties šādi: pirmdien, labojiet H1. Trešdien, nomainiet hero attēlu pret anotētu produkta ekrānuzņēmumu. Piektdien, pārvietojiet pierādījumu rindkopu virs pirmā ekrāna. Svētdien, samaziniet veidlapu no pieciem laukiem uz vienu. Neviena no šīm izmaiņām nav liela pārbūve. Kopā tās pietuvina vēstījumu tam, kas patiešām nepieciešams īstam klientam.

Pretrunīga piezīme: neveiciet formālus A/B testus pavisam jaunai lapai bez apmeklētājiem. Ar dažiem simtiem apmeklētāju kopumā “statistiski nozīmīgs” rezultāts ir viltus pārliecība. Labāk nosūtiet lapu dažiem cilvēkiem, kuri atbilst jūsu klienta profilam, un uzdodiet viņiem vienu jautājumu: “Ko šis produkts dara?” Ja viņi nevar atbildēt, labojiet teikumu, nevis izkārtojumu. Izmantojiet A/B testēšanu vēlāk, kad jums ir pietiekami daudz apmeklētāju, lai kaut ko uzzinātu. Tas ir rīks, nevis nozīmīte.

Piemērā to, kas patiešām mainīja iznākumu, nebija dizains. Tas bija brīdis, kad dibinātājs pārstāja lūgt AI izveidot “pārliecinošu galveno lapu” un sāka lūgt to “nosaukt brīdi, ko frīlansers visvairāk ienīst saistībā ar piedāvājumiem.” Lapa sāka izklausīties kā cilvēks.

Lapa nekad nav pabeigta. Ja joprojām esat ģenerēšanas stadijā, izveidojiet ar AI galveno lapu, kas gūst reklāmguvumus 10 minūtēs — pēc tam atgriezieties un rediģējiet to.

Atkāpieties un paskatieties, ko jūs mainījāt. Nevis veidni. Nevis krāsu shēmu. Jūs mainījāt vērtības piedāvājumu, ienaidnieku, pierādījumus, veidlapu un vienu personalizācijas rindiņu. Dizains nekad nebija problēma.

Jūsu pirmā AI galvenā lapa ir izejmateriāls. Izmantojiet rīku, lai ātri ģenerētu variantus, bet rediģējiet kā cilvēks. Ātrums dod jums astoņu minūšu neveiksmi — tā ir dāvana. Tas nozīmē, ka varat pavadīt pārējo dienu, padarot to godīgu.

Beidziet pulēt. Sāciet rediģēt. Pēc tam dariet to vēlreiz rīt.