A tömör szolgáltatási céloldal: 5 lépés a konvertáláshoz, anélkül hogy eladnád magad

Összefoglaló

A szolgáltatási céloldalak gyakran két csapdába esnek: vagy azt kiáltják, hogy 'vásárolj most', és elriasztják a potenciális ügyfeleket, vagy elrejtik az ajánlatot általános szöveg mögé, és elveszítik a konverziókat. A megoldás egy fókuszált oldal, amely szakértelmét egy konkrét probléma megoldásaként mutatja be, társadalmi bizonyítékkal és egyértelmű cselekvésre ösztönzéssel alátámasztva. Ez a cikk egy 5 lépésből álló keretrendszert kínál egy ilyen oldal elkészítéséhez. 1. lépés: Határozzon meg egy központi ajánlatot az összes szolgáltatás felsorolása helyett. 2. lépés: Írjon egy címsort, amely konkrét eredményt nevez meg. 3. lépés: Használjon ajánlásokat, amelyek egy előtte-utána történetet mesélnek el. 4. lépés: Távolítsa el az összes navigációt a CTA-n kívül. 5. lépés: Optimalizáljon mobilos eszközökre és sebességre. Minden lépés tartalmaz példákat valós szolgáltató vállalkozásokból és figyelmeztetéseket a gyakori hibák elkerülésére. Ezt a keretrendszert követve olyan oldalt hozhat létre, amely anélkül konvertál, hogy feláldozná márkája hitelességét.

A tömör szolgáltatási céloldal: 5 lépés a konvertáláshoz, anélkül hogy eladnád magad

Ismeri az érzést: Órákat töltött egy céloldal elkészítésével tanácsadói vagy coaching vállalkozása számára, csak hogy lássa, a látogatók lepattannak anélkül, hogy időpontot foglalnának. Vagy ami még rosszabb, az oldal olyan tolakodónak tűnik, hogy szégyelli odaküldeni az embereket. Ez a szolgáltatási céloldalak paradoxona: meg kell győzniük, de nem tűnhetnek erőszakosnak.

Kutatások szerint a leghatékonyabb szolgáltatási céloldalak egy közös vonással rendelkeznek: egyetlen, konkrét eredményre összpontosítanak, és eltávolítanak mindent, ami nem támogatja ezt a célt. Ebben az útmutatóban egy 5 lépésből álló keretrendszert járunk végig, amely megoldja a konverziós és hitelességi kihívásokat is. Nincs felesleges szöveg, csak gyakorlati lépések, amelyeket ma alkalmazhat.

1. lépés: Határozzon meg egy központi ajánlatot

A szolgáltatók legnagyobb hibája, hogy mindent el akarnak adni egy oldalon. Egy szolgáltatási vállalkozás céloldalának egyetlen célja legyen. Kérdezze meg magától: Mit szeretnék, hogy ez a látogató elvigyen? Lehet, hogy egy ingyenes stratégiai konzultáció lefoglalása, egy esettanulmány letöltése vagy egy konzultációra való jelentkezés.

Példa: Egy üzleti coach kísértést érezhet, hogy felsorolja az összes szolgáltatását – egyéni coaching, csoportos programok, vállalati workshopok. Ehelyett válassza ki azt, ami a forgalom forrása szempontjából a legértékesebb. Ha a hirdetés olyan embereket küldött, akik a „CEO-termelékenységre” keresnek, a céloldalnak kizárólag erre kell összpontosítania.

Figyelmeztetés: Ne tegye túl szűkre az ajánlatot, hogy kizárjon potenciális ügyfeleket. Teszteljen különböző szempontokat. Mindig létrehozhat külön céloldalakat a különböző ajánlatokhoz.

2. lépés: Írjon egy címsort, ami átalakulást ígér

A címsor az első dolog, amit a látogatók olvasnak. Azonnal jeleznie kell, hogy érti a problémájukat, és meg tudja oldani. A képlet: [Kívánt eredmény] [Célközönség] számára, anélkül, hogy [Fájdalom pont].

Példa: „Duplázza meg bevételét 90 nap alatt – hideghívás nélkül” egy értékesítési tanácsadó számára. Vagy „Szerezze meg első 100 ügyfelét hirdetések futtatása nélkül” egy marketing coach számára.

Figyelmeztetés: Kerülje a hihetetlennek tűnő túlzásokat. Ha azt állítja, hogy „tízszeresére növeli vállalkozását egy hónap alatt” bizonyíték nélkül, elveszíti a hitelességét. Használjon reális eredményeket, amelyeket ajánlások támasztanak alá.

3. lépés: Használjon ajánlásokat, amelyek egy előtte-utána történetet mesélnek el

A társadalmi bizonyíték elengedhetetlen a szolgáltatási vállalkozások számára, mert bizalmat árul. De az olyan általános ajánlások, mint „Nagyszerű coach!” nem működnek. Ehelyett olyan ajánlásokat használjon, amelyek egy történetet mesélnek el: hol kezdte az ügyfél, mit tett Ön, és mi lett a mérhető eredmény.

Példa: „Mielőtt Jane-nel dolgoztunk, havonta 5 ügyfelünk volt. Három hónap után 15 van – és a stratégiái segítettek megtartani 90%-ukat.” Ha lehetséges, csatoljon fényképet vagy videót. Ha attól tart, hogy túl tolakodónak hangzik, az hogyan írjunk egy szolgáltatási céloldalt, amely hitelesen konvertál című útmutatónk mélyebb betekintést nyújt.

Figyelmeztetés: Ne használjon hamis ajánlásokat vagy olyanokat, amelyekhez nincs engedélye. Ezenkívül helyezze az ajánlásokat a CTA közelébe, hogy leküzdje az utolsó pillanatban felmerülő ellenvetéseket.

4. lépés: Távolítson el minden zavaró tényezőt a CTA-n kívül

Egy céloldalnak egyetlen célja van: elérni, hogy a látogató cselekedjen. Ez azt jelenti, hogy nincs navigációs menü, nincsenek linkek más oldalakra (kivéve, ha feltétlenül szükséges), és nincsenek közösségi média ikonok a tetején. Minden elemnek vagy az ajánlatot kell támogatnia, vagy a CTA-hoz kell vezetnie.

Példa: Egy vezetési coach eltávolította a menüt a céloldaláról egy ingyenes e-könyv esetében. Az egyetlen link a „Letöltés most” gomb volt. A konverziós arány 40%-kal nőtt.

Figyelmeztetés: A navigáció eltávolítása károsíthatja az oldal általános SEO-ját, ha az oldal indexelésre kerül megfelelő belső linkek nélkül. Fontolja meg egy külön aldomain használatát, vagy tartsa a céloldalt csak fizetett kampányok számára.

5. lépés: Optimalizáljon mobilos eszközökre és sebességre

A webes forgalom több mint 60%-a mobileszközökről érkezik. Ha céloldala több mint 3 másodperc alatt töltődik be, vagy nem mobilbarát, a legtöbb látogatót elveszíti, mielőtt még elolvasnák a címsort. Tömörítse a képeket, használjon reszponzív dizájnt és minimalizálja a szkripteket.

Példa: Egy otthoni szolgáltatásokat nyújtó cég optimalizálta céloldalát a hero képek tömörítésével és a lusta betöltés használatával. Az oldal betöltési ideje 6 másodpercről 2,5 másodpercre csökkent, a konverziók pedig 25%-kal nőttek.

Figyelmeztetés: Ne áldozza fel a vizuális vonzerőt a sebességért. Használjon modern képformátumokat (WebP) és tartalomszolgáltató hálózatot (CDN) a minőség megőrzéséhez, miközben gyors a betöltés.

Következtetés

Egy magas konverziós arányú szolgáltatási céloldal felépítéséhez nincs szükség trükkökre vagy aljas értékesítési taktikákra. Ha egyetlen egyértelmű ajánlatra, meggyőző címsorra, hiteles társadalmi bizonyítékra, zavaró tényezőktől mentes elrendezésre és mobiloptimalizálásra összpontosít, létrehozhat egy olyan oldalt, amely a látogatókat ügyfelekké alakítja, miközben hű marad a márkájához.

Ne feledje: a legjobb céloldalak soha nem készülnek el teljesen. Teszteljen egyszerre egy elemet – címsor, CTA szín, ajánlások elhelyezése – a folyamatos fejlesztés érdekében. És ha gyors módot keres egy céloldal elindítására kódolás nélkül, az olyan eszközök, mint a Pagenza, percek alatt generálhatnak egy teljes oldalt egy egyszerű szöveges leírásból. Kezdje el alkalmazni ezeket a lépéseket még ma, és figyelje, ahogy a konverziós arányai emelkednek.