Helyi szolgáltatások landoló oldalai: 7 lépés a jobb helyezéshez és több érdeklődőhöz

Összefoglaló

A szolgáltatói vállalkozások gyakran pazarolnak pénzt olyan landoló oldalakra, amelyek sem a helyi keresésben nem rangsorolnak, sem a látogatókat nem alakítják érdeklődőkké. Ez a cikk hét konkrét lépéssel oldja meg ezt a problémát: célozzon helyi kulcsszavakat, írjon egy figyelemfelkeltő címsort, használja ki a véleményeket, biztosítson mobil sebességet, helyezzen el egyértelmű cselekvésre ösztönzőt, jelenítsen meg bizalmi jelvényeket, és végezzen A/B teszteket. Minden lépés gyakorlati példákat és gyakori buktatókat tartalmaz. Kövesse ezt az útmutatót, hogy olyan landoló oldalt építsen, amely vonzza a közeli ügyfeleket és ügyfelekké alakítja őket anélkül, hogy drága hirdetésekre lenne szüksége.

Ha a szolgáltatás landoló oldala nem generál érdeklődőket, a probléma nem a vállalkozásában van – valószínűleg az oldal fókuszában. Az általános oldalak, amelyek mindenkihez szólnak, gyakran kudarcot vallanak a keresőmotoroknál és a látogatóknál is. A helyi szolgáltatói vállalkozások, mint a vízvezeték-szerelők, tanácsadók vagy edzők számára egy célzott landoló oldal megduplázhatja a konverziós arányt, miközben csökkenti az egy érdeklődőre jutó költséget. Íme hét lépés az oldal optimalizálására a helyi kereséshez és a konverziókhoz.

1. Először a helyi kulcsszavakat célozza meg

A landoló oldalnak arra kell választ adnia, amit valaki keres, amikor sürgősen szüksége van a szolgáltatására. A „legjobb marketing tanácsadó” helyett használja a „marketing tanácsadó Austinban” vagy „sürgősségi vízvezeték-szerelő Brooklynban” kifejezést. Illessze be a várost vagy a környéket a címsorba, alcímbe és a szövegtörzsbe. De ne vigye túlzásba – szakaszonként egy-két természetes említés elég. Gyakori hiba a hely mindenhová való belezsúfolása, ami rontja az olvashatóságot és keresői büntetést vonhat maga után. Összpontosítson a kereső szándékára: valakit akarnak a közelben, aki most meg tudja oldani a problémájukat. Az oldal strukturálásának mélyebb keretrendszeréért tekintse meg útmutatónkat a 4 részes landoló oldal keretrendszerről.

2. Írjon olyan címsort, amely sürgősséget sugall

A címsor az első dolog, amit a látogatók meglátnak – és az utolsó, amit elfelejtenek, ha gyenge. A szolgáltatói vállalkozásoknál a sürgősség és a konkrétság győz. Hasonlítsa össze: „Otthoni takarítási szolgáltatásokat nyújtunk” vs. „Tegye otthonát makulátlanná 2 óra alatt – aznapi szolgáltatás Chicagóban”. A második azért működik, mert megadja az előnyt, az időkeretet és a helyet. Tartsa a címsort 12 szó alatt, és teszteljen változatokat. Egy alcím további részleteket adhat, mint például „Több mint 200 helyi háztulajdonos bizalma 2010 óta”. Ne feledje, a címsornak tartalmaznia kell az elsődleges kulcsszót az SEO érdekében. Kerülje a homályos kifejezéseket, mint a „minőségi szolgáltatások” – ezek semmi egyedit nem mondanak.

3. Használjon olyan társadalmi bizonyítékot, amely helyinek tűnik

Az általános vélemények, mint a „Nagyszerű szolgáltatás!”, senkit sem győznek meg. Ehelyett használjon részletes értékeléseket, amelyek megemlítik a helyét és a megoldott problémát. Például: „A légkondink elromlott egy 95 fokos napon Phoenixben. A [Cég] két órán belül megérkezett, és vacsorára megjavították. Minden fillért megért.” Ha lehetséges, csatoljon fényképet az ügyfélről vagy otthonáról (engedéllyel). A helyi esettanulmányok még jobbak: írjon le egy előtte-utána helyzetet, amely tükrözi az ideális ügyfél problémáját. Helyezze a véleményeket a hajtás fölötti részre vagy a cselekvésre ösztönző közelébe. Egyetlen ügyféltörténet többet ér, mint tíz felsorolás a képesítéseiről.

4. Optimalizálja mobilos sebességre és használhatóságra

A helyi keresések több mint 60%-a mobilon történik. Ha az oldal betöltése több mint három másodpercet vesz igénybe, a mobilos látogatók fele elhagyja. Használja a Google PageSpeed Insights eszközt a pontszám ellenőrzéséhez. Tömörítse a képeket, távolítsa el a felesleges szkripteket, és használjon reszponzív dizájnt. Mobilon a cselekvésre ösztönző gombnak elég vastagnak kell lennie a hüvelykujjal való koppintáshoz (legalább 48 pixel magas). Ezenkívül győződjön meg arról, hogy a telefonszám kattintható – egy egyszerű érintés indítson hívást. A lassú, nem reagáló oldal gyorsabban megöli a konverziókat, mint a gyenge szöveg. Tesztelje az oldalt valódi telefonokon, ne csak asztali emulátorokon.

5. Helyezzen el egyetlen, egyértelmű cselekvésre ösztönzőt (CTA)

Gyakori hiba túl sok lehetőséget kínálni: „Hívjon most, írjon e-mailt, foglaljon online, vagy látogasson el irodánkba.” A választási bénultság csökkenti a konverziókat. Döntse el, hogy mi az elsődleges művelet, amelyet a látogatóktól kér – általában telefonhívás vagy űrlap kitöltése. Tegye ezt a CTA gombot hangsúlyossá, cselekvésre ösztönző szöveggel, mint „Foglalja le ingyenes árajánlatát” vagy „Hívjon most aznapi szolgáltatásért”. Helyezze a hajtás fölötti részre, majd a társadalmi bizonyíték után, és az oldal aljára. Másodlagos műveletek létezhetnek, de kevésbé hangsúlyosak. Az autentikus CTA készítéséről további információért nézze meg hogyan írjunk olyan szolgáltatás landoló oldalt, amely konvertál anélkül, hogy eladnánk magunkat.

6. Jelenítsen meg bizalmi jeleket és jelvényeket

A helyi szolgáltatói vállalkozások a bizalomból élnek. Mutassa meg az iparági szövetségek logóit, a Better Business Bureau akkreditációt, a biztosítási adatokat vagy a díjakat. Ha van Google Business Profile fiókja magas értékeléssel, helyezzen el egy widgetet a legutóbbi véleményekkel. Továbbá tartalmazzon egyértelmű adatvédelmi irányelveket minden űrlap közelében – az emberek haboznak megadni személyes adataikat, ha nem tudják, hogy biztonságban vannak. Egy másik bizalmi jel: mutassa meg a fizikai címét (még ha szolgáltatási terület is) és egy térképet, ahol működik. Ez bizonyítja, hogy legitim és helyi. Ne rejtse el az elérhetőségeit; tegye könnyen ellenőrizhetővé.

7. Végezzen A/B teszteket a kulcselemeken

Még a legjobban megtervezett landoló oldal is javítható. Teszteljen egyszerre egy elemet: címsor, CTA szín, gombszöveg, kép elhelyezése. Helyi oldalaknál tesztelje, hogy egy vélemény vagy egy esettanulmány, illetve egy térkép vagy annak hiánya működik-e jobban. Használjon olyan eszközöket, mint a Google Optimize vagy a landoló oldal építőjébe épített A/B tesztelés. Futtasson minden tesztet a statisztikai szignifikancia eléréséig (legalább 100 konverzió változatonként). A kis változtatások nagy eredményeket hozhatnak – a konverziós arány 10%-os javulása idővel megduplázhatja az érdeklődők számát. Dokumentálja, mi működik, és iteráljon. A lózungmentes szolgáltatás landoló oldal megközelítés hangsúlyozza a zavaró tényezők kiküszöbölését, ami nagyszerű kiindulópont a tesztekhez.

Kerülendő buktatók

• Ne hanyagolja el az SEO-t a dizájn kedvéért. Egy gyönyörű oldal, amely nem rangsorol, láthatatlan.
• Kerülje a mobilon a fő tartalmat eltakaró felugró ablakokat – ezek rontják a felhasználói élményt és a keresői rangsorolást.
• Soha ne használjon hamis véleményeket vagy stock fotókat „ügyfelekről”. A hitelesség kritikus a helyi bizalomhoz.
• Ne feltételezze, hogy az asztali élmény megegyezik a mobillal. Mindig teszteljen több eszközön.
• Ha több helyen is szolgáltat, hozzon létre külön landoló oldalt minden városra. Az általános „szolgáltatási terület” oldalak ritkán konvertálnak jól.

Következtetés

Egy helyi szolgáltatás landoló oldalának optimalizálása nem igényel nagy költségvetést vagy technikai szakértelmet. A helyi kulcsszavak célzásával, egy sürgős címsor megírásával, hiteles társadalmi bizonyíték megjelenítésével és a CTA egyszerűsítésével több közeli ügyfelet vonzhat és alakíthat át ügyfelekké. Kezdje a mobil sebességgel és a bizalmi jelekkel, majd fokozatosan finomítson A/B tesztekkel. Ne feledje: az oldal minden elemének egy célt kell szolgálnia – hogy a látogató felhívjon vagy lefoglaljon. Távolítson el minden mást.