Vaša landing stranica je pretrpana: Vodič s pitanjima i odgovorima za dizajniranje za konverzije

Sažetak

Zadatak vaše odredišne stranice je da postigne jednu stvar: navede posjetitelja da poduzme željenu radnju. Ali previše elemenata – višestruke ponude, dodatni linkovi, dekorativna grafika – bore se za pažnju i ubijaju konverzije. Ovaj vodič s pitanjima i odgovorima odgovara na stvarna pitanja koja imate o skidanju suvišnog sa stranice bez gubitka utjecaja. Naučit ćete kako identificirati jedinstveni cilj vaše stranice, rasporediti elemente po važnosti i izgraditi povjerenje bez nereda. Također izazivamo dogmu 'ukloni svu navigaciju' i pokazujemo kada malo konteksta pomaže. Na kraju ćete imati jasan proces za dizajniranje fokusirane odredišne stranice s visokom stopom konverzije.

1. Koja je stvarna svrha odredišne stranice?

Odredišna stranica nije početna stranica. Dizajnirana je za jednu specifičnu radnju. Ako pokušate učiniti više – prodati proizvod, prikupiti email i objasniti svoju kompaniju – razvodnite svoju poruku. Stvarna svrha je odgovoriti na jedno pitanje ili riješiti jedan problem za vašeg posjetitelja. Taj fokus pokreće konverzije. Kao što smo obradili u članku zašto bi vaša odredišna stranica trebala odgovoriti samo na jedno pitanje, jasnoća nadmašuje potpunost. Prije nego što bilo što dizajnirate, definirajte taj jedan cilj. Na primjer, ako je vaš cilj prijava putem emaila za webinar, cijela stranica bi trebala biti o vrijednosti tog webinara – ne o povijesti vaše kompanije.

2. Kako odlučiti što uključiti, a što izbaciti?

Počnite tako što ćete navesti sve elemente za koje mislite da su vam potrebni: naslov, podnaslov, hero sliku, video, bullet tačke, izjave zadovoljnih korisnika, značke povjerenja, FAQ, linkove u podnožju. Zatim se zapitajte: da li ovo direktno podržava jedinstveni cilj? Ako ne, izbacite ga. Zadržite samo prvih 3-4 elementa. Na primjer, izbacite dugačak FAQ odjeljak i umjesto toga odgovorite na najčešći prigovor u jednoj rečenici blizu CTA.

Ali budite oprezni – previše uklanjanja može ostaviti posjetitelje bez konteksta. Kontroverzno mišljenje: mnogi stručnjaci insistiraju na skidanju sve navigacije, ali to se može izjaloviti za publiku kojoj je potrebno uvjeravanje. Na primjer, skupa B2B stranica mogla bi imati koristi od trajnog menija koji potencijalnim klijentima omogućava da vide studije slučaja ili cijene. Ako je vaša ciljna publika skeptični inženjeri, možda žele tehničke specifikacije – mala navigacija do odjeljka 'specifikacije' mogla bi smanjiti trenje. Ključ je testirati. Kao što je objašnjeno u dizajniranju za drugi klik, ponekad drugi klik gradi povjerenje. Dakle, uključite samo ono što pokreće posjetitelja ka cilju, ali imajte na umu da mala količina konteksta zapravo može pomoći.

3. Kako strukturirati stranicu za maksimalnu jasnoću?

Koristite vizuelnu hijerarhiju za vođenje oka. Najvažniji element – vaša vrijednosna ponuda – trebao bi biti prva stvar koju posjetitelj vidi. Obično posjetitelji skeniraju u F-obrascu: naslov, podnaslov, zatim prateće tačke. Neka vaš naslov bude najveći tekst. Koristite kontrastnu boju za CTA dugme. Postavite najvažniju sliku iznad pregiba. Koristite bijeli prostor za odvajanje hero sekcije od testimoniala. Jednoklonski raspored često radi bolje od višekolonskih dizajna koji mogu odvlačiti pažnju. Za detaljne tehnike pogledajte 5 vizuelnih hijerarhijskih prilagodbi koje udvostručuju konverzije. Jednostavno pravilo: ako posjetitelj ne može razumjeti ponudu za 5 sekundi, imate previše toga.

4. Kako izgraditi povjerenje bez preopterećenja?

Signali povjerenja su ključni, ali ne moraju biti zaseban blok. Integrirajte izjave zadovoljnih korisnika koje spominju specifičan problem koji vaša stranica rješava. Umjesto duge liste logotipa klijenata, odaberite tri prepoznatljiva. Postavite izjavu koja uključuje specifičan rezultat (npr. 'Povećanje prodaje za 30%') blizu CTA. Koristite stvarnu fotografiju osobe koja daje izjavu kako biste dodali autentičnost. Sigurnosne značke trebaju biti postavljene tamo gdje anksioznost doseže vrhunac (npr. pored dugmeta za naplatu). Za više, pogledajte kako trenutno izgraditi povjerenje dizajnom vaše odredišne stranice. Zapamtite: jedan snažan element povjerenja bolji je od deset slabih.

5. Kako učiniti moj poziv na akciju neodoljivim?

Vaše CTA dugme treba se isticati bojom i veličinom, ali i tekstom. Umjesto 'Pošalji' ili 'Idi', koristite jezik usmjeren na akciju koji navodi korist: 'Preuzmi moj besplatni vodič' ili 'Započni probni period'. Postavite CTA iznad pregiba i ponovite ga dalje niz stranicu. Dugme treba biti dovoljno veliko za tapkanje na mobilnom i koristiti oblik koji se ističe – zaobljeni pravougaonici često dobro rade. Ali ovdje je upozorenje: nemojte da izgleda kao banner oglas – korisnici pate od sljepoće za bannere. Koristite dugme koje izgleda klikabilno i kontrastira s pozadinom. Također, uzmite u obzir psihologiju boja: zelena često znači kreni, crvena može signalizirati stop. Testirajte različite verzije sa svojom publikom.

6. Koji je najbolji način testiranja moje odredišne stranice?

A/B testiranje je vaš prijatelj. Mijenjajte jedan element istovremeno – naslov, CTA tekst, sliku – i mjerite konverzije. Počnite s elementima visokog utjecaja: naslov, hero slika, CTA kopija. Pokrenite testove dok ne postignete statističku značajnost. Uobičajena greška je mijenjati više stvari odjednom – tada ne znate šta je upalilo. Također, testirajte na mobilnom odvojeno jer se ponašanje razlikuje. Ne slijedite uvijek uobičajenu mudrost; na primjer, mnogi kažu da crvena dugmad nadmašuju zelenu, ali to zavisi od vaše publike. Pokrenite vlastite testove. Dodatno, prikupite kvalitativne povratne informacije: pitajte nekoliko korisnika šta misle da je stranica o čemu. Ako to ne mogu artikulirati, potreban vam je jasniji tekst. Iteracija je ključna; čak i male promjene mogu imati veliki utjecaj.

Zaključak

Fokusirana odredišna stranica koja odgovara na jedno pitanje i vodi posjetitelja jasnom vizuelnom hijerarhijom nadmašit će pretrpanu svaki put. Počnite definiranjem jedinstvenog cilja, zatim nemilosrdno izbacite sve što mu ne služi. Ali nemojte se bojati zadržati malo navigacije ili dodatnog konteksta ako pomaže vašoj specifičnoj publici – testirajte to. Koristite signale povjerenja štedljivo. Neka vaš CTA bude istaknut i uvjerljiv. Zatim iterirajte na osnovu podataka. Zapamtite, najbolja odredišna stranica je ona koja sljedeći korak čini očiglednim i lakim.