Jūsų AI nukreipimo puslapis per gražus, kad konvertuotų

Santrauka

Jūsų pirmasis AI sukurtas nukreipimo puslapis nėra baigtas puslapis — tai žaliava. Dauguma solo įkūrėjų paskelbia tą pirmąjį juodraštį, nes jis atrodo baigtas, o paskui kaltina įrankį, kai niekas nekonvertuoja. Šis straipsnis parodo hipotetinį pasiūlymų įrankio paleidimą per penkių dalių atsigavimo sprintą: vieno sakinio vertės testas, priešo įvardijimo perrašymas, sąžiningas įrodymas, vieno lauko forma ir viena personalizavimo eilutė. Tikslas — puslapis, kuris kalba vienam asmeniui 23 val. su kliento terminu, o ne puslapis, kuris kalba visiems. Išmoksite žiūrėti į AI kaip į variantų generatorių, o ne autorių. Nustokite poliruoti dizainą ir pradėkite redaguoti žinutę.

Jūsų AI nukreipimo puslapis atrodo puikiai. Būtent todėl jis ir žlunga.

Jį sugeneravote per aštuonias minutes. Jis turi herojaus sekciją, keturias funkcijų korteles, kainodaros skyrių ir atsiliepimus, kurie skaitosi taip, lyg juos būtų parašęs „LinkedIn“ įrašas. Paskelbėte jį. Pasidalinote juo. Sulaukėte srauto. Nieko negavote.

Štai nepatogi dalis: puslapis padarė tiksliai tai, ko paprašėte. Jis yra tokios pat kokybės kaip ir kiekvienas kitas puslapis, sugeneruotas iš panašaus raginimo — poliruotas, pozityvus ir visiškai bendrinis. Jis nieko neperteikia niekam konkrečiai. Gražu nėra tas pat, kas įtikinama, o jūsų puslapis yra labai gražus.

Pažiūrėkime, kaip atsigauti. Įsivaizduokite, kad esate solo įkūrėjas, turintis pasiūlymų įrankį laisvai samdomiems dizaineriams. Neturite komandos. Jūsų įrankis daro vieną dalyką: paima aplanką su netvarkingais projekto užrašais ir per kelias minutes paverčia juos klientui paruoštu pasiūlymu. Pirmadienio rytą įdedate tai į AI nukreipimo puslapio kūrimo įrankį, per dešimt minučių gaunate pilną puslapį ir paspaudžiate publikuoti. Iki penktadienio turite tikrų lankytojų ir nulį užklaustų pasiūlymų. Puslapis nėra sugedęs. Žinutė yra.

Kiekvienas rimtas rašinys apie AI nukreipimo puslapių generavimą — „HubSpot“ įrankių apžvalga, CMO klubo privalumų sąrašas — pradedamas tuo pačiu pažadu: greitis. Greitis yra tikras. Problema, ką darote su laiku, kurį jis jums perka. Jei tą laiką praleidžiate grožėdamiesi puslapiu, pralaimite. Jei jį praleidžiate redaguodami žinutę, laimite.

Jūsų pirmasis juodraštis yra žaliava. Taip su juo ir elkitės.

Pradėkite nuo vieno sakinio testo

Jūsų sugeneruota antraštė sako: „Supaprastinkite savo pasiūlymų procesą naudodami išmaniuosius šablonus.“ Perskaitykite ją garsiai. Ji skamba kaip darbo pavadinimas. Pabraukite pirmąjį daiktavardį: pasiūlymų procesas. Tai jūsų produkto kategorija, o ne jūsų kliento problema. Nepavyko.

Jūsų klientė yra laisvai samdoma dizainerė. Jau 23 val. Klientas ką tik paprašė formalaus pasiūlymo iki rytojaus ryto. Ji dar nepradėjo. Ji negalvoja apie „proceso supaprastinimą“. Ji galvoja, ar verta nemiegoti visą naktį. Vienas sakinys, kuris jai kalba: „Paverškite netvarkingų užrašų aplanką pasiūlymu, kuriam klientas pasakytų taip — prieš eidami miegoti.“

Dabar parašykite vieną sakinį savo įrankiui. Be produkto pavadinimo. Be „AI“. Be „išmanus“. Jei negalite jo parašyti, paprašykite AI pateikti penkiasdešimt vieno sakinio vertės pasiūlymų. Uždrauskite žodžius „platforma“, „sprendimas“, „supaprastinti“ ir „naudoti“. Reikalaukite paprastų veiksmažodžių. Tada ištrinkite kiekvieną sakinį, kuriame yra jūsų produkto pavadinimas. Išlikę yra jūsų žaliava.

Principas: jei sakinys neaprašo kliento dienos momento, jis yra dekoracija. Testas paprastas. Ar šis sakinys priverčia laisvai samdomą dizainerį prisiminti konkrečią situaciją — kliento el. laišką, tuščią puslapį, palengvėjimą paspaudus siųsti? Jei ne, iškirpkite jį.

Pavyzdyje laimėjęs sakinys nebuvo „išmanus pasiūlymų generavimas“. Tai buvo „pasiūlymas, kuriam klientas pasakytų taip — prieš eidami miegoti“. Padarykite tai prieš liesdami dizainą. Dizainas turi tarnauti tam sakiniui, o ne atvirkščiai.

Jei norite to praleisti ir pradėti pertvarkyti skyrius, pirma perskaitykite kaip paversti bendrinius AI nukreipimo puslapius didelės konversijos. Poliravimas švaistomas puslapiui, kuris nepraeina vieno sakinio testo.

Perrašykite herojaus sekciją apie priešą

Dabar pavogkite laimėjusį sakinį ir padarykite jį H1. Tada perrašykite paantraštę, kad įvardytumėte priešą. Priešas nėra „rankiniai procesai“. Priešas yra tuščias puslapis. Priešas yra klientas, kuris 22 val. sako „tiesą sakant, ar gali įtraukti ir vaizdo montažą?“. Priešas yra sunkumas, kai atlikote darbą, bet pasiūlymas neatrodo taip, kaip turėtų.

Pirmoji paantraštės versija: „Jokių šablonų, su kuriais reikia kovoti. Jokio pradėjimo nuo nulio, kai klientas pakeičia apimtį. Atverkite užrašus ir gaukite pasiūlymą, atitinkantį jūsų darbo būdą.“ Tai gerai. Tai vis tiek funkcijų kopija. Paantraštė, įvardijanti priešą: „Jūs jau atlikote darbą. Pasiūlymui tiesiog reikia taip atrodyti.“ Tai veikia, nes atitinka dizainerio prisiminimą apie atliktą darbą ir siūlo palengvėjimą, o ne sprendimą.

Principas: H1 nurodo rezultatą. Paantraštė įvardija priešą ir palengvėjimą. CTA nurodo pirmąjį žingsnį. Jei negalite nustatyti priešo, paklauskite savo AI įrankio: „Išvardykite laisvai samdomo dizainerio savaitės akimirkas, susijusias su pasiūlymais, kurios kelia nerimą.“ Tada naudokite atsakymą, kad parašytumėte paantraštę.

Sugeneruokite dvidešimt paantraščių variantų. Pasirinkite tą, nuo kurios jums suskauda, nes ji teisinga. Jei nė viena neskauda, esate ne pakankamai arti kliento.

Vienas įspėjimas: nepaminėkite „AI“ puslapyje. Tai nepadeda. Tyrimai apie AI nukreipimo puslapių įrankius kalba apie efektyvumą rinkodaros specialistui, o ne naudą lankytojui. Nė vienas lankytojas niekada nepasirinko pasiūlymų įrankio todėl, kad nukreipimo puslapis buvo „išmanus“.

Norėdami giliau panagrinėti šį perrašymą, žr. kaip patobulinti AI nukreipimo puslapio tekstą nuo bendrinio iki genialaus.

Įrodymas, kurį skaudu įtraukti

Jūsų sugeneruotame puslapyje yra atsiliepimų skyrius. Jame rašoma: „Šis įrankis amžiams pakeitė mano darbo eigą!“ Ištrinkite jį. Turite saujelę beta versijos naudotojų, o ne tūkstančius. Netikras įrodymas yra nuotėkis — kiekvienas lankytojas, kuris tai pajunta, nepasitiki viskuo kitu puslapyje.

Vietoj to parodykite, kas iš tikrųjų įvyko. Prieš paleidimą išbandėte įrankį su tikrais pasiūlymais. Turėjote pergalių ir netvarkos. Parodykite tai: „Sukurta viešai. Išbandyta su tikrais pasiūlymais. Prieš paleidimą dvi savaites kiekvieną pasiūlymą siuntėme per šį įrankį. Vienas užtruko skausmingai ilgai, nes įvesties užrašai buvo katastrofa. Ištaisėme importą. Dabar įrankis pirmiausia priverčia susisteminti užrašus.“ Tokia pastraipa yra vertingesnė už bet kokį penkių žvaigždučių atsiliepimų skaičių.

Jums nereikia skaičių. Jums reikia konkretumo. Jei turite vieną gerą beta versijos citatą, naudokite ją tokią, kokia yra. Neredaguokite jos į korporatyvinę kalbą. Tikri žmonės rašo ilgus sakinius. Leiskite jiems.

Jei neturite citatų, šią savaitę paleiskite bandomąją versiją. Paklauskite vieno potencialaus naudotojo: „Kam padėtų nustoti daryti toks įrankis?“ Užsirašykite jų atsakymą į sąsiuvinį. Ta sąsiuvinio citata yra jūsų atsiliepimas.

Įspėjimas: nekurkite netikro vardo. Jei negalite gauti leidimo, naudokite vardą ir vaidmenį: „M., laisvai samdomas, šešeri metai.“ Sąžiningumas pranoksta įspūdingumą.

Įprasta prielaida, kad socialinis įrodymas turi atrodyti kaip logotipų siena. Taip nėra. Mitai, kad prieš paleidimą jums reikia didelių skaičių, kainuoja konversijas. Daugiau apie tai skaitykite AI nukreipimo puslapių mitai, kurie kainuoja konversijas.

Forma yra filtras, o ne kelio rinkliava

Sugeneruota forma turi penkis laukus: vardas, el. paštas, įmonė, projekto tipas, biudžetas. Tai kelio rinkliava. Kiekvienas laukas yra galimybė lankytojui palikti puslapį. Solo įkūrėjui kelio rinkliava yra blogiau nei nuotėkis — ji sukuria potencialius klientus, kurie jums beveik nieko nepasakojo, bet vis tiek tikisi tolesnės sekos.

Pakeiskite ją. Užduokite vieną klausimą: „Kiek jums kainavo paskutinis pasiūlymas — laiko, streso ar kliento?“ Arba dar paprasčiau: „Ko norėtumėte, kad pasiūlymų darbas nustotų būti?“ Įdėkite tą lauką pirmiausia. El. pašto adresą rinkite tik todėl, kad jums reikia būdo atsakyti. Tada atsakykite asmeniškai per valandą. Ne lašelinė kampanija. Tikras el. laiškas, kuriame rašoma: „Papasakokite daugiau apie tai.“

Jūsų vieno lauko forma veikia kaip apetito filtras. Žmonės, kurie atsako, galvoja apie problemą, o ne tik smalsauja. Jie parašė jums sakinį. Tai stipresnis potencialus klientas nei „Jonas iš studijos X, biudžetas 5000 USD“.

Jei jums reikia kvalifikacijos, pridėkite vieną klausimą su atsakymų variantais vietoj atviro teksto: „Kaip greitai jums to reikia?“ Žmonės atsako sąžiningai. Venkite klausinėti apie biudžetą; kainodara yra jūsų darbas.

Pavyzdyje įkūrėjas pradėjo skaityti vieno lauko atsakymus prieš pusryčius. Kiekvienas atsakymas tapo potencialia antrašte: „Kiekvieną kartą, kai klientas pakeičia apimtį, prarandu dvi naktis.“ Tai nemokami rinkos tyrimai. Nešvaistykite jų.

Tai ne apie bendrinį „trinties mažinimą“. Tai apie prašymą informacijos, kurią gali suteikti tik lankytojas.

Personalizuokite vieną eilutę, o ne visą puslapį

Kiekvienas straipsnis apie AI nukreipimo puslapius mini personalizavimą. Turėtumėte jį naudoti — saikingai. Visas dinaminis personalizavimo rinkinys yra spąstai, kai esate solo: jam reikia sekimo, segmentų apibrėžimų ir prietaisų skydelio laiko, kurio neturite. Bet vienos eilutės pakanka.

Praėjus dviem mėnesiams po paleidimo pastebite dviejų rūšių lankytojus. Laisvai samdomi darbuotojai ateina iš jūsų „Twitter“ nuorodos. Mažų studijų savininkai ateina iš partnerio naujienlaiškio. Jūsų puslapyje rašoma „laisvai samdomiems dizaineriams“. Studijų savininkams tai yra pro šalį. Jie vadovauja trijų žmonių komandai; jie nevadina savęs laisvai samdomais. Jie slinks toliau.

Pakeiskite vieną kintamąjį. Sugeneruokite antrą versiją su tuo pačiu turiniu, bet kita paantrašte: „Mažoms studijoms, kurioms reikia siųsti pasiūlymus greičiau, nei kliento atmintis.“ Nukreipkite studijų srautą į tą versiją. Štai ir viskas. Viena eilutė, vienas srauto šaltinis, jokios platformos.

Čia greičio atsipirkimas tikrai pasireiškia. Jūs ne redaguojate viso puslapio ranka. Jūs atliekate vieną strateginį pakeitimą ir leidžiate įrankiui atkurti likusią dalį.

Principas: pradėkite nuo vieno personalizavimo kintamojo, atitinkančio jūsų kontroliuojamą srauto šaltinį. Jei negalite patikimai segmentuoti, praleiskite. Aiški bendrinė žinutė pranoksta sulaužytą personalizuotą.

Kai būsite pasiruošę eiti toliau, štai kaip personalizuoti nukreipimo puslapius masteliu su AI — bet pradėkite nuo vienos eilutės.

Vykdykite 48 valandų ciklą

Pirmadienis: paleidimas. Penktadienis: nieko. Tai nereiškia, kad AI puslapiai neveikia. Tai reiškia, kad į pirmąjį juodraštį žiūrėjote kaip į galutinį puslapį. Didžiausia klaida šioje srityje yra paleisk ir pamiršk.

Vietoj to nustatykite ciklą. Kas 48 valandas keiskite vieną dalyką. Tik vieną pakeitimą. Matuokite demonstracijų užklausas, o ne paspaudimus ar laiką puslapyje. Jei pakeitimas neturėjo įtakos demonstracijų užklausoms, atšaukite jį. Užsirašykite savo hipotezes: „paantraštė per minkšta“, „vienos eilutės įrodymas paslėptas žemiau užlenkimo“, „forma prašo per daug“. Užsirašykite jas. Tada naudokite AI, kad sugeneruotumėte tris alternatyvas elementui, kurį testuojate. Pasirinkite tą, kuri skaitosi labiausiai kaip žmogaus. Publikuokite. Kartokite.

Pirmoji savaitė gali atrodyti taip: pirmadienį pataisykite H1. Trečiadienį pakeiskite herojaus paveikslėlį anotuota produkto ekrano kopija. Penktadienį perkelkite įrodymo pastraipą virš užlenkimo. Sekmadienį sumažinkite formą nuo penkių laukų iki vieno. Nė vienas iš šių pakeitimų nėra didelis pertvarkymas. Kartu jie priartina žinutę prie to, ko reikia tikram klientui.

Prieštaringa pastaba: nevykdykite oficialių A/B testų visiškai naujam puslapiui be srauto. Turint tik kelis šimtus lankytojų, „statistiškai reikšmingas“ rezultatas yra netikras pasitikėjimas. Geriau nusiųskite puslapį keliems žmonėms, kurie atitinka jūsų klientą, ir užduokite jiems vieną klausimą: „Ką šis produktas daro?“ Jei jie negali atsakyti, taisykite sakinį, o ne maketą. A/B testus naudokite vėliau, kai turėsite pakankamai srauto, kad ko nors išmoktumėte. Tai įrankis, o ne ženkliukas.

Pavyzdyje rezultatą iš tikrųjų pakeitė ne dizainas. Tai buvo momentas, kai įkūrėjas nustojo prašyti AI „sukurti įtikinamą nukreipimo puslapį“ ir pradėjo prašyti „įvardyti momentą, kurio laisvai samdomas darbuotojas labiausiai nekenčia pasiūlymuose“. Puslapis pradėjo skambėti kaip žmogus.

Puslapis niekada nėra baigtas. Jei vis dar esate generavimo etape, sukurkite nukreipimo puslapį, kuris konvertuoja per 10 minučių su AI — tada grįžkite ir jį redaguokite.

Atsitraukite ir pažiūrėkite, ką pakeitėte. Ne šabloną. Ne spalvų schemą. Pakeitėte vertės pasiūlymą, priešą, įrodymą, formą ir vieną personalizavimo eilutę. Dizainas niekada nebuvo problema.

Jūsų pirmasis AI nukreipimo puslapis yra žaliava. Naudokite įrankį greitai generuoti variantus, bet redaguokite kaip žmogus. Greitis suteikia aštuonių minučių nesėkmę — tai dovana. Tai reiškia, kad likusią dienos dalį galite skirti tam, kad jis būtų nuoširdus.

Nustokite poliruoti. Pradėkite redaguoti. Tada pakartokite rytoj.