संपादित करें, पुनः डिज़ाइन नहीं: 7 तर्कसंगत लैंडिंग पेज बदलाव

सारांश

अधिकांश लैंडिंग पेज सलाह मानती है कि आपके पास समय, बजट और एक बॉस है जो आपके स्वाद पर भरोसा करता है। आपके पास इनमें से कोई नहीं है। यह लेख आपको छोटे, तर्कसंगत बदलावों के साथ लैंडिंग पेज को बेहतर बनाने के लिए 7-चरणीय ढांचा देता है। प्रत्येक चरण के साथ एक-वाक्य का औचित्य है जिसे आप समीक्षा बैठक में ज़ोर से कह सकते हैं। ढांचे में एक क्रिया लिखना, पहली स्क्रीन का ऑडिट करना, विकर्षणों को कम करना, मूल्य वादा लिखना, CTA में सुधार करना और परिवर्तनों का परीक्षण करना शामिल है। आप यह भी सीखेंगे कि जब आपका बॉस कहता है 'इसे पॉप बनाओ' या पूछता है कि आपने नेविगेशन क्यों हटा दिया, तो क्या करना चाहिए। लक्ष्य एक स्पष्ट पेज है जिसे आप बिना पुनः डिज़ाइन के साप्ताहिक संपादित कर सकते हैं।

अधिकांश लैंडिंग पेज सलाह मानती है कि आपके पास समय, बजट, एक ऑन-कॉल डिज़ाइनर और एक बॉस है जो आपके स्वाद पर भरोसा करता है। आपके पास इनमें से कोई नहीं है। आपके पास एक दोपहर, एक साझा टेम्पलेट और एक प्रबंधक है जो हर बदलाव का स्वागत 'क्यों' से करता है। यही असली समस्या है। पुनः डिज़ाइन को उत्तर मानना बंद करें। उत्तर संपादन है—छोटे, विशिष्ट परिवर्तन जो पेज को स्पष्ट बनाते हैं और जिन्हें आप एक वाक्य में उचित ठहरा सकते हैं। वहां पहुंचने के लिए सात कदम हैं।

1. वह एक चीज़ लिखें जो यह पेज करनी चाहिए

एक खाली नोट लें और एकमात्र क्रिया लिखें जो मायने रखती है। 'हमारे बारे में जानें' नहीं। दो क्रियाएं नहीं। एक क्रिया और एक वस्तु: 'प्राइसिंग PDF डाउनलोड करें,' 'डेमो बुक करें,' 'अपना मुफ्त ट्रायल शुरू करें।' यदि आप इसे पाँच शब्दों में नहीं कह सकते, तो आपके विज़िटर भी नहीं कह सकते। नोट अपने बॉस को दिखाएं। यदि वे असहमत हैं, तो आपने एक महीने के भ्रमित डिज़ाइन से बच गए हैं।

यह नोट आपके पेज का अनुबंध बन जाता है। हर तत्व या तो उस क्रिया का समर्थन करता है या हटा दिया जाता है। जब आपका बॉस पूछता है कि आपने कंपनी टाइमलाइन क्यों हटाई, तो आप नोट की ओर इशारा करते हैं। यही आपका एक-वाक्य का औचित्य है।

क्षेत्र से एक सूक्ष्म-उदाहरण: तीन लक्ष्यों वाला एक पेज—ईमेल एकत्र करना, उत्पाद बेचना, और पॉडकास्ट से लिंक करना। नोट ने टीम को एक चुनने के लिए मजबूर किया। पेज छोटा हो गया, और क्रिया स्पष्ट हो गई। कोई डिज़ाइन कौशल आवश्यक नहीं।

2. पेज को उस तरह देखें जैसे आपका बॉस देखेगा

आपके बॉस के पास ग्यारह टैब खुले हैं और छह मिनट में एक मीटिंग है। वे आपके लैंडिंग पेज को कुछ सेकंड के लिए स्क्रॉल करेंगे, फिर तय करेंगे कि यह उनके समय के लायक है या नहीं। तो पेज को अपने फोन पर खोलें, ऊपरी आधा हिस्सा ढकें, और इसे प्रकट करें। पहली चीज़ जो आप देखते हैं वह क्या है? एक हेडलाइन? एक लोगो? कार्यालय की एक तस्वीर?

यदि पहली स्क्रीन यह नहीं बताती कि आप क्या करते हैं और क्या क्लिक करना है, तो आप पहले ही हार चुके हैं। अब विज़िटर के संदर्भ के बारे में सोचें। उन्होंने एक विज्ञापन पर क्लिक किया जिसने कुछ विशिष्ट वादा किया था। यदि विज्ञापन कहता है 'मुफ्त टेम्पलेट' और पेज कहता है 'हमारे न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करें,' तो यह एक टूटा हुआ अनुबंध है। डिज़ाइन समस्या नहीं है; संदेश है।

शीर्ष स्क्रीन को ठीक करें ताकि यह क्रम से तीन चीजों का उत्तर दे: यह क्या है, यह उनके लिए क्यों महत्वपूर्ण है, और आगे क्या करना है। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि पहले क्या काटें, तो इस धारणा से शुरू करें कि आपका लैंडिंग पेज बहुत व्यस्त है।

3. एक चीज़ काटें। सचमुच एक।

लैंडिंग पेज पर सबसे आम गलती विज़िटर को एक से अधिक काम करने के लिए कहना है। आप रातोंरात सब कुछ हटाकर इसे ठीक नहीं कर सकते। आप इसे एक समय में एक उच्च-महत्व वाला तत्व हटाकर ठीक करते हैं। 'उच्च-महत्व' का मतलब कुछ भी है जो क्रिया से ध्यान भटकाता है: चार-अनुभाग नेविगेशन बार, एक पृष्ठभूमि स्लाइडशो, एक लाइव चैट बबल, एक द्वितीयक बटन जो 'हमारा काम देखें' कहता है।

आज एक हटाएं। देखें पेज कैसा लगता है। फिर, अगले सप्ताह, एक और हटाएं। यह पुनः डिज़ाइन के विपरीत है: यह एक नियंत्रित घटाव है। इसे समझाना भी आसान है: 'मैंने दूसरा बटन हटा दिया ताकि पहला स्पष्ट हो।'

यहाँ विरोधाभासी बिंदु है: आपको सभी नेविगेशन हटाने की आवश्यकता नहीं है। एक छोटा लोगो जो होम से लिंक करता है, आपको लगभग कुछ भी खर्च नहीं करता और आपके बॉस को शांत रखता है। लेकिन एक दूसरा CTA जो मुख्य के साथ प्रतिस्पर्धा करता है, हर विज़िटर पर कर है। प्रतिस्पर्धा काटें, आराम नहीं।

4. हेडलाइन लिखने से पहले मूल्य वादा लिखें

चतुर हेडलाइन के साथ शुरू न करें। विज़िटर को क्या मिलता है, इसके बारे में एक सादा, सच्चा वाक्य लिखें। उदाहरण: 'आप मिनटों में लैंडिंग पेज प्रकाशित कर सकते हैं, बिना कोडिंग।' फिर इसे छोटा करें: 'मिनटों में लैंडिंग पेज प्रकाशित करें—बिना कोडिंग।' यही आपकी हेडलाइन है। मूल वाक्य आपका सबहेड बन जाता है। यह 'तो क्या' परीक्षण है। यदि आपकी हेडलाइन किसी प्रतियोगी के पेज पर दिखाई दे सकती है, तो यह पर्याप्त विशिष्ट नहीं है।

आपका बॉस पूछेगा कि आपने पुराना टैगलाइन क्यों हटाया। उत्तर: टैगलाइन कंपनी का वर्णन करती थी; नई पंक्ति परिणाम का वर्णन करती है। विज़िटर को अभी परवाह नहीं है कि आप कौन हैं। उन्हें परवाह है कि क्लिक करने पर क्या होता है। यह वास्तव में पेज पर केवल एक प्रश्न का उत्तर देने के बारे में है—उन्हें क्या मिलता है, इसका प्रश्न।

5. CTA को बटन नहीं, निर्णय बनाएं

अपने वर्तमान बटन को देखें। यदि यह 'सबमिट करें' या 'जाएं' कहता है, तो यह एक अनुरोध है, पेशकश नहीं। टेक्स्ट को परिणाम में बदलें: 'मेरी साप्ताहिक योजना प्राप्त करें,' 'मुझे गाइड भेजें,' 'मेरा मुफ्त ट्रायल शुरू करें।' प्रथम-व्यक्ति भाषा अक्सर बेहतर काम करती है क्योंकि यह विज़िटर की आंतरिक आवाज से मेल खाती है। लेकिन इसे कानून की तरह न मानें; यदि संभव हो तो परीक्षण करें।

मोबाइल पर बटन बिना स्क्रॉल किए दिखना चाहिए, और इसे वादे के करीब होना चाहिए। संदेश को क्रिया से एक विशाल छवि या ऐसे फॉर्म से अलग न करें जो दस फ़ील्ड मांगता है। एक फ़ील्ड पाँच से बचाव करना आसान है: 'मैंने फॉर्म को एक फ़ील्ड में घटा दिया ताकि लोग इसे वास्तव में पूरा कर सकें।' यह एक-वाक्य का स्पष्टीकरण है जिसे आपका बॉस समझ जाएगा।

और बटन को विशाल बनाने के आग्रह का विरोध करें। इसे स्पष्ट रूप से एक बटन बनाएं, बाहर खड़े होने के लिए पर्याप्त कंट्रास्ट के साथ, और इसे मूल्य वादे के बगल में रखें। यह सबसे बुनियादी रूप में दृश्य पदानुक्रम है—आंख क्रिया की ओर जाती है।

6. हर बदलाव को एक वाक्य के खिलाफ परीक्षण करें

कुछ भी प्रकाशित करने से पहले, कहें कि आप इसे एक वाक्य में क्यों कर रहे हैं। यदि आप नहीं कर सकते, तो इसे न करें। यही आदत आपको समीक्षा बैठक में बचाती है। आपका बॉस एक कारण सुनता है, वरीयता नहीं। सामान्य प्रतिक्रिया को बचाव योग्य कार्यों में मैप करते हैं:

आपका बॉस क्या कहता है	इसका अक्सर मतलब क्या होता है	आप क्या करते हैं (और कहते हैं)
'इसे पॉप बनाओ।'	पेज सपाट या अस्पष्ट लगता है।	'मैं हेडलाइन पर कंट्रास्ट बढ़ाऊंगा और बटन को ठोस रंग बनाऊंगा।'
'आपने नेविगेशन क्यों हटाया?'	वे चिंता करते हैं कि विज़िटर खो जाएंगे।	'इस पेज का एक काम है; बटन आगे का रास्ता है। मैं नीचे एक बैक लिंक जोड़ूंगा।'
'मुझे वह छवि पसंद नहीं है।'	दृश्य वादे से मेल नहीं खाता।	'मैं इसे वास्तविक परिणाम के स्क्रीनशॉट से बदलूंगा ताकि वादा ठोस हो।'
'क्या हम एक प्रशंसापत्र जोड़ सकते हैं?'	वे सामाजिक प्रमाण चाहते हैं।	'हाँ, CTA के पास, और मैं इसे क्रिया के लिए विशिष्ट रखूंगा।'

यहां हर पंक्ति एक-वाक्य का स्पष्टीकरण है। अपने बदलावों को इस तरह प्रस्तुत करें, और आप ऐसा लगेंगे जैसे आपके पास एक प्रणाली है, स्वाद नहीं। एक गैर-तकनीकी बॉस को आपसे बिल्कुल यही चाहिए।

7. 30 मिनट का ट्वीक लूप चलाएं

शुरू करने के लिए आपको पूर्ण A/B परीक्षण मंच की आवश्यकता नहीं है। आपको एक आदत चाहिए। सप्ताह में एक बदलाव चुनें—एक हेडलाइन, एक बटन, एक छवि—इसे करें, तारीख लिखें, और अपने विश्लेषण में रूपांतरण दर देखें। आप दिशा की तलाश में हैं, चमत्कार की नहीं। एक स्पष्ट पेज आमतौर पर बेहतर प्रदर्शन करता है, लेकिन बिंदु समय के साथ साक्ष्य बनाना है।

गति से शुरू करें। यदि आपका पेज लोड होने में धीमा है, तो सबसे बड़ी छवि को संपीड़ित करें या ऑटोप्ले वीडियो हटा दें। यह एक त्वरित समाधान है जिसे आपका बॉस स्वीकार करेगा: तेज़ पेज लोगों को इंतजार नहीं कराते। वहां से, ऊपर दिए गए चरणों से आगे बढ़ें। प्रत्येक बदलाव इतना छोटा है कि बिना लंबी अनुमोदन प्रक्रिया के शिप किया जा सकता है। स्पष्टता और गति किसी भी 'हमारे बारे में' कॉपी से कहीं अधिक विश्वास बनाती है—आप पेज को असंदिग्ध बनाकर तुरंत विश्वास बना सकते हैं।

पुनः डिज़ाइन करना बंद करें। संपादन शुरू करें। एक क्रिया लिखें, पेज को उस तरह देखें जैसे आपका बॉस करता है, एक चीज़ काटें, वादे को तेज करें, बटन को स्पष्ट करें, और प्रत्येक निर्णय के लिए एक-वाक्य का कारण रखें। इसे हर हफ्ते करें और पेज आगे बढ़ता है। आपको बड़े बजट या नए डिज़ाइनर की आवश्यकता नहीं है। आपको एक ऐसी प्रणाली चाहिए जो हर बदलाव को बचाव योग्य वाक्य में बदल दे। यह कुछ ऐसा है जिस पर आप—और आपका बॉस—सहमत हो सकते हैं।