AI nolaišanās lapas: 3 brieduma posmi iekšējām komandām

Kopsavilkums

Mazas iekšējās komandas tērē laiku, mēģinot pilnveidot AI nolaišanās lapas jau pirmajā reizē. Izmantojiet trīs posmu pieeju: ātri izlaidiet sagatavi, izveidojiet uzvedņu un pārskatīšanas cauruļvadu, pēc tam pārvērtiet AI par eksperimentēšanas dzinēju. 1. posms ir labāks nekā bez lapas vispār. 2. posms padara kvalitāti atkārtojamu. 3. posms ļauj apmeklētājiem izlemt, kura versija uzvar. Pielāgojiet savus rīkus komandas briedumam, un jums būs aizstāvams pamatojums katram AI lēmumam.

Tavs priekšnieks tikko atvēra AI nolaišanās lapu, ko tu izlaidi. Viņš saraukt pieri. "Tas neizklausās pēc mums," viņš saka. Tev ir piecpadsmit sekundes, lai paskaidrotu, kāpēc tā nav neveiksme — un ko tu darīsi lietas labā.

Šis brīdis ir pazīstams, ja strādājat mazā iekšējā mārketinga komandā. Nav īpaša konversiju optimizētāja. Nav milzīga rīku budžeta. Katram lēmumam nepieciešams pamatojums, ko tavs priekšnieks var aizstāvēt sava priekšnieka priekšā. Tāpēc, kad AI uzmetums atgriežas vispārīgs, instinkts ir solīt labāku uzvedni — vai pavadīt pēcpusdienu, veidojot vienu lapu, līdz tā "izklausās pēc mums."

Stop. Risinājums nav gudrāka uzvedne. Tas ir process, kas pielāgots jūsu komandas briedumam.

Domājiet par AI nolaišanās lapu ieviešanu kā trīs posmiem: ad-hoc, sistemātisks, stratēģisks. Katrs posms atbild uz citu jautājumu. Ad-hoc: "Vai mēs varam iegūt lapu pirms termiņa?" Sistemātisks: "Kā mēs izlaidīsim vienmērīgu lapu plūsmu bez kvalitātes sabrukuma?" Stratēģisks: "Kura no mūsu idejām patiešām ietekmē rādītāju?" Izlaist posmu un tu cietīsi neveiksmi. Komanda, kas publicē savu pirmo lapu, nav nepieciešams A/B testēšanas panelis. Nobriedusi komanda neiegūst no katras virsraksta roku rediģēšanas. Tā pati brieduma līkne parādās aģentūru darbplūsmās.

1. posms: Ad-hoc — izlaidiet sagatavi, nevis šedevru

Tavs uzdevums tagad ir pārspēt "bez lapas vispār." Nepilnveido. Izmantojiet AI izvadi kā sagatavi, pēc tam padariet to pietiekami labu publicēšanai.

Izmēģiniet šo piemēru. Jūsu priekšniekam līdz nedēļas beigām ir nepieciešama vebināra reģistrācijas lapa. Jums ir tēma, auditorija un viens mērķis: reģistrācijas. Atveriet AI nolaišanās lapas rīku un ierakstiet vienkārša teksta aprakstu: "Vebinārs operāciju vadītājiem par piegādātāju ieviešanas laika samazināšanu. Auditorija: vidēja lieluma uzņēmumi, kas izmanto mantotus rīkus. Mērķis: reģistrācijas. Tonis: praktisks, nevis ažiotāža." Pēc divām minūtēm jums ir izkārtojums, virsraksts un pamatteksts. Tā ir jūsu sagatave.

Tagad rediģējiet tieši divas lietas: virsrakstu un aicinājumu uz darbību. Uzmetums saka "Pievienojieties mūsu vebināram par piegādātāju ieviešanu." Neskaidrs. Pārrakstiet, lai nosauktu rezultātu: "Samaziniet piegādātāju ieviešanas laiku uz pusi." Poga saka "Iesniegt." Mainiet to uz "Saņemt ierakstu." Publicējiet tajā pēcpusdienā. Nav pulēts. Bet konkrēts — un konkrēts pārspēj pulētu, kad neviens nezina, ka jūs eksistējat.

Uzvednes formula ir vienkārša: kam tas paredzēts, ko viņi saņem, ko vēlaties, lai viņi dara. Tas arī viss. Nejautājiet "pārliecinošu tekstu, kas veicina konversijas." AI jums iedos vārdus, nevis solījumu. Tā vietā dodiet tam konkrētu solījumu. Ja īsts klients teica, ka viņš izmanto jūsu produktu, jo "tas ietaupīja viņam trīs stundas nedēļā," ievietojiet to uzvednē. AI to atkārtos. Pēc tam pārbaudiet, vai atkārtojums ir precīzs, pirms publicējat.

Nosakiet cerības ar savu priekšnieku tagad. Pasakiet viņam, ka tas ir ātruma spēle, nevis kvalitātes spēle. Tiešraides lapa ģenerē datus: apmeklētājus, klikšķus, jautājumus. "Mēs mācīsimies no tirgus" ir spēcīgāks arguments nekā "mēs vēlamies, lai tā izklausās pēc mums." Jūs varat pilnveidot nākamnedēļ. Jūs nevarat atcelt reģistrācijas termiņu. Šeit jūs arī pretojaties vēlmei veikt A/B testu. Viena lapa, viens vēstījums, viena iespēja mācīties.

Jūs esat redaktors, nevis uzvedņu ievadītājs. Rīks ģenerē izejmateriālu; jūsu balss nāk no virsraksta, pierādījuma punkta un CTA, ko jūs pārrakstāt. Ja nepieciešami vairāk rediģēšanas taktiku, šis ceļvedis par vispārīgu AI nolaišanās lapu pārvēršanu augstas konversijas lapās izskaidro visu procesu.

2. posms: Sistemātisks — izveidojiet montāžas līniju

Kad mēnesī izlaižat vairākas lapas, pārtrauciet uzskatīt katru lapu par jaunu brīnumu. Izveidojiet atkārtojamu cauruļvadu. Tā AI kļūst par ražošanas rīku, nevis rotaļlietu.

Izveidojiet uzvednes veidni ar fiksētām vietām: piedāvājums, auditorija, galvenais mērķis, tonis, iebildumi, kas jārisina, un viens pierādījuma punkts. Katra lapa sākas no šīs veidnes. Tipisks ieraksts izskatās šādi:

• Piedāvājums: bezmaksas ceļvedis "Operāciju vadītāja piegādātāju ieviešanas kontrolsaraksts"
• Auditorija: operāciju vadītāji vidēja lieluma uzņēmumos, kas izmanto mantotus rīkus
• Mērķis: lejupielādēt ceļvedi
• Tonis: praktisks, īsi teikumi
• Iebildums: "Man nav laika vēl vienam kontrolsarakstam"
• Pierādījums: "Izmanto operāciju komandas 40+ uzņēmumos" (tikai ja tā ir patiesība)

Pēc tam izveidojiet pārskatīšanas kontrolsarakstu: Vai virsraksts nosauc rezultātu? Vai CTA stāsta apmeklētājam, kas notiks tālāk? Vai pierādījuma punkts ir virs lapas locījuma? Vai tas iztur ātru mobilās ierīces pārbaudi? Jūsu netehniskais priekšnieks var izmantot šo kontrolsarakstu arī — kvalitātes pārskatīšana kļūst par piecu minūšu uzdevumu, nevis dizaina diskusiju.

Vēl viens noteikums: pārskatiet AI izvadi, pirms tā saņem attēlu materiālus. Daudzi rīki ieteiks aizstājējattēlus vai krājuma fotoattēlu noskaņu. Vispārīgs hero attēls nogalina lapu tikpat ātri kā vispārīgs teksts. Pirms publicēšanas ievietojiet ekrānuzņēmumu vai īstu klientu citātu.

Izmēģiniet piemēru. Jūs katru nedēļu izlaižat divas nolaišanās lapas vebināriem un slēptiem ceļvežiem. Tā vietā, lai katru reizi sāktu no tukšas rūtiņas, jūs glabājat mapi ar iepriekšējām uzvednēm, kas strādāja. Nākamā lapa ir jauns piedāvājums, kas ievietots pagājušā ceturkšņa uzvarējušajā struktūrā. Jūs arī ģenerējat divas virsrakstu opcijas katrai lapai: vienu par racionālu ieguvumu ("samazināt laiku"), vienu par statusa ieguvumu ("izskatīties labi sava CIO priekšā"). Jūs pamanāt, ka racionālā versija uzvar ar jūsu pircēja personu. Šis modelis kļūst par daļu no jūsu veidnes — un galu galā daļu no jūsu priekšnieka ikmēneša pārskata.

Šis ir arī laiks, lai sāktu sadalīt lapas pēc auditorijas segmenta. Jums nav nepieciešama dārga personalizācijas programmatūra. Ģenerējiet divas vienas lapas versijas saviem diviem lielākajiem klientu veidiem, mainot tikai virsrakstu un pierādījuma punktu. AI padara papildu versiju gandrīz bezmaksas. Tas, kas sākas kā divu versiju eksperiments, var izaugt par pilnu programmu; galveno lapu personalizēšana mērogā ar AI ir rokasgrāmata.

Uzrakstiet savam priekšniekam vienas lapas rokasgrāmatu: par ko ir atbildīgs AI, kas cilvēkam jāpārskata un ko jūs mērīsiet. Tas pārvērš "uzticies man" sarunas par "šeit ir sistēma" sarunām.

Lūk, kā posmi salīdzinās:

	Ad-hoc	Sistemātisks	Stratēģisks
Galvenais uzdevums	Iegūt lapu tiešsaistē	Izlaist lapas konsekventi	Mācīties un uzlabot
AI loma	Uzmetumu ģenerators	Veidnes aizpildītājs un variantu veidotājs	Ideju ģenerators testiem
Cilvēka loma	Rediģēt virsrakstu un CTA	Pārskatīt saskaņā ar kontrolsarakstu	Izvēlēties, ko testēt
Galvenais rādītājs	Vai tā publicēta?	Konversijas līmenis uz lapu	Pacēlums no testiem
Tipiska kļūda	Pilnveidot vienu lapu	Ļaut kvalitātei pasliktināties	Testēt bez datplūsmas

3. posms: Stratēģisks — pārvērtiet AI par eksperimentēšanas dzinēju

Šajā posmā jums ir datplūsma, atkārtojams process un dažas lapas, kas jau konvertē. Pārtrauciet jautāt AI, kura versija ir labākā. Prasiet tam versijas. Pēc tam ļaujiet apmeklētājiem izlemt.

Šī ir īsta domāšanas maiņa. Sākumā jūs vēlaties, lai AI rada labāko iespējamo vienu lapu. Vēlāk jūs vēlaties desmit vai divdesmit variācijas par hero sadaļu, CTA vai pierādījuma punktu. Jūsu uzdevums ir izveidot godīgu testu. Mūsdienīgi AI nolaišanās lapas rīki ietver analītikas un A/B testēšanas funkcijas, kas norāda, kura variācija darbojas labāk — bet lēmums pieder datiem, nevis rīka viedoklim.

Lai sāktu, jums nav nepieciešams izdomāts testēšanas rīks. Paņemiet savu pašreizējo lapu un ģenerējiet vienu jaunu virsrakstu no AI. Nosūtiet pusi no savas jaunās datplūsmas uz oriģinālu, pusi uz variantu. Atstājiet to darboties, līdz modelis ir skaidrs. Nepaskatieties katru dienu un neapstājieties agri — tests ar pārāk mazu datplūsmu maldina jūs vairāk nekā nekāds tests vispār.

Turklāt testējiet vienu elementu vienlaikus. Ja maināt virsrakstu, pogu un hero attēlu vienlaikus, jūs neuzzināsiet, kurš no tiem izraisīja uzlabojumu. Nelieli, izolēti testi veido sistēmu.

Pretrunīgs viedoklis: visvērtīgākā prasme tagad ir zināt, kad pārtraukt testēšanu. AI var ģenerēt variantus mūžīgi. Ja jūsu pašreizējā lapa uzvar, neveiciet jaunus testus katru nedēļu tikai tāpēc, ka varat. Veiciet testu, līdz jums ir pietiekami daudz datplūsmas, lai ticētu rezultātam, pēc tam paturiet uzvarētāju un dodieties tālāk. Maratona testēšana ir mazas komandas laika izšķiešana.

Šeit ir praktisks piemērs. Jūsu pašreizējā vebināra lapa konvertē ar līmeni, ar kuru esat apmierināts. Jūs prasiet AI sešus jaunus hero virsrakstus, visi risina to pašu iebildumu, bet ar dažādu ietvaru. Testējiet tos pa vienam pret savu kontroli. Viens virsraksts būtiski palielina reģistrācijas. Paturiet to. Pēc tam testējiet CTA tekstu. Pēc tam hero attēlu. Katrs tests ir lēts, tāpēc jūs varat veikt daudzus — bet uzskatiet katru par nelielu likmi, nevis revolūciju.

Izskaidrojiet to savam priekšniekam kā portfeli. "Katrs eksperiments ir neliela likme. AI padara likmes gandrīz bezmaksas. Dati mums saka, uz ko likt vairāk." Šis ietvars noņem spiedienu padarīt katru testu par mājas skrējienu. Un, kamēr esat pie tā, pārskatiet mītus, kas maksā komandām konversijas — vairāki no tiem ir tieši tie pieņēmumi, ko jūsu priekšnieks izvirzīs.

Secinājums: vadiet savu posmu godīgi

Lielākais neveiksmes veids mazai komandai ir izmantot nepareizu posma rokasgrāmatu. Ja jūs joprojām veicat vienreizējas lapas, neveidojiet testēšanas mašīnu — jums nav datplūsmas. Ja izlaižat lapas miegā, nepārtrauciet ar roku rediģēt katru uzmetumu — jūs tērējat sviras efektu. Pielāgojiet savus rīkus savam briedumam.

Jūsu priekšnieks nekad nemīlēs pirmo AI uzmetumu. Tas ir labi. Jūsu uzdevums nav likt AI izklausīties kā jūsu zīmolam. Jūsu uzdevums ir padarīt lapu, ko ir vērts publicēt, mācīties no tās un izveidot procesu, kas uzlabojas ar katru nākamo. Tā mazas iekšējās komandas apsteidz lielākus konkurentus: nevis rakstot labākas uzvednes, bet gan posmoties savā AI izmantošanā un ļaujot katrai lapai kaut ko iemācīt.

Atcerieties, jūsu priekšnieks vēlas divas lietas: ātrumu un pierādījumus. 1. posms dod jums ātrumu. 2. posms dod jums konsekvenci. 3. posms dod jums pierādījumus. Ja varat parādīt vienu testu, kurā variants pārspēja kontroli, jūs esat iegādājies vietu vairāku eksperimentu veikšanai.

Jo ātrāk pārtrauksiet uzskatīt AI par burvju rakstnieku un sāksiet uzskatīt to par lētu eksperimentu ģeneratoru, jo ātrāk jums būs pierādījumi, ko parādīt savam priekšniekam. Vadiet posmu, kurā atrodaties. Neizlaidiet uz priekšu. Un, kad kāds saka "AI vajadzētu rakstīt galīgo tekstu," norādiet viņiem uz datiem.