Yhteenveto

Monet laskeutumissivut epäonnistuvat, koska ne yrittävät tehdä liikaa kerralla—tarjoavat useita tuotteita, useita CTA-painikkeita ja sekavia asetteluja, jotka hämmentävät vierailijoita. Ottamalla käyttöön 'yhden tavoitteen' lähestymistavan voit dramaattisesti lisätä konversioita. Tämä artikkeli opastaa sinut käytännön vaiheiden läpi häiriötekijöiden poistamiseksi: sivusi tarkistaminen kilpailevien elementtien varalta, yhden ensisijaisen toiminnon valinta ja jokaisen komponentin suunnittelu tukemaan tätä tavoitetta. Opit yksinkertaistamaan navigointia, kirjoittamaan keskittynyttä tekstiä ja käyttämään visuaalista hierarkiaa ohjaamaan katsetta. Todelliset esimerkit ja varoitukset auttavat välttämään yleisiä sudenkuoppia. Tuloksena on kevyt, hyvin konvertoiva sivu, joka muuttaa liikenteen liideiksi tai myynniksi.

Yhden tavoitteen laskeutumissivu: Kuinka poistaa häiriötekijät ja kaksinkertaistaa konversiot

Jokainen laskeutumissivusi elementti joko vie vierailijaa kohti konversiota tai vetää hänet pois. Silti useimmat markkinoijat ylikuormittavat sivujaan useilla tarjouksilla, sosiaalisen median linkeillä ja epäselvillä toimintakehotuksilla (CTA)—luoden 'valitse oma seikkailusi' -kokemuksen, joka lähettää vierailijat muualle. Tuloksena? Korkeat poistumisprosentit ja alhainen konversio. Ratkaisu on armoton keskittyminen: omista laskeutumissivusi yhdelle, mitattavissa olevalle tavoitteelle. Tämä yhden tavoitteen lähestymistapa on korkeasti konvertoivien laskeutumissivujen perusta ja täydentää kattavaa 7-vaiheista laskeutumissivun viitekehystä konversiokeskeisten sivujen rakentamiseen tyhjästä.

Kun sitoudut yhteen tavoitteeseen, yksinkertaistat jokaista päätöstä: otsikko, teksti, muotoilu ja CTA osoittavat kaikki samaan suuntaan. Ei kilpailevia toimintoja, ei häiriötekijöitä. Tämä artikkeli opastaa sinut viiden käytännön vaiheen läpi tarkistaaksesi, määritelläksesi, suunnitellaksesi, kirjoittaaksesi ja testataksesi tiensä kevyelle, hyvin konvertoivalle laskeutumissivulle. Olitpa sitten hankkimassa liidejä, myymässä tuotetta tai mainostamassa verkkoseminaaria, periaatteet pysyvät samoina: selkeys yli sotkun, keskittyminen yli ominaisuustulvan.

Vaihe 1: Tarkista sivusi häiriötekijöiden varalta

Ennen kuin voit poistaa häiriötekijät, sinun on tunnistettava ne. Yleisiä syyllisiä ovat:

• Navigointivalikot, joiden avulla vierailijat voivat harhailla muualle sivustollesi.
• Useat CTA-painikkeet (esim. 'Osta nyt', 'Lue lisää', 'Lataa ilmainen opas'), jotka heikentävät keskittymistä ja hämmentävät vierailijoita ensisijaisesta toiminnosta.
• Ulkoiset linkit blogikirjoituksiin, sosiaalisen median profiileihin tai kumppanisivustoille.
• Tarpeettomat lomakekentät, jotka lisäävät kitkaa ja vähentävät lomakkeen täyttöastetta.
• Koristeelliset kuvat, jotka eivät tue arvolupausta.
• Sivupalkit tai widgetit, jotka mainostavat liittymätöntä sisältöä tai uusimpia julkaisuja.

Ota kuvakaappaus nykyisestä laskeutumissivustasi ja korosta jokainen elementti, joka ei suoraan auta vierailijaa suorittamaan ensisijaista toimintoasi. Esimerkiksi ohjelmistoyrityksen laskeutumissivu ilmaiselle kokeilujaksolle sisälsi 'Katso demo' -painikkeen aivan 'Aloita ilmainen kokeilu' -painikkeen vieressä. Vaikka he halusivat ilmaisen kokeilun rekisteröintejä, demopainike loi näkyvän vaihtoehdon. Kun he poistivat demopainikkeen ja tekivät ilmaisesta kokeilusta ainoan CTA:n taitoksen yläpuolella, konversiot kasvoivat 27 %.

Tarkistuslista: Kysy jokaisesta elementistä: 'Auttaako tämä vierailijoita sanomaan kyllä yhdelle tavoitteelleni?' Jos ei, poista se. Ole armoton—jopa pienet häiriötekijät, kuten sosiaalisen median kuvake ylätunnisteessa, voivat viedä huomion. Harkitse lämpökarttojen käyttöä nähdäksesi, mihin vierailijat klikkaavat; saatat huomata heidän klikkaavan ei-klikattavia elementtejä tai, mikä pahempaa, poistuvan navigoinnin kautta.

Vaihe 2: Määrittele yksi tavoitteesi

Kun olet tunnistanut häiriötekijät, päätä, minkä yksittäisen toiminnon haluat vierailijoiden tekevän. Tämä voi olla ostos, rekisteröityminen, lataus tai demon pyyntö. Ole tarkka: ei 'ole vuorovaikutuksessa kanssamme' vaan 'lataa valkoinen paperi' tai 'aloita 14 päivän ilmainen kokeilu'.

Ota huomioon sekä liiketoimintatavoitteesi että vierailijan aikomus. Jos haluat hankkia liidejä, tavoite voi olla lomakkeen täyttäminen. Jos haluat välittömiä myyntejä, tavoite on 'Osta nyt' -painikkeen klikkaaminen. Käytä analytiikkaa määrittääksesi, mitkä toiminnot tuottavat tällä hetkellä eniten arvoa. Jos sinulla on useita kilpailevia tavoitteita—esimerkiksi uutiskirjeeseen tilaaminen ja tarjouksen pyytäminen—älä yhdistä niitä yhdelle sivulle. Luo sen sijaan erilliset laskeutumissivut kullekin ja ohjaa liikennettä vastaavasti.

B2B-yritys yhdisti kerran 'Pyydä tarjous' -painikkeen ja 'Tilaa uutiskirje' -kentän samalle sivulle. Kumpikaan ei toiminut hyvin, koska vierailijat eivät tienneet, mitä polkua seurata. Kun tarjoukset jaettiin kahdelle omistetulle laskeutumissivulle, tarjouspyyntöjen konversioprosentti kaksinkertaistui ja uutiskirjeen tilaajien määrä nousi 40 %. Oppitunti: yksi sivu, yksi tavoite.

Vaihe 3: Suunnittele keskittymistä varten

Suunnittele nyt jokainen visuaalinen elementti tukemaan yhtä tavoitetta.

• Poista navigointi: Pidä sivu vapaana valikoista ja linkeistä, jotka johtavat pois. Unboundin tutkimus osoitti, että navigointipalkin poistaminen voi lisätä konversioita jopa 50 %. Luota laskeutumissivuusi matkan ainoana askeleena.
• Selkeys taitoksen yläpuolella: Vierailijoiden tulisi heti ymmärtää, mitä tarjoat ja mitä tehdä. Käytä vakuuttavaa otsikkoa, arvoa vahvistavaa alaotsikkoa ja näkyvää CTA-painiketta—kaikki näkyvissä ilman vierittämistä.
• Visuaalinen hierarkia: Käytä kokoa, väriä ja sijoittelua ohjaamaan katsetta CTA-painikkeeseen. Painikkeen tulisi olla visuaalisesti erottuvin elementti: käytä kontrastiväriä (esim. oranssi sinisellä taustalla), riittävää kokoa (vähintään 44 px korkea kosketuskohteille) ja runsaasti tyhjää tilaa sen ympärillä.
• Sisällön leveys: Työpöytäasetteluissa sisällön leveys 940-960 pikseliä on vakio korkeasti konvertoiville sivuille. Tämä alue tasapainottaa luettavuuden ja keskittymisen estäen katsetta harhailemasta liian kauas vasemmalle tai oikealle.
• Mobiiliresponsiivisuus: Yli puolet liikenteestä tulee mobiililaitteista. Varmista, että yhden tavoitteen sivusi on täysin responsiivinen: painikkeet riittävän suuria napautettavaksi, teksti luettavaa ilman zoomausta ja lomakekentät helppo täyttää pienellä näytöllä.
• Lomakkeen yksinkertaisuus: Rajoita lomakekentät vain olennaisiin tietoihin. Jokainen ylimääräinen kenttä vähentää konversioprosenttia—tutkimukset osoittavat, että jo yhden kentän poistaminen voi lisätä konversioita 10-15 %. Jos mahdollista, kysy vain sähköpostiosoitetta ja ehkä nimeä.

Esimerkki: Verkkokauppabrändi uudisti tuotelanseerauksen laskeutumissivunsa yhdeksi 'Ennakkotilaa nyt' -painikkeeksi taitoksen yläpuolella ilman navigointia. He poistivat kaikki toissijaiset tuotelinkit ja sosiaalisen median jakamispainikkeet. Tuloksena? Ennakkotilausten 34 %:n kasvu ja poistumisprosentin 22 %:n lasku.

Vaihe 4: Kirjoita yksimielistä tekstiä

Tekstisi on jatkuvasti vahvistettava yhtä tavoitetta. Jokaisen sanan tulisi vetää vierailijaa kohti haluttua toimintoa.

• Otsikko: Kerro yksittäinen vakuuttavin hyöty toiminnon suorittamisesta. Esimerkiksi 'Kaksinkertaista tuottavuutesi 30 päivässä—aloita ilmainen kokeilu' keskittyy hyötyyn ja toimintoon yhdessä.
• Alaotsikko: Laajenna otsikkoa esittelemättä vaihtoehtoisia tarjouksia. Pidä se lyhyenä ja tukevana.
• Leipäteksti: Keskity siihen, miten tarjouksesi ratkaisee vierailijan ongelman. Käytä luettelomerkkejä selkeyden vuoksi, mutta varmista, että jokainen kohta vahvistaa ensisijaista CTA:ta. Vältä ominaisuuksien listaamista, jotka eivät liity tavoitteeseen.
• Sosiaalinen todiste: Valitse suosituksia tai tapaustutkimuksia, jotka liittyvät suoraan tavoitteeseen. Jos tavoitteesi on ilmainen kokeilu, käytä suositusta henkilöltä, joka onnistui kokeilun jälkeen. Lataustavoitteessa käytä lainausta sisällön arvosta. Vältä yleistä kehua, kuten 'Mahtava tuote'—se ei tue tiettyä toimintoa.
• CTA-teksti: Käytä toimintaan ohjaavaa, täsmällistä kieltä. 'Lähetä' sijaan sano 'Hanki ilmainen oppaani' tai 'Aloita kokeiluni'. Tee selväksi, mitä vierailija saa.

Jäsenneltyä lähestymistapaa copywritingiin, joka rakentaa halua askel askeleelta, tutustu artikkeliimme Laskeutumissivujen luominen, jotka konvertoivat AIDA-menetelmällä.

• Voimasanat: Sisällytä emotionaalisia laukaisimia, kuten 'ilmainen', 'rajoitettu', 'eksklusiivinen' tai 'välitön' luodaksesi kiireellisyyttä ja arvoa.

Muista: jokaisen lauseen tulisi vastata kysymykseen 'Miksi minun pitäisi suorittaa tämä toiminto nyt?' Jos lause ei vastaa, kirjoita se uudelleen tai poista se.

Vaihe 5: Testaa ja iteroidu

Toteutettuasi yhden tavoitteen sivusi, suorita A/B-testejä vahvistaaksesi muutokset. Testaa yhtä variaatiota kerrallaan eristääksesi kunkin muutoksen vaikutuksen. Yleisiä testejä ovat:

• Navigointipalkin kanssa vs. ilman.
• Yksi CTA vs. kaksi CTA:ta (vaikka lähes aina huomaat, että yksi voittaa).
• Lyhyt lomake (vain sähköposti) vs. pidempi lomake (sähköposti + nimi + yritys).
• Eri otsikko tai CTA-painikkeen teksti.
• Sosiaalisen todisteen sijoitus (taitoksen ylä- vs. alapuolella).

Käytä työkalua, kuten Google Optimize tai VWO, suorittaaksesi kokeita. Pyri tilastolliseen merkitsevyyteen (95 %:n luottamus) ennen voittajan julistamista. Jopa pienet muutokset voivat tuottaa suuria parannuksia: yksi yritys lisäsi konversioita 15 % yksinkertaisesti vaihtamalla CTA-tekstin 'Rekisteröidy' muotoon 'Hanki välitön pääsy'.

Varoitukset ja milloin sääntöä voi rikkoa

Yhden tavoitteen lähestymistapa on tehokas, mutta ei ehdoton. Pitkille myyntisivuille tai verkkoseminaarin rekisteröintisuppiloille saatat tarvita useita vaiheita (esim. katso video, sitten osta). Jopa näissä tapauksissa jokaisella vaiheella tulisi olla yksi keskittymä. Yritysostajille, joilla on useita päättäjiä, saatat sisällyttää toissijaisen CTA:n, kuten 'Keskustele myynnin kanssa', mutta harkitse erillisen sivun luomista tälle yleisölle. Kysy aina: 'Vetääkö tämä elementti vierailijoita pois ensisijaisesta tavoitteestani?' Jos kyllä, poista se.

Yhteenveto

Sitoutumalla yhteen tavoitteeseen poistat kitkan, joka tappaa konversiot. Tarkista sivusi, poista häiriötekijät, suunnittele keskittymistä varten, kirjoita yhtenäinen teksti ja testaa tielläsi parempaan suorituskykyyn. Tuloksena on laskeutumissivu, joka toimii—ei sotkua, ei hämmennystä, vain selkeä polku konversioon.

Oletko valmis rakentamaan yhden tavoitteen laskeutumissivusi? Pagenza voi auttaa sinua luomaan puhtaan, konversiokeskeisen sivun yksinkertaisesta kuvauksesta ilman koodausta. Aloita yksinkertaistaminen tänään.