Kohalike teenuste sihtlehed: 7 sammu kõrgema järjestuse ja rohkemate müügivihjete saamiseks

Kokkuvõte

Teenuseettevõtete omanikud raiskavad sageli raha sihtlehtedele, mis ei jõua kohalikku otsingusse ega muuda külastajaid müügivihjeteks. See artikkel lahendab selle probleemi seitsme konkreetse sammuga: suuna kohalikud märksõnad, kirjuta tähelepanu haarav pealkiri, kasuta iseloomustusi, tagada mobiilne kiirus, paiguta selge kutse tegevusele, kuva usaldusmärgid ja vii läbi A/B teste. Iga samm sisaldab praktilisi näiteid ja levinud vigu, mida vältida. Järgi seda juhendit, et luua sihtleht, mis meelitab läheduses asuvaid kliente ja muudab nad klienditeks ilma kallite reklaamikuludeta.

Kui su teenuste sihtleht ei genereeri müügivihjeid, pole probleem sinu ettevõttes – tõenäoliselt on probleem lehe fookuses. Üldised lehed, mis püüavad kõigile meeldida, ebaõnnestuvad sageli nii otsingumootorite kui ka külastajate ees. Kohalike teenuste ettevõtetele, nagu torumehed, konsultandid või treenerid, võib sihitud sihtleht kahekordistada konversioonimäära, vähendades samal ajal müügivihje hinda. Siin on seitse sammu, et optimeerida oma lehte kohaliku otsingu ja konversioonide jaoks.

1. Suuna esmalt kohalikud märksõnad

Sinu sihtleht peab vastama sellele, mida keegi otsib, kui ta vajab sinu teenust kiiresti. Selle asemel et "parim turunduskonsultant", kasuta "turunduskonsultant Tallinnas" või "hädaabitorumees Brooklyn's." Lisa linn või linnaosa oma pealkirja, alapealkirja ja teksti. Kuid ära liialda – üks või kaks loomulikku mainimist sektsiooni kohta on piisav. Levinud viga on asukoha igale poole toppimine, mis kahjustab loetavust ja võib põhjustada otsingukaristusi. Keskendu otsija kavatsusele: nad tahavad kedagi läheduses, kes suudab nende probleemi kohe lahendada. Sügavama raamistiku jaoks lehe struktureerimiseks vaata meie juhendit: 4-osa sihtlehe raamistik.

2. Kirjuta pealkiri, mis räägib kiireloomulisusest

Sinu pealkiri on esimene asi, mida külastajad näevad – ja viimane, mida nad unustavad, kui see on nõrk. Teenuseettevõtete puhul võidavad kiireloomulisus ja spetsiifilisus. Võrdle "Pakkume kodupuhastusteenust" versus "Saa oma kodu puhtaks 2 tunniga – samapäevane teenus Tallinnas." Teine töötab, sest see väljendab kasu, ajaraami ja asukohta. Hoia pealkiri alla 12 sõna ja testi erinevaid variante. Alapealkiri võib lisada rohkem detaile, nagu "Usaldatud 200+ kohaliku majaomaniku poolt alates 2010. aastast." Pea meeles, et su pealkiri peab sisaldama ka peamist märksõna SEO jaoks. Väldi ebamääraseid fraase nagu "kvaliteetteenused" – need ei ütle midagi unikaalset.

3. Kasuta sotsiaalset tõestust, mis tundub kohalik

Üldised iseloomustused nagu "Suurepärane teenus!" ei veena kedagi. Kasuta selle asemel üksikasjalikke arvustusi, mis mainivad sinu asukohta ja konkreetset lahendatud probleemi. Näiteks: "Meie kliimaseade läks katki 35-kraadisel päeval Phoenixis. [Firma] saabus kahe tunni jooksul ja parandas selle õhtuks. Iga sendi väärt." Võimalusel lisa pilt kliendist või nende kodust (loaga). Kohalikud juhtumiuuringud toimivad veelgi paremini: kirjelda enne-pärast stsenaariumit, mis peegeldab sinu ideaalse kliendi olukorda. Paiguta iseloomustused lehe ülaossa või kutse tegevusele lähedale. Üks kliendilugu on väärt kümmet täpploetelu sinu volituste kohta.

4. Optimeeri mobiilse kiiruse ja kasutatavuse jaoks

Üle 60% kohalikest otsingutest toimub mobiilseadmetes. Kui sinu lehe laadimine võtab kauem kui kolm sekundit, lahkub pool mobiilikülastajatest. Kasuta Google'i PageSpeed Insightsi, et kontrollida oma skoori. Suru pildid kokku, eemalda mittevajalikud skriptid ja kasuta reageerivat disaini. Mobiilil peab sinu tegevuskutse nupp olema piisavalt paks, et seda pöidlaga puudutada (vähemalt 48 pikslit kõrge). Samuti veendu, et su telefoninumber on klikitav – lihtne puudutus peaks algatama kõne. Aeglane ja mittereageeriv leht tapab konversioone kiiremini kui nõrk tekst. Testi oma lehte päris telefonidel, mitte ainult lauaarvuti emulaatoritel.

5. Paiguta üks selge tegevuskutse (CTA)

Levinud viga on pakkuda liiga palju valikuid: "Helista kohe, saada e-kiri, broneeri veebis või külasta meie kontorit." Valiku halvatus vähendab konversioone. Otsusta üks peamine tegevus, mida soovid, et külastajad teeksid – tavaliselt telefonikõne või vormi täitmine. Muuda see CTA nupp silmapaistvaks, kasutades tegevusele suunatud teksti nagu "Broneeri tasuta hinnapakkumine" või "Helista kohe samapäevase teenuse saamiseks." Paiguta see lehe ülaossa, uuesti pärast sotsiaalset tõestust ja lehe allossa. Teisesed tegevused võivad olla olemas, kuid peaksid olema vähem silmapaistvad. Rohkem autentse CTA loomise kohta vaata: kuidas kirjutada teenuste sihtlehte, mis konverteerib ilma ära müümata.

6. Kuva usaldussignaalid ja märgid

Kohalikud teenuseettevõtted õitsevad usalduse najal. Näita tööstusühenduste logosid, Better Business Bureau akrediteeringut, kindlustuse üksikasju või auhindu. Kui sul on Google Business Profile kõrge reitinguga, manusta vidin, mis näitab hiljutisi arvustusi. Lisa ka selge privaatsuspoliitika iga vormi lähedale – inimesed kõhklevad isikuandmete esitamisel, kui nad pole kindlad, et see on turvaline. Teine usaldussignaal: näita oma füüsilist aadressi (isegi kui see on teeninduspiirkond) ja kaarti, kus tegutsed. See tõestab, et oled seaduslik ja kohalik. Ära peida oma kontaktandmeid; tee need lihtsalt kontrollitavaks.

7. Vii läbi A/B teste võtmeelementide peal

Isegi kõige paremini kujundatud sihtlehte saab parandada. Testi korraga ühte elementi: pealkiri, CTA värv, nupu tekst, pildi asukoht. Kohalike lehtede puhul testi iseloomustuse vs. juhtumiuuringu lisamist, või kaardi vs. ilma kaardita. Kasuta tööriistu nagu Google Optimize või sisseehitatud A/B testimist oma sihtlehe ehitajas. Jooksuta iga testi, kuni saavutad statistilise olulisuse (vähemalt 100 konversiooni variandi kohta). Väikesed muudatused võivad tuua suuri tõuse – 10% paranemine konversioonimääras võib aja jooksul kahekordistada müügivihjete mahtu. Dokumenteeri, mis töötab, ja korrake. Mitteüleliigne teenuste sihtlehe lähenemine rõhutab segajate kõrvaldamist, mis on suurepärane lähtepunkt sinu testide jaoks.

Hoiatused, mida vältida

• Ära jäta SEO-d disaini nimel tähelepanuta. Ilus leht, mis ei jõua otsingusse, on nähtamatu.
• Väldi hüpikaknaid, mis blokeerivad mobiilis põhisisu – need kahjustavad kasutajakogemust ja otsingureitinguid.
• Ära kunagi kasuta võltsitud iseloomustusi või "klientide" varupilte. Autentsus on kohaliku usalduse jaoks kriitiline.
• Ära eelda, et lauaarvuti kogemus = mobiilikogemus. Testi alati mitmel seadmel.
• Kui teenindad mitut asukohta, loo iga linna jaoks eraldi sihtleht. Üldised "teeninduspiirkonna" lehed konverteerivad harva hästi.

Kokkuvõte

Kohaliku teenuste sihtlehe optimeerimine ei nõua suurt eelarvet ega tehnilisi teadmisi. Keskendudes kohalikele märksõnadele, luues kiireloomulise pealkirja, kuvades autentset sotsiaalset tõestust ja lihtsustades oma CTA-d, saad meelitada rohkem läheduses asuvaid kliente ja muuta nad klientideks. Alusta mobiilse kiiruse ja usaldussignaalidega, seejärel täienda järk-järgult A/B testidega. Pea meeles: iga element sinu lehel peaks teenima ühte eesmärki – panna külastaja helistama või broneerima. Eemalda kõik muu.