Η σελίδα της εκδήλωσής σας δεν έχει κοινωνική απόδειξη. Χτίστε την έτσι κι αλλιώς.

Περίληψη

Σταματήστε να φτιάχνετε μια σελίδα εκδήλωσης που μοιάζει με όλες τις άλλες. Μια σελίδα προορισμού εκδήλωσης με υψηλή μετατροπή ξεκινά με ένα μοναδικό, συγκεκριμένο αποτέλεσμα που θα αποκομίσει ο συμμετέχων, και κάθε ενότητα υπάρχει για να απαντήσει στην επόμενη αμφιβολία στο μυαλό του. Δεν χρειάζεστε κριτικές ή βίντεο παραγωγής για να το κάνετε αυτό να λειτουργήσει· χρειάζεστε μια συνεκτική δομή και ειλικρινές κείμενο. Αυτό το πλαίσιο σας καθοδηγεί μέσα από τις έξι κινήσεις που έχουν μεγαλύτερη σημασία όταν είστε το μόνο άτομο που χτίζει τη σελίδα: ορίστε την υπόσχεση μιας γραμμής, περιορίστε τη σελίδα σε μία ενέργεια, συγκεντρώστε την απόδειξη που ήδη έχετε, μικρύνετε τη φόρμα, κάντε το επείγον ειλικρινές και μετρήστε έναν αριθμό. Χρησιμοποιήστε το και θα δημοσιεύσετε μια σελίδα που μετατρέπει ένα Παρασκευό απόγευμα, όχι ένα έργο σχεδιασμού ενός μήνα.

Η σελίδα προορισμού της εκδήλωσής σας δεν είναι ένα διαφημιστικό κείμενο. Είναι ένα φύλλο απαντήσεων. Οι περισσότερες σελίδες αποτυγχάνουν επειδή προσπαθούν να πουλήσουν την εκδήλωση· δεν απαντούν στην πρώτη ερώτηση που κάνει ένας άγνωστος: "Τι κερδίζω από αυτό;" Δεν χρειάζεστε σχεδιαστή, τοίχο με κριτικές ή βίντεο για να απαντήσετε σε αυτό. Χρειάζεστε μια υπόσχεση τόσο συγκεκριμένη που κάθε γραμμή της σελίδας να την υποστηρίζει.

1. Κλειδώστε την υπόσχεση μιας γραμμής πριν ανοίξετε οποιοδήποτε εργαλείο

Γράψτε τη φράση που λέει σε έναν άγνωστο τι θα κάνει διαφορετικά αφού παρακολουθήσει. Όχι τι θα καλύψετε. Όχι ποιοι είστε. Όχι την ατζέντα. Το αποτέλεσμα.

Γράψτε τρεις εκδοχές και διαλέξτε αυτή που ονομάζει ένα απτό αποτέλεσμα. Ξεκινήστε με ένα ρήμα: δημιουργήστε, γράψτε, τιμολογήστε, ξεκινήστε, διορθώστε, αποφασίστε. Συγκρίνετε "Μάθετε για τις εκπτώσεις" με "Δημιουργήστε ένα εργαλείο παρακολούθησης εκπτώσεων που θα χρησιμοποιείτε όλο τον χρόνο." Το δεύτερο κερδίζει. Δίνει στον επισκέπτη κάτι να κρατήσει.

Ας πούμε ότι είστε ένας ανεξάρτητος φοροτεχνικός που διοργανώνει ένα διαδικτυακό σεμινάριο με τίτλο "Φορολογικές κινήσεις τέλους έτους για ελεύθερους επαγγελματίες." Ο πρώτος σας τίτλος είναι "Ελάτε μαζί μας σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο για τον φορολογικό προγραμματισμό τέλους έτους." Αυτό είναι ένα θέμα. Κανείς δεν εγγράφεται για ένα θέμα. Ξαναγράψτε το: "Φύγετε με ένα μονοσέλιδο φορολογικό σχέδιο δράσης για την ελεύθερη επαγγελματική σας δραστηριότητα." Τώρα ο επισκέπτης γνωρίζει το ακριβές όφελος. Αυτή η φράση γίνεται ο τίτλος σας, το πρώτο σας CTA και το τεστ για κάθε ενότητα παρακάτω. Αν ένα τμήμα δεν υποστηρίζει την υπόσχεση, κόψτε το.

Θα επαναχρησιμοποιήσετε επίσης αυτή την υπόσχεση μιας γραμμής στο email επιβεβαίωσης και στα μηνύματα υπενθύμισης. Η σελίδα δεν είναι το μόνο μέρος όπου ζει η υπόσχεση. Πρέπει να είναι το μήνυμα. Αν μπείτε στον πειρασμό να αντιγράψετε την περσινή σελίδα, διαβάστε πώς να αποφασίσετε τι χρειάζεται πραγματικά η σελίδα της εκδήλωσής σας πρώτα. Η υπόσχεση αλλάζει κάθε φορά που αλλάζει η εκδήλωση, και η σελίδα πρέπει να αλλάξει μαζί της.

2. Αντιστοιχίστε κάθε ενότητα στην επόμενη αμφιβολία στο μυαλό του επισκέπτη

Ένας επισκέπτης διαβάζει μια σελίδα προορισμού σαν συνομιλία. Κάνει κύλιση μέχρι να τον σταματήσει μια αμφιβολία, και μετά φεύγει. Η δουλειά σας είναι να κρατήσετε τη συνομιλία σε εξέλιξη απαντώντας στις αμφιβολίες με τη σειρά που εμφανίζονται. Γράψτε τις πέντε ερωτήσεις που κάνει ένας δύσπιστος άγνωστος και τοποθετήστε ένα κομμάτι περιεχομένου μπροστά από καθεμία.

Ερώτηση επισκέπτη	Τι να τοποθετήσετε μπροστά της
Είναι αυτό για μένα;	Τίτλος με την υπόσχεση μιας γραμμής συν μια γραμμή για το για ποιον δεν είναι
Τι θα πάρω στην πραγματικότητα;	Μια σύντομη λίστα "Θα φύγετε με", όχι ατζέντα
Γιατί να θυσιάσω μία ώρα;	Το ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα και τι τους εξοικονομεί
Μπορώ να σας εμπιστευτώ;	Πραγματική απόδειξη που ήδη έχετε: ιστορικό, προηγούμενη εργασία, ειλικρινής διαδικασία
Ποιο είναι το αντάλλαγμα;	Τιμή ή "δωρεάν" συν τι συμβαίνει μετά την εγγραφή τους
Είναι εύκολο να συμμετάσχω;	Ημερομηνία, ώρα, ζώνη ώρας και σύνδεσμος ημερολογίου

Πάρτε το φορολογικό διαδικτυακό σεμινάριο. Μετά τον τίτλο, προσθέστε μια γραμμή "όχι για εσάς": "Αυτό δεν είναι γενική φορολογική συμβουλή. Είναι για ελεύθερους επαγγελματίες με παράπλευρο εισόδημα που έχουν βαρεθεί να μαντεύουν τις τριμηνιαίες πληρωμές." Αυτή η γραμμή φιλτράρει τους λάθος ανθρώπους και χτίζει εμπιστοσύνη με τους σωστούς. Στη συνέχεια, αναφέρετε τα παραδοτέα: "Θα φύγετε με μια μονοσέλιδη λίστα ελέγχου, ένα πρότυπο για την παρακολούθηση εκπτώσεων και ένα ημερολόγιο με προθεσμίες υποβολής." Αυτό δεν είναι ατζέντα· είναι ένας σωρός από πράγματα που μπορούν να αγγίξουν. Τοποθετήστε το κουμπί εγγραφής μετά από αυτή τη λίστα, όχι μόνο στην κεφαλίδα.

Ένα συνηθισμένο λάθος είναι να γεμίσετε τη σελίδα με κάθε δυνατή πληροφορία μέχρι να διαβάζεται σαν συχνές ερωτήσεις. Αντισταθείτε σε αυτό. Απαντήστε στις αμφιβολίες που σταματούν τους ανθρώπους και μετά σταματήστε να γράφετε. Αν χρειάζεστε μια πιο λεπτομερή καθοδήγηση για τη νοητική πορεία του συμμετέχοντα, δείτε ευθυγράμμιση της σελίδας με το ταξίδι του συμμετέχοντα. Ήσασταν κάποτε συμμετέχοντες· γράψτε τις ερωτήσεις που πραγματικά κάνατε πριν κάνετε κλικ στην εγγραφή.

3. Μικρύνετε τη φόρμα μέχρι να πονέσει

Η φόρμα είναι μέρος της σελίδας, όχι σκέψη εκ των υστέρων. Κάθε πεδίο που προσθέτετε είναι ένας λόγος για εγκατάλειψη. Όνομα και email είναι αρκετά για ένα διαδικτυακό σεμινάριο. Προσθέστε εταιρεία μόνο αν όντως κάνετε τμηματοποίηση με βάση αυτήν. Προσθέστε τίτλο θέσης μόνο αν τον χρησιμοποιείτε στην παρακολούθηση. Αν χρειάζεται να αξιολογήσετε τα leads, κάντε το στο email επιβεβαίωσης, όχι στη σελίδα.

Για πληρωμένες εκδηλώσεις, ζητήστε τα στοιχεία πληρωμής και τίποτα άλλο. Ένα επιπλέον αναπτυσσόμενο μενού "πώς μάθατε για εμάς" μπορεί να σας κοστίσει εγγραφές. Βάλτε αυτή την ερώτηση σε μια έρευνα μετά την εκδήλωση. Ζητήστε τη ζώνη ώρας στο email επιβεβαίωσης, όχι στη φόρμα. Αν μπορείτε να προσυμπληρώσετε οτιδήποτε, προσυμπληρώστε το.

Η ίδια λογική ισχύει για τη διάταξη. Κρατήστε τη σελίδα σε μία στήλη. Τοποθετήστε τη φόρμα πάνω από το δίπλωμα στο κινητό. Κάντε το κουμπί αρκετά μεγάλο ώστε να πατιέται με τον αντίχειρα. Η περισσότερη επισκεψιμότητα προέρχεται από κινητά τηλέφωνα, οπότε δοκιμάστε τη σελίδα σε τηλέφωνο πριν στείλετε έναν μόνο σύνδεσμο. Συμπιέστε τις εικόνες. Παραλείψτε το αυτόματο βίντεο. Κάθε δευτερόλεπτο φόρτωσης είναι ένα άτομο που φεύγει.

4. Ανταλλάξτε την έλλειψη κοινωνικής απόδειξης με εξειδίκευση

Δεν έχετε κριτικές; Σταματήστε να τις περιμένετε. Η εξειδίκευση είναι το πιο κοντινό πράγμα στην κοινωνική απόδειξη που μπορείτε να δημιουργήσετε μόνοι σας. Μια γενική δήλωση από τον "Ικανοποιημένο Συμμετέχοντα" διαβάζεται ως ψεύτικη. Μια ειλικρινής πρόταση για τη διαδικασία σας μετατρέπει καλύτερα από έναν τοίχο επινοημένων επαίνων.

Χρησιμοποιήστε ό,τι πραγματικά έχετε. Έχετε προηγούμενη συμμετοχή; Πείτε "Πάνω από 400 ελεύθεροι επαγγελματίες έχουν παρακολουθήσει αυτό το εργαστήριο", μόνο αν είναι αλήθεια. Έχετε βιογραφικό; Γράψτε το σε τρίτο πρόσωπο με ένα συγκεκριμένο πράγμα που έχετε κάνει, όχι μια λίστα. Δεν έχετε τίποτα απολύτως; Πείτε την αλήθεια για την εμπειρία σας: "Έχω διοργανώσει αυτό το φορολογικό εργαστήριο με δεκάδες ανεξάρτητους ιδρυτές· ορίστε το ακριβές πρότυπο που χρησιμοποιώ." Αυτή είναι απόδειξη της διαδικασίας και δεν απαιτεί ούτε μία κριτική.

Αν έχετε μιλήσει σε μια αξιόπιστη εκδήλωση, αναφέρετέ την. Αν έχετε μια ανάρτηση ιστολογίου με πραγματικές συμβουλές που βοήθησε κάποιον, συνδέστε την. Αν έχετε έναν πραγματικό συμμετέχοντα που λάτρεψε την εκδήλωση, ζητήστε άδεια να τον παραθέσετε. Αλλά ποτέ μην εφεύρετε την παραπομπή. Μια ψεύτικη κριτική είναι ο γρηγορότερος τρόπος να χάσετε το ακροατήριο, και χρειάζεται μόνο ένα άτομο για να το προσέξει.

Αυτός είναι ο πραγματικός λόγος που πολλές σελίδες εκδηλώσεων αποτυγχάνουν. Ζητούν εμπιστοσύνη πολύ νωρίς. Διαβάστε σχετικά με γιατί η σελίδα δεν μετατρέπει αν έχετε δει την επισκεψιμότητα να έρχεται και να φεύγει χωρίς εγγραφές.

5. Κάντε το επείγον ειλικρινές ή αφαιρέστε το

Οι μετρητές αντίστροφης μέτρησης και οι "περιορισμένες θέσεις" λειτουργούν μόνο όταν είναι αληθινοί. Ένα ψεύτικο χρονόμετρο καταστρέφει την εμπιστοσύνη πιο γρήγορα από μια λείπουσα φωτογραφία. Για έναν ανεξάρτητο ιδρυτή, οι ειλικρινείς προθεσμίες είναι:

• Η τιμή πρώιμης εγγραφής λήγει σε πραγματική ημερομηνία.
• Η ημερομηνία της ζωντανής εκδήλωσης είναι σταθερή και δεν θα αλλάξει.
• Τα μπόνους ή τα λήψιμα υλικά εξαφανίζονται μετά την εκδήλωση.

Αν δεν υπάρχει κανένα από αυτά, πείτε "Η εγγραφή κλείνει 24 ώρες πριν ξεκινήσουμε" και κλείστε την πραγματικά. Αυτό είναι επείγον χωρίς ψέμα.

Για μια δωρεάν εκδήλωση, η μόνη πραγματική προθεσμία είναι η ώρα έναρξης. Χρησιμοποιήστε κείμενο κουμπιού που λέει "Κράτα τη θέση μου" ή "Λάβε τον σύνδεσμο" αντί για "Υποβολή." Προσθέστε "Ζωντανά στις [ημερομηνία] στις [ώρα]" δίπλα στο κουμπί. Αυτό δίνει στους ανθρώπους έναν λόγο να δράσουν τώρα αντί αργότερα.

Επαναλάβετε την παρότρυνση για δράση μετά την υπόσχεση, μετά τη λίστα παραδοτέων και στο τέλος. Αλλά μην μπερδεύετε την επανάληψη με την πειθώ. Ένα άλλο κουμπί δεν θα απαντήσει σε μια αμφιβολία. Αν κάποιος φύγει επειδή δεν είναι σίγουρος ότι αυτό είναι για εκείνον, το τρίτο κουμπί απλώς τον κάνει να νιώθει ένοχος. Διορθώστε την ενότητα πάνω από το κουμπί αντί αυτού.

6. Δημοσιεύστε το και μετά παρακολουθήστε έναν αριθμό

Η σελίδα δεν είναι ποτέ τέλεια. Δημοσιεύστε τη με την υπόσχεση μιας γραμμής, τον χάρτη αντιρρήσεων, τη σύντομη φόρμα και το ειλικρινές επείγον. Στείλτε τη στη μικρότερη λίστα σας πρώτα. Στη συνέχεια, παρακολουθήστε μια μετρική: το ποσοστό εγγραφών, που είναι οι εγγραφές διαιρεμένες με τις μοναδικές προβολές σελίδας.

Αν το ποσοστό εγγραφών είναι χαμηλό, κοιτάξτε πρώτα τον τίτλο. Αν οι άνθρωποι κάνουν κύλιση αλλά δεν εγγράφονται, η φόρμα είναι πολύ μεγάλη ή η υπόσχεση δεν γίνεται αντιληπτή. Αν η εγκατάλειψη φόρμας είναι υψηλή, κόψτε πεδία. Μην πνίγεστε στο ποσοστό εγκατάλειψης και στον χρόνο παραμονής στη σελίδα· αυτά δεν σας λένε τι να αλλάξετε. Το ποσοστό εγγραφών το λέει.

Δοκιμάστε μία εκδοχή για τους πρώτους 50 επισκέπτες. Αλλάξτε ένα πράγμα τη φορά. Ένας νέος τίτλος και μια νέα φόρμα ταυτόχρονα σημαίνει ότι δεν θα ξέρετε ποιο από τα δύο προκάλεσε την αλλαγή. Μετά από δύο εβδομάδες, κόψτε κάθε ενότητα που δεν υποστηρίζει την υπόσχεση μιας γραμμής. Έπειτα, δοκιμάστε την επόμενη καλύτερη υπόθεσή σας.

Για περισσότερα σχετικά με τη δημιουργία αυτού χωρίς μεγάλο προϋπολογισμό, σελίδες χαμηλού προϋπολογισμού που εξακολουθούν να οδηγούν σε εγγραφές καλύπτει τις επιλογές εργαλείων που δεν απαιτούν προγραμματιστή.

Η σελίδα είναι έτοιμη όταν η υπόσχεση είναι αδιαμφισβήτητη

Δεν χτίζετε μια σελίδα. Χτίζετε μια διαδρομή απόφασης. Μία υπόσχεση, μία ενέργεια, ειλικρινές επείγον, η συντομότερη δυνατή φόρμα και απόδειξη που μπορείτε πραγματικά να υποστηρίξετε. Αυτή είναι μια σελίδα εκδήλωσης που μετατρέπει, και μπορείτε να τη δημοσιεύσετε σήμερα. Τελειοποιήστε την αύριο με καλύτερα δεδομένα.