आपको एक परफेक्ट लैंडिंग पेज की ज़रूरत नहीं है। आपको अपनी आपत्तियों को खारिज करने की ज़रूरत है।

Summary

अधिकांश लैंडिंग पेज सलाह मानती है कि आपके पास एक टीम, ट्रैफ़िक और समय है। आपके पास नहीं है। यह लेख उन छह व्यक्तिगत आपत्तियों पर हमला करता है जो एकल संस्थापकों और विपणक को अपने लैंडिंग पेज को बेहतर बनाने से रोकती हैं। आप सीखेंगे कि रीडिज़ाइन एक देरी की रणनीति क्यों है, A/B परीक्षणों के बिना टूटी चीज़ों को कैसे खोजें, और संदेश मिलान बाकी सब से बेहतर क्यों है। आपको विकल्प कम करने, अपने पेज की गति बढ़ाने, और कौन सा सर्वोत्तम अभ्यास पहले लागू करना है, यह जानने के लिए व्यावहारिक कदम भी मिलते हैं। एक बदलाव, जिसे मापा गया, उस परफेक्ट पेज से बेहतर है जिसे आप कभी लॉन्च नहीं करते। आज ही दस मिनट के फिक्स से शुरू करें।

अधिकांश लैंडिंग पेज सलाह मानती है कि आपके पास एक टीम है। आपके पास नहीं है। यह मानती है कि आपके पास ट्रैफ़िक है। शायद नहीं। यह मानती है कि आप अंतहीन A/B परीक्षण चला सकते हैं। आप नहीं कर सकते। इसलिए सामान्य "सर्वोत्तम अभ्यास" सूची अपराध बोध का स्रोत बन जाती है, कार्रवाई का नहीं। आप पढ़ते हैं, आप सिर हिलाते हैं, आप टैब बंद करते हैं, और आपका पेज वही रहता है। आपके पास भी ग्रोथ टीम की तरह 24 घंटे हैं। फर्क है फोकस। यह आपका फोकस है।

ऐसा करना बंद करें। लैंडिंग पेज अनुकूलन को अपने साथ एक बहस की तरह मानें। जब भी आप सोचते हैं "मैं इसे बाद में ठीक करूँगा," आपने एक आपत्ति उठाई है। अभी इसका उत्तर दें। ये छह आपत्तियाँ हैं जो एकल संस्थापकों और विपणक को अटकाए रखती हैं—और हर एक को कैसे खारिज करें। इनमें से अधिकांश आपत्तियाँ वास्तव में एक चीज़ के बारे में हैं: आपका पेज क्लिक कैसे अर्जित करता है। यह पहली चीज़ है जिसे सुधारें।

"जब मेरे पास समय होगा तो मैं इसे फिर से डिज़ाइन करूँगा"

रीडिज़ाइन शायद ही अधिक रूपांतरणों का सबसे तेज़ रास्ता है। यह एक बड़ी, डरावनी, समय लेने वाली परियोजना है — इसलिए इसे टाल दिया जाता है। इस बीच, अपनी हेडलाइन में एक भी बदलाव दस मिनट में किया जा सकता है। सिद्धांत: छोटे, सर्जिकल बदलाव भव्य रीडिज़ाइन से बेहतर हैं।

ठोस उदाहरण: आपके पास एक पुराना पेज है जिसका लेआउट अच्छा है लेकिन हेडलाइन अस्पष्ट है। लेआउट को न छुएं। हेडलाइन को फिर से लिखें ताकि यह उस विशिष्ट परिणाम का नाम बताए जो आपका उत्पाद देता है और उस व्यक्ति के लिए है जिसके लिए यह है। अगर आप अभी कहते हैं "दक्षता सॉफ्टवेयर," तो "वह शेड्यूलिंग टूल जो एकल विपणक के लिए है जो प्रति सप्ताह 20 कॉल बुक करते हैं" आज़माएँ। अंतर मापें। यह रीडिज़ाइन नहीं है। यह एक सर्जिकल संपादन है।

इसे एक हेडलाइन के लिए करें। फिर अगले सप्ताह अपने रूपांतरण दर के साथ क्या होता है, देखें। इस चरण में आपको पूर्ण A/B परीक्षण की आवश्यकता नहीं है। आपको पहले-और-बाद का रिकॉर्ड चाहिए। अगर नई हेडलाइन बेहतर प्रदर्शन करती है, तो इसे रखें। यदि नहीं, तो पहले जैसा कर दें।

एक हेडलाइन फॉर्मूला जो काम करता है: परिणाम को पहले तीन शब्दों में रखें। फिर इसे दर्शकों या समय सीमा के साथ योग्य बनाएं। "हर महीने 20 ग्राहक पाएं" "हम व्यवसायों को बढ़ने में मदद करते हैं" से अधिक मजबूत है। दूसरा संस्करण अधिक अस्पष्ट है। अस्पष्ट हेडलाइन आगंतुकों को खुद को रुकने के लिए मना लेती हैं।

एक और सर्जिकल संपादन: आपका CTA बटन टेक्स्ट। अगर यह "जमा करें" कहता है, तो "मेरा मुफ्त परीक्षण शुरू करें" या "मेरा टेम्पलेट प्राप्त करें" आज़माएं। बटन टेक्स्ट एक माइक्रो-हेडलाइन है। अगले इसका परीक्षण करें। आप एक सबहेडलाइन भी परीक्षण कर सकते हैं जो सीधे हेडलाइन का समर्थन करती है। अगर आपकी हेडलाइन एक परिणाम का वादा करती है, तो आपकी सबहेडलाइन को समझाना चाहिए कि कैसे या किसके लिए। एक वाक्य पर्याप्त है।

लैंडिंग पेज शोध दृश्य पदानुक्रम और "दूसरे क्लिक" के बारे में सुरुचिपूर्ण शब्दावली से भरा है। दूसरे-क्लिक का विचार सरल है: आपके पेज का एकमात्र काम अगली कार्रवाई अर्जित करना है। आपको एक परफेक्ट पेज की आवश्यकता नहीं है। आपको एक ऐसा पेज चाहिए जो एक बाधा को हटा दे। सबसे बड़ी बाधा खोजें, उसे हटाएं, अगली पर जाएं। इस तरह आप टीम के बिना प्रगति करते हैं।

"मैं बाद में रीडिज़ाइन करूँगा" का प्रति-तर्क: अगर रीडिज़ाइन उत्तर होता, तो आप इसे पहले ही कर चुके होते। तथ्य यह है कि आप इसे टालते रहते हैं, यह साबित करता है कि यह एक वास्तविक समाधान नहीं है—यह एक विलंब रणनीति है। इसे एक बदलाव में तोड़ें, जो आज किया जाए।

कौन सा बदलाव पहले चुनें, यह पूछें: पेज पर सबसे भ्रमित करने वाला तत्व क्या है? आमतौर पर यह हेडलाइन या हीरो संदेश होता है। वहाँ से शुरू करें।

"मेरे पास कुछ भी परीक्षण करने के लिए पर्याप्त ट्रैफ़िक नहीं है"

टूटी चीज़ों को खोजने के लिए आपको सांख्यिकीय महत्व की आवश्यकता नहीं है। A/B परीक्षण की अपनी जगह है, लेकिन कम ट्रैफ़िक के साथ निष्कर्ष तक पहुंचने में महीनों लग जाते हैं। इसके बजाय, अपना पेज ऊपर रखें और देखें कि आगंतुक वास्तव में क्या करते हैं। Microsoft Clarity और Hotjar जैसे मुफ्त उपकरण सत्र रिकॉर्ड करते हैं और हीटमैप दिखाते हैं। आपको समस्याएं तुरंत दिख जाएंगी।

ठोस उदाहरण: आप हीटमैप पर देखते हैं कि आपके कई आगंतुक एक ऐसे पैराग्राफ पर क्लिक करते हैं जो लिंक नहीं है। उन्हें उम्मीद है कि यह विवरण पृष्ठ पर जाएगा। उस पैराग्राफ को एक वास्तविक लिंक में बदलें, या जानकारी को मुख्य CTA पर ले जाएं। एक आगंतुक का भ्रम संभवतः सैकड़ों द्वारा साझा किया जाता है। आपको परीक्षण की आवश्यकता नहीं थी; आपको देखने की आवश्यकता थी।

एक और उदाहरण: एक सत्र रिकॉर्डिंग दिखाती है कि कोई आपका फॉर्म भरता है, फिर जब वे फोन नंबर फ़ील्ड पर पहुंचते हैं तो सब कुछ हटा देता है। फ़ील्ड आवश्यक नहीं है, लेकिन इसे बीच में रखा गया है और यह अनिवार्य दिखता है। इसे वैकल्पिक बनाएं और सुधार नोट करें।

व्यवहार डेटा का उपयोग करने का एक संरचित तरीका:

1. अपने लैंडिंग पेज के लिए सत्र रिकॉर्डिंग चालू करें।
2. इस सप्ताह दस नई रिकॉर्डिंग देखें।
3. उस क्षण को नोट करें जहां आगंतुक हिचकिचाता है, एक गैर-क्लिक करने योग्य तत्व पर क्लिक करता है, या वापस स्क्रॉल करता है।
4. आपके द्वारा देखे गए शीर्ष तीन मुद्दों को ठीक करें।

केवल औसत पर भरोसा न करें। हिचकिचाहट के क्षणों के लिए व्यक्तिगत सत्र देखें। एक उपयोगकर्ता जो CTA पर क्लिक करता है और अनक्लिक करता है, वह आपको आपके फॉर्म या ऑफर के बारे में कुछ बता रहा है।

साथ ही Google Analytics खोलें और पेज की निकास दर पाएं। यदि आगंतुक थोड़ा स्क्रॉल करने के बाद चले जाते हैं, तो यह एक संकेत है कि आपका संदेश या लेआउट में एक मृत क्षेत्र है। यदि आपका टूल इसे ट्रैक करता है तो स्क्रॉल गहराई रिपोर्ट देखें। देखें कि आगंतुक दो बार कहाँ स्क्रॉल करते हैं। एक हीटमैप जो दिखाता है कि अधिकांश लोग केवल शीर्ष दो स्क्रीन देखते हैं, इसका मतलब है कि आपकी मुख्य जानकारी दबी हुई है। अपने लाभों को ऊपर ले जाएं।

अपने पेज को फोन पर देखें। अगर फॉर्म सिकुड़ा हुआ है या बटन फोल्ड के नीचे है, तो आप मोबाइल आगंतुकों को खो रहे हैं। आपका अधिकांश ट्रैफ़िक मोबाइल हो सकता है। कुछ और बदलने से पहले मोबाइल दृश्य देखें।

यदि आपके पास सत्र रिकॉर्डिंग उपकरण नहीं हैं, तो एक मित्र से पेज का उपयोग करने और जोर से बोलने के लिए कहें। आपको बिना कुछ स्थापित किए 80% अंतर्दृष्टि मिल जाएगी।

यही कारण है कि शुरुआत करते समय 10 मिनट की रूपांतरण ऑडिट एक महीने के परीक्षण से बेहतर है।

प्रति-तर्क: "लेकिन मुझे जानना होगा कि क्या काम करता है।" नहीं, आपको जानना होगा कि क्या टूटा है। टूटी चीज़ों को ठीक करें, फिर अलग-अलग बदलावों पर जाएं जिन्हें आप वास्तव में माप सकते हैं। एक भी सत्र रिकॉर्डिंग आपको कुछ ऐसा दिखा सकती है जो आपने कभी नोटिस नहीं किया।

"समस्या मेरा ट्रैफ़िक है, मेरा पेज नहीं"

अगर आपका विज्ञापन और आपका पेज मेल नहीं खाते, तो आगंतुक रूपांतरित नहीं होता—और यह पेज की गलती है। इसे संदेश मिलान कहा जाता है। आगंतुक ने आपके विज्ञापन पर क्लिक किया क्योंकि उसने एक विशिष्ट परिणाम का वादा किया था। आपके पेज को उसी वादे के साथ, उन्हीं शब्दों में खुलना चाहिए।

ठोस उदाहरण: आप एक Facebook विज्ञापन चलाते हैं जो कहता है "मुफ्त सामग्री कैलेंडर टेम्पलेट डाउनलोड करें।" क्लिक आपके होमपेज पर पहुंचता है, जो "आपका ऑल-इन-वन मार्केटिंग सूट" से शुरू होता है। मेल नहीं खाता। आगंतुक सोचता है कि क्या वे गलत जगह पर हैं। कुछ चले जाते हैं। कुछ जो रहते हैं, उन्हें टेम्पलेट के लिए खोदना पड़ता है। यहां तक कि एक वाक्य की असंगति रूपांतरण काट देती है।

इसे ठीक करें: उस विज्ञापन के लिए एक समर्पित लैंडिंग पेज बनाएं। हेडलाइन विज्ञापन के वादे को दोहराती है: "मुफ्त सामग्री कैलेंडर टेम्पलेट प्राप्त करें।" सबहेडलाइन संदर्भ का एक वाक्य जोड़ती है। CTA बटन कहता है "टेम्पलेट डाउनलोड करें।" बाकी सब—नेविगेशन, सोशल लिंक, अन्य ऑफर—हटा दिया जाता है या फोल्ड के नीचे ले जाया जाता है। यह सबसे प्रभावी एक चीज़ है जो आप कर सकते हैं, और इसमें डिजाइनर की आवश्यकता नहीं है।

जांचने का एक व्यावहारिक तरीका: अपना विज्ञापन खोलें, अपने विज्ञापन कॉपी का सटीक पहला वाक्य कॉपी करें, और इसे अपनी हेडलाइन के रूप में पेस्ट करें। फिर सुनिश्चित करें कि अगली पंक्ति सीधे इसका समर्थन करती है। यदि विज्ञापन में एक छवि है, तो आपके पेज को उस दृश्य को प्रतिध्वनित करना चाहिए। स्थिरता विश्वास और पहचान बनाती है। वही सिद्धांत सामाजिक प्रमाण पर लागू होता है: यदि आपका विज्ञापन एक समीक्षा या रेटिंग का उल्लेख करता है, तो आपके पेज को CTA के पास उसी प्रमाण तत्व को दिखाना चाहिए।

यह भी जांचें कि पेज का टाइटल टैग विज्ञापन के वादे से मेल खाता है। जब किसी के पास कई टैब खुले होते हैं, तो एक बेमेल टाइटल टैग आपके पेज को एक असंबंधित साइट की तरह दिखाता है।

भुगतान खोज के लिए, यह मूल नियम है: पेज की हेडलाइन को विज्ञापन की पहली पंक्ति को प्रतिबिंबित करना चाहिए। लोग तुरंत स्कैन करते हैं; अगर उन्हें मेल खाते शब्द नहीं दिखते, तो वे मान लेते हैं कि वे गलत जगह हैं। यही नियम जैविक खोज पर लागू होता है: यदि कोई आपके परिणाम पर क्लिक करता है क्योंकि यह "मुफ्त ऑडिट" कहता है, तो आपके पेज को "मुफ्त ऑडिट" सबसे आगे कहना चाहिए।

प्रति-तर्क: "मेरे पास हर विज्ञापन के लिए अलग पेज बनाने का समय नहीं है।" आपको हर विज्ञापन के लिए अलग पेज की आवश्यकता नहीं है। विज्ञापनों को वादे के अनुसार समूहित करें। यदि तीनों विज्ञापन एक ही टेम्पलेट का वादा करते हैं, तो एक पेज काम करता है। यदि आपके पास पाँच अलग-अलग ऑफर हैं, तो पाँच सरल पेज बनाएं—प्रत्येक में संदेश मिलान के साथ। आप इन पेजों का पहला मसौदा जल्दी से तैयार कर सकते हैं, बिना हर एक में डिजाइनर को शामिल किए।

सबसे अधिक ट्रैफ़िक लाने वाले विज्ञापन से शुरू करें। वही वह है जहां संदेश मिलान का सबसे बड़ा लाभ है। (यही कारण है कि आपको पेज से पहले क्लिक को ठीक करना चाहिए: वही अनुशासन आपके पूरे फ़नल पर लागू होता है।)

"अधिक कॉपी उन्हें मना लेगी"

अधिक शब्द शायद ही किसी को मनाते हैं। स्पष्टता मनाती है। हिक के नियम के पीछे का शोध कहता है कि आप जितने अधिक विकल्प देते हैं, किसी को निर्णय लेने में उतना ही अधिक समय लगता है। लैंडिंग पेज पर, हर अतिरिक्त पैराग्राफ, लिंक और छवि एक विकल्प है। प्रत्येक आपके प्राथमिक कॉल टू एक्शन के साथ प्रतिस्पर्धा करता है।

ठोस उदाहरण: आपका सेवा पृष्ठ चार अलग-अलग केस स्टडीज, एक पूर्ण उत्पाद टूर, एक मूल्य निर्धारण तालिका, और साइडबार में एक ब्लॉग संग्रह सूचीबद्ध करता है। आगंतुक का काम यह तय करना है कि "परीक्षण शुरू करें" पर क्लिक करें या नहीं—लेकिन आपने उन्हें एक मेनू सौंप दिया है। सब कुछ हटा दें सिवाय: यह क्या है, यह क्यों काम करता है, एक प्रमाण बिंदु, एक कार्रवाई।

क्या रखना है यह तय करने के लिए: पहले, अपने पेज पर सब कुछ सूचीबद्ध करें। प्रत्येक तत्व के लिए, पूछें "क्या यह किसी को प्राथमिक कार्रवाई करने में मदद करता है?" यदि नहीं, तो इसे हटा दें या फोल्ड के नीचे ले जाएं। ठीक एक सहायक प्रमाण तत्व रखें—एक प्रशंसापत्र, एक रेटिंग, एक लोगोटाइप स्ट्रिप। इससे अधिक निष्कर्ष की तलाश में सबूत बन जाता है।

फॉर्म की लंबाई न भूलें। प्रत्येक फ़ील्ड एक विकल्प है। यदि आपका फॉर्म लीड-जन फॉर्म है, तो इसे तीन फ़ील्ड में काटने पर विचार करें: नाम, ईमेल, कंपनी। अकेले यह पूर्णता बदल सकता है। इसका परीक्षण करें।

विकल्प कम करने का एक और तरीका: नेविगेशन हटाएं। यदि आपके पास एक समर्पित लैंडिंग पेज है, तो नेविगेशन बाहर निकलने का रास्ता है। लैंडिंग पेज गाइड अक्सर आगंतुकों को कार्य पर बनाए रखने के लिए नेविगेशन हटाने की सलाह देते हैं। प्राथमिक कार्रवाई को फोल्ड के ऊपर रखें, लेकिन सब कुछ पहली स्क्रीन में न भरें। एक साफ शीर्ष एक CTA के साथ पाठ की दीवार से बेहतर काम करता है।

अब वह चेतावनी जो सामान्य सलाह अनदेखा करती है: लंबाई दुश्मन नहीं है—अव्यवस्था है। एक पेज की बिक्री पत्र जो एक कहानी बताता है, 2,000 शब्दों का हो सकता है और अच्छी तरह से रूपांतरित हो सकता है, क्योंकि यह एक क्रम का पालन करता है: पीड़ा, समाधान, प्रमाण, समापन। एक 300-शब्द का पेज जो CTA को लिंक के ढेर के नीचे दबा देता है, हार जाएगा। इसलिए काटने के लिए कॉपी न काटें। विकल्प काटें। जो बचता है उसे संरचित करें। यदि आप एक जटिल उत्पाद बेचते हैं, तो आपको अधिक शब्दों की आवश्यकता होगी। यह ठीक है। बस सुनिश्चित करें कि प्रत्येक अनुभाग का एक काम और एक कार्रवाई है।

दिशात्मक संकेत भी मदद करते हैं। एक दृश्य संकेत—बटन की ओर इशारा करता तीर, फॉर्म पर निर्देशित व्यक्ति की नज़र—तब तक महत्वपूर्ण नहीं लगता जब तक आप स्क्रॉल हीटमैप पर अंतर नोटिस नहीं करते। एक का उपयोग करें।

और जब आप यह तय कर रहे हों कि क्या हटाना है, तो विपरीत प्रश्न पूछें: एक आगंतुक जिसे सबसे अधिक जानकारी चाहिए, वह क्या खोज रहा होगा? उसे रखें। जो "अच्छा है" उसे हटा दें। "इसे सरल बनाएं" लागू करने का यही एकमात्र तरीका है बिना उस जानकारी को नष्ट किए जो वास्तव में बेचती है।

"गति एक तकनीकी समस्या है जिसे मैं ठीक नहीं कर सकता"

तेज़ पेज रूपांतरित करते हैं। एक सेकंड की देरी रूपांतरण को 7% तक कम कर सकती है। वह एक सेकंड अक्सर डिज़ाइन समस्या नहीं होती—यह फ़ाइल-आकार और स्क्रिप्ट समस्या है जिसे आप डेवलपर के बिना संबोधित कर सकते हैं।

ठोस उदाहरण: आपकी हीरो छवि 2MB है क्योंकि आपने इसे सीधे फोन से अपलोड किया है। इसे 200KB से कम में संपीड़ित करें। अधिकांश स्क्रीन पर दृश्य अंतर नगण्य है, लेकिन लोड समय में सुधार पर्याप्त है। इसी तरह, किसी भी तृतीय-पक्ष स्क्रिप्ट को हटा दें जिसे आप सक्रिय रूप से उपयोग नहीं करते हैं: वह लाइव चैट विजेट जिसे आप भूल गए थे, सोशल शेयर बटन जिन पर कोई क्लिक नहीं करता। प्रत्येक स्क्रिप्ट बैंडविड्थ के लिए प्रतिस्पर्धा करती है।

कैसे जांचें: अपना पेज Chrome DevTools में खोलें। Network टैब देखें। आकार के अनुसार क्रमबद्ध करें। सबसे बड़ी फ़ाइलें खोजें। छवियों को संपीड़ित या बदलें। स्क्रिप्ट के लिए, अपने आप से पूछें कि क्या प्रत्येक सीधे रूपांतरण में मदद करता है। Google PageSpeed Insights जैसा उपकरण आपको गति समस्याओं की एक स्पष्ट, प्राथमिकता वाली सूची देता है। इसका उपयोग करें।

अन्य व्यावहारिक कदम:

• फोल्ड के नीचे की छवियों के लिए लेज़ी लोडिंग सक्षम करें।
• वेब फ़ॉन्ट को दो परिवारों तक सीमित करें।
• यदि आपका होस्ट प्रदान करता है तो सामग्री वितरण नेटवर्क का उपयोग करें।
• यदि आपका पेज बिल्डर अनुमति देता है तो अप्रयुक्त CSS या JavaScript हटाएं।

TinyPNG जैसे मुफ्त ऑनलाइन छवि कंप्रेसर का उपयोग करके संपत्तियों को सेकंडों में सिकोड़ें। अपने फ़ॉन्ट्स के फ़ाइल आकार की भी जांच करें। एक भारी फ़ॉन्ट फ़ाइल पेज को धीमा कर सकती है। यदि आप लोड नहीं कर सकते तो सिस्टम फ़ॉन्ट्स का उपयोग करें।

ये केवल डेवलपर वाले कार्य नहीं हैं। ये दस मिनट के फिक्स हैं। प्रति दिन एक करें और गति की समस्या एक सप्ताह के भीतर गायब हो जाती है।

अंत में, एक गति बजट निर्धारित करें। तय करें कि आपका पेज तीन सेकंड के भीतर लोड होना चाहिए और नियमित रूप से इसका परीक्षण करें। अपने सबसे धीमे तत्वों पर नज़र रखें।

प्रति-तर्क: "मेरा प्लेटफ़ॉर्म लोड समय को नियंत्रित करता है।" कुछ हद तक सच है, लेकिन आप अभी भी इसके माध्यम से लोड की जाने वाली चीज़ों को अनुकूलित कर सकते हैं। छवियों को संपीड़ित करें, लेज़ी-लोड करें, फ़ॉन्ट सीमित करें। गति को असंभव घोषित करने से पहले वहां से शुरू करें। आपके द्वारा बचाया गया प्रत्येक सेकंड रूपांतरण की वसूली है जिसे आप वर्तमान में दे रहे हैं।

"मुझे पहले सभी सर्वोत्तम प्रथाओं को चेक करना है"

सर्वोत्तम प्रथाएं एक टू-डू सूची नहीं हैं। वे एक मेनू हैं। उन सभी को एक साथ लागू करना—नेविगेशन हटाना, सामाजिक प्रमाण जोड़ना, हर हेडलाइन को फिर से लिखना, लेआउट बदलना—यह जानना असंभव बना देता है कि किसने सुई चलाई। और यह थकाऊ है, यही कारण है कि आप इसे करते नहीं रहते।

ठोस उदाहरण: इस सप्ताह के लिए ठीक एक बदलाव चुनें। तीन नहीं। पांच नहीं। एक। उस बदलाव को चुनें जो आपके ऑडिट में पाए गए सबसे बड़े घर्षण बिंदु को सीधे संबोधित करता है। इसे करें, इसे मापें, इसे एक सप्ताह के लिए छोड़ दें, फिर मूल्यांकन करें। इस तरह छोटी टीमें प्रगति करती हैं।

आप एक सरल प्रभाव-बनाम-प्रयास स्क्रीन का भी उपयोग कर सकते हैं। प्रत्येक संभावित बदलाव को स्कोर करें: रूपांतरण पर प्रभाव (1-5) और प्रयास (1-5)। प्रभाव को प्रयास से विभाजित करें। उच्चतम स्कोर वाली वस्तु चुनें। यह आपको विश्लेषण पक्षाघात के बिना निर्णय देता है। फिर एक-एक करके सूची में आगे बढ़ें।

उदाहरण के लिए, हेडलाइन बदलना प्रभाव 4 और प्रयास 1 (स्कोर 4) हो सकता है। नेव हटाना प्रभाव 3 और प्रयास 3 (स्कोर 1) हो सकता है। आप पहले हेडलाइन करेंगे। गणित आपको ईमानदार होने के लिए मजबूर करता है कि वास्तव में कठिन क्या है।

आप अपने बदलावों को थीम द्वारा बैच भी कर सकते हैं: इस महीने सभी संदेश परिवर्तन, अगले महीने लेआउट परिवर्तन। इस तरह आप बदलावों को विशेषता दे सकते हैं। और आपने क्या बदला और कब बदला, इसे रिकॉर्ड करना न भूलें। यदि आप अपने पुनरावृत्तियों को ट्रैक नहीं करते हैं तो आप नहीं जान सकते कि क्या काम किया।

लैंडिंग पेज शोध में तेरह, चौदह, अठारह तत्वों को सूचीबद्ध करने की प्रवृत्ति होती है—इतना लंबा कि कोई भी कभी खत्म नहीं करता। आपके पेज के लिए जो मायने रखते हैं वे हैं जो आपके विशिष्ट घर्षण को संबोधित करते हैं। इसलिए पूरी सूची को अनदेखा करें। उस एक आपत्ति का उत्तर दें जो अभी आपको सबसे अधिक खर्च कर रही है। आप सीमित ट्रैफ़िक के साथ परीक्षणों को प्राथमिकता देने के बारे में हमारी मार्गदर्शिका में अधिक जान सकते हैं: लैंडिंग पेज परीक्षणों को प्राथमिकता देना।

यहाँ सामान्य आपत्तियों और सटीक प्रतिक्रिया की तुलना है।

आपत्ति	वास्तव में क्या सच है	कदम
"जब मेरे पास समय होगा तो मैं इसे फिर से डिज़ाइन करूँगा"	रीडिज़ाइन एक देरी की रणनीति है; सर्जिकल संपादन रूपांतरित करते हैं	आज एक शीर्षक बदलें
"परीक्षण के लिए पर्याप्त ट्रैफ़िक नहीं"	टूटी चीज़ों को खोजने के लिए आपको परीक्षण की आवश्यकता नहीं है	एक सत्र रिकॉर्डिंग देखें
"ट्रैफ़िक समस्या है"	संदेश मिलान पहला फ़िल्टर है	विज्ञापन के वादे को हेडलाइन में दोहराएं
"अधिक कॉपी उन्हें मना लेगी"	विकल्प अभिभूत करते हैं; संरचना सूचित करती है	एक लिंक काटें, एक दिशात्मक संकेत जोड़ें
"गति एक तकनीकी सुधार है"	अधिकांश गति समस्याएं छवि और स्क्रिप्ट की अधिकता हैं	एक छवि संपीड़ित करें, एक स्क्रिप्ट हटाएं
"सभी सर्वोत्तम प्रथाओं की जांच करनी चाहिए"	सर्वोत्तम प्रथाएं एक मेनू हैं, एक आदेश नहीं	एक बदलाव लागू करें, मापें

निष्कर्ष

सही क्षण या सही उपकरणों की प्रतीक्षा करना बंद करें। लैंडिंग पेज में सुधार करने का एकमात्र तरीका छोटे, जानबूझकर बदलावों के अनुक्रम के माध्यम से है—प्रत्येक उस आपत्ति का उत्तर है जो आप खुद से कर रहे थे। पहला बदलाव दस मिनट लेता है। इसे अभी करें। पेज कल अलग होगा। और फिर आप अगला करेंगे।

इस सप्ताह आप जिस एक आपत्ति का उत्तर देने जा रहे हैं, उसे लिख लें। अपनी मेज पर एक नोट रखें। जब आप खुद को कहते हुए पकड़ें "मैं इसे बाद में अनुकूलित करूँगा," तो नोट पढ़ें और बदलाव करें।

यदि आप मापना छोड़ देते हैं, तो आप अनुमान लगा रहे हैं। यदि आप बदलना छोड़ देते हैं, तो आप पढ़ रहे हैं। एकमात्र बर्बाद प्रयास वह बदलाव है जिसे आप नहीं देखते।

यही पूरी प्रक्रिया है। कोई टीम आवश्यक नहीं। कोई रीडिज़ाइन आवश्यक नहीं। शुरू करने के लिए कोई ट्रैफ़िक आवश्यक नहीं। अपनी आपत्तियों का उत्तर दें, एक बदलाव करें, मापें, दोहराएं। आपका पेज कभी परफेक्ट नहीं लगेगा—लेकिन यह अभी आपके पास मौजूद पेज से बेहतर रूपांतरित होगा। उस आपत्ति से शुरू करें जो सबसे परिचित लगती है। यही वह है जो आपको सबसे अधिक खर्च कर रही है।