वेबसाइट उदाहरण आपसे झूठ बोल रहे हैं: एजेंसियों के लिए एक फील्ड गाइड

सारांश

वेबसाइट उदाहरण तैयार उत्पादों की तरह लगते हैं, लेकिन वे वास्तव में उस सवाल के जवाब हैं जो आपने अभी तक नहीं पूछा। अधिकांश टीमें उदाहरण इकट्ठा करती हैं, उन्हें क्लाइंट्स को दिखाती हैं, फिर उसी रूप को दोहराने की कोशिश करती हैं। यह प्रक्रिया विफल होती है क्योंकि यह संरचना के बजाय सतह की नकल करती है। यह लेख वेबसाइट उदाहरणों के बारे में छह मिथकों को सुधारता है: चतुर हेडलाइन, सब कुछ समझाने वाला हीरो, अतिरिक्त CTA, उद्योग की नियम पुस्तिका, 'जब यह अच्छा दिखता है तो हो गया' वाला हस्तांतरण, और टेम्पलेट-कॉपी करने की प्रवृत्ति। प्रत्येक सुधार आपको एक दोहराने योग्य आलोचना देता है जिसे आप हर क्लाइंट के अगले निर्माण पर लागू कर सकते हैं। इस क्रम को एक बार उपयोग करें और आप पेजों को उदाहरणों जैसा दिखाना बंद कर देंगे और पेजों को वह करना शुरू कर देंगे जो उदाहरण करते हैं।

क्या आपके क्लाइंट की नई साइट बिल्कुल उस उदाहरण की तरह दिखती है जिसे उन्होंने पसंद किया, फिर भी वह बेजान महसूस होती है? आप अकेले नहीं हैं। पेज में वही लेआउट, वही रंग, वही बोल्ड टाइप है। और फिर भी वह कन्वर्ट नहीं करता। यहाँ कारण है: वेबसाइट उदाहरण उत्तर हैं, टेम्पलेट नहीं। वे एक विशिष्ट दर्शकों के लिए एक विशिष्ट समस्या को हल करने के लिए बनाए गए थे। उनकी सतह की नकल करें और आपको उनका कोई तर्क विरासत में नहीं मिलता। यह गाइड वेबसाइट उदाहरणों के बारे में छह मिथकों को खत्म करता है, ताकि आप किसी भी उदाहरण को एक दोहराने योग्य आलोचना में बदल सकें जो अगले क्लाइंट पर काम करती है। इसे हर निर्माण पर उपयोग करें, सिर्फ मजेदार वालों पर नहीं।

मिथक: बस इसे उदाहरण जैसा बना दो

शुरुआत काम से करें। कोई भी एक उदाहरण खोलने से पहले, उस एक क्रिया को लिखें जिसे यह पेज संभव बनाए। क्रियाएँ नहीं। एक। SaaS पेज के लिए: ट्रायल शुरू करें। एजेंसी पेज के लिए: कॉल बुक करें। पोर्टफोलियो के लिए: पूछताछ भेजें। अब उदाहरण खोलें। केवल वे ही रखने लायक हैं जो किसी अजनबी को सबसे कम घर्षण के साथ उस तरह के निर्णय की ओर धकेलते हैं।

वास्तविकता: एक पेज एक आउटपुट वाली मशीन है। यहीं पर अधिकांश काम गलत होता है। टीमें दृश्य परत से शुरू करती हैं। उन्हें हीरो पसंद है, उन्हें रंग पसंद है, उन्हें फ़ॉन्ट युग्म पसंद है। इसलिए वे उन तत्वों को एक ऐसे पेज पर दोबारा बनाते हैं जिसका काम पूरी तरह अलग होता है। परिणाम उदाहरण जैसा दिखता है और उस जैसा व्यवहार बिल्कुल नहीं करता। उदाहरण ने कन्वर्ट किया क्योंकि उसकी संरचना उसके काम से मेल खाती थी। आपका पेज पोशाक पहने हुए है।

समाधान एक वाक्य का परीक्षण है। आपके द्वारा एकत्र किए गए हर उदाहरण के लिए लिखें: यह पेज [आगंतुक के प्रकार] को [एक क्रिया] के लिए आश्वस्त करता है। यदि आप यह वाक्य पूरा नहीं कर सकते, तो उदाहरण सजावट है। यदि यह आपके मूड बोर्ड में मदद करता है तो सजावट इकट्ठा करते रहें, लेकिन इसे रणनीति के रूप में क्लाइंट के सामने न रखें।

यहाँ बताया गया है कि यह खातों में कैसे काम करता है। आपके पास एक क्लाइंट है जो सॉफ्टवेयर बेचता है और एक क्लाइंट जो कोचिंग बेचता है। दो अलग-अलग उद्योग, एक ही सवाल। एक आगंतुक आता है। वह एक क्रिया क्या है जो रिश्ते को आगे बढ़ाती है? सॉफ्टवेयर क्लाइंट के लिए: ट्रायल शुरू करें। कोच के लिए: कॉल बुक करें। उन्हें लिखें और अपनी मेज पर रखें। हर डिज़ाइन निर्णय, हर कॉपी विकल्प, पेज का हर सेक्शन या तो उस क्रिया का समर्थन करता है या खुद को हटा देता है। यह दोहराने योग्य हिस्सा है। यह स्वाद पर निर्भर नहीं करता। यह उस निर्णय पर निर्भर करता है जो आपने कोई उपकरण खोलने से पहले किया था।

कॉपी करने और बनाने के बीच यही मूल अंतर है: कॉपी करना वही दोहराता है जो आप देखते हैं, बनाना उसे दोहराता है जो उदाहरण ने तय किया था। जब आप पहले निर्णय की पहचान करते हैं, तो आप उनकी त्वचा के बजाय उनका कंकाल चुरा सकते हैं। ऐसा करें और वही उदाहरण SaaS पेज, एजेंसी पेज और पोर्टफोलियो को सूचित कर सकता है। क्लाइंट बदलता है। तर्क नहीं बदलता।

मिथक	वास्तविकता
एक महान वेबसाइट विशिष्ट दिखती है	एक महान वेबसाइट एक अजनबी को एक स्पष्ट काम देती है
हीरो को सब कुछ समझाना चाहिए	हीरो को स्क्रॉल अर्जित करना चाहिए
अधिक CTA का मतलब अधिक कन्वर्ज़न है	एक पेज, एक प्राथमिक क्रिया
स्पष्ट का मतलब अधिक कॉपी है	स्पष्ट का मतलब कम, बेहतर चुने गए शब्द हैं
उदाहरण कॉपी करने के लिए टेम्पलेट हैं	उदाहरण एक निर्णय के सबूत हैं
जब यह सही दिखता है, तो हो गया	पेज तब तक एक परिकल्पना है जब तक ट्रैफ़िक इसे सिद्ध नहीं करता

मिथक: एक मजबूत ब्रांड का मतलब चतुर हेडलाइन है

Calendly के होमपेज को देखें। इसकी पहली पंक्ति है 'Schedule meetings without the back-and-forth emails.' इसमें कुछ खास चतुराई नहीं है। कोई श्लेष नहीं, कोई शब्दों का खेल नहीं। यह परिणाम बताता है और दर्द दूर करता है। एक वैल्यू प्रस्ताव इसी तरह काम करना चाहिए: ग्राहक को मिलने वाले बदलाव का नाम बताएं और आपके द्वारा दूर किया जाने वाला घर्षण बताएं।

वास्तविकता: स्पष्टता चतुराई को हराती है। क्लाइंट इस पर लड़ेंगे। वे 'disrupt,' 'empower,' 'unleash' जैसे शब्द चाहते हैं। उन शब्दों का उस आगंतुक के लिए कोई मतलब नहीं है जो क्लिक करने का निर्णय ले रहा है। आगंतुक को आपके क्लाइंट के मिशन से कोई लेना-देना नहीं है। वे इस बात की परवाह करते हैं कि क्लिक करने के बाद क्या होता है।

एक क्लाइंट को लें जो वित्तीय कोचिंग बेचता है। उनका वर्तमान हीरो कहता है 'Helping people build wealth with confidence.' यह एक श्रेणी है, वादा नहीं। इसे फिर से लिखें: 'Get a clear monthly saving plan in one 45-minute call.' कौन सा संस्करण एक अजनबी को बताता है कि उन्हें क्या मिलेगा? कौन सा संस्करण अगला कदम स्पष्ट करता है? वही शिप करने वाला है।

इसलिए हेडलाइन को एक वाक्य के रूप में लिखें जो एक ग्राहक अपने सहकर्मी से कहे। नारा नहीं। एक वाक्य। यदि वाक्य किसी को भ्रमित करता है, तो इसे तब तक काटें जब तक यह न करे। फिर सबहेडिंग के लिए भी ऐसा ही करें: समर्थन की एक पंक्ति, एक पैराग्राफ नहीं। सबसे स्पष्ट पेज ऐसा ही करते हैं। उच्च-कन्वर्टिंग SaaS पेजों के किसी भी सेट में पैटर्न देखें: एक साफ हेडलाइन, एक संक्षिप्त सबहेडिंग, एक कॉल टू एक्शन। पुरस्कार जीतने वाले उदाहरण कभी-कभी इस पैटर्न को तोड़ते हैं। कन्वर्ट करने वाले उदाहरण शायद ही कभी तोड़ते हैं।

ब्रांड मायने रखता है, लेकिन जहाँ आप सोचते हैं वहाँ नहीं। ब्रांड आवाज़, कल्पना और पेज की भावना में रहता है। हेडलाइन रहस्यमय होने की जगह नहीं है। हेडलाइन सादा होने की जगह है। जब क्लाइंट पीछे हटते हैं, तो उनसे कहें कि वे एक ऐसी कंपनी का नाम बताएं जिसके नारे से वे पहली बार पढ़ने पर भ्रमित हुए हों। उन्हें कोई नहीं मिलेगा। भ्रम क्रिया का दुश्मन है।

मिथक: फोल्ड के ऊपर का मतलब हीरो में सब कुछ ठूंस देना है

फोल्ड भरने के लिए एक रेखा नहीं है। यह एक निर्णय बिंदु है। एक आगंतुक पहली स्क्रीन देखता है और तीन सवालों के जवाब देता है: यह क्या है? यह किसके लिए है? मुझे क्या क्लिक करना चाहिए? यदि हीरो को इससे ज्यादा मेहनत करनी पड़े, तो आप उन लोगों को पहले ही खो चुके हैं जो कन्वर्ट कर सकते थे।

वास्तविकता: फोल्ड एक फिल्टर है। उन हीरो सेक्शनों को देखें जो अच्छा प्रदर्शन करते हैं। Linear का होमपेज एक संदर्भ है: न्यूनतम हेडलाइन, न्यूनतम सबहेडिंग, एक ही अगला कदम। कोई कैरोसेल नहीं। कोई 'Learn more' 'Get started' के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर रहा। बस एक स्पष्ट आगे का रास्ता। बाकी कहानी निर्णय के बाद आती है, पहले नहीं।

यह वह मिथक है जो सबसे अधिक क्लाइंट विश्वास खर्च करता है, क्योंकि खाली जगह उस व्यक्ति को अधूरी लगती है जिसने डिज़ाइन के लिए भुगतान किया है। लाइन पकड़े रहें। स्पष्ट हेडलाइन और एक CTA वाला हीरो अधूरा नहीं है। यह एक फिल्टर है। यह गलत आगंतुक को जल्दी से जाने और सही आगंतुक को यह बताता है कि कहाँ क्लिक करना है।

कवर टेस्ट करें। आप जिस भी उदाहरण पर विचार कर रहे हैं, उस पर स्क्रीन के नीचे कागज का एक टुकड़ा रखें। यदि आप शेष से तीन सवालों के जवाब नहीं दे सकते, तो उदाहरण को अस्वीकार कर दें। अपने क्लाइंट की वर्तमान साइट के साथ भी ऐसा ही करें। व्यायाम में दो मिनट लगते हैं और यह साबित करने का सबसे तेज़ तरीका है कि एक पेज बहुत अधिक करने की कोशिश कर रहा है।

आप सुनेंगे 'हमें जगह का उपयोग करना होगा।' यह एक क्लाइंट की चिंता है, एक डिज़ाइन सिद्धांत नहीं। जगह बर्बाद नहीं होती; अस्पष्टता बर्बाद होती है। जिस आगंतुक को पेज समझना पड़ता है, वह आगंतुक पहले से ही जा रहा है। फोल्ड का उपयोग व्यावहारिक सवालों के जवाब देने के लिए करें, फिर नीचे रचनात्मक विवरणों पर पसीना बहाएं।

यहाँ विरोधाभासी हिस्सा है: न्यूनतावाद भी लक्ष्य नहीं है। एक विरल हीरो जो कभी नहीं बताता कि उत्पाद क्या करता है, सिर्फ एक सुंदर पहेली है। स्पष्टता लक्ष्य है। न्यूनतावाद एक रणनीति है जो स्पष्टता में मदद करती है, और अव्यवस्था एक रणनीति है जो इसे मार देती है। हर तत्व का मूल्यांकन करें कि क्या यह आगंतुक को एक निर्णय लेने में मदद करता है। यदि नहीं, तो इसे काट दें। यदि यह स्पष्ट करता है, तो इसे रखें भले ही डिज़ाइन व्यस्त लगे। परीक्षण 'क्या यह साफ है?' नहीं है। यह 'क्या एक अजनबी रास्ता देख सकता है?' है।

मिथक: अधिक CTA का मतलब कन्वर्ट करने के अधिक अवसर हैं

कल एक CTA ऑडिट करें। अपने क्लाइंट के होमपेज को खोलें और हर बटन और लिंक को गिनें जो मुख्य क्रिया के साथ प्रतिस्पर्धा करता है। अधिकांश पेजों में कई होते हैं: 'और जानें,' 'सेवाएँ देखें,' 'संपर्क करें,' 'ब्लॉग पढ़ें,' 'मूल्य निर्धारण देखें.' जब हर तत्व ध्यान मांगता है, तो कोई भी उसे नहीं पाता। आगंतुक कुछ न करके प्रतिक्रिया देता है।

वास्तविकता: एक पेज, एक प्राथमिक क्रिया। सफल पेज इसका विरोध करते हैं। उदाहरण के लिए, Notion की साइट एक ही कॉल टू एक्शन पर लक्षित है। एक पेज, एक प्राथमिक क्रिया। अनुशासन एक विकल्प के लिए मजबूर करता है: हम वास्तव में इस आगंतुक से क्या करवाना चाहते हैं? यदि उत्तर 'ट्रायल शुरू करें' है, तो पूरा पेज उस बटन की सेवा में है। बाकी सब या तो उसका समर्थन करता है या चला जाता है।

एक प्राथमिक CTA का मतलब केवल एक लिंक नहीं है। द्वितीयक क्रियाओं की अनुमति है। उन्हें शांत होना चाहिए, बाद में रखा जाना चाहिए, और कभी भी हीरो में प्राथमिक बटन के बगल में नहीं होना चाहिए। आप विकल्पों को समाप्त नहीं कर रहे हैं। आप उन्हें रैंक कर रहे हैं। आगंतुक अभी भी खोज सकता है, पढ़ सकता है और तुलना कर सकता है। लेकिन पेज में एक रीढ़ है, और रीढ़ एक दिशा में इशारा करती है।

प्रत्येक क्लाइंट के लिए सबसे महत्वपूर्ण बटन का नाम बताएं। इसे हीरो में रखें। प्रूफ सेक्शन के बाद इसे दोहराएं। फिर रास्ते से हट जाएं। यदि कोई क्लाइंट हीरो में दूसरा प्रतिस्पर्धी बटन मांगता है, तो उनसे पूछें कि वे किस पर दांव लगाएंगे। जो वे चुनते हैं वह प्राथमिक है। दूसरा ध्यान भटकाने वाला है।

पदानुक्रम को एक पंक्ति में बनाएं: प्राथमिक बटन (एक), द्वितीयक लिंक (शांत), तृतीयक लिंक (मेनू)। इसे अपने प्रस्ताव में लिखें ताकि क्लाइंट डिज़ाइन देखने से पहले योजना को जान सके। जब क्लाइंट बाद में दूसरा प्राथमिक बटन मांगता है, तो उस पंक्ति का संदर्भ लें। आप एक के लिए सहमत हुए थे।

यह एक दोहराने योग्य बातचीत है। आप इसे हर क्लाइंट के साथ करेंगे, क्योंकि हर क्लाइंट अधिक विकल्प मांगेगा। आपका उत्तर, हर बार: एक पेज, एक काम, एक प्राथमिक क्रिया। यह एक रचनात्मक राय नहीं है। यह वह पैटर्न है जो सर्वश्रेष्ठ उदाहरणों में चलता है।

मिथक: आपके क्लाइंट के उद्योग के अपने नियम होने चाहिए

गलती 'SaaS' और 'एजेंसी' को अलग-अलग प्रजाति मानना है। काम एक ही है। एक अजनबी को एक निर्णय की ओर ले जाना। जो बदलता है वह वह सबूत है जिसका उपयोग आप उस निर्णय को सुरक्षित महसूस कराने के लिए करते हैं।

वास्तविकता: एक ही काम, अलग सबूत। एक SaaS पेज डेमो, ट्रायल या उत्पाद के स्क्रीनशॉट के साथ साबित करता है कि उत्पाद काम करता है। एक एजेंसी पेज केस स्टडीज और परिणामों के साथ साबित करता है कि टीम काम करती है। एक पोर्टफोलियो पहले/बाद की स्पष्टता और क्लाइंट के अपने शब्दों के साथ साबित करता है कि काम हायर करने लायक है। एक ही कंकाल, अलग सबूत।

इसलिए इससे पहले कि आप किसी उदाहरण को खारिज करें क्योंकि वह दूसरे उद्योग से है, सतह से परे देखें। पूछें कि यह किस निर्णय को चला रहा है और यह किस सबूत के साथ आगे आता है। दंत चिकित्सक के लिए बुकिंग पेज और SaaS उत्पाद के लिए बुकिंग पेज एक ही शारीरिक रचना साझा कर सकते हैं: स्पष्ट हेडलाइन, एक CTA, सबूत जो क्लिक करने के जोखिम को कम करता है। दंत चिकित्सक कहता है 'कोई बीमा झंझट नहीं.' SaaS उत्पाद कहता है 'क्रेडिट कार्ड की आवश्यकता नहीं.' अलग शब्दावली, एक ही काम।

यही कारण है कि अन्य उद्योगों से वेबसाइट उदाहरण उधार लेना काम करता है। उधार लिया गया उदाहरण आपके क्लाइंट की उन धारणाओं को तोड़ता है कि उनके अपने उद्योग को कैसा दिखना चाहिए। यह आपको किसी निर्णय को सही ठहराने के लिए एक अंतर्निहित कारण भी देता है। जब क्लाइंट कहता है 'हमारे प्रतिस्पर्धी सभी ऐसा करते हैं,' आप उद्योग के बाहर एक पेज की ओर इशारा कर सकते हैं जो बेहतर संरचना के साथ वही काम करता है।

निर्णय के महत्व के बारे में पूछें। एक प्रोजेक्ट मैनेजमेंट टूल चुनने वाला आगंतुक एक छह-आंकड़ा रिटेनर देने वाले की तुलना में कम जोखिम वाला निर्णय लेता है। संरचना वही रहती है: एक काम, एक CTA, परतदार सबूत। परतें बदलती हैं। एजेंसी पेज को गहरे केस स्टडीज, नामित भूमिकाएँ और कामकाजी रिश्ते की एक मजबूत भावना की आवश्यकता होती है। SaaS पेज को एक डेमो, एक ट्रायल और गति का प्रमाण चाहिए।

चेतावनी: वास्तविक उद्योग की बाधाओं से बचने के लिए बाहरी उदाहरण का उपयोग न करें। एक कानूनी फर्म डेटिंग ऐप की तरह कन्वर्ट नहीं कर सकती, इसलिए नहीं कि संरचना अलग है बल्कि इसलिए कि विश्वास की आवश्यकताएं और निर्णय का महत्व अलग है। आप अभी भी एक क्रिया चलाते हैं। आपको बस अधिक सबूत और कम हंसी की आवश्यकता होती है। उद्योग एक बाधा के रूप में मायने रखता है, नियमों के सेट के रूप में नहीं। काम से शुरू करें, फिर सबूत समायोजित करें।

मिथक: जब यह सही दिखता है, तो काम हो गया

पेज शिप करें, फिर एक बार में एक चीज़ बदलें। कन्वर्ज़न एक परिकल्पना है जब तक कोई वास्तविक आगंतुक इसे सिद्ध नहीं करता। पहला संस्करण उदाहरणों के सबूत के आधार पर एक अनुमान है। यह जानने का एकमात्र तरीका कि अनुमान सही है या नहीं, इसे ट्रैफ़िक के सामने रखना और देखना है कि क्या होता है।

वास्तविकता: हर पेज एक परिकल्पना है। एक साथ सात परीक्षण न चलाएं। आपको पता नहीं चलेगा कि किस बदलाव ने परिणाम को प्रभावित किया। हेडलाइन बदलें, मापें। CTA बदलें, मापें। सबूत का क्रम बदलें, मापें। एक समय में एक चर, ट्रैफ़िक के आधार पर प्रति परीक्षण एक या दो सप्ताह, और आप सीखते हैं कि इस क्लाइंट के दर्शक वास्तव में क्या प्रतिक्रिया देते हैं। बदसूरत पेज जो कन्वर्ट करता है, सुंदर पेज को हरा देता है जो नहीं करता। सुंदरता लक्ष्य नहीं है। बिना घर्षण होना लक्ष्य है।

यह बदसूरत काम शिप करने का बहाना नहीं है। यह पॉलिश को पहले चरण के बजाय बाद के चरण के रूप में मानने का कारण है। आप उसे पॉलिश करते हैं जिसे सबूत पुरस्कृत करता है। आप अनुमान को पॉलिश नहीं करते। जब कोई क्लाइंट 'रिफ्रेश' मांगता है, तो पीछे धकेलें। पूछें कि वर्तमान पेज को क्या पूरा करना है और यह वास्तव में क्या पूरा कर रहा है। यदि किसी ने काम परिभाषित नहीं किया है, तो रिफ्रेश बिना रीढ़ वाले पेज पर पेंट का एक नया कोट है।

लॉन्च से पहले माप निर्धारित करें। एक मीट्रिक परिभाषित करें जो पेज के लिए सफलता के रूप में गिना जाता है। यह एक क्लिक, एक कॉल, एक फॉर्म सबमिट हो सकता है। यह 'जुड़ाव' या 'पेज पर समय' नहीं हो सकता जब तक कि यह वस्तुतः व्यावसायिक लक्ष्य न हो। फिर आपके पास परीक्षण करने के लिए कुछ है। यदि ट्रैफ़िक कम है, तो इसके बजाय गुणात्मक प्रतिक्रिया का उपयोग करें: पाँच ग्राहक कॉल पूछते हैं कि वे क्या क्लिक करेंगे। लेकिन सबूत के बिना विजेता का दावा न करें।

हर लॉन्च को ऑडिट की शुरुआत के रूप में मानें। पेज को उस तरह देखें जैसे कोई आगंतुक वास्तव में देखता है: तेज़, संदेहास्पद और थोड़ा ऊबा हुआ। यह एक कौशल है जिसे आप हर खाते पर लागू कर सकते हैं, और आपको करना चाहिए। सबसे अच्छे उदाहरण अच्छे नहीं दिखते क्योंकि उनके डिज़ाइनर अधिक रचनात्मक होते हैं। वे कन्वर्ट करते हैं क्योंकि उनकी टीमें एक चीज़ को बदलती रहती हैं जब तक कि पेज काम से मेल नहीं खाता।

ऐसे करें

आपकी अगली क्लाइंट मीटिंग उदाहरणों के साथ शुरू होगी। यह ठीक है। उनका उपयोग करें। लेकिन एक मूड बोर्ड के बजाय एक सवाल के साथ खोलें: 'इस पेज पर एक आगंतुक को क्या करना चाहिए?' फिर उन उदाहरणों को लें जिन्हें वे पसंद करते हैं और उन्हें उपरोक्त परीक्षणों से गुजारें। प्रत्येक क्या काम कर रहा है? क्या आप तीन हीरो सवालों के जवाब दे सकते हैं? क्या एक भी प्राथमिक CTA है? कौन सा सबूत क्लिक करने के जोखिम को कम करता है?

आपको विरोध मिलेगा। क्लाइंट चतुर हेडलाइन और अतिरिक्त बटन का बचाव करेंगे। तभी आप उन्हें याद दिलाते हैं कि उदाहरण वास्तव में क्या करता है, न कि यह कैसा दिखता है। आप अपनी वेबसाइट का ऑडिट ऐसे ग्राहक की तरह कर सकते हैं जिसे परवाह नहीं है और उन्हें दिखा सकते हैं कि एक पेज कितनी जल्दी क्लिक जीतता या खोता है।

यह क्रम दोहराने योग्य है: काम को परिभाषित करें, सादा वाक्य लिखें, एक निर्णय के आसपास हीरो बनाएं, प्रतिस्पर्धी CTA हटाएं, समान काम वाले उदाहरणों से संरचना चुराएं, फिर शिप करें और एक समय में एक चीज़ बदलें। इसे हर क्लाइंट के लिए, हर पेज पर चलाएं, और उदाहरण शैली का स्रोत बनना बंद कर देते हैं। वे रणनीति का स्रोत बन जाते हैं। यह एक टीम के बीच का अंतर है जो वेबसाइट बनाती है और एक टीम जो निर्णय बनाती है।