एक प्रमुख कार्रवाई: अपने लैंडिंग पेज का CTA पैटर्न चुनना

सारांश

अधिकांश लैंडिंग पेज सलाह आपको एक CTA चुनने और बाकी को हटाने के लिए कहती है। लेकिन कम प्रदर्शन करने वाले पेज पर असली समस्या शायद ही बटनों की संख्या होती है—यह है कि पेज को पता नहीं होता कि वह किस एक कार्रवाई के लिए पूछ रहा है। यह लेख सिंगल-CTA दृष्टिकोण की तुलना मल्टी-CTA पेज से करता है, प्रत्येक के ट्रेड-ऑफ़ पर चर्चा करता है, और आपको यह तय करने के लिए दो-प्रश्नों वाला परीक्षण देता है कि आपके पेज के लिए कौन सा उपयुक्त है। यह इस बात को भी कवर करता है कि पहले को कमजोर किए बिना दूसरा CTA कैसे जोड़ें, और बिना मार्केटिंग डिग्री के शब्दों में एक गैर-तकनीकी बॉस को अपनी पसंद कैसे समझाएँ। मुख्य बात: बटनों की नहीं, निर्णयों की गिनती करें।

आपका बॉस आपके कंधे के पीछे खड़ा है, वायरफ्रेम की ओर इशारा कर रहा है। "हमारा फोन नंबर कहाँ है? चैट बबल कहाँ है? और क्या हम नीचे 'मुफ्त गाइड डाउनलोड करें' बटन जोड़ सकते हैं? मैं उन लोगों को खोना नहीं चाहता जो अभी खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं।" आपके पास पेज पर एक कॉल-टू-एक्शन बटन है—एक साफ, ईमानदार "अपना मुफ्त ट्रायल शुरू करें"—और आपको लगता है कि तीन और बटन जोड़ने से पेज अधिक प्रभावी नहीं होगा। आप बस यह नहीं बता सकते क्यों।

सवाल यह नहीं है कि "लैंडिंग पेज पर कितने CTA होने चाहिए?" सवाल है "आप अपने विज़िटर को सुरक्षित महसूस करने से पहले कितने निर्णय लेने के लिए मजबूर कर रहे हैं?" यह लेख सिंगल-CTA पेज और मल्टी-CTA पेज की तुलना करता है, बताता है कि प्रत्येक कब सही विकल्प है, और आपको दो-प्रश्नों वाला परीक्षण देता है जिसे आप अपनी अगली पुनर्लेखन से पहले लागू कर सकते हैं। यह यह भी कवर करता है कि पहले को कमजोर किए बिना दूसरी कार्रवाई कैसे जोड़ें, और एक ऐसे बॉस को निर्णय कैसे समझाएँ जो हर दरवाजा खुला रखना चाहता है। आपके पास CTA को अंकगणित के रूप में नहीं, बल्कि वास्तुकला के रूप में सोचने का एक तरीका होगा।

दूसरे बटन की असली लागत

एक विज़िटर की कल्पना करें जिसने अभी-अभी एक विज्ञापन पर क्लिक किया है जिसमें वादा है "मुफ्त ईबुक: प्रोजेक्ट मैनेजमेंट सॉफ्टवेयर कैसे चुनें।" पेज विज्ञापन से मेल खाती हुई हेडलाइन और एक चमकीले बटन के साथ खुलता है जिस पर लिखा है "ईबुक डाउनलोड करें।" उस विज़िटर का इरादा स्पष्ट है: वे किताब चाहते हैं। पेज कहता है "यहाँ क्लिक करें।" यह एक-सेकंड का निर्णय होना चाहिए।

अब एक दूसरा चमकीला बटन जोड़ें: "लाइव डेमो शेड्यूल करें।" और कोने में, एक चैट बबल और एक फोन नंबर। विज़िटर का दिमाग अब थोड़ा अलग गणना करता है। वे कम जोखिम वाले डाउनलोड के लिए आए थे; डेमो एक उच्च प्रतिबद्धता वाली गतिविधि है। प्रत्येक अतिरिक्त विकल्प एक छोटा सवाल है: "क्या मुझे किताब चाहिए, या मैं किसी व्यक्ति से बात करना चाहता हूँ?" भले ही वे किताब चाहते हों, पेज अब एक चीज़ के बारे में नहीं लगता। विज़िटरों का एक हिस्सा छोटे सवाल का जवाब "अभी नहीं" के साथ देगा और टैब बंद कर देगा।

यह दूसरे बटन की छिपी हुई लागत है। ऐसा नहीं है कि विज़िटर अनिर्णायक हैं; यह है कि हर अतिरिक्त क्रिया "यहाँ करने के लिए मुख्य चीज़" के लेबल के लिए प्रतिस्पर्धा करती है। जब आप एक मेनू पेश करते हैं, तो आप लोगों को ब्राउज़ करना सिखाते हैं। और लैंडिंग पेज पर ब्राउज़ करने वाले वे लोग होते हैं जो चले जाते हैं।

अंतर्निहित सिद्धांत: एक लैंडिंग पेज तब काम करता है जब वह संभावित अगले कदमों को उस एक कदम तक सीमित कर देता है जो विज़िटर के आने के कारण से मेल खाता है। इसलिए कॉपी—हर हेडलाइन, हर बुलेट, हर बटन लेबल—एक ही, नामित अगले कदम की ओर इशारा करना चाहिए। जिस क्षण आप उस कदम को अस्पष्ट बनाते हैं, आप विज़िटर से अपना काम करने के लिए कह रहे हैं।

यह 'एक ही लक्ष्य पर ध्यान केंद्रित करें' की सामान्य सलाह के पीछे का तर्क भी है। एक पेज जो हर विज़िटर की तैयारी के स्तर को संतुष्ट करने की कोशिश करता है, अंततः किसी के लिए भी कुछ नहीं जैसा लगेगा।

सिंगल-CTA नियम एक सरलीकरण है, कोई कानून नहीं

एक सहकर्मी की कल्पना करें जिसने एक बार पढ़ा था कि एक CTA वाले लैंडिंग पेज कई वाले पेजों की तुलना में कुछ अपुष्ट उच्च दर से कन्वर्ट करते हैं। तब से, वह हर दूसरे बटन को एक रिसाव मानती है। लेकिन नियम का असली उद्देश्य अस्पष्ट पेज से बचाव है, दूसरे बटन से नहीं। एक बटन वाला पेज जिस पर "और जानें" लिखा है और कोई अन्य लिंक नहीं है, वह केंद्रित नहीं है; वह बस अकेला है।

दो बटन वाला पेज पूरी तरह से सुसंगत हो सकता है यदि बटन अलग-अलग गंतव्यों के बजाय एक ही रास्ते पर अलग-अलग बिंदुओं का प्रतिनिधित्व करते हैं। सिंगल-CTA नियम वास्तव में पेज के एकल तर्क की स्पष्टता की रक्षा कर रहा है: एक विज़िटर, एक आवश्यकता, एक अगला कदम जो कहानी की प्राकृतिक निरंतरता की तरह लगता है। वही तर्क बताता है कि फॉर्मूला-आधारित हेडलाइन पैटर्न कभी-कभी खोखले क्यों लगते हैं: वे तब काम करते हैं जब वे पेज के विशिष्ट वादे से मेल खाते हैं, न कि जब वे उसके स्थान पर होते हैं — यह तनाव फॉर्मूला-आधारित और अंतर्दृष्टि-आधारित कॉपी की हमारी तुलना में खोजा गया है।

इसलिए असली निर्णय 'एक बटन बनाम कई बटन' नहीं है। यह 'शांत निकास के साथ एक प्रमुख कार्रवाई बनाम एक निर्णय के लिए प्रतिस्पर्धा करने वाली कई समान रूप से प्रमुख क्रियाएँ' है। यदि आप उस वाक्य को ध्यान में रखते हैं, तो बहुत सारा हठधर्मिता समाप्त हो जाता है।

दूसरा CTA अपनी जगह कब कमाता है

एक से अधिक CTA के लिए एक वैध मामला है, और यह उसी 'अपने विज़िटर को जानें' सिद्धांत से आता है जो सिंगल-CTA नियम का समर्थन करता है। एक B2B एनालिटिक्स उत्पाद के पेज पर विचार करें। विज्ञापन पर क्लिक करने वाला व्यक्ति एक मार्केटिंग मैनेजर है जो बड़े वार्षिक अनुबंध के लिए टूल का मूल्यांकन कर रहा है। पेज की मुख्य कार्रवाई है "40 मिनट का उत्पाद दौरा बुक करें।" यह मार्केटिंग मैनेजर के लिए सही है। लेकिन एक सप्ताह पहले, एक जूनियर विश्लेषक को 'बिजनेस इंटेलिजेंस विकल्पों पर शोध करें और तुलना के लिए डेटा लाएँ' कहा गया था। यह विश्लेषक दौरा बुक करने के लिए अधिकृत नहीं है। उन्हें एक स्पेक शीट और मूल्य निर्धारण विवरण चाहिए। एक पेज जो केवल 'डेमो बुक करें' प्रदान करता है, विश्लेषक को खो देगा—ऐसा नहीं है कि डेमो खराब है, बल्कि यह एक ऐसा अगला कदम है जो विश्लेषक अभी नहीं उठा सकता।

एक दूसरा, शांत लिंक—'डेटा शीट डाउनलोड करें' या 'मूल्य देखें'—मार्केटिंग मैनेजर के लिए विकर्षण नहीं है। यह विश्लेषक के लिए एक रेलिंग है, जो उन्हें बातचीत के एक कदम और करीब ले जाता है। इस परिदृश्य में, दो CTA दो विज़िटर इरादों का ईमानदार प्रतिबिंब हैं। पेज अभी भी एक अंतिम लक्ष्य (योग्य बातचीत) के आसपास व्यवस्थित है; यह सिर्फ दिखावा नहीं करता कि आने वाला हर व्यक्ति उस लक्ष्य के लिए तैयार है।

चेतावनी 'सार्थक' शब्द में है। एक द्वितीयक CTA केवल तभी अपनी जगह कमाता है जब वह ऐसे वर्ग की सेवा करता है जो अन्यथा बिना कोई उपयोगी कार्रवाई किए चला जाता, और केवल तभी जब वह कार्रवाई उन्हें मुख्य रूपांतरण लक्ष्य की ओर ले जाती है। हेडर में एक फोन नंबर जो सिर्फ इसलिए है क्योंकि 'लोगों को विकल्प पसंद हैं' शोर है। एक 'हमारे केस स्टडीज पढ़ें' लिंक जो एक गर्म लीड को प्राथमिक CTA से दूर भेजता है, इससे पहले कि वे फॉर्म भरें, एक रिसाव है। परीक्षण सरल है: क्या यह दूसरी कार्रवाई एक विशिष्ट, परिभाषित विज़िटर की सेवा करती है जो रास्ते पर है लेकिन दरवाजे पर नहीं? यदि हाँ, तो यह अपनी उपयोगिता सिद्ध कर सकता है। यदि नहीं, तो यह एक विकर्षण है।

एक प्रमुख कार्रवाई, कुछ शांत निकास

आखिरी बार उस समय के बारे में सोचें जब आप किसी दुकान में थे और सेल्सपर्सन ने आपके सामने तीन लगभग समान उत्पाद रख दिए, और कहा, "कौन सा लेंगे?" आप ठिठक जाते हैं, क्योंकि हर विकल्प उतना ही अच्छा लगता है। लैंडिंग पेज में इसके विपरीत ऊर्जा होनी चाहिए: एक कार्रवाई जो स्पष्ट रूप से सही लगे, बाकी विकल्प दिखाई देते रहें लेकिन चिल्लाते नहीं।

'एक प्रमुख कार्रवाई, शांत निकास' वह पैटर्न है जो सिंगल-CTA प्रवृत्ति को कई विज़िटर इरादों की वास्तविकता के साथ समेटता है। प्राथमिक CTA बड़ा, रंगीन होता है, और कॉपी द्वारा निर्णय को सुरक्षित महसूस कराने के बाद रखा जाता है। द्वितीयक क्रियाएँ छोटी होती हैं, अक्सर केवल पाठ वाली, और इस तरह से स्थित होती हैं कि आँख के लिए प्रतिस्पर्धा न करें—फुटर में एक फोन नंबर, 'मुफ्त ट्रायल शुरू करें' बटन के नीचे एक छोटा 'मूल्य देखें' लिंक। जोर और शांत का यही सिद्धांत हेडलाइन और सहायक कॉपी पर भी लागू होता है, जैसा कि हेडलाइन और CTA के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका में बताया गया है।

यह मोबाइल पर और भी महत्वपूर्ण है। छोटी स्क्रीन पर, समान आकार के बटनों की एक पंक्ति अंगूठे को समान रूप से प्रमुख विकल्पों के बीच चुनने के लिए मजबूर करती है। लैंडिंग पेज कॉपी पर शोध लगातार इस बात पर जोर देता है कि CTA स्पष्ट, क्रिया-उन्मुख और बाकी पेज से दृष्टिगत रूप से अलग होने चाहिए। 'दृष्टिगत रूप से अलग' का मतलब 'एक-दूसरे से समान रूप से अलग' नहीं है। इसका मतलब है कि प्राथमिक कार्रवाई खुद को घोषित करे, और द्वितीयक पीछे हटें। यदि कोई विज़िटर एक नज़र में कह सकता है 'मुझे पता है यह पेज क्या चाहता है', तो आपने पैटर्न को सही किया है, चाहे मेनू में कितने भी लिंक हों।

यहाँ एक ठोस संस्करण है। मुख्य बटन कहता है "अपना मुफ्त ट्रायल शुरू करें।" फोल्ड के नीचे, एक सूक्ष्म पंक्ति कहती है "बात करना पसंद है? (555) 014-8892 पर कॉल करें।" दो क्रियाएँ, लेकिन केवल एक प्रमुख है। फोन नंबर उस छोटे समूह के लिए एक सुरक्षा वाल्व है जिसे कार्रवाई करने से पहले मानव आश्वासन की आवश्यकता होती है। आपने सिंगल-CTA नियम की भावना का उल्लंघन नहीं किया है; आपने इसके इरादे का सम्मान किया है। पेज में अभी भी ठीक एक प्रभावशाली अगला कदम है।

इरादा-पहले परीक्षण

एक स्थानीय लेखा फर्म के लिए एक लैंडिंग पेज पर विचार करें जिसमें 'संपर्क करें' बटन, 'अपॉइंटमेंट बुक करें' बटन और 'टैक्स चेकलिस्ट डाउनलोड करें' बटन है। पेज का मालिक आपको नहीं बता सकता कि कौन सा सबसे महत्वपूर्ण है। जब पूछा जाता है कि पेज को क्या करना चाहिए, तो वह कहता है "उन्हें कुछ करने को मिले।" यही कारण है कि पेज कम प्रदर्शन करता है।

जब तक आप पेज के बारे में दो सवालों का जवाब नहीं दे सकते, तब तक बटन गिनना बंद करें। पहला: यह पेज पढ़ने के बाद, एक विज़िटर को कौन सी एक कार्रवाई करनी चाहिए? यह एक ठोस कार्रवाई होनी चाहिए—'ट्रायल शुरू करें,' 'कॉल बुक करें,' 'ईबुक खरीदें'—न कि 'शुरू करें' या 'और जानें।' दूसरा: मुख्य विज़िटर कौन है जिसके लिए आप यह पेज लिख रहे हैं? उन्हें उसी विशिष्टता के साथ नाम दें जिसका उपयोग आप किसी मित्र का वर्णन करने के लिए करेंगे: '40-व्यक्ति कंपनी में एक मार्केटिंग मैनेजर जिसने अभी महसूस किया कि उसकी टीम के पास कोई रिपोर्टिंग प्रक्रिया नहीं है।' यदि आप कार्रवाई और व्यक्ति का नाम नहीं बता सकते, तो कोई भी CTA पैटर्न आपको नहीं बचाएगा। पेज के पास अभी तक कोई तर्क नहीं है; उसके पास सिर्फ एक लेआउट है।

एक बार जब आपके पास दोनों उत्तर हों, तो निर्णय अपेक्षाकृत यांत्रिक होता है। यदि मुख्य विज़िटर के आने पर कार्रवाई के लिए तैयार होने की संभावना है—क्योंकि विज्ञापन विशिष्ट था, उत्पाद सरल है, और प्रस्ताव कम जोखिम वाला है—तो एक प्रमुख CTA पर्याप्त है। यदि आप विज़िटरों की एक सार्थक संख्या की भी उम्मीद करते हैं जो वास्तव में तैयार नहीं हैं और अन्यथा गायब हो जाएंगे, तो एक शांत द्वितीयक कार्रवाई जोड़ें जो उनकी सेवा करती है। दूसरा समूह 'किसी भी संदेह वाला हर कोई' नहीं है। यह एक विशिष्ट, परिभाषित वर्ग है जिसकी एक विशिष्ट आवश्यकता है जो आपकी प्राथमिक कार्रवाई पूरी नहीं करती।

नीचे दी गई तालिका निर्णय का सारांश देती है।

पेज स्थिति	अनुशंसित CTA पैटर्न	तर्क
एक विज़िटर प्रकार, आगमन पर कार्रवाई के लिए तैयार (सरल उत्पाद, विशिष्ट विज्ञापन, कम जोखिम)	एक प्रमुख CTA; कोई प्रतिस्पर्धी द्वितीयक नहीं	पेज का एकल तर्क बरकरार रहता है; हाँ कहने के लिए केवल एक चीज़ है।
दो विज़िटर प्रकार, एक तैयार और एक को पहले सबूत चाहिए	एक प्रमुख CTA और एक शांत द्वितीयक (जैसे, 'ट्रायल शुरू करें' के नीचे 'स्पेक शीट डाउनलोड करें')	प्रत्येक इरादे को एक रास्ता मिलता है; प्राथमिक दृष्टिगत रूप से प्रभावी रहता है।
तीन या अधिक विज़िटर प्रकार, या तैयारी में अत्यधिक भिन्नता (जटिल खरीद)	बटन से हल न करें; पात्रता प्रश्न के साथ एक छोटा लीड फॉर्म उपयोग करें, या पेज को विभाजित करें	दो से अधिक प्रमुख क्रियाएँ एक मेनू बन जाती हैं; एक फॉर्म इरादे को कैप्चर करता है ताकि आप अनुसरण कर सकें।

तीसरी पंक्ति वह विपरीत कदम है जिसे CTA संख्या के बारे में अधिकांश चर्चाएँ छोड़ देती हैं। जब आपके दर्शकों में भिन्नता बहुत अधिक हो, तो सबसे अच्छा 'मल्टी-CTA' कोई CTA नहीं है—इसके बजाय, एक ऐसा फॉर्म जिसमें प्रश्न हो जैसे "आप क्या हल करने की कोशिश कर रहे हैं?" जो विज़िटर को खुद को पहचानने देता है। इस तरह आप उचित रूप से जवाब देने के लिए पर्याप्त जानकारी इकट्ठा करते हैं, बजाय पाँच बटनों से एक बातचीत का काम करवाने के। यह एक ऐसा निर्णय है जिसमें आपके अनुवर्ती पर विश्वास की आवश्यकता होती है, लेकिन यह अक्सर ईमानदार विकल्प होता है। एक बार जब आप उस पात्रता प्रश्न पर स्थिर हो जाते हैं, तो उसके आसपास की बॉडी कॉपी को तीन-चरणीय ढांचे के साथ बनाया जा सकता है।

स्प्रेडशीट-दिमाग वाले बॉस से बात करना

आपके बॉस ने अभी-अभी आपके एक-बटन वाले पेज को स्टिकी नोट्स से ढक दिया है। शायद वह वास्तव में दर्शकों को जानती है, या शायद वह सिर्फ खाली जगह देखने से नफरत करती है। किसी भी तरह, आपके जवाब देने का तरीका यह निर्धारित करता है कि आप प्रयोग चला पाते हैं या बहस हार जाते हैं।

विकल्प को एक माप के साथ परिकल्पना के रूप में प्रस्तुत करें। "मेरा मानना है कि प्रमुख कार्रवाई 'ट्रायल शुरू करें' होनी चाहिए। मैं यह करना चाहता हूँ: दो सप्ताह के लिए एक प्रमुख CTA के साथ पेज चलाएँ और उस कार्रवाई के लिए पूर्णता दर मापें। यदि यह हमारी आवश्यकता के सापेक्ष कम प्रदर्शन करता है, तो हमारा दूसरा संस्करण एक शांत फोन नंबर लिंक जोड़ेगा और हम तुलना करेंगे। किसी भी तरह हम कुछ वास्तविक सीखते हैं।" यह एक निर्णय को डेटा में बदल देता है, जो ठीक वही बातचीत है जो आपका बॉस चाहता है।

यदि वह "लेकिन उन लोगों का क्या जो तैयार नहीं हैं?" के साथ पलटवार करती है, तो यह न कहें कि "आप गलत हैं।" यह कहें: "वे लोग वास्तविक हैं। वे मुख्य कार्रवाई के लिए तैयार नहीं हैं, इसलिए हम उन्हें एक शांत रास्ता देंगे जो उनकी सेवा करता है—पहले के साथ प्रतिस्पर्धा करने वाला दूसरा प्रमुख बटन नहीं। पेज का काम पहले तैयार विज़िटर को आगे बढ़ाना है। तैयार न होने वालों को एक साक्ष्य-आधारित रास्ता मिलता है जो उन्हें फ़नल में रखता है।" यह ढांचा उसकी चिंता का सम्मान करता है जबकि आपके मूल निर्णय को सुरक्षित रखता है। यदि आपके बॉस की असली चिंता यह है कि आप झिझकने वाले विज़िटरों को अनदेखा कर रहे हैं, तो संशयवादी विज़िटरों के लिए लेखन पर एक गहरी नज़र आपके लिए उपयोगी होगी।

एक और उपयोगी अनुवाद: हर CTA एक वादा है कि आगे क्या होगा। यदि पेज 'अपना मुफ्त ट्रायल शुरू करें' का वादा करता है और यह एकमात्र प्रमुख वादा है, तो विज़िटर उस पर भरोसा कर सकते हैं। यदि पेज समान वजन के साथ 'अपना मुफ्त ट्रायल शुरू करें' और 'श्वेतपत्र डाउनलोड करें' और 'डेमो शेड्यूल करें' का वादा करता है, तो पेज बिल्कुल भी वादा करना बंद कर देता है और सिर्फ विकल्पों की सूची देता है। बॉस मार्केटिंग नहीं बोल सकते, लेकिन वे एक प्रमुख वादे और बुफे के बीच का अंतर समझते हैं।

अपने सबसे अच्छे ग्राहक के वास्तविक शब्दों के साथ अभ्यास करें

किसी भी संस्करण को प्रकाशित करने से पहले, एक और अभ्यास करें। एक वास्तविक ग्राहक चुनें जो पहले से ही आपके उत्पाद से खुश है। उनकी यात्रा को दोहराएँ: उन्होंने क्या क्लिक किया, उन्होंने क्या खोजा, उन्होंने अपने पहले ईमेल में क्या कहा? यदि उनका रास्ता था "मैंने मूल्य निर्धारण पेज पढ़ा, भ्रमित हो गया, और आपको फोन पर कॉल किया," तो एक फोन नंबर कहानी का हिस्सा है, और इसे छोटा बनाना गलत हो सकता है। यदि उनका रास्ता था "मैंने मुफ्त ट्रायल पर क्लिक किया और कभी पीछे मुड़कर नहीं देखा," तो एक विशाल 'मुफ्त ट्रायल शुरू करें' ही वह एक वाक्य था जिसे उन्हें देखने की जरूरत थी।

अभ्यास का दूसरा भाग: उस ग्राहक के ईमेल या सहायता संदेश से सटीक शब्द निकालें। लोग शायद ही लिखते हैं "मुझे एक सहज ज्ञान युक्त प्रोजेक्ट मैनेजमेंट टूल चाहिए।" वे लिखते हैं "हम समय सीमा मिस करते रहे और मुझे स्प्रेडशीट से आसान कुछ चाहिए था।" वे शब्द कॉपी के लिए सोना हैं। CTA लेबल जो उनकी भाषा का उपयोग करता है—'समय सीमा को नियंत्रण में लें' बजाय 'मुफ्त ट्रायल शुरू करें'—अधिक प्रभावित करेगा, क्योंकि यह एक कहानी के अगले अध्याय की तरह लगता है जिस पर विज़िटर पहले से विश्वास करता है। एक विशिष्ट पीड़ा से जुड़ा लाभ-केंद्रित वाक्यांश, ठीक वही है जो लैंडिंग पेज कॉपी पर शोध हमें ध्यान में रखने के लिए कहता है।

यदि आप एक द्वितीयक CTA का उपयोग करते हैं, तो वही सिद्धांत लागू करें। द्वितीयक कार्रवाई भी अपने विशिष्ट दर्शक वर्ग की भाषा में होनी चाहिए। मूल्यांकनकर्ता के लिए 'मूल्य देखें', विश्लेषक के लिए 'डेटा शीट पढ़ें'। गलत भाषा में एक शांत द्वितीयक CTA उतना ही विचलित करने वाला है जितना कि एक प्रमुख।

उत्तर कोई संख्या नहीं है

तो आपके लैंडिंग पेज पर कितने CTA होने चाहिए? वह संख्या जो एक विज़िटर को एक नज़र में समझने दे कि आप उनसे एक चीज़ क्या करवाना चाहते हैं। यह एक हो सकता है। यह दो हो सकता है, यदि दूसरा एक अलग इरादे की सेवा करता है जो अन्यथा पेज को खाली छोड़ देता। यह कोई भी नहीं हो सकता, यदि आपने बटन के बजाय एक पात्रता फॉर्म का उपयोग करना चुना है। यह कभी भी समान रूप से प्रमुख वादों का एक मेनू नहीं होना चाहिए।

महत्वपूर्ण काम पैटर्न चुनने से पहले होता है। व्यक्ति का नाम बताएं। कार्रवाई का नाम बताएं। उस कार्रवाई को पेज पर सबसे प्रमुख चीज़ बनाएं, और बाकी हर तत्व को उसका समर्थन करने दें। यदि कोई आपके निर्णय को चुनौती देता है, तो आप इसे समझा सकते हैं और परीक्षण कर सकते हैं। यदि आप व्यक्ति या कार्रवाई का नाम नहीं बता सकते, तो कोई भी CTA संख्या इसे ठीक नहीं करेगी—आपको अधिक बटन नहीं, बल्कि अधिक कॉपी संशोधन की आवश्यकता है।

एक एकल वाक्य लिखकर शुरू करें जो विज़िटर के क्लिक करने के बाद के क्षण का वर्णन करता है। 'अब वे...' लैंडिंग पेज कॉपी में सबसे उपयोगी आधा वाक्य है। इसे पूरा करने के बाद, हेडलाइन, प्रमाण और बटन को उस एक क्षण के आसपास डिज़ाइन करें। वही ध्यान कन्वर्ट करता है। बटन की संख्या सिर्फ अंकगणित है; ध्यान वास्तुकला है।