लैंडिंग पेज के विकल्प जिन्हें आप एक वाक्य में समझा सकते हैं

सारांश

आप स्वाद के आधार पर लैंडिंग पेज की बहस जीतने का जोखिम नहीं उठा सकते। जब आपका बॉस किसी विकल्प पर सवाल उठाता है, तो आपको एक कारण चाहिए, न कि प्राथमिकता। यह चेकलिस्ट आपको उन निर्णयों से गुज़ारती है जो किसी को मॉकअप दिखाने से पहले मायने रखते हैं — एक उद्देश्य, एक CTA, एक हेडलाइन, एक प्रूफ पॉइंट — और प्रत्येक का बचाव करने के लिए तर्क देती है। इसे पूरा करें और आपकी डिज़ाइन समीक्षा एक मंज़ूरी में बदल जाएगी। एक कदम छोड़ें और आप विज़िटर को कन्वर्ट करने के बजाय बटन हिलाने में पूरा हफ़्ता बिताएँगे। लक्ष्य एक ऐसा पेज है जिसे आप सरल भाषा में, तत्व दर तत्व, किसी ऐसे व्यक्ति को समझा सकते हैं जिसे 'विज़ुअल पदानुक्रम' की परवाह नहीं है।

आपका बॉस अभी नया लैंडिंग पेज खोलता है। तीस सेकंड में, वे सिर झुकाते हैं और कहते हैं, "मेनू कहाँ है?" आपके पास एक ऐसे विकल्प को सही ठहराने के लिए बीस सेकंड हैं जिस पर आपने एक हफ्ते का काम किया। यदि आप लड़खड़ाते हैं, तो पेज "इसे और सुंदर बनाओ" की दुविधा में चला जाता है और लॉन्च एक हफ्ता फिसल जाता है। समाधान आखिरी क्षण में बेहतर समझाना नहीं है। यह पहले ऐसे निर्णय लेना है जो अपने स्वयं के कारणों के साथ आते हैं। फिर "क्यों?" का उत्तर पहले से ही आपकी जेब में होता है।

यह एक चेकलिस्ट है जिसे किसी को मॉकअप दिखाने से पहले चलाना चाहिए। प्रत्येक आइटम एक निर्णय है जिसका आपको बचाव करना होगा, उस तर्क के साथ जो आप अपने बॉस को देंगे।

पेज का एक काम एक वाक्य में लिखें

कोई रंग छूने से पहले, काम लिखें। एक वाक्य। "मार्केटिंग मैनेजरों को अक्टूबर वेबिनार के लिए पंजीकृत कराएं।" एक लैंडिंग पेज एक स्वतंत्र पेज होता है और उसका एक ही उद्देश्य होना चाहिए। पेज पर हर विकल्प उस एक वाक्य की सेवा करता है। यदि आप इस चरण को छोड़ देते हैं, तो आपका बॉस समीक्षा बैठक में आपके लिए काम लिख देगा। उनका संस्करण कुछ ऐसा होगा, "हमें विश्वसनीय और आधुनिक दिखाओ।" अब आप एक ब्रोशर डिज़ाइन कर रहे हैं, लैंडिंग पेज नहीं, और हर किसी की राय होगी कि "विश्वसनीय" कैसा दिखना चाहिए।

जब आपके पास वाक्य हो, तो उसे ज़ोर से बोलें। क्या यह किसी विशिष्ट पाठक से विशिष्ट व्यवहार का नाम लेता है? "लीड जनरेट करें" विफल हो जाता है क्योंकि यह आपको नहीं बताता कि क्या बनाना है। "मार्केटिंग मैनेजर वेबिनार के लिए पंजीकरण करते हैं" पास हो जाता है। उस वाक्य का उपयोग हर तत्व का परीक्षण करने के लिए करें: क्या यह पंजीकरण में मदद करता है? यदि हाँ, तो इसे रखें। यदि नहीं, तो इसे हटा दें। समीक्षा में तर्क "क्या यह पंजीकरण में मदद करता है?" बन जाता है, न कि "क्या मुझे यह रंग पसंद है?" एक पेज जो केवल एक प्रश्न का उत्तर देता है बचाव करने में सबसे आसान पेज है, क्योंकि इसका न्याय करने का केवल एक ही तरीका है।

विज़िटर को क्या जानना चाहिए, उससे शुरू करें, न कि आप क्या कहना चाहते हैं

लोग लैंडिंग पेज नहीं पढ़ते। वे पुष्टि के लिए स्कैन करते हैं कि वे सही जगह पर हैं, फिर बटन ढूंढते हैं। आपकी हेडलाइन और पहली पंक्ति को उस विज्ञापन से वादे की पुष्टि करनी चाहिए जिस पर उन्होंने क्लिक किया। यदि विज्ञापन कहता है "फ्री वर्कबुक: 14-दिवसीय प्रोडक्ट लॉन्च प्लान," तो पेज की हेडलाइन लगभग उसे दोहरानी चाहिए — "Acme Marketing में आपका स्वागत है" नहीं। बेमेल होना आपके पहले से भुगतान किए गए क्लिक को जलाने का सबसे तेज़ तरीका है।

व्यावहारिक कदम: विज्ञापन खोलें, उसका मुख्य वादा कॉपी करें, और उसे अपनी हेडलाइन के ड्राफ्ट के रूप में उपयोग करें। एक सहायक पंक्ति जोड़ें जो बताए कि उन्हें क्या मिलता है और कितनी जल्दी। "14-दिवसीय प्लान, चेकलिस्ट और टेम्पलेट के साथ, तुरंत डिलीवर करें।" फिर लिखना बंद कर दें। कंपनी की कहानी फ़ुटर में रहती है, यदि वह कहीं भी रहती है।

इस चरण को छोड़ दें और आपके मेट्रिक्स सपाट हो जाएंगे। बॉस बटन के रंग को दोष देंगे, क्योंकि वे केवल यही देख सकते हैं। असली समस्या यह थी कि हेडलाइन ने विज़िटर की अपेक्षा को कभी पूरा नहीं किया, और कोई भी बटन उसे ठीक नहीं कर सकता।

मेनू हटाएँ। एक निकास रखें।

यह वह पेज है जिस पर आप अभी काम कर रहे हैं। हीरो, फ़ॉर्म, और एक हेडर जिसमें होम, सेवाएं, हमारे बारे में, ब्लॉग हैं। वे चार लिंक चार निकास हैं। "ब्लॉग" पर हर क्लिक एक लीड है जो आपको ईमेल दिए बिना चला गया। एक लैंडिंग पेज विकर्षणों को कम करता है, और मुख्य नेविगेशन सबसे बड़ा विकर्षण है जिसे आप हटा सकते हैं। इसलिए हेडर को कुछ भी नहीं करें, और एक "कंपनी" लिंक को फ़ुटर में ले जाएँ। वह एक लिंक उन विज़िटरों के लिए विश्वास निकास है जिन्हें प्रतिबद्ध होने से पहले यह पुष्टि करने की आवश्यकता है कि आप असली हैं।

यह वह निर्णय है जिस पर आपका बॉस सबसे पहले सवाल उठाएगा, क्योंकि यह कंपनी की वेबसाइट की हर आदत को तोड़ता है। इसलिए वाक्य तैयार रखें: "मेनू का काम विज़िटरों को जाने देना है; इस पेज का काम ईमेल प्राप्त करना है।" यदि आप इसे छोड़ते हैं, तो आपके भुगतान किए गए क्लिक आपके CEO की उत्पादकता हैक के बारे में ब्लॉग पोस्ट पर भटक जाते हैं और कभी वापस नहीं आते। आपकी कन्वर्ज़न दर वह है जो CFO को माफी लिखती है। संदेह होने पर, एक भी नया तत्व जोड़ने से पहले अपने पेज को पूरी विलोपन चेकलिस्ट से गुज़ारें।

चेतावनी पर ध्यान दें: फ़ुटर लिंक रखें। शून्य निकास वाला पेज संदिग्ध विज़िटरों को फंसा हुआ महसूस कराता है, और फंसे हुए विज़िटर कन्वर्ट नहीं करते। एक लिंक उन्हें बाहर निकलने का रास्ता देता है बिना उन्हें टूर दिए।

एक CTA चुनें और उसे पेज पर सबसे प्रमुख चीज़ बनाएँ

सटीक कार्रवाई चुनें: "मेरी सीट सुरक्षित करें।" अब सब कुछ उस ओर इंगित करने के लिए डिज़ाइन करें। बटन पेज पर सबसे अधिक देखा जाने वाला तत्व होना चाहिए। उच्चतम कंट्रास्ट रंग। उसके चारों ओर स्थान। वहाँ रखा जाए जहाँ हेडलाइन के बाद आँख पहुँचती है। फिर हर दूसरे बटन को हटा दें। "ब्रोशर डाउनलोड करें" लिंक? उसे काट दें। "डेमो वीडियो देखें" प्ले बटन? उसे धन्यवाद पेज के लिए बचाएँ।

प्रति पेज एक कार्रवाई सीमा नहीं है; यह लैंडिंग पेज का उद्देश्य है। जो विज़िटर एक स्पष्ट रास्ता देखते हैं, वे निर्णय नहीं लेते; वे क्लिक करते हैं। कोई भी दूसरा बटन निर्णय को मजबूर करता है, और निर्णय वहीं होते हैं जहाँ कन्वर्ज़न मर जाते हैं। इसे छोड़ दें और आपने दूसरा मेनू बना लिया है। हर अतिरिक्त बटन उस एक कार्रवाई के खिलाफ वोट करता है जो आपके बिलों का भुगतान करती है।

यदि बॉस एक CTA पर आपत्ति करता है, तो उनसे पूछें कि वे किसे हटाएंगे। इससे बहस समाप्त हो जाती है।

ऐसा प्रमाण दिखाएँ जिसे आँख एक नज़र में पकड़ सके

आपके वेबिनार पेज पर अच्छा प्रमाण कैसा दिखता है, यहाँ बताया गया है। विज़ुअल वर्कबुक कवर का एक स्क्रीनशॉट है — इस बात का प्रमाण कि ईमेल पता उन्हें क्या खरीदता है। सामाजिक प्रमाण एक पिछले प्रतिभागी की एक पंक्ति है जो एक ठोस परिणाम बताती है: "हमने इस प्लान का उपयोग दो सप्ताह पहले शिप करने के लिए किया।" बस इतना ही। एक उद्धरण, एक छवि।

प्रासंगिक प्रमाण हर बार सजावटी इमेजरी को हरा देता है, और यह विज़िटर के स्क्रॉल करने से पहले एक पल में काम करता है। यदि प्रमाण वादे से मेल नहीं खाता, तो यह अतिरिक्त कदमों वाली सजावट है। इस चरण को छोड़ दें और आप एक अजनबी से उनका ईमेल सौंपने के लिए कह रहे हैं, जिसमें दिखाने के लिए कुछ नहीं है। फिर आपका बॉस हाथ मिलाने की एक स्टॉक फोटो से अंतर भर देगा, और किसी ने भी कभी ईमेल पते के बदले हाथ मिलाना नहीं लिया। यह पेज पर विश्वास बनाने के सबसे तेज़ तरीकों में से एक है, और इसे सही करना सबसे सस्ता है।

इसके अलावा: उद्धरण के स्रोत का नाम बताएँ। "पिछला प्रतिभागी" "केली, 40-व्यक्ति SaaS कंपनी में मार्केटिंग लीड" की तुलना में कमज़ोर है। विशिष्टता ही उद्धरण को विश्वसनीय बनाती है।

जो आप पहले से जानते हैं उसका परीक्षण न करें

अधिकांश गाइड आपको हर चीज़ का A/B परीक्षण करने के लिए कहते हैं। यह सलाह उन टीमों के लिए है जिनके पास खर्च करने के लिए ट्रैफिक है। आपके पास एक डिज़ाइनर, एक छोटा विज्ञापन बजट, और एक बॉस है जो शुक्रवार तक परिणाम चाहता है। गलत चीज़ों का परीक्षण करने से हफ्ते बर्बाद होते हैं और आपको कुछ नहीं सिखाता।

केवल तभी परीक्षण करें जब आपके पास दो वास्तविक रूप से संभावित विकल्प हों। पाठ्यपुस्तक सुधारों का परीक्षण न करें:

• परीक्षण छोड़ें: नेविगेशन हटाना, दूसरे CTA को काटना, हेडलाइन को विज्ञापन से मिलाना।
• परीक्षण चलाएँ: समान ताकत वाली दो हेडलाइन, या आप वास्तव में नहीं जानते कि कौन सा लाभ अधिक मायने रखता है।

आपको यह साबित करने के लिए प्रयोग की आवश्यकता नहीं है कि एक CTA छह से बेहतर है। यह तय है। पेज शिप करें, फिर पूरी चीज़ को एक काम के विरुद्ध मापें। यदि संख्याएँ सपाट हैं, तो बटन का रंग छूने से पहले हेडलाइन, प्रमाण और ऑफर बदलें। यदि आप इसे छोड़ते हैं, तो आप स्पष्ट साबित करने में दो सप्ताह बिताएँगे। इस बीच, जो पेज कन्वर्ट हो सकता था वह ड्राफ्ट में बैठा है, और आपके बॉस का धैर्य वैसे भी समाप्त हो जाता है।

बॉस को दिखाने से पहले हर तत्व के लिए एक-पंक्ति तर्क लिखें

समीक्षा बैठक से पहले, एक दस्तावेज़ खोलें और पेज पर हर तत्व की सूची बनाएँ। प्रत्येक के आगे, एक वाक्य में उसका काम लिखें। हेडलाइन: "विज्ञापन के वादे को दोहराता है ताकि विज़िटर को पता चले कि वे सही जगह पर हैं।" फ़ॉर्म: "तीन फ़ील्ड — नाम, कार्य ईमेल, कंपनी। लीड को योग्य बनाने के लिए पर्याप्त, पूरा करने के लिए काफी छोटा।" फ़ुटर लिंक: "संदिग्ध विज़िटरों के लिए एक निकास, ताकि मुख्य पेज केंद्रित रहे।" फोटो: "वर्कबुक दिखाता है, स्टॉक हैंडशेक नहीं।"

जिस किसी भी तत्व के पास वाक्य नहीं है, उसे हटा दिया जाता है या फिर से डिज़ाइन किया जाता है। यदि आप नहीं बता सकते कि वह क्यों है, तो आपका बॉस एक कारण देगा, और उनका कारण होगा "क्योंकि यह अच्छा दिखता है।" इसी तरह पेज तीन हीरो स्लाइडर और एक ऑटो-प्ले वीडियो के साथ समाप्त होते हैं।

फिर पेज के माध्यम से चलें, प्रत्येक पंक्ति को ज़ोर से पढ़ें। आपने डिज़ाइन समीक्षा को एक तर्क जांच में बदल दिया है। बीस मिनट, और यह एक हाँ के साथ समाप्त होता है। पेज लाइव होने के बाद, फिर से डिज़ाइन करने की इच्छा का विरोध करें। संपादित करें, फिर से डिज़ाइन न करें — हेडलाइन, छवि या प्रमाण पंक्ति में छोटे, सर्जिकल संपादन परिणामों को आगे बढ़ाते हैं बिना एक जोखिम भरे पुनर्निर्माण के जो आपकी अनुमोदन प्रक्रिया को रीसेट करता है।

यही चेकलिस्ट है। एक काम, एक वादा, एक निकास, एक CTA, एक प्रमाण, एक तर्क — और परीक्षण के बारे में एक नियम। प्रत्येक निर्णय अपना स्वयं का बचाव रखता है, इसलिए आपको फिर कभी "मुझ पर भरोसा करें" नहीं कहना पड़ेगा। अपने बॉस को बताएं कि प्रत्येक तत्व क्या करता है, न कि आप क्या करने जा रहे थे। अनुमोदन बैठक छोटी हो जाती है, पेज बेहतर हो जाता है, और अगला लॉन्च बहुत कम दर्दनाक दिखने लगता है।