Sinu ülemus arvab, et mall on piisav. Siin on, kuidas tõestada, et ta eksib.

Kokkuvõte

Sinu portfelliveeb pole isiklik bränding — see on hankedokument, mis peab kohe vastama kolmele küsimusele: mida sa teed, kui hea sa oled ja kuidas sind palgata. Enamik loomingulisi portfelle ebaõnnestub, sest nad matavad need vastused galerii alla kõigest, mida oled kunagi teinud. See artikkel näitab, kuidas kärpida oma tööd fokuseeritud valikusse, muuta kiirus ja mobiilikasutus läbirääkimatuteks ning asetada iga külastaja ette nähtav kontaktinupp. See annab sulle ka ärilise argumendi, et veenda mittetehnilist ülemust, et nõrk veebisait on tegelik kulu.

Sinu portfell pole isiklik bränding. See on hankedokument.

Eelarve ja tähtajaga klient satub sinu lehele ning sekunditega otsustab, kas sa oled üks neist kolmest, kellele ta helistab. Animatsioon, millele kulutasid nädalavahetusi, ei aita. Veider 'minust' tekst ei aita. Aitab see, kui vastad kiiresti kolmele küsimusele: mida sa teed? kas sa oled hea? kuidas sind palgata?

Siin on stsenaarium, mille jaoks see artikkel on mõeldud. Oled väikeses ettevõttesisese turundusmeeskonnas. Su ülemus ütleb: 'Meil on vaja portfelliveebi. Kasuta meie hosti tasuta malli. Pane mõned fotod üles. Lase käia.' Sa tead, et see on viga. Aga kui sa vaidled, kuuleb su ülemus: 'Ma tahan lõbusat projekti.'

See artikkel annab sulle parema argumendi. See annab sulle ka konkreetsed muudatused, mis muudavad galerii müügitööriistaks: kärped, mida teha, pildid, mida tihendada, kontaktiliinid, mida lisada, ja viisi, kuidas sellest rääkida nii, et mittetehniline ülemus mõistab. Alusta sellest, mis muudab kõike.

Viie sekundi test

Tehke see harjutus oma järgmisel koosolekul. Kujutage ette hankeametnikku keskmise suurusega ettevõttes. Talle on öeldud, et leida tootefotograaf tootepildistamiseks. Ta avab sinu veebisaidi oma telefonis, samal ajal kui algab teine koosolek. Ta kerib. Ta ei imetle sinu kujundust. Ta otsib kolme vastust.

Mida sa teed? Sinu pealkiri ja esimene pilt peavad ütlema 'me teeme X-i', mitte 'me oleme loovad'. Kui oled stuudio, mis kujundab toidubrändide pakendeid, ütle seda. Hankeinimene tahab sind nimekirjast maha märkida, mitte dešifreerida abstraktset loosungit.

Kas sa oled hea? Siin loeb sinu valik. Külastaja hindab sind esimese ekraanitäie töö järgi. Kui su tugevaim töö on viis pilti allpool, ei jõua nad selleni kunagi.

Kuidas ma sind palkan? Vaata oma veebisaiti kohe. Kas ülanavigatsioonis on nupp 'Kontakt'? Või on su e-mail maetud jaluses? Kui pead kordagi kerima, oled inimesed kaotanud.

Külastaja vajab	Mida tüüpiline portfell talle pakub
Selget kategooriat esimeses lauses	Müstilist loosungit nagu 'Me räägime lugusid'
Mõnda tugevat tööd, et hinnata viie sekundiga	Kõiki projekte, mida oled teinud alates kaamera kätte võtmisest
Nähtavat viisi vestluse alustamiseks	Kontaktvormi menüü taga või e-maili jaluses

Prindi see tabel. Sellest saab sinu disaini lühikirjeldus.

Mida tihedam valik, seda rohkem kliente näed

Nüüd kõige raskem kärbe.

Sul on nelikümmend pilti kolme aasta tööst. Need on kõik head. Ülemus ütleb: 'Näita kõike, mida oleme teinud, et kliendid näeksid meie ulatust.' Nii muutub su veebisait muuseumiks. Ja muuseum on vale müügimudel.

Tegelikult juhtub nii: inimene, kes portfelli sirvib, jätab meelde kõige nõrgema pildi, mitte kõige tugevama. Üks tavaline võte külvab kahtluse, mis levib ülejäänule. Su parim töö upub ära. Kui tahad, et sind palgataks toidufotograafiks, näita viit toidufotot – isegi kui su maastikud on tehniliselt paremad. Siis muutud külastaja silmis toidufotograafiks.

Ülejäänud su töö ei kao. See liigub arhiivilehele, mille link on jaluses, või jäetakse välja. Viis tööd on esiuks. Kõik muu on hoiuruum.

See on müügiotsus, mitte loominguline avaldus. Su ülemus tahab kliente muljet avaldada. Mulje avaldamine tähendab lasta neil näha spetsialisti. Ulatus on tore kunstniku avalduses. See on kohustus palgamise otsuses.

Sama kehtib meeskonna kohta. Kolmeliikmeline agentuur peaks valima viis kangelasprojekti, mis määratlevad selle positsioneerimise. Ülejäänu läheb lehele 'Kõik tööd'. Kui esitad seda ülemusele, tuleta talle meelde, et tihedam valik võtab vähem aega laadimiseks ja vähem aega hooldamiseks.

Täielikuma argumendi leiad meie ülevaatest portfellimüütide kohta, mis maksavad sulle kliente. Loe seda enne, kui vaidlema hakkad.

Kiirus pole funktsioon, see on filter

Siin on stsenaarium, mida saad oma järgmisel koosolekul reaalajas läbi mängida. Ava oma praegune portfell telefonis. Loenda sekundeid, kuni esimene pilt ilmub. Leia kontaktinfo. Loe navigatsiooniriba. Kujuta nüüd ette, et su klient teeb seda veidi aeglases liftis.

Su ülemus ütleb: 'Minu arvutis on kõik korras.' Aga otsustaja on telefonis, koosolekul, nõrga signaaliga. Kui su veebisait laeb kauem kui paar sekundit või kui tekst on pisike ja galerii läheb mobiilis katki, oled end lühinimekirjast välja filtreerinud.

See pole arvamus. Pixieseti, fotograafidele portfellivahendeid loova ettevõtte, portfellijuhised rõhutavad, et fotograafiaportfell peaks muutma galeriid lihtsalt navigeeritavaks, kuvama kontaktteavet selgelt ja laadima kiiresti. Mitmed loominguliste portfellide juhendid loetlevad pildi optimeerimise ja mobiilireageerimisvõime läbirääkimatutena.

Nii et tihenda oma pilte. Muuda pikk külg umbes 2000 piksli suuruseks, lase need läbi kompressori, mis eemaldab metaandmed, ja vähendad failisuurust märkimisväärselt ilma nähtava kaotuseta. Seejärel vaata oma veebisaiti telefonis. Kui navigatsioon on hamburgerimenüü, liiguta 'Kontakt' nupp sellest välja ja aseta see kohta, kuhu pöial loomulikult satub: ekraani allossa või paremale keskele. Pöial ei ulatu kergesti paremasse ülanurka.

Kujunda kerijale, mitte kriitikule

Sul on ehk minut tähelepanu. Ära kuluta seda pikkadele esseedele. Vaata oma avalehe teksti. Kas see ütleb 'Me oleme multidistsiplinaarne kollektiiv' või 'Me kujundame toidubrändide pakendeid'? Teine võidab.

Iga projekti kohta kirjuta üks lühike lõik, mis ütleb lugejale, mida näha. Mõtle sellest kui müüv pealkiri: 'Kohviketiketi uus bränd, mis vajas noorema publiku meelitamist. Tegelesime positsioneerimise, identiteedi ja kaupluse avamisega.' See on lugu. See ütleb kliendile, et sa suudad tema probleemi lahendada.

Ja siis ära kasuta trendikaid pealkirju nagu 'work_01_final_v2'. Nimeta projekt päris nimega. Kontekst loeb.

Näita protsessi, mitte ainult ilusat pilti

Üks lõplik pilt ei ütle kliendile, kuidas sa töötad. Lisa kaks-kolm protsessipilti: visand, traatraam, pilt pildistamisel. See on see, mis vastab küsimusele 'kas sa oled hea' tõenditega. See näitab, et sul on meetod. Seda klient tegelikult ostab.

Aga hoia see maksimaalselt kolme pildi juures. Sa ei ehita kulissidetagust dokumentaalfilmi.

Meeskonna puhul on see ülioluline. Kliendid palkavad teie koostööoskusi. Näidake lühikest väljavõtet oma alguskoosoleku märkmetest või ajakavast. Mitte liiga palju, piisavalt, et anda märku professionaalsusest.

Lisaks lisa siia-sinna kliendi tsitaat. Lause projekti kliendilt – koos nime ja ettevõttega – on väärt rohkem kui lõik sinu enda kirjutist. See on väline tõestus. Sul pole vaja eraldi soovituslehte; pane igale projektilehele üks rida.

Avaleht on reklaamtahvel, mitte scrapbook

Levinud viga on panna avalehele karussell viimase kahekümne tööga. Siin on stsenaarium: külastaja jõuab kohale, näeb pöörlevat slaidiseanssi ja peab ootama, kuni praegune pilt vahetub. See on viivitus ja viivitus on kaotatud külastaja. Andmed pole siin saladus: iga lisasamm maksab sulle protsendi publikust.

Pane üks kangelaspilt – sinu üks parim töö – ja pealkiri. Selle alla kolm-neli pisipilti oma valitud viiest. See on kõik. Avaleht on reklaamtahvel; see suunab galeriisse.

Kui su ülemus armastab karuselli, selgita seda nii: 'Reklaamtahvlil on üks sõnum. Teeme sellest ühest sõnumist kõige veenvama asja, mis meil on.' Tavaliselt see mõjub.

Muuda üleskutse võimatuks mitte märgata

Nüüd kõige valusama koha pealt, mida vaadata on.

Võta ükskõik milline portfell populaarsel platvormil. Ilusad tööd, elegantne kujundus. Aga kunstnikuga ühenduse võtmiseks pead kerima jaluse, klõpsama linki nimega 'Info' ja seejärel otsima e-maili. Kui palju päringuid see kunstnik saab? Murdosa sellest, mida ta võiks. Töö veenis külastajat. Veebisait kaotab nad seejärel finišisirgel.

Põhimõte on lihtne: kontaktietapp on koht, kus portfellid lekkivad. Oled juba teinud raske töö tõestades, et oled hea. Seejärel paned külastaja vaeva nägema vestluse alustamiseks. See viimane takistus on vaikne tapja.

Paranda see. Pane igale lehele nähtav kontaktnupp – paremale üles, pöidlasõbralik, alati väljaspool hamburgerimenüüd. Kui oled vabakutseline või projekte vastuvõttev stuudio, kaalu üherealise 'Hinnad alates $X' või 'Alates $X' lisamist üles. Mitte iga klient ei taha seda näha, aga kiirustavad valivad ise ja teised küsivad niikuinii. Pixieseti juhend fotograafiaportfellide veebisaitide jaoks loetleb konkreetselt kontaktteabe ja hinnad fotograafide jaoks olulise kaalutlusena.

Siin on reegel: iga leht lõpeb sõnadega 'Kontakt' või 'Broneeri kõne'. Isegi su 404 leht. Kui külastaja peab su leidmiseks menüü avama, oled sa nad kaotanud.

Kuidas eelarvevaidlus võita

Nüüd tead, milline näeb välja hea portfell. Siin on, kuidas panna ülemus selle eest maksma.

Su ülemus lükkab ettepanekud tagasi riski tõttu. Uus veebisait on kulu ebakindla tuluga. 'Ma tahan paremat disaini' ei ole äriargument. Raamista see ümber.

Esiteks, kvantifitseeri panused ülemuse keeles. Mine järgmisele koosolekule sellise lõiguga:

'Meie portfell laeb praegu telefonis mitu sekundit ja kontaktilink on ainult jaluses. Inimesed, kes meid palkavad, vaatavad meid oma telefonides liikvel olles. Iga aeglane laadimine või peidetud link on kaotatud vestlus. Ühe keskmise projekti hind katab paranduse.'

Sul pole vaja täpseid analüütikaandmeid. Sa pead ühendama veebisaidi käitumise rahaga.

Teiseks, ära luba kindlat konversioonimäära. Numbrilubadustega kaotad usaldusväärsuse. Lubage protsessi: 'Käivitame kõhna versiooni, mõõdame, kui paljud külastajad meiega ühendust võtavad, ja viimistleme andmete põhjal.' Nii võidad usalduse.

Kolmandaks, anna ülemusele võimalus taganeda. Kui ülemus ütleb: 'meil pole eelarvet', nõustu, et sul pole vaja kohandatud veebisaiti. Hästi seadistatud mall kiirel hostinguplatvormil suudab töö ära teha, kui parandad valiku ja kontaktnupu. Mall ei ole vaenlane. Aeglane laadimine, nõrk valik ja peidetud kontaktinfo on vaenlased. Mall, mis need kolm asja parandab, edestab kohandatud veebisaiti, mis neid eirab.

Vastupidine tõde: kulu pole veebisait. Kulu on veebisait, mis ebaõnnestub oma ainsas töös. Kuluta raha selle töö parandamisele, mitte kaunistustele. Kui su veebisait vastab kolmele küsimusele, hakkab see toimima nagu kliendimagnet, mitte nagu staatiline galerii.

Mida sel nädalal teha

Kõike seda saad teha nädalavahetusega, ilma eelarvet küsimata:

1. Kärbi viie tööni, mis määratlevad valdkonna, kus tahad tööd saada.
2. Kirjuta oma avalehe esimene lause ümber nii, et see ütleks täpselt, mida sa teed, koos oma nišiga.
3. Lisa igale lehele paremale üles nupp 'Kontakt' või 'Tööta meiega'.
4. Tihenda kõik pildid – muuda suurust, eemalda metaandmed, salvesta 80% kvaliteediga (või lihtsalt kasuta tihendustööriista).
5. Ava veebisait oma telefonis. Kui navigatsioon on hamburger, liiguta kontaktnupp sellest välja.
6. Lisa üks rida hindade kohta, kui oled fotograaf või vabakutseline.

See pole ümberkujundus. See on erakorraline operatsioon. Võid kasutada platvormi, mille eest juba maksad. Võib-olla ei pea üldse lisaeelarvet küsima. See on okei. Ülemus võib öelda ei ja sa võidad ikkagi.

Töö ei lõpe käivitamisega

Sinu portfell on elav müügidokument. Kord kvartalis eemalda töö, mis tekitas kõige vähem reaktsiooni, ja asenda see millegi uuega. Lisa juhtumiuuring, mis kirjeldab probleemi, mille sa kliendi jaoks lahendasid, mitte ainult seda, mida tegid. Korrake telefonitesti. Hetkest, kui kohtled portfelli liikuva sihtmärgina, oled ees igast kolleegist, kes oma käivitas ja unustas.

Täieliku käivitusplaani leiad meie samm-sammult portfelli ümberkujunduse juhendist.

Lõpetuseks

Mine tagasi avaväite juurde. Sinu portfell pole isiklik bränding. See on hankedokument. Enamik portfelliveebe ebaõnnestub mitte sellepärast, et nad on koledad, vaid sellepärast, et nad kohtlevad külastajat kunstikriitikuna, mitte hõivatud inimesena, kellel on lahendamist vajav probleem.

Paranda need kolm küsimust. Kärbi tööd. Tihenda pilte. Muuda kontakt ilmseks. Selgita seda oma ülemusele kaotatud raha, mitte kaotatud esteetika kaudu. Siis ei kuule sa enam kunagi 'kasuta lihtsalt tasuta malli' samamoodi.