Yerel Hizmet Açılış Sayfaları: Daha Üst Sıralara Çıkmak ve Daha Fazla Müşteri Kazanmak için 7 Adım

Özet

Hizmet işletmesi sahipleri genellikle ne yerel aramada sıralamaya giren ne de ziyaretçileri müşteriye dönüştüren açılış sayfalarına para harcarlar. Bu makale, yedi somut adımla bu sorunu çözer: yerel anahtar kelimeleri hedefleyin, dikkat çeken bir başlık yazın, referanslardan yararlanın, mobil hızı sağlayın, net bir harekete geçirici mesaj yerleştirin, güven rozetlerini gösterin ve A/B testleri yapın. Her adım, pratik örnekler ve kaçınılması gereken yaygın hatalar içerir. Bu kılavuzu izleyerek, pahalı reklam harcamaları olmadan yakındaki müşterileri çeken ve onları müşteriye dönüştüren bir açılış sayfası oluşturun.

Hizmet açılış sayfanız müşteri adayı oluşturmuyorsa, sorun işiniz değil - büyük olasılıkla sayfanızın odağıdır. Herkese hitap etmeye çalışan genel sayfalar genellikle hem arama motorlarında hem de ziyaretçilerde başarısız olur. Tesisatçılar, danışmanlar veya koçlar gibi yerel hizmet işletmeleri için hedeflenmiş bir açılış sayfası, dönüşüm oranınızı iki katına çıkarırken müşteri adayı başına maliyeti düşürebilir. Sayfanızı yerel arama ve dönüşümler için optimize etmek üzere yedi adım aşağıda.

1. Önce Yerel Anahtar Kelimeleri Hedefleyin

Açılış sayfanız, birinin acil olarak hizmetinize ihtiyaç duyduğunda ne aradığını yanıtlamalıdır. "En iyi pazarlama danışmanı" yerine "Austin'de pazarlama danışmanı" veya "Brooklyn'de acil tesisatçı" kullanın. Başlığınıza, alt başlığınıza ve gövde metninize şehri veya mahalleyi ekleyin. Ancak aşırıya kaçmayın - bölüm başına bir veya iki doğal kullanım yeterlidir. Yaygın bir hata, konumu her yere doldurmaktır, bu da okunabilirliği bozar ve arama cezalarını tetikleyebilir. Arayan kişinin niyetine odaklanın: sorunlarını şimdi çözebilecek yakın birini istiyorlar. Daha derin bir sayfa yapılandırma çerçevesi için, dört parçalı açılış sayfası çerçevesi kılavuzumuza bakın.

2. Aciliyete Hitap Eden Bir Başlık Yazın

Başlığınız ziyaretçilerin gördüğü ilk şeydir - ve zayıfsa unutacakları son şeydir. Hizmet işletmeleri için aciliyet ve özgüllük kazanır. "Ev temizlik hizmetleri sunuyoruz" ile "Evinizi 2 saatte pırıl pırıl yapın - Chicago'da aynı gün hizmet" karşılaştırın. İkincisi işe yarar çünkü faydayı, zaman dilimini ve konumu belirtir. Başlığınızı 12 kelimenin altında tutun ve varyasyonları test edin. Bir alt başlık, "2010'dan beri 200'den fazla yerel ev sahibi tarafından güveniliyor" gibi daha fazla ayrıntı ekleyebilir. Unutmayın, başlığınız SEO için birincil anahtar kelimenizi de içermelidir. "Kaliteli hizmetler" gibi belirsiz ifadelerden kaçının - hiçbir şey ifade etmezler.

3. Yerel Hissettiren Sosyal Kanıt Kullanın

"Harika hizmet!" gibi genel referanslar kimseyi ikna etmez. Bunun yerine, konumunuzu ve çözülen belirli sorunu belirten ayrıntılı yorumlar kullanın. Örneğin: "Klimamız Phoenix'te 95 derecelik bir günde bozuldu. [Şirket] iki saat içinde geldi ve akşam yemeğine kadar tamir etti. Her kuruşuna değdi." Mümkünse, müşterinin veya evinin fotoğrafını (izin alarak) ekleyin. Yerel vaka çalışmaları daha da iyi sonuç verir: ideal müşterinizin durumunu yansıtan bir öncesi ve sonrası senaryosu tanımlayın. Referansları sayfanın üst kısmına veya harekete geçirici mesajınızın yakınına yerleştirin. Bir müşteri hikayesi, kimlik bilgilerinizle ilgili on madde işaretinden daha değerlidir.

4. Mobil Hız ve Kullanılabilirlik için Optimize Edin

Yerel aramaların %60'ından fazlası mobil cihazlarda yapılır. Sayfanızın yüklenmesi üç saniyeden uzun sürerse, mobil ziyaretçilerin yarısı ayrılır. Puanınızı kontrol etmek için Google'ın PageSpeed Insights'ını kullanın. Görselleri sıkıştırın, gereksiz komut dosyalarını kaldırın ve duyarlı bir tasarım kullanın. Mobilde, harekete geçirici mesaj düğmeniz başparmakla dokunulabilecek kadar kalın olmalıdır (en az 48 piksel yüksekliğinde). Ayrıca, telefon numaranızın tıklanabilir olduğundan emin olun - basit bir dokunuş arama başlatmalıdır. Yavaş ve duyarsız bir sayfa, dönüşümleri zayıf metinden daha hızlı öldürür. Sayfanızı yalnızca masaüstü öykünücülerinde değil, gerçek telefonlarda test edin.

5. Tek ve Net Bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) Yerleştirin

Yaygın bir hata çok fazla seçenek sunmaktır: "Hemen ara, e-posta gönder, çevrimiçi rezervasyon yap veya ofisimizi ziyaret et." Seçenek felci dönüşümleri azaltır. Ziyaretçilerin yapmasını istediğiniz birincil eyleme karar verin - genellikle bir telefon araması veya form doldurma. Bu CTA düğmesini, "Ücretsiz Fiyat Teklifi Alın" veya "Aynı Gün Hizmet İçin Hemen Ara" gibi eylem odaklı metin kullanarak belirgin hale getirin. Sayfanın üst kısmına, sosyal kanıttan sonra ve sayfanın altına yerleştirin. İkincil eylemler mevcut olabilir ancak daha az belirgin olmalıdır. Daha özgün bir CTA oluşturma hakkında bilgi için, nasıl satış yapmadan dönüştüren bir hizmet açılış sayfası yazılacağı yazımıza göz atın.

6. Güven Sinyalleri ve Rozetler Gösterin

Yerel hizmet işletmeleri güven üzerine kuruludur. Sektör birliklerinin logolarını, Better Business Bureau akreditasyonunu, sigorta ayrıntılarını veya ödülleri gösterin. Yüksek puanlı bir Google İşletme Profiliniz varsa, son yorumları gösteren bir widget yerleştirin. Ayrıca, herhangi bir formun yanına net bir gizlilik politikası ekleyin - insanlar güvenli olduğunu bilmeden kişisel bilgilerini vermekte tereddüt ederler. Bir diğer güven sinyali: fiziksel adresinizi (hizmet alanı olsa bile) ve faaliyet gösterdiğiniz bölgenin haritasını gösterin. Bu, meşru ve yerel olduğunuzu kanıtlar. İletişim bilgilerinizi gizlemeyin; doğrulamayı kolaylaştırın.

7. Temel Öğelerde A/B Testleri Yapın

En iyi tasarlanmış açılış sayfası bile geliştirilebilir. Bir seferde bir öğeyi test edin: başlık, CTA rengi, düğme metni, görsel yerleşimi. Yerel sayfalar için, bir referans ve vaka çalışması veya haritalı ve haritasız versiyonları test edin. Google Optimize veya açılış sayfası oluşturucunuzdaki yerleşik A/B testini kullanın. Her testi istatistiksel anlamlılığa ulaşana kadar (varyasyon başına en az 100 dönüşüm) çalıştırın. Küçük değişiklikler büyük artışlar sağlayabilir - dönüşüm oranındaki %10'luk bir iyileşme, zaman içinde müşteri adayı hacminizi ikiye katlayabilir. İşe yarayanı belgeleyin ve yineleyin. Sade ve özlü hizmet açılış sayfası yaklaşımı dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırmayı vurgular, bu da testleriniz için harika bir başlangıç noktasıdır.

Kaçınılması Gereken Uyarılar

• Tasarım uğruna SEO'yu ihmal etmeyin. Güzel bir sayfa sıralamaya girmezse görünmezdir.
• Mobilde ana içeriği engelleyen açılır pencerelerden kaçının - kullanıcı deneyimine ve arama sıralamalarına zarar verirler.
• Asla sahte referanslar veya stok "müşteri" fotoğrafları kullanmayın. Yerel güven için özgünlük kritiktir.
• Masaüstü deneyiminin mobil deneyimle aynı olduğunu varsaymayın. Her zaman birden fazla cihazda test edin.
• Birden fazla konuma hizmet veriyorsanız, her şehir için ayrı bir açılış sayfası oluşturun. Genel "hizmet alanı" sayfaları nadiren iyi dönüşüm sağlar.

Sonuç

Yerel bir hizmet açılış sayfasını optimize etmek büyük bir bütçe veya teknik uzmanlık gerektirmez. Yerel anahtar kelimeleri hedefleyerek, aciliyet içeren bir başlık yazarak, özgün sosyal kanıt göstererek ve CTA'nızı basitleştirerek daha fazla yakın müşteri çekebilir ve onları müşteriye dönüştürebilirsiniz. Mobil hız ve güven sinyalleriyle başlayın, ardından daha da iyileştirmek için kademeli olarak A/B testi yapın. Unutmayın: sayfanızdaki her öğe tek bir amaca hizmet etmelidir - ziyaretçiyi aramaya veya rezervasyon yapmaya yönlendirmek. Diğer her şeyi kaldırın.