Vaša stran dogodka nima socialnega dokaza. Vseeno jo zgradite.

Summary

Nehajte graditi stran dogodka, ki je videti kot vse druge. Visoko pretvorljiva vstopna stran dogodka se začne z enim samim, konkretnim rezultatom, ki ga bo udeleženec dobil, in vsak del strani obstaja, da odgovori na naslednji dvom v njegovi glavi. Za to ne potrebujete priporočil ali produkcijskega videa; potrebujete tesno strukturo in iskreno besedilo. Ta okvir vas popelje skozi šest potez, ki so najpomembnejše, ko ste edina oseba, ki gradi stran: določite jedrnato obljubo, zožite stran na eno dejanje, zložite dokaze, ki jih že imate, skrajšajte obrazec, naredite nujnost resnično in merite eno številko. Uporabite ga in objavili boste stran, ki pretvarja v petek popoldne, ne pa več mesečni oblikovalski projekt.

Vaša vstopna stran dogodka ni prodajni govor. Je list z odgovori. Večina strani ne uspe, ker poskušajo prodati dogodek; ne odgovorijo na prvo vprašanje, ki si ga zastavi neznanec: "Kaj imam od tega?" Za odgovor ne potrebujete oblikovalca, stene s priporočili ali videa. Potrebujete obljubo, tako natančno, da vsaka vrstica na strani obstaja, da jo podpre.

1. Zaklenite jedrnato obljubo, preden odprete katero koli orodje

Napišite stavek, ki neznancu pove, kaj bo po udeležbi počel drugače. Ne kaj boste obravnavali. Ne kdo ste. Ne dnevni red. Rezultat.

Napišite tri različice in izberite tisto, ki poimenuje oprijemljiv rezultat. Začnite z glagolom: zgraditi, napisati, postaviti ceno, lansirati, popraviti, odločiti se. Primerjajte "Spoznajte olajšave" z "Zgradite sledilnik olajšav, ki ga boste uporabljali vse leto." Drugi zmaga. Obiskovalcu da nekaj, kar lahko drži.

Recimo, da ste samostojni pripravljavec davčnih napovedi in gostite webinar z naslovom "Davčni premiki ob koncu leta za samostojne podjetnike." Vaš prvi naslov je "Pridružite se nam na webinarju o davčnem načrtovanju ob koncu leta." To je tema. Nihče se ne prijavi na temo. Prepišite ga: "Odnesite si enostranski davčni načrt za svoje samostojno podjetje." Zdaj obiskovalec ve, kaj točno bo dobil. Ta stavek postane vaš naslov, vaš prvi poziv k dejanju in test za vsak spodnji odsek. Če blok ne podpira obljube, ga odstranite.

Ta jedrnati stavek boste ponovno uporabili tudi v potrditvenem e-poštnem sporočilu in opomnikih. Stran ni edini kraj, kjer obljuba živi. Obljuba naj bo sporočilo. Če vas mika, da bi prekopirali lanskoletno stran, najprej preberite kako se odločiti, kaj vaša stran dogodka res potrebuje. Obljuba se spremeni vsakič, ko se spremeni dogodek, in stran se mora spremeniti z njo.

2. Povežite vsak odsek z naslednjim dvomom v glavi obiskovalca

Obiskovalec bere vstopno stran kot pogovor. Pomika se navzdol, dokler ga ne ustavi dvom, nato odide. Vaša naloga je, da pogovor teče tako, da odgovarjate na dvome v vrstnem redu, v katerem se pojavijo. Zapišite si pet vprašanj, ki si jih zastavi skeptični neznanec, in pred vsako postavite eno vsebino.

Vprašanje obiskovalca	Kaj postaviti pred obiskovalca
Je to zame?	Naslov z jedrnato obljubo in vrstico o tem, za koga ni
Kaj bom dejansko dobil?	Kratek seznam "Odnesli boste", ne dnevni red
Zakaj naj žrtvujem uro?	En konkretni rezultat in kaj jim prihrani
Vam lahko zaupam?	Resnični dokazi, ki jih že imate: ozadje, preteklo delo, iskren postopek
Kje je ulov?	Cena ali "brezplačno" in kaj se zgodi po prijavi
Ali se je enostavno pridružiti?	Datum, ura, časovni pas in povezava do koledarja

Vzemite davčni webinar. Za naslovom dodajte vrstico "ni za vas": "To ni splošen davčni nasvet. Namenjen je samostojnim podjetnikom s stranskim dohodkom, ki so naveličani ugibati pri četrtletnih plačilih." Ta vrstica izloči napačne ljudi in zgradi zaupanje pri pravih. Nato naštete rezultate: "Odnesli boste enostranski kontrolni seznam, predlogo za spremljanje olajšav in koledar rokov za oddajo napovedi." To ni dnevni red; to je kup stvari, ki se jih lahko dotaknejo. Gumb za prijavo postavite po tem seznamu, ne samo v glavo strani.

Pogosta napaka je, da stran napolnite z vsemi možnimi informacijami, dokler ne deluje kot pogosta vprašanja. Uprite se temu. Odgovorite na dvome, ki ustavijo ljudi, in nehajte pisati. Če potrebujete podrobnejši pregled miselne poti udeleženca, si oglejte uskladitev strani s potjo udeleženca. Nekoč ste bili udeleženec; napišite vprašanja, ki ste si jih dejansko zastavili, preden ste kliknili prijavo.

3. Skrajšajte obrazec, dokler ne boli

Obrazec je del strani, ne naknadna misel. Vsako polje, ki ga dodate, je razlog za opustitev. Ime in e-pošta sta dovolj za webinar. Dodajte podjetje le, če po njem dejansko segmentirate. Dodajte naziv delovnega mesta le, če ga uporabite v nadaljnjih sporočilih. Če morate kvalificirati potencialne stranke, to storite v potrditvenem e-poštnem sporočilu, ne na strani.

Za plačljive dogodke zahtevajte podatke o plačilu in ničesar drugega. En dodaten spustni meni "kako ste izvedeli za nas" vas lahko stane prijav. To vprašanje postavite v anketo po dogodku. Za časovni pas vprašajte v potrditvenem e-poštnem sporočilu, ne na obrazcu. Če lahko karkoli prednapolnite, prednapolnite.

Enaka logika velja za postavitev. Ohranite stran v enem stolpcu. Na mobilnih napravah postavite obrazec nad prelom. Gumb naj bo dovolj velik, da se ga da tapniti s palcem. Večina prometa prihaja s telefonov, zato stran preizkusite na telefonu, preden pošljete eno samo povezavo. Stisnite slike. Preskočite samodejno predvajan video. Vsaka sekunda časa nalaganja je oseba, ki odide.

4. Zamenjajte manjkajoči socialni dokaz s konkretnostjo

Ni priporočil? Nehajte čakati nanje. Konkretnost je najbližje socialnemu dokazu, ki si ga lahko ustvarite sami. Splošen citat "Zadovoljen udeleženec" deluje lažno. En iskren stavek o vašem postopku pretvarja bolje kot zid izmišljenih pohval.

Uporabite, kar dejansko imate. Imate preteklo udeležbo? Recite "Več kot 400 samostojnih podjetnikov je opravilo to delavnico" le, če je res. Imate življenjepis? Napišite ga v tretji osebi z eno konkretno stvarjo, ki ste jo naredili, ne z dolgim seznamom. Nimate ničesar? Povejte resnico o svojih izkušnjah: "To davčno delavnico sem izvedel z desetinami samostojnih ustanoviteljev; tukaj je natančna predloga, ki jo uporabljam." To je dokaz postopka in ne potrebuje niti enega priporočila.

Če ste govorili na priznanem dogodku, ga poimenujte. Če imate objavo v blogu z dejanskim nasvetom, ki je nekomu pomagal, jo povežite. Če imate resničnega udeleženca, ki mu je bil dogodek všeč, ga prosite za dovoljenje, da ga citirate. Toda nikoli ne izmišljujte citata. Lažno priporočilo je najhitrejši način, da izgubite občinstvo, in dovolj je, da to opazi ena oseba.

To je pravi razlog, zakaj mnoge strani dogodkov ne uspejo. Zaupanje zahtevajo prehitro. Preberite o zakaj stran ne pretvarja, če ste opazovali, kako promet prihaja in odhaja brez prijav.

5. Nujnost naredite resnično ali jo odstranite

Števci odštevanja in "omejeni sedeži" delujejo le, kadar so resnični. Lažni števec uniči zaupanje hitreje kot manjkajoča fotografija. Za samostojnega ustanovitelja so pošteni roki:

• Cena za zgodnje prijave se konča na resničen datum.
• Datum dogodka v živo je določen in se ne bo spremenil.
• Bonusi ali gradiva za prenos izginejo po dogodku.

Če nič od tega ne obstaja, recite "Prijava se zapre 24 ur pred začetkom" in jo dejansko zaprite. To je nujnost brez laži.

Za brezplačen dogodek je edini resnični rok začetek. Uporabite besedilo na gumbu, ki pravi "Rezervirajte svoje mesto" ali "Pridobite povezavo", namesto "Pošlji". Zraven gumba dodajte "V živo [date] ob [time]." To ljudem daje razlog, da ukrepajo zdaj in ne pozneje.

Ponovite poziv k dejanju po obljubi, po seznamu rezultatov in čisto na koncu. Toda ne zamenjujte ponavljanja s prepričevanjem. Dodaten gumb ne bo odgovoril na dvom. Če nekdo odide, ker ni prepričan, ali je to zanj, ga tretji gumb samo spravi v slabo vest. Namesto tega popravite odsek nad gumbom.

6. Objavite, nato spremljajte eno številko

Stran ni nikoli popolna. Objavite jo z jedrnato obljubo, zemljevidom ugovorov, kratkim obrazcem in iskreno nujnostjo. Najprej jo pošljite svojemu najmanjšemu seznamu. Nato spremljajte eno metriko: stopnjo prijav, ki je število prijav deljeno s številom edinstvenih ogledov strani.

Če je stopnja prijav nizka, najprej preverite naslov. Če se ljudje pomikajo, a se ne prijavijo, je obrazec predolg ali obljuba ne odmeva. Če je opuščanje obrazca visoko, odstranite polja. Ne utopite se v stopnji obiskov, ki takoj odidejo, in času na strani; ti ne povedo, kaj spremeniti. Stopnja prijav pove.

Za prvih 50 obiskovalcev zaženite eno različico. Spreminjajte eno stvar naenkrat. Nov naslov in nov obrazec hkrati pomenita, da ne boste vedeli, kateri je povzročil spremembo. Po dveh tednih odstranite vsak odsek, ki ne podpira jedrnate obljube. Nato preizkusite svoj naslednji najboljši ugib.

Za več o tem, kako to zgraditi brez velikega proračuna, strani z nizkim proračunom, ki še vedno prinašajo prijave pokriva izbiro orodij, ki ne zahtevajo razvijalca.

Stran je končana, ko je obljuba nedvoumna

Ne gradite strani. Gradite pot odločanja. Ena obljuba, eno dejanje, iskrena nujnost, najkrajši možni obrazec in dokazi, za katerimi dejansko stojite. To je stran dogodka, ki pretvarja, in objavite jo lahko danes. Jutri jo izboljšajte z boljšimi podatki.