Kā personalizēt galvenās lapas mērogā ar AI (un dubultot konversijas)

Kopsavilkums

Vispārīgas galvenās lapas nedarbojas tik labi, jo tās pret visiem apmeklētājiem izturas vienādi. AI to risina, nodrošinot dinamisku personalizāciju, pamatojoties uz lietotāju datiem, un automatizējot A/B testēšanu, lai ātrāk atrastu uzvarētājus variantus. Šis raksts sniedz soli pa solim shēmu: vispirms identificējiet galvenos auditorijas segmentus, izmantojot analīzi; otrkārt, izmantojiet AI rīkus, lai katram segmentam izveidotu personalizētas lapas versijas; treškārt, iestatiet viedos A/B testus, kas pielāgojas reāllaika rezultātiem; ceturtkārt, analizējiet veiktspēju un atkārtojiet procesu. Mēs iekļaujam reālus piemērus, piemēram, e-komercijas veikalu, kas palielināja konversijas par 40%, personalizējot hero attēlus. Mēs arī apspriežam brīdinājumus, piemēram, datu privātumu un pārāk lielas personalizācijas novēršanu. Raksta beigās lasītājiem būs atkārtojama sistēma, kā nodrošināt pareizo ziņojumu pareizajam apmeklētājam.

Viens izmērs der visiem — slazds

Jūs stundām ilgi veidojat ideālu galveno lapu. Tā ir optimizēta, skaista, un tā tiek publicēta. Tad nāk dati: konversijas rādītājs, kas jūs neiespaido. Problēma? Šī lapa bija veidota iedomātam vidusmēra apmeklētājam, nevis īstiem cilvēkiem, kas to apmeklē. Apmeklētāji nāk no dažādiem avotiem, ar dažādiem nodomiem un pieredzi. Vispārīga lapa nevar uzrunāt visus.

AI darbināta personalizācija to maina. Dinamiski pielāgojot virsrakstus, attēlus un piedāvājumus, pamatojoties uz to, kas to skatās, jūs varat nodrošināt pielāgotu pieredzi, kas rezonē. Patiesībā pētījumi rāda, ka personalizēti aicinājumi uz darbību konvertē 202% labāk nekā vispārīgie. Bet personalizācija mērogā — manuāli veidojot desmitiem variantu — ir nepraktiska. Šeit palīgā nāk AI, kas sekundēs ģenerē variantus un optimizē tos, veicot nepārtrauktu testēšanu.

Šis ceļvedis piedāvā četru soļu sistēmu, lai personalizētu galvenās lapas mērogā, izmantojot AI. Jūs uzzināsiet, kā segmentēt auditoriju, ģenerēt pielāgotus variantus, vadīt adaptīvos A/B testus un atkārtot procesu, pamatojoties uz rezultātiem. Beigās jums būs atkārtojams process, lai palielinātu konversijas, nepalielinot darba slodzi.

1. solis: Segmentējiet savu auditoriju, izmantojot datus

Pirms personalizēšanas jums jāzina, kam jūs personalizējat. Sāciet ar savu analīzi, lai identificētu jēgpilnus segmentus. Bieži sastopami dalījumi:

• Satiksmes avots: Google Ads apmeklētājiem vs. sociālo mediju vs. e-pasta ir dažādas cerības.
• Uzvedība: Pirmreizējiem apmeklētājiem vs. atgriezušajiem klientiem ir nepieciešami dažādi ziņojumi.
• Demogrāfija / amats: Programmatūras produkts var atšķirīgi uzrunāt mārketinga vadītāju vs. IT direktoru.

Piemērs: E-komercijas zīmols, kas pārdod fitnesa aprīkojumu, pamanīja, ka Instagram apmeklētāji vairāk iesaistījās ar dzīvesstila attēliem, savukārt tie, kas nāca no Google meklēšanas, labāk reaģēja uz produkta specifikācijām. Segmentējot pēc avota, viņi varēja pielāgot galvenās lapas atbilstoši.

Izmantojiet savu analīzes rīku, lai izveidotu auditorijas sarakstus vai segmentus. Potenciālo klientu piesaistei apsveriet amata nosaukumu vai uzņēmuma lielumu, ja jums ir šie dati. Ir smalka robeža starp noderīgu un uzmācīgu; pieturieties pie datiem, kas ir nepārprotami atbilstoši.

Kad jums ir 3–5 galvenie segmenti, esat gatavs ģenerēt personalizētus variantus. Ja jums ir grūtības definēt segmentus, sāciet ar visvairāk apmeklētajiem avotiem. Pat divi varianti var pārspēt vienu vispārīgu lapu.

2. solis: Ģenerējiet personalizētas lapas versijas ar AI

Šeit AI izpaužas vislabāk. Tā vietā, lai manuāli veidotu atšķirīgu lapu katram segmentam, varat izmantot AI galveno lapu veidotāju, kas ģenerē veselas lapas no teksta uzvednes. Katram segmentam izveidojiet uzvedni, kas ietver:

• Segmenta galveno vajadzību (piem., "Mārketinga vadītāji vēlas IA datus")
• Tonis un stils (piem., profesionāls, steidzams, draudzīgs)
• Konkrēti elementi (virsraksts, aicinājums uz darbību, attēlu stils)

Piemēra uzvedne Instagram satiksmei: "Izveidojiet galveno lapu fitnesa entuziastiem vecumā no 25–35 gadiem, izmantojot košus dzīvesstila attēlus, uzsverot kopienu un rezultātus, ar aicinājumu uz darbību 'Pievienojies izaicinājumam'."

Piemēra uzvedne Google meklēšanas satiksmei: "Izveidojiet galveno lapu nopietniem skrējējiem, kas meklē augstas veiktspējas aprīkojumu, izmantojot produktu tuvplānus, uzsverot izturību un specifikācijas, ar aicinājumu uz darbību 'Pirkt tūlīt'."

AI rīki, piemēram, Pagenza, var ģenerēt šīs lapas minūšu laikā, ieskaitot tekstu un izkārtojumu. Pārskatiet katru variantu, lai nodrošinātu zīmola konsekvenci un precizitāti. Varat arī izmantot AI, lai ģenerētu vairākus virsrakstu variantus; testējiet tos viena segmenta ietvaros.

Brīdinājums: AI ģenerēts teksts var šķist vispārīgs. Vienmēr pievienojiet cilvēka pieskārienu — rediģējiet virsrakstu vai aicinājumu uz darbību, lai tas atbilstu jūsu zīmola balsij. Lai iegūtu vairāk padomu par AI teksta uzlabošanu, skatiet mūsu ceļvedi par to, kā pārvērst vispārīgas AI galvenās lapas par augstas konversijas lapām.

3. solis: Iestatiet AI darbinātus A/B testus

Tagad, kad jums ir varianti katram segmentam, ir laiks testēt. Tradicionālā A/B testēšana sadala satiksmi 50/50 un darbojas noteiktu laiku. AI darbināta testēšana tomēr pielāgojas dinamiski — tā novirza vairāk satiksmes uz labāk darbojošos variantu, tiklīdz parādās statistiskā nozīmība, ietaupot laiku un samazinot iespēju izmaksas.

Kā ieviest: Izmantojiet galveno lapu veidotāju ar iebūvētu A/B testēšanu un AI optimizāciju. Iestatiet testu, kurā salīdzināt savu vispārīgo lapu (kontrole) pret personalizēto variantu konkrētam segmentam. Ja jums ir vairāki segmenti, testējiet katru atsevišķi pret kontroles lapu. Piemēram:

• A segments (Instagram): Testējiet vispārīgo lapu pret Instagram pielāgoto lapu.
• B segments (Google meklēšana): Testējiet vispārīgo lapu pret meklēšanai pielāgoto lapu.

AI testēšanas rīki var arī ieteikt uzvarētāju elementus starp testiem. Piemēram, tie var atklāt, ka noteikta aicinājuma uz darbību krāsa darbojas vislabāk visiem segmentiem — tāpēc varat to ieviest globāli.

Piemērs: B2B programmatūras uzņēmums izmantoja AI A/B testēšanu ar personalizētām lapām dažādiem amatiem. IT vadītāja variants pārspēja vispārīgo par 35%, savukārt mārketinga vadītāja variants uzlabojās tikai par 10%. AI automātiski novirzīja vairāk satiksmes uz uzvarētāju variantu visos segmentos, kopumā palielinot konversijas par 25%.

Lai uzzinātu, kā ātri izveidot uz AI balstītus testus, skatiet mūsu rakstu par to, kā izveidot galveno lapu, kas konvertē 10 minūtēs ar AI.

4. solis: Analizējiet rezultātus un atkārtojiet procesu

Pēctesta analīze atklāj, kas darbojās un kāpēc. AI analīzes rīki var norādīt, kuri elementi veicināja uzlabojumu — virsraksts, attēls vai piedāvājums. Izmantojiet šīs atziņas, lai nākamajā kārtā uzlabotu savas uzvednes.

Atkārtošanas cikls:

1. Pārskatiet testa rezultātus katram segmentam.
2. Identificējiet vislabāk darbojošos elementus (piem., konkrētu virsraksta stilu).
3. Izveidojiet jaunus variantus, kas balstās uz šiem elementiem.
4. Atkārtoti testējiet pret pašreizējo čempionu.

Piemēram, ja Instagram pielāgotās lapas virsraksts "Pievienojieties 10 000+ fitnesa mīļotājiem" darbojās labāk, izmēģiniet variantus, piemēram, "Kļūstiet par daļu no mūsu fitnesa ģimenes" vai "Iegūstiet formu ar kopienu, kas rūpējas." AI var ģenerēt desmitiem šādu variantu sekundēs, ļaujot testēt ātri.

Brīdinājums: Neiekrītiet analīzes paralīzē. Iestatiet minimālo testa ilgumu (piem., 2 nedēļas vai 500 konversijas uz variantu), lai izvairītos no pārmērīgas reakcijas uz agrīnām svārstībām.

Tāpat atcerieties, ka personalizācija nav tikai par lapu. Pārliecinieties, ka viss piltuve — no reklāmas līdz galvenajai lapai līdz e-pastam — ir konsekventa. Personalizēta lapa, kas ir pretrunā ar reklāmas solījumu, mulsinās apmeklētājus.

Lai iegūtu dziļākas atziņas par teksta uzlabošanu, pamatojoties uz datiem, izlasiet mūsu ceļvedi par to, kā uzlabot AI galveno lapu tekstu augstākām konversijām.

Brīdinājumi un labākā prakse

Personalizācija ir spēcīga, bet tā nāk ar atbildību:

• Datu privātums: Izmantojiet tikai tos datus, kurus jums ir likumīga atļauja izmantot. Informējiet lietotājus par izsekošanu un piedāvājiet atteikšanās iespēju.
• Izvairieties no pārlieku lielas personalizācijas: Apmeklētāja vārda vai atrašanās vietas parādīšana var šķist uzmācīga, ja tas tiek darīts bez konteksta. Pieturieties pie atbilstošas, nevis biedējošas personalizācijas.
• Testējiet pieņēmumus: Jūsu hipotēze par segmentu var būt nepareiza. Ļaujiet datiem vadīt, nevis intuīcijai.
• Mobilā optimizācija: Pārliecinieties, ka visi varianti ir mobilajām ierīcēm draudzīgi. AI var ģenerēt responsīvus dizainus, taču vienmēr priekšskatiet.
• Veiktspējas ietekme: Pārāk daudz variantu var palēnināt jūsu lapu, ja tie nav pareizi kešoti. Izmantojiet CDN un slinko ielādi.

Secinājums: Sāciet ar mazumiņu, mērogojiet ātri

Jums nav nepieciešams personalizēt katram iespējamajam segmentam no pirmās dienas. Izvēlieties vienu augsta apjoma avotu — piemēram, e-pasta satiksmi — un izveidojiet divus variantus (vispārīgo un e-pasta avotam pielāgoto). Veiciet testu divas nedēļas, analizējiet rezultātus un atkārtojiet procesu. Kad redzat panākumus, pievienojiet vēl vienu segmentu.

Sekojot šai četru soļu sistēmai — segmentē, ģenerē, testē, atkārto — jūs varat nodrošināt pareizo ziņojumu pareizajai personai īstajā laikā, nerakstot desmitiem lapu manuāli. AI veic smago darbu, atbrīvojot jūs, lai koncentrētos uz stratēģiju un radošo virzienu.

Vai esat gatavs ieviest? Sāciet ar savu analīzi, definējiet vienu segmentu un ļaujiet AI ģenerēt jūsu pirmo personalizēto variantu. Konversiju pieaugums var jūs pārsteigt.