Локални целеви страници за услуги: 7 стъпки за по-високо класиране и повече реализации

Резюме

Собствениците на фирми за услуги често харчат пари за целеви страници, които нито се класират в локалното търсене, нито превръщат посетителите в потенциални клиенти. Тази статия решава този проблем със седем конкретни стъпки: насочете се към локални ключови думи, напишете заглавие, което привлича вниманието, използвайте препоръки, осигурете бързина на мобилни устройства, поставете ясен призив за действие, покажете знаци за доверие и провеждайте A/B тестове. Всяка стъпка включва практически примери и често срещани грешки, които да избягвате. Следвайте това ръководство, за да изградите целева страница, която привлича близки клиенти и ги превръща в клиенти без скъпи рекламни разходи.

Ако вашата целева страница за услуги не генерира потенциални клиенти, проблемът не е във вашия бизнес — вероятно е в насочеността на страницата. Общите страници, които се опитват да се харесат на всички, често се провалят и пред търсачките, и пред посетителите. За местни фирми за услуги като водопроводчици, консултанти или коучове, насочената целева страница може да удвои процента на реализация, като същевременно намали разходите за потенциален клиент. Ето седем стъпки за оптимизиране на вашата страница за локално търсене и реализации.

1. Първо се насочете към локални ключови думи

Вашата целева страница трябва да отговаря на това, което някой търси, когато спешно се нуждае от вашата услуга. Вместо "най-добър маркетингов консултант", използвайте "маркетингов консултант в Остин" или "спешен водопроводчик в Бруклин". Включете града или квартала в заглавието, подзаглавието и основния текст. Но не прекалявайте — едно или две естествени споменавания на секция са достатъчни. Често срещана грешка е да натъпчете местоположението навсякъде, което вреди на четливостта и може да доведе до санкции от търсачките. Съсредоточете се върху намерението на търсещия: те искат някой наблизо, който да реши проблема им сега. За по-задълбочена рамка за структуриране на вашата страница вижте нашето ръководство за рамката за целева страница от 4 части.

2. Напишете заглавие, което говори за спешност

Заглавието ви е първото нещо, което посетителите виждат — и последното, което ще забравят, ако е слабо. За фирмите за услуги спешността и конкретността побеждават. Сравнете "Предлагаме услуги по почистване на дома" с "Почистете дома си за 2 часа — обслужване в същия ден в Чикаго." Второто работи, защото посочва ползата, времето и местоположението. Задръжте заглавието под 12 думи и тествайте варианти. Подзаглавие може да добави повече детайли, като "Доверени от над 200 местни собственици от 2010 г." Не забравяйте, че заглавието трябва да включва и основната ви ключова дума за SEO. Избягвайте неясни фрази като "качествени услуги" — те не казват нищо уникално.

3. Използвайте социално доказателство, което изглежда местно

Общите препоръки като "Отлична услуга!" не убеждават никого. Вместо това използвайте подробни отзиви, които споменават вашето местоположение и конкретния решен проблем. Например: "Нашият климатик се счупи в ден с 35 градуса във Финикс. [Фирма] пристигна в рамките на два часа и го поправи до вечерята. Струваше си всяка стотинка." Ако е възможно, включете снимка на клиента или дома му (с разрешение). Местните казуси работят още по-добре: опишете сценарий преди и след, който отразява ситуацията на вашия идеален клиент. Поставете препоръките над сгъвката или близо до призива ви за действие. Една история на клиент струва колкото десет точки с вашите пълномощия.

4. Оптимизирайте за скорост и удобство на мобилни устройства

Над 60% от локалните търсения се извършват на мобилни устройства. Ако страницата ви се зарежда повече от три секунди, половината мобилни посетители напускат. Използвайте Google PageSpeed Insights, за да проверите резултата си. Компресирайте изображения, премахнете ненужните скриптове и използвайте адаптивен дизайн. На мобилни устройства бутонът за призив за действие трябва да е достатъчно голям за докосване с палец (поне 48 пиксела височина). Също така, уверете се, че телефонният ви номер може да се кликва — едно докосване трябва да инициира обаждане. Бавната и неотзивчива страница убива реализациите по-бързо от слабия текст. Тествайте страницата си на реални телефони, а не само на емулатори за настолни компютри.

5. Поставете един ясен призив за действие (CTA)

Често срещана грешка е да предлагате твърде много възможности: "Обадете се сега, пишете ни, резервирайте онлайн или посетете офиса ни." Парализата от избор намалява реализациите. Решете едно основно действие, което искате посетителите да предприемат — обикновено телефонно обаждане или попълване на формуляр. Направете този CTA бутон видим, като използвате ориентиран към действие текст като "Резервирайте безплатна оценка" или "Обадете се сега за обслужване в същия ден." Поставете го над сгъвката, отново след социалното доказателство и в долната част на страницата. Вторични действия могат да съществуват, но трябва да са по-малко видими. За повече информация за създаване на автентичен CTA вижте как да напишете целева страница за услуги, която реализира, без да продава душата си.

6. Покажете сигнали за доверие и значки

Местните фирми за услуги процъфтяват благодарение на доверието. Покажете лога на индустриални асоциации, акредитация от Better Business Bureau, информация за застраховка или награди. Ако имате Google Business Profile с висок рейтинг, вградете уиджет, показващ скорошни отзиви. Също така включете ясна политика за поверителност до всеки формуляр — хората се колебаят да предоставят лична информация, без да знаят, че е защитена. Друг сигнал за доверие: покажете физическия си адрес (дори и да е зона на обслужване) и карта на района, в който работите. Това доказва, че сте легитимни и местни. Не крийте контактната си информация; улеснете проверката.

7. Провеждайте A/B тестове на ключови елементи

Дори и най-добре проектираната целева страница може да бъде подобрена. Тествайте един елемент наведнъж: заглавие, цвят на CTA, текст на бутона, разположение на изображението. За локални страници тествайте включване на препоръка срещу казус, или карта срещу без карта. Използвайте инструменти като Google Optimize или вградено A/B тестване в създателя на целеви страници. Провеждайте всеки тест, докато постигнете статистическа значимост (поне 100 реализации на вариант). Малки промени могат да доведат до големи подобрения — 10% подобрение на процента на реализация може да удвои обема на потенциалните клиенти с течение на времето. Документирайте какво работи и повтаряйте. Подходът за целева страница за услуги без излишни неща набляга на премахване на разсейващите елементи, което е чудесна отправна точка за вашите тестове.

Предупреждения, които да избегнете

• Не пренебрегвайте SEO за сметка на дизайна. Красива страница, която не се класира, е невидима.
• Избягвайте изскачащи прозорци, които блокират основното съдържание на мобилни устройства — те вредят на потребителското изживяване и класирането в търсачките.
• Никога не използвайте фалшиви препоръки или снимки на "клиенти" от запаси. Автентичността е критична за местното доверие.
• Не приемайте, че изживяването на настолен компютър = изживяване на мобилно устройство. Винаги тествайте на множество устройства.
• Ако обслужвате няколко локации, създайте отделна целева страница за всеки град. Общите страници за "зона на обслужване" рядко реализират добре.

Заключение

Оптимизирането на локална целева страница за услуги не изисква голям бюджет или технически опит. Като се насочите към локални ключови думи, създадете спешно заглавие, покажете автентично социално доказателство и опростите призива си за действие, можете да привлечете повече близки клиенти и да ги превърнете в клиенти. Започнете с мобилната скорост и сигналите за доверие, след това постепенно тествайте A/B, за да усъвършенствате още. Запомнете: всеки елемент на вашата страница трябва да служи на една цел — да накара посетителя да се обади или да резервира. Премахнете всичко останало.