5 teaduspõhist tootelehe nippi, mis suurendavad koheselt konversioone

Kokkuvõte

Enamik e-kaubanduse poode kaotab tootelehtedel kuni 80% külastajatest, kuna nad ei suuda luua usaldust ja kiireloomulisust. See artikkel annab viis tõenduspõhist nippi, mida saate täna rakendada: sotsiaalse tõestuse paigutamine ostunupu lähedale, kvaliteetsete piltide kasutamine, mis suumivad, kasupõhise teksti kirjutamine, selgete kiireloomulisust tekitavate CTA-de kujundamine ja usaldusmärkide lisamine. Iga taktikat selgitatakse konkreetse näite ja hoiatusega, et vältida levinud lõkse. Neid muudatusi rakendades võite näha mõõdetavat konversioonimäärade tõusu mõne päeva jooksul. Samuti näitame, kuidas vältida üleoptimeerimist ja millal A/B testida. Lõpuks seome selle kokku kiirete võitude kontrollnimekirjaga.

Sissejuhatus

Olete toonud oma poodi liiklust, kuid külastajad lahkuvad ostmata. Süüdlane on sageli just tooteleht ise. Isegi suurepäraste toodete korral võib halvasti optimeeritud leht konversioonid tappa. Hea uudis? Paari teaduspõhise nipi abil saate sirvijad ostjateks muuta ilma kogu saiti ümber kujundamata. See artikkel tutvustab viit konkreetset muudatust, mis on tõestatud konversioonimäärasid tõstvat, koos reaalsete näidete ja hoiatusega.

1. Kasuta sotsiaalset tõestust strateegiliselt

Sotsiaalne tõestus – kliendiülevaated, tähtede hinnangud, soovitused ja kasutajate loodud fotod – on üks võimsamaid konversioonitööriistu. Kuid paigutus loeb. Selle asemel, et matta ülevaated lehe alla, kuvage keskmise hinnangu lõik ja oluline soovitus otse 'Lisa ostukorvi' nupu kõrval. See vähendab otsustamise hetkel ärevust.

Näide: Moeretailija Everlane kuvab hiljutisi kliendiülevaateid ja tähtede hinnangut otse toote pealkirja all. Nad lisavad ka kliendi tsitaadi 'Miks me seda armastame'.

Hoiatus: Ära võltsi ülevaateid – see hävitab usalduse. Samuti, kui teil on vähe ülevaateid, kasutage kolmanda osapoole platvorme nagu Yotpo või Stamped.io autentse tagasiside kogumiseks ja kuvamiseks. Testige positsiooni A/B testiga: mõned poed näevad kõrgemaid konversioone, kui ülevaated on lehe ülaosas, teised, kui need on CTA lähedal.

2. Investeeri kvaliteetsetesse visuaalidesse

Üksainus udune pilt võib müügi nurjata. Kasutage mitmeid kõrge eraldusvõimega pilte, mis võimaldavad suumimist, erinevaid nurki ja elustiilifotosid. Videod, mis näitavad toodet kasutuses, võivad konversiooni tõsta kuni 80%.

Näide: ASOS pakub 360-kraadist vaadet ja videot, kus modell kõnnib riietes. See vähendab ebakindlust sobivuse ja välimuse osas.

Hoiatus: Ära koorma lehte meediaga, mis aeglustab laadimisaega. Optimeeri pildid veebi jaoks ja kasuta laiska laadimist. Testi video paigutust – mõnikord võib automaatselt mängiv video segada, seega tee see klikiga mängitavaks.

3. Kirjuta kasupõhist teksti

Omadused kirjeldavad, kasud müüvad. Selle asemel, et loetleda spetsifikatsioone, tõlgi iga omadus kasuks, mis lahendab kliendi murekohta. Kasuta loendipunkte skannitavuse tagamiseks ja hoia lõigud lühikesed.

Näide: Selle asemel, et '500-lõikelise tihedusega puuvillased linad', kirjuta 'Magage jahedamalt ja ärgake värskena meie hingavate 500-lõikelise tihedusega puuvillaste linadega – enam öist higistamist.'

Hoiatus: Väldi žargooni või liialdust. Ole piirangute osas aus. Tehniliste toodete puhul lisa vahekaart 'Spetsifikatsioonid' neile, kes soovivad üksikasju, kuid alusta kasudega.

4. Kujunda selged ja kiireloomulised tegevuskutsed

Sinu CTA nupp peaks silma paistma visuaalselt ja edastama, mis järgmisena juhtub. Kasuta tegevusele orienteeritud teksti nagu 'Lisa ostukorvi – 49 €' lihtsa 'Osta kohe' asemel. Lisa kiireloomulisust laoseisu indikaatorite või piiratud aja pakkumistega, kuid ainult siis, kui need on tõelised.

Näide: Booking.com kasutab 'Ainult 2 tuba jäänud!' ja loendurit, et luua nappust. Nende nupp ütleb 'Broneeri kohe – maksa hiljem', vähendades kohustuse hirmu.

Hoiatus: Võltsitud kiireloomulisus põrkub tagasi. Kui ütled 'piiratud laos', veendu, et see on tõsi. Samuti ära kasuta mitut konkureerivat CTA-d – piisab ühest põhinupust.

5. Ehita usaldust selgete poliitikatega

Kuvage oma tagastuspoliitika, tarneandmed ja turvamärgid CTA lähedal. Kliendid peavad teadma, et nad saavad toote tagastada, kui nad pole rahul, ja et nende makse on turvaline.

Näide: Zappos kuvab 'Tasuta saatmine ja tasuta tagastamine' otse 'Lisa ostukorvi' nupu kohal koos turvalise kassa märgiga.

Hoiatus: Paiguta siia ainult kõige olulisemad usaldussignaalid – ära risusta. Lingi täielikele poliitikatele neile, kes soovivad üksikasju. Testi, millised märgid on kõige olulisemad: mõne publiku jaoks töötab 30-päevane tagastusgarantii paremini kui turvapitsat.

Lõpetuseks

Tootelehtede optimeerimine ei nõua täielikku ümberkujundamist. Alusta nende viie nipiks: sotsiaalne tõestus CTA lähedal, kvaliteetsed visuaalid, kasupõhine tekst, selged kiireloomulised CTA-d ja usaldussignaalid. Rakenda neid ükshaaval, mõõda mõju ja täiusta. Pea meeles, et mis töötab ühes poes, ei pruugi töötada teises – tee alati A/B testi. Kui tooteleht on veennud, veendu, et kassa on sujuv – loe meie juhendit ühelehelise kassa kohta, et vähendada ostukorvi mahajätmist. Järjepideva optimeerimisega näed konversioonide tõusu.