Napišite prodajno stran za storitve, ki pretvarja, ne da bi izdali svojo blagovno znamko

Povzetek

Številni ponudniki storitev se trudijo ustvariti prodajne strani, ki so pristne in hkrati spodbujajo konverzije. Ta članek ponuja okvir po korakih za izdelavo strani, ki gradi zaupanje in spodbuja k ukrepanju. Naučili se boste, kako oblikovati naslov, naravno vtkati družbene dokaze, poenostaviti poziv k dejanju in se izogniti pogostim pastem. Okvir se osredotoča na naslove, usmerjene v rezultate, kopijo po načelu problem-vznemirjenje-rešitev, strateško postavitev pričevanj in en sam jasen poziv k dejanju. Zajeta sta tudi optimizacija za mobilne naprave in hitrost. Na koncu boste imeli ponovljiv postopek za katero koli storitev.

Težava: vaša prodajna stran za storitve zveni kot vse druge

Veste, da vaša storitev prinaša resnične rezultate. Ko pa pogledate svojo prodajno stran, se bere kot generična brošura. »Ponujamo strokovne svetovalne storitve, ki podjetjem pomagajo rasti.« Vas spominja na kaj? Težava je, da obiskovalcev ne zanimajo vaše reference, dokler ne vidijo, kako rešujete njihove specifične bolečine. Prodajna stran za storitve mora v prvih treh sekundah odgovoriti na eno vprašanje: Kaj je v tem zame?

V tem članku boste dobili preizkušen okvir za pisanje prodajne strani, ki deluje osebno, takoj gradi zaupanje in vodi obiskovalce k dejanjem – brez uporabe umazanih prodajnih trikov. Preučili bomo pet praktičnih korakov z resničnimi primeri, opozorili na pogoste pasti in pokazali, kako preizkusiti stran za boljše rezultate.

1. korak: začnite z naslovom, usmerjenim v rezultate

Vaš naslov je najpomembnejši element. Obljubiti mora specifičen, zaželen rezultat, ki ga vaša idealna stranka želi. Primerjajte ta dva:

• Splošno: »Vodenje za vodilne«
• Usmerjeno v rezultate: »Postanite vodja, ki ga ekipa res želi slediti, v 8 tednih«

Drugi naslov deluje, ker imenuje konkreten rezultat, vključuje časovni okvir in sproži čustveni odziv. Prav tako predhodno kvalificira obiskovalce – če si tega rezultata ne želijo, se sami izločijo, kar je v redu.

Kako napisati svojega: Vzemite kos papirja in odgovorite: kakšna je največja preobrazba, ki jo doživi moja stranka? Nato dodajte časovni okvir in živahen glagol. Primer za marketinškega svetovalca: »Podvojite prihodke od e-poštnega seznama v 30 dneh brez oglasov.«

Opozorilo: Ne obljubljajte česar ne morete izpolniti. Pretirane obljube uničijo zaupanje hitreje kot šibek naslov. Preizkusite različice z A/B testiranjem, če imate promet.

2. korak: prepričljiva kopija z okvirjem problem-vznemirjenje-rešitev (PVR)

Ko jih naslov pritegne, mora vaša kopija potrditi njihovo bolečino in predstaviti vašo storitev kot logičen izhod. Struktura PVR odlično deluje za storitve.

• Problem: Poimenujte bolečino, ki jo čutijo vsak dan. »Ure preživite na družbenih omrežjih, a ne vidite potencialnih strank.«
• Vznemirjenje: Povzročite, da boli. »Vaši konkurenti se dogovarjajo za klic, medtem ko vi opazujete upad angažiranosti. To je frustrirajoče in sramotno, ko vas šef vpraša o prihodkih.«
• Rešitev: Ponudite svojo storitev. »Moj 6-tedenski LinkedIn pospeševalnik vam prinese 10 kvalificiranih pogovorov na teden. Takole deluje.«

Primer za kariernega coacha:

Problem: Mesece se prijavljate na delovna mesta, a nimate nobenega povabila na razgovor. Vznemirjenje: Vaš življenjepis izgine v črni luknji. Začnete dvomiti v svoje sposobnosti in finančni pritisk narašča. Rešitev: Moj paket prenove življenjepisa in priprave na razgovor podvoji število razgovorov v dveh tednih. Pomagal sem več kot 200 strokovnjakom, da so dobili službe v podjetjih Google, Amazon in startupih.

Opozorilo: Vznemirjenje naj bo resnično, a ne manipulativno. Ne pretiravajte z bolečino – uporabite jezik, ki kaže, da razumete, ne da izkoriščate strah.

3. korak: družbene dokaze postavite tja, kjer štejejo

Pričevanja in študije primerov so zlata vredni, vendar le, če so strateško postavljeni. Večina strani jih zakoplje na dno, kjer jih malokdo prelista. Namesto tega jih vtkajte povsod:

• Za naslovom: kratko pričevanje, ki okrepi rezultat. »Povečali smo prihodke stranke za 40 % v 3 mesecih.«
• Blizu poziva k dejanju: daljša zgodba z rezultati in fotografijo za človeški pridih.
• V stranski vrstici ali poudarjenem polju: logotipi strank za verodostojnost.

Primer: Na prodajni strani svetovalca, tik pod naslovom: »Janina strategija nam je pomagala pridobiti dva podjetniška pogodba v treh mesecih. – direktor, TechCo«.

Opozorilo: Uporabljajte le pričevanja, ki so specifična in merljiva. nejasne pohvale, kot je »Odlična storitev!«, ne gradijo zaupanja. Vedno prosite stranke za dovoljenje in uporabite resnična imena/fotografije, če je mogoče.

4. korak: en jasen poziv k dejanju – brez motenj

Vaša prodajna stran mora imeti eno nalogo: usmeriti obiskovalca k naslednjemu koraku. To pomeni odstraniti navigacijske povezave (O nas, Blog itd.), zmanjšati število polj v obrazcu in uporabiti en sam, izrazit gumb za poziv k dejanju.

• Šibek poziv: »Pošlji« ali »Več informacij«
• Močan poziv: »Rezervirajte brezplačen strateški klic« ali »Pridobite svoj načrt po meri zdaj«

Najboljše prakse za obrazec: Zahtevajte le ime, e-pošto in morda telefon. Lažje kot jim je, več konverzij boste imeli. Če potrebujete več informacij, jih pridobite med uvodnim klicem.

Opozorilo: Ne silite k pozivu, če obiskovalci še niso pripravljeni. Ponudite mehkejši naslednji korak, kot je brezplačen vodnik ali kontrolni seznam pred klicem. To gradi zaupanje in zajame potencialne stranke, tudi če še niso pripravljene na zavezo.

5. korak: optimizacija za mobilne naprave in hitrost

Več kot 60 % obiskovalcev si bo vašo stran ogledalo na telefonu. Če se počasi nalaga ali je videti pokvarjena, bodo odšli. Uporabite odzivno oblikovanje, stisnite slike in zmanjšajte število vtičnikov. Orodje Google PageSpeed Insights vam bo natančno povedalo, kaj popraviti.

Hitre zmage:

• Uporabite enostolpčno postavitev na mobilnih napravah.
• Besedilo gumba naj bo veliko in primerno za dotik.
• Slike pod pregibom nalagajte leno.
• Videoposnetke gostite zunaj (YouTube ali Vimeo), da ne upočasnite strežnika.

Opozorilo: Ne žrtvujte vsebine za hitrost. Preizkusite na resničnih napravah. Lepa stran, ki se naloži v 5 sekundah, je neuporabna, če ji manjka prepričljiva kopija.

Pogoste napake, ki se jim izognite

1. Preveč besedila: Obiskovalci preletijo, ne berejo. Uporabljajte oznake s pikami, kratke odstavke in podnaslove.
2. Šibak ali manjkajoč naslov: Če jih ne pritegnete, nič drugega ni pomembno.
3. Več pozivov k dejanju: »Pokliči zdaj« + »Pošlji e-pošto« + »Rezerviraj na spletu« zmede obiskovalce. Izberite eno primarno dejanje.
4. Ignoriranje pregiba: Najpomembnejša vsebina (naslov, podnaslov, poziv k dejanju) mora biti vidna brez drsenja.
5. Brez osebne blagovne znamke: Za samostojne ponudnike storitev vključite svojo fotografijo in kratko biografijo. Ljudje kupujejo od ljudi.

Zaključek: na vrsti ste vi, da zgradite visoko pretvorbeno stran

Zdaj imate ponovljiv okvir: začnite z naslovom, usmerjenim v rezultate, uporabite PVR za potrditev in rešitev bolečine, postavite družbene dokaze blizu odločitvenih točk, izberite en jasen poziv k dejanju in optimizirajte za mobilne naprave. Ključno je testirati in ponavljati. Že majhne spremembe naslova ali poziva lahko podvojijo konverzije.

Ne dovolite, da vas perfekcionizem zadrži. Zaženite različico, zberite podatke in izboljšujte. Vaša storitev si zasluži prodajno stran, ki odraža njeno pravo vrednost – in ti koraki vas bodo pripeljali tja.

Ne pozabite: Najboljša prodajna stran ni tista z najbolj dodelanim oblikovanjem; je tista, ki jasno odgovori »Kaj je v tem zame?« in naredi naslednji korak brez napora.