Kā pārdot SEO darbu, neizklausoties pēc SEO speciālista

Kopsavilkums

Lielākā daļa SEO padomu ir rakstīti cilvēkiem, kuri jau runā meklētājprogrammu valodā. Ja strādājat nelielā iekšējā komandā, jūsu īstais šķērslis ir ne-tehniskais cilvēks, kurš tur budžetu. Jums nav nepieciešams labāks audits; jums ir nepieciešams labāks piedāvājums. Šis raksts parāda, kā ietvert katru ieteikumu kā biznesa risku, ieņēmumus un skaidru nākamo soli. Jūs iemācīsieties aizstāt tehniskus lietvārdus ar klientu darbības vārdiem, dot savam priekšniekam frāzes, ko viņš var atkārtot, un izveidot vienas lapas priekšlikumu, kas tiek apstiprināts. Pamatā esošais SEO darbs paliek nemainīgs. Stāsts mainās, un tieši tas dod "jā".

Lielākā daļa SEO padomu jums nepalīdz, pirms jūs pat pieskaraties failam. Tie pieņem, ka jūsu problēma ir tehniska. Tā nav. Jūsu problēma ir cilvēks, kurš tur budžetu. Jūs veicat nevainojamu auditu, uzskaitāt četrdesmit septiņas problēmas, un jūsu netehniskais priekšnieks atbild: "Paliksim piesardzīgi šajā ceturksnī." Jums nav nepieciešami labāki labojumi. Jums ir nepieciešams labāks piedāvājums.

Pārtrauciet rakstīt Googlebot. Sāciet rakstīt cilvēkam, kurš saka jā.

Padomājiet par to, kas patiešām notika pagājušajā pirmdienā. Jūs nosūtījāt izklājlapu ar rāpuļa kļūdām, novirzīšanas ķēdēm, LCP laikiem un kanoniskajiem tagiem. Jūsu priekšnieka acis kļuva stiklotas. Viņš redzēja IT lietas, izmaksas, ko nevarēja izskaidrot, un viņš to noraidīja. Tā nebija jūsu analīzes neveiksme. Tā bija tulkošanas neveiksme.

Lūk, noteikums. Pirms rakstāt jebkuru SEO ieteikumu, atbildiet uz trim jautājumiem vienkāršā valodā. Kāda ir šīs problēmas ietekme uz biznesu? Kāds ir risks, ja to atstāj bez ievērības? Kāds ir mazākais nākamais solis? Uzrakstiet šīs atbildes vispirms. Pievienojiet tehnisko detaļu kā zemsvītras piezīmi.

Ņemiet piemēru, ar kuru esat dzīvojis ceturksni. Tā vietā, lai rakstītu "LCP ir 4,2 sekundes", rakstiet "Klienti gaida vairāk nekā četras sekundes, lai kaut ko redzētu. Tikmēr viņi var atvērt konkurenta lapu uzreiz." Tā ir visa atšķirība vienā teikumā. Jūs neko nepadarāt vienkāršotu. Jūs filtrējat caur to, kas jūsu priekšniekam patiešām rūp.

Ja jūsu audits uzskaita visu, jūs savam priekšniekam dodat neiespējamu lēmumu. Audits, kas neatdala svarīgo no nesvarīgā, nav audits; tā ir vārdnīca. Lasiet par praktiskāku pieeju auditam šajā ceļvedī netehniskiem mārketinga speciālistiem.

Šo modeli ir viegli nepamanīt, kamēr to neredzat blakus.

Kas jūs pašlaik rakstāt	Ko dzird jūsu priekšnieks	Kas patiešām tiek apstiprināts
Atrastas 47 rāpuļa kļūdas	Vēl viens IT darbu kalns	Google nevar nolasīt 47 mūsu lapas, tāpēc tās neparādīsies meklēšanas rezultātos. Tā ir zaudēta redzamība.
LCP ir 4,2 sekundes	Skaitlis, kas man neko neizsaka	Apmeklētāji gaida vairāk nekā četras sekundes, lai redzētu galveno saturu. Lielākā daļa negaidīs.
Trūkst meta aprakstu emuārā	Nederīgs darbs	Katram emuāra ierakstam trūkst vienas rindiņas, kas Google un lasītājam pastāsta, par ko tas ir. Mēs parādāmies neskaidri vai neparādāmies vispār.
Dublētu kanonisko tagu problēmas	Datu tīrīšana	Mēs nejauši konkurējam paši ar sevi Google. Divas mūsu pašu lapas cīnās par vienu un to pašu vietu.

Ievērojiet kaut ko. Katrs labās puses teikums ir par klientu, rezultātu vai naudu. Ne par protokolu. Tas ir tieši tas filtrs, ko jūsu priekšnieks izmanto, lai vērtētu jebkuru pieprasījumu.

Tagad vispirms atvairiet lielāko iebildumu. Jūs bieži dzirdēsiet: "Lapas ātrums gadiem ilgi ir Google ranžēšanas faktors, tāpēc tas jau ir viņu algoritmā." Tā ir taisnība. Lapas ātrums ir apstiprināts kā ranžēšanas faktors pašā Google SEO iesācēju ceļvedī. Bet jūsu priekšniekam nerūp Google algoritms. Viņam rūp jau iegādātā trafika. Jūs maksājat par to, lai cilvēki noklikšķina uz jūsu saitēm, un pēc tam nosūtāt viņus uz lapu, kura viņus zaudē. Šis arguments darbojas uz netehnisku priekšnieku, jo tas ir par izšķērdēšanu, nevis tīmekļa veiktspēju. Pasakiet to vienkārši: "Mēs maksājam, lai nosūtītu cilvēkus uz lapu, kura viņus zaudē." Naudas zaudēšana ir vienīgā valoda, ko katrs priekšnieks saprot uzreiz.

Un ne visas lēnās lapas ir vienādas. Jūsu mājaslapa var būt lēna, bet produkta lapa, ko jūsu klienti faktiski izmanto pirkumiem, var būt vēl lēnāka un svarīgāka. Tērējiet budžetu tur, kur tiek radīti ieņēmumi. Lēnā lapa, kam ir nozīme, ne vienmēr ir mājaslapa.

Tālāk pārtrauciet lietot vārdu "shēma." Lietojiet vārdu "sapratne." Jūsu priekšniekam nerūp, kas ir strukturētie dati. Viņam rūp, ko tie dod. Yoast apraksta strukturētos datus kā kodu, kas palīdz meklētājprogrammām saprast lapas saturu. Šī ir definīcija, ko ielikt priekšnieka mutē. Search Engine Land 2025. gada ceļvedis par strukturētajiem datiem uzsver, ka meklēšanai virzoties uz AI ēras pieredzi, šī koda klātbūtne kļūst svarīgāka. Priekšnieka teikums, kas jums jābūt gatavam, ir "Mēs dodam Google špikeri par to, ko nozīmē mūsu lapas, lai mēs parādītos noderīgos formātos un bagātākos rezultātos." Jums tas nav jāievieš uzreiz. Vienkārši ietveriet to pirms prezentējat.

Neiekrītiet slazdā, uzrādot katru problēmu kā obligāti labojamu. Šāda atklātība nogalinās jūsu uzticamību. Tā vietā sadaliet savus ieteikumus trīs godīgās līmeņos.

Pirmais līmenis: jālabo šajā ceturksnī. Tie ir elementi, kas tieši kaitē ieņēmumiem šobrīd. Lēna norēķinu lapa, trūkstoši meta dati jūsu galvenajā produktu kategorijā vai nereaģējošs mobilais izkārtojums ir atbilstoši. Otrais līmenis: jālabo šogad. Tie uzlabo sasniedzamību un zīmola klātbūtni, bet neaptur asiņošanu. Strukturētie dati, kas dod bagātākus fragmentus, ir labs otrā līmeņa piemērs. Trešais līmenis: nav vērts pūlēties. Tās ir jaukas idejas, bet tās patērē izstrādes laiku un dod gandrīz neko redzamu. Izņemiet tos no ziņojuma pavisam.

Jūsu priekšnieks apstiprina pirmo līmeni, jo tas izklausās kā esošo ienākumu aizsardzība. Viņš apstiprina otro līmeni, ja jūs to formulējat kā konkurences priekšrocību. Trešo līmeni viņš nekad neredz, tāpēc jūs nekad neizskatāties kā cilvēks, kurš tikai vēlas norēķināties par stundām. Šī godīgā prioritāšu noteikšana ir iemesls, kāpēc jūsu priekšlikums izdzīvo pirmajā sapulcē.

Tātad kā patiesībā izskatās apstiprinātais dokuments? Izveidojiet vienas lapas priekšlikumu. Ne vairāk.

Nosauciet lapu ar rezultātu, nevis uzdevumu. Piemēram, "Padariet produkta lapu tā, lai tā ielādējas pietiekami ātri, lai pārtrauktu zaudēt klientus." Zem tā uzrakstiet trīs teikumu kopsavilkumu vienkāršā valodā. Norādiet aptuveno darba apjomu. Iekļaujiet rindiņu "Risks, ja izlaižam". Pēc tam pievienojiet tehnisko detaļu kā kompaktu tabulu apakšā.

Salīdziniet divas viena un tā paša pieprasījuma versijas. Versija A: "Samaziniet LCP no 4,2 s līdz zem 2,5 s, optimizējot galvenos attēlus un iespējojot kešošanu." Versija B: "Klienti mūsu produkta lapā gaida četras sekundes un bieži aiziet. Galvenā attēla un kešošanas labošana padarīs tās ielādi apmēram vienā sekundē. Tas prasa divu dienu izstrādes darbu un neprasa jaunu budžetu. Ja mēs to nedarīsim, mēs turpināsim zaudēt maksājošos apmeklētājus jau pirmajā solī." Jūsu priekšnieks zina, kuru apstiprināt.

Jūs neveicat virspusēju darbu. Jūs savienojat tehnisko labojumu ar biznesa rezultātu.

Ja jums nepieciešams pilns labojumu saraksts, uz kuriem jūsu priekšnieks teiks jā, izmantojiet šo apstiprināto labojumu sarakstu kā sākumpunktu.

Tagad risiniet iebildumu, ko dzirdēsiet vienmēr: "Jautāsim IT." Šis teikums ir slazds, jo tas izņem lēmumu no jūsu rokām. Dodiet savam priekšniekam trīs rindiņu atbildi, ko nosūtīt tālāk. "Tas nav IT uzturēšanas uzdevums. Tas ir ieņēmumu jautājums. Man tas ir jāieplāno šajā ceturksnī, jo mēs maksājam par trafiku, ko nevaram notvert, kamēr tas nav labots." Tagad jūsu priekšnieks izklausās informēts, un IT saprot steidzamību.

Pēdējais posms ir visgrūtākais: jums ir jāatlaiž audits. Pārtrauciet sākt ar pilnu sarakstu. Sāciet ar vienu vissvarīgāko labojumu un vienu jautājumu, ko jūsu priekšnieks patiesībā uzdod: "Ko mēs iegūstam, un kas notiek, ja sakām nē?"> Jūsu tehniskais SEO darbs nemainās. Jūsu stāsts mainās. Un stāsts ir tas, kas izcīna budžetu.