Sinu portfell pole galerii – see on müügitööriist (ja kuidas seda parandada)

Kokkuvõte

Paljud loovisikud loovad portfelle, mis näevad suurepärased välja, kuid ei too päringuid. Probleem on selles, et portfelli käsitletakse staatilise galeriina, mitte müügitööriistana. See artikkel viib läbi konkreetse enne-ja-pärast ümberkujundamise: saidist, mis kogub komplimente, kuid mitte kliente, saidini, mis aktiivselt külastajaid konverteerib. Saate teada, miks liigne kureerimine võib kahjustada, kuidas lisada konteksti ja protsessi ning kuidas kujundada kliendi teekonda silmas pidades. Lükkame ümber müüdi, et minimaalne disain on alati parim, ja näitame, millal lisada isikupära. Praktilised sammud hõlmavad portfelli ümbersõnastamist kliendi isikute järgi, soovituste lisamist ja kontakti vältimatuks muutmist. Lõpuks töötab teie portfell sama kõvasti kui teie kunst.

Olete veetnud tunde oma portfelli täiustades. Paigutus on veatu, pildid torkavad silma ja sõbrad ütlevad: „Vau, su sait on ilus!” Kuid möödub kuid ja teie postkast jääb vaikseks. Kõlab tuttavalt? See on klassikaline portfelliparadoks: sait, mis kogub kiitust, kuid mitte projekte. Põhjus on lihtne – ehitasite galerii, mitte müügitööriista. Selles artiklis vaatame läbi konkreetse enne-ja-pärast ümberkujundamise. Lõpuks näete, kuidas muuta oma portfell passiivsest vitriinist kliente ligitõmbavaks masinaks.

Pagenza nõuanne: Muutke oma portfell müügitööriistaks Looge oma kirjelduse põhjal mõne minutiga täielik maandumisleht – koodi pole vaja.

Enne: galerii, mis kogub komplimente, mitte kliente

Tutvuge Alexiga, vabakutselise illustraatoriga. Alexi portfellisait on minimaalse disaini eeskuju: suured pildid valmis töödest, lihtne navigatsioon ja kontaktleht e-posti aadressiga. Saiti kiidetakse kolleegide poolt, kuid päringuid tuleb harva. Mis on puudu? Kontekst. Iga pilt on isoleeritud – puudub lühikirjeldus, protsess, tulemus. Alex näitab lõpptoodet, kuid kliendid tahavad näha, kuidas te mõtlete. Nad tahavad teada: Kas sa said minu väljakutsest aru? Kas sa suudad töötada piirangute piires? Milliseid tulemusi sa saavutasid? Puudub „Minust” leht, mis selgitaks Alexi lähenemist, puuduvad varasemate klientide soovitused ja kontaktlink on peidetud jaluses. Külastajad sirvivad, imetlevad ja klõpsavad edasi, sest pole kaalukat põhjust palgata.

Tavaline nõuanne on „näita ainult oma parimat tööd” ja „hoia see puhas”. Kuid see nõuanne viib sageli steriilse kogemuseni. Nagu arutasime oma artiklis 5 portfellimüüti, mis maksavad teile kliente, on tegelik müüt see, et portfell on lihtsalt galerii. Tegelikult on see veenmisvahend.

Pärast: portfell, mis töötab teie heaks

Ümberkujundamine hõlmab kolme nihet. Esiteks, raamige iga projekt ümber mini-juhtumiuuringuks. Iga töö juurde kirjutage: kliendi probleem, teie roll, protsess (visandid, iteratsioonid) ja tulemus. Näiteks kohviku seinamaali projekt: „Klient soovis seina, mis peegeldaks nende brändilugu. Uurisin kohalikku ajalugu, lõin kolm kontseptsiooni ja valisime vintage-moodsa hübriidi. Klient teatas suurenenud külastajate arvust ja positiivsest sotsiaalmeedia kaasatusest.” See kontekst tõestab, et te lahendate probleeme, mitte ei tee lihtsalt ilusaid pilte. Teiseks, kujundage konkreetse isiku jaoks. Kui sihite idufirmasid, kasutage julgelt energilist stiili dünaamiliste paigutustega. Kui sihite ettevõtte kliente, vähendage tempo puhta ja professionaalse välimusega. Kolmandaks, tehke järgmine samm ilmseks – „Räägime” nupp igal lehel, plus lihtne kontaktvorm, mis küsib projekti üksikasju.

Pagenza nõuanne: Raamige projektid ümber juhtumiuuringuteks Pagenza abil saate kiiresti luua iga projekti jaoks spetsiaalse maandumislehe konteksti ja üleskutsetega.

Miks liigne kureerimine kahjustab (vastupidine vaade)

Paljud eksperdid ütlevad: „Näita ainult oma tugevamaid töid.” Kuid see võib tagasilöögi anda. Kliendid tahavad sageli näha ulatust, mitte ainult teie parimaid tükke. Projekti näitamine, mis ei läinud täiuslikult, kuid õpetas teile midagi, võib luua usaldust. See näitab alandlikkust ja kasvu. Samuti pole minimaalne disain alati parim lahendus. Käsitöönduse portfell võib kasu saada soojast, tekstuurilisest disainist rikkalike värvidega. Nagu uurisime teoses Galeriist kasvumootoriks: kuidas muuta oma portfell kliendimagnetiks, võib isiklik bränding disaini kaudu meelitada õigeid kliente. Võti on eesmärgipärasus, mitte dogmatism. Liigne kureerimine võib muuta teid ühemõõtmeliseks, samas kui hoolikalt valitud tööde segu näitab mitmekülgsust ja autentsust.

Praktilised sammud rakendamiseks

1. Auditeerige oma praegust portfelli: Iga projekti puhul küsige: kas see vastab küsimusele „Mis oli probleem ja kuidas ma selle lahendasin?” Kui ei, lisage kontekst. Kontrollige ka, kas teie kontaktandmed on kergesti leitavad.
2. Looge kliendi isikud: Kirjutage kolm peamist klienditüüpi, keda soovite (nt väikeettevõtjad, agentuurid, kunstijuhid). Kohandage portfelli toon, esteetika ja juhtumiuuringud, et rääkida otse neile.
3. Lisage sotsiaalsed tõendid: Kaasake soovitused, varasemate klientide logod või lihtsalt rida „Saavutatud tulemused”. Kui teil pole soovitusi, paluge varasemal kliendil kiire tsitaat anda.
4. Optimeerige mobiilile: Paljud külastajad sirvivad telefoniga. Testige oma saidi kiirust 3G-ühendusel ja veenduge, et galeriid laadiksid kiiresti.
5. Muutke kontakt vältimatuks: Asetage silmapaistev üleskutse tegutsemiseks (CTA) lehe ülaossa ja pärast iga projekti. Kasutage lühikest kontaktvormi, mis küsib nime, e-posti ja projekti tüüpi. Eemaldage hõõrdumine.
6. Rääkige oma lugu: Teie „Minust” leht pole elulookirjeldus. Jagage, miks te seda teete, oma loomingulist filosoofiat ja seda, mis teid ajendab. See loob emotsionaalse sideme.

Pagenza nõuanne: Lisage sotsiaalne tõendus maandumislehega Kasutage Pagenzat, et luua kiire soovituste leht või juhtumiuuringute keskus, mis tugevdab teie usaldusväärsust.

Levinud lõksud, mida vältida

• Kontaktandmete peitmine: Muutke need igal lehel nähtavaks, ideaalis päises või ujuva nupuna.
• Töödega ülekoormamine: Kvaliteet üle kvantiteedi. Näidake maksimaalselt 8-12 projekti, igaüks kontekstiga.
• Laadimiskiiruse ignoreerimine: Tihendage pildid ja kasutage kiiret hosti. Osakute portfell kaotab külastajaid.
• Selge pakkumise unustamine: Iga portfell peaks lõppema selge üleskutsega „Töötame koos”.

Kokkuvõte: teie portfell on kliendimagnet

Kui lõpetate portfelli käsitlemise galeriina ja hakkate seda käsitlema müügitööriistana, muutub kõik. Disain muutub eesmärgipäraseks, sisu vastab klienti küsimustele ja palkamise tee on selge. Pidage meeles, et eesmärk pole muljet avaldada teistele loovisikutele – see on muuta külastajad klientideks. Alustage ühe projektiga, lisage kontekst ja jälgige erinevust. Süvitsi minekuks vaadake meie juhendit Ehitage kliente konverteeriv portfell 7 sammuga. Rakendage need muudatused ja teie järgmine portfellikriitika tuleb koos lepinguga.

Pagenza nõuanne: Käivitage oma uus portfell kiiresti Kirjeldage oma ideaalset saiti lihttekstina ja Pagenza genereerib mõne minutiga elava, mobiilisõbraliku lehe.