Kaip parduoti SEO darbą neskambant kaip SEO

Santrauka

Dauguma SEO patarimų parašyta žmonėms, kurie jau kalba paieškos variklių kalba. Jei dirbate mažoje vidinėje komandoje, jūsų tikroji kliūtis yra ne techninis asmuo, o tas, kuris kontroliuoja biudžetą. Jums nereikia geresnio audito; jums reikia geresnio pristatymo. Šiame straipsnyje sužinosite, kaip kiekvieną rekomendaciją pateikti kaip verslo riziką, pajamas ir aiškų kitą žingsnį. Išmoksite pakeisti techninius daiktavardžius klientų veiksmažodžiais, suteikti viršininkui frazes, kurias jis gali kartoti, ir sukurti vieno puslapio pasiūlymą, kuris būtų patvirtintas. Pagrindinis SEO darbas lieka tas pats. Istorija keičiasi, ir būtent tai lemia teigiamą atsakymą.

Dauguma SEO patarimų nepasiteisina dar prieš paliečiant bet kurį failą. Jie daro prielaidą, kad jūsų problema yra techninė. Taip nėra. Jūsų problema yra žmogus, kuris laiko biudžetą. Atlikite nepriekaištingą auditą, išvardykite keturiasdešimt septynias problemas, o jūsų netechninis viršininkas atsakys: „Šį ketvirtį laikykimės konservatyviai.“ Jums nereikia geresnių sprendimų. Jums reikia geresnio pristatymo.

Nustokite rašyti „Googlebot“ robotui. Pradėkite rašyti žmogui, kuris sako „taip“.

Pagalvokite, kas iš tikrųjų įvyko praėjusį pirmadienį. Nusiuntėte skaičiuoklę su indeksavimo klaidomis, peradresavimų grandinėmis, LCP laikais ir kanoninėmis žymomis. Jūsų viršininko akys aptemo. Jis pamatė IT reikalus, kaštus, kurių negalėjo paaiškinti, ir atmetė juos. Tai nebuvo jūsų analizės nesėkmė. Tai buvo vertimo nesėkmė.

Štai taisyklė. Prieš rašydami bet kokią SEO rekomendaciją, atsakykite į tris klausimus paprasta kalba. Kokia šios problemos įtaka verslui? Kokia rizika palikus ją neišspręstą? Kas yra mažiausias kitas žingsnis? Pirmiausia užrašykite atsakymus. Techninę detalę pridėkite kaip išnašą.

Paimkite pavyzdį, su kuriuo gyvenate visą ketvirtį. Vietoj „LCP yra 4,2 sekundės“ rašykite „Klientai laukia daugiau nei keturias sekundes, kol kas nors pamatys. Tuo tarpu jie gali akimirksniu atidaryti konkurento puslapį.“ Tai visas pokytis viename sakinyje. Jūs nieko nesuprimityvinate. Jūs filtruojate per objektyvą, į kurį jūsų viršininkas iš tikrųjų atsižvelgia.

Jei jūsų auditas išvardija viską, suteikiate viršininkui neįmanomą sprendimą. Auditas, kuris neskiria to, kas svarbu, nuo to, kas nesvarbu, nėra auditas; tai žodynas. Peržiūrėkite praktiškesnį audito metodą šiame vadove netechniniams rinkodaros specialistams.

Šį modelį lengva nepastebėti, kol nepamatote jo greta.

Ką šiuo metu rašote	Ką girdi jūsų viršininkas	Kas iš tikrųjų sulaukia patvirtinimo
47 indeksavimo klaidų rasta	Dar vienas IT užduočių sąrašas	„Google“ negali perskaityti 47 mūsų puslapių, todėl jie nepasirodys paieškoje. Tai prarastas matomumas.
LCP yra 4,2 sekundės	Skaičius, kuris man nieko nereiškia	Lankytojai laukia daugiau nei keturias sekundes, kol pamatys pagrindinį turinį. Dauguma nelauks.
Trūksta meta aprašymų tinklaraštyje	Nereikšmingas darbas	Kiekviename tinklaraščio įraše trūksta vienos eilutės, kuri pasako „Google“ ir skaitytojui, apie ką jis. Mes pasirodome neaiškiai arba iš viso nepasirodome.
Dublikatų kanoninių žymų problemos	Duomenų tvarkymas	Netyčia konkuruojame su savimi „Google“. Du mūsų puslapiai kovoja dėl tos pačios vietos.

Pastebėkite ką nors. Kiekvienas dešinėje esantis sakinys yra apie klientą, rezultatą arba pinigus. Ne apie protokolą. Būtent šį filtrą jūsų viršininkas naudoja vertindamas bet kurį prašymą.

Pirmiausia įveikite didžiausią prieštaravimą. Dažnai išgirsite: „Puslapio greitis jau daug metų yra „Google“ reitingavimo veiksnys, todėl jis jau yra jų algoritme.“ Tai tiesa. Puslapio greitis patvirtintas kaip reitingavimo veiksnys pačioje „Google“ SEO pradedančiųjų vadove. Tačiau jūsų viršininkui nerūpi „Google“ algoritmas. Jam rūpi jau nupirktas srautas. Mokate už tai, kad žmonės spusteltų jūsų nuorodas, o tada siunčiate juos į puslapį, kuris juos praranda. Šis argumentas veikia netechninį viršininką, nes jis yra apie švaistymą, o ne apie žiniatinklio našumą. Pasakykite tai aiškiai: „Mes mokame už tai, kad siųstume žmones į puslapį, kuris juos praranda.“ Pinigų praradimas yra vienintelė kalba, kurią kiekvienas viršininkas supranta akimirksniu.

Ir ne visi lėti puslapiai yra vienodi. Jūsų pagrindinis puslapis gali būti lėtas, bet produkto puslapis, kurį jūsų klientai iš tikrųjų naudoja pirkimui, gali būti lėtesnis ir svarbesnis. Išleiskite biudžetą ten, kur kvėpuoja pajamos. Lėtas puslapis, kuris svarbus, nebūtinai yra pagrindinis.

Toliau nustokite vartoti žodį „schema“. Vartokite žodį „supratimas“. Jūsų viršininkui nesvarbu, kas yra struktūriniai duomenys. Jam svarbu, ką jie duoda. „Yoast“ apibūdina struktūrinius duomenis kaip kodą, padedantį paieškos varikliams suprasti puslapio turinį. Būtent šį apibrėžimą įdėkite į viršininko lūpas. „Search Engine Land“ 2025 m. struktūrinių duomenų vadove pabrėžiama, kad paieškai pereinant prie dirbtinio intelekto eros patirties, toks kodas tampa svarbesnis. Sakinys, kurį turite paruošti viršininkui: „Suteikiame „Google“ cheat sheet apie tai, ką reiškia mūsų puslapiai, todėl pasirodome naudingais formatais ir gausesniais rezultatais.“ Jums nereikia to įgyvendinti iš karto. Tik pateikite tai prieš pristatydami.

Nepatekite į spąstus pristatyti kiekvieną problemą kaip būtiną ištaisyti. Toks skaidrumas sunaikins jūsų patikimumą. Vietoj to suskirstykite rekomendacijas į tris sąžiningas pakopas.

Pirma pakopa: būtina ištaisyti šį ketvirtį. Tai elementai, kurie tiesiogiai kenkia pajamoms dabar. Lėtas atsiskaitymo puslapis, trūkstami meta duomenys pagrindinėje produkto kategorijoje arba nereaguojantis mobilusis maketas atitinka šiuos kriterijus. Antra pakopa: reikėtų ištaisyti šiais metais. Jie pagerina pasiekiamumą ir prekės ženklo matomumą, bet nesustabdo kraujavimo. Struktūriniai duomenys, suteikiantys turtingesnius fragmentus, yra geras antros pakopos pavyzdys. Trečia pakopa: neverta pastangų. Tai gražios idėjos, bet jos sunaudoja programuotojų laiką ir grąžina beveik nieko matomo. Išbraukite juos iš ataskaitos visiškai.

Jūsų viršininkas patvirtina pirmą pakopą, nes tai skamba kaip esamų pajamų apsauga. Antrą pakopą jis patvirtina, jei pateikiate ją kaip konkurencinį pranašumą. Trečios pakopos jis niekada nemato, todėl niekada neatrodote kaip žmogus, kuris tiesiog nori skaičiuoti valandas. Šis sąžiningas rūšiavimas yra priežastis, kodėl jūsų pasiūlymas išgyvena pirmąjį susitikimą.

Taigi kaip iš tikrųjų atrodo patvirtintas dokumentas? Sukurkite vieno puslapio pasiūlymą. Ne daugiau.

Pavadinime nurodykite rezultatą, o ne užduotį. Pavyzdžiui, „Padarykite produkto puslapį pakankamai greitą, kad nustotumėte prarasti klientus.“ Po juo parašykite trijų sakinių santrauką paprasta kalba. Nurodykite pastangų įvertinimą. Įtraukite eilutę „Rizika, jei praleisime“. Tada techninę detalę pridėkite kaip kompaktišką lentelę apačioje.

Palyginkite dvi to paties prašymo versijas. A versija: „Sumažinkite LCP nuo 4,2 s iki mažiau nei 2,5 s optimizuodami herojaus vaizdus ir įgalindami talpyklą.“ B versija: „Klientai mūsų produkto puslapyje laukia keturias sekundes ir dažnai išeina. Sutvarkę pagrindinį vaizdą ir talpyklą, puslapis užsikraus maždaug per vieną sekundę. Tam reikia dviejų dienų programuotojų darbo ir nereikia naujo biudžeto. Jei to nepadarysime, ir toliau prarasime mokančius lankytojus jau pirmame žingsnyje.“ Jūsų viršininkas žino, kurį patvirtinti.

Jūs nenaudojate spragų. Jūs susiejate techninį pataisymą su verslo rezultatu.

Jei jums reikia viso sąrašo pataisymų, kuriems viršininkas pasakytų „taip“, naudokite šį patvirtintų pataisymų sąrašą kaip atspirties tašką.

Dabar susitvarkykite su nukreipimu, kurį visada išgirsite: „Paklauskime IT.“ Šis sakinys yra spąstai, nes jis atima sprendimą iš jūsų rankų. Vietoj to duokite viršininkui trijų eilučių atsakymą, kurį galėtų persiųsti. „Tai ne IT priežiūros užduotis. Tai pajamų klausimas. Turiu, kad tai būtų įtraukta į šio ketvirčio planą, nes mokame už srautą, kurio negalime sugauti, kol tai neištaisyta.“ Dabar jūsų viršininkas skamba informuotai, o IT supranta skubą.

Paskutinė dalis yra sunkiausia: turite paleisti auditą. Nustokite pradėti nuo viso sąrašo. Pradėkite nuo vieno svarbiausio pataisymo ir vienintelio klausimo, kurį jūsų viršininkas iš tikrųjų užduoda: „Ką mes gausime, ir kas atsitiks, jei pasakysime ne?“> Jūsų techninis SEO darbas nesikeičia. Jūsų istorija keičiasi. Ir būtent istorija laimi biudžetą.