Tek Cümleyle Açıklayabileceğiniz Açılış Sayfası Seçimleri

Özet

Açılış sayfası tartışmalarını zevk üzerinden kazanamazsınız. Patronunuz bir seçimi sorguladığında, bir tercihe değil bir nedene ihtiyacınız var. Bu kontrol listesi, kimseye bir mock-up göstermeden önce önemli kararlar arasında size yol gösterir — tek hedef, tek CTA, tek başlık, tek kanıt — ve her birini savunmanız için gerekçe sunar. Bunu uygulayın, tasarım incelemeniz bir onaya dönüşür. Bir adımı atlarsanız, haftanızı ziyaretçileri dönüştürmek yerine butonları taşımakla geçirirsiniz. Amaç, her unsuru sade dille, 'görsel hiyerarşi'nin ne demek olduğunu umursamayan birine açıklayabildiğiniz bir sayfa oluşturmak.

Patronunuz yeni açılış sayfasını henüz açtı. Otuz saniye sonra kafasını eğip 'Menü nerede?' diyor. Bir haftalık işinizi haklı çıkarmak için yirmi saniyeniz var. Tökezlerseniz, sayfa 'biraz daha güzelleştir' belirsizliğine geri döner ve lansman bir hafta kayar. Çözüm, son anda daha iyi ikna etmek değil. Kendi nedenleriyle birlikte gelen kararları daha erken vermektir. O zaman 'neden?' sorusunun cevabı zaten cebinizdedir.

Bu, kimseye bir mock-up göstermeden önce uygulamanız gereken bir kontrol listesidir. Her madde, savunmanız gereken bir karardır ve patronunuza verebileceğiniz gerekçeyi içerir.

Sayfanın tek işini tek cümleyle yazın

Bir renge dokunmadan önce işi yazın. Tek cümle. 'Pazarlama yöneticilerini Ekim webinerine kaydettirin.' Açılış sayfası bağımsız bir sayfadır ve tek bir hedefe sahip olmalıdır. Sayfadaki her seçim o tek cümleye hizmet eder. Bu adımı atlarsanız, patronunuz toplantıda işi sizin için yazar. Onların versiyonu 'bizi güvenilir ve modern göstermek' gibi olur. Şimdi bir açılış sayfası değil, bir broşür tasarlıyorsunuz ve herkesin 'güvenilir' görünümü hakkında bir fikri olur.

Cümleyi oluşturduğunuzda yüksek sesle söyleyin. Belirli bir okuyucudan belirli bir davranış adlandırıyor mu? 'Potansiyel müşteri yaratmak' başarısız olur çünkü ne inşa edeceğinizi söylemez. 'Pazarlama yöneticileri webinere kaydolsun' geçer. Bu cümleyi her unsuru test etmek için kullanın: bu kaydolmaya yardımcı oluyor mu? Evetse, kalsın. Hayırsa, çıkarın. İncelemedeki tartışma 'bu kayıt olmaya yardımcı oluyor mu?' yerine 'bu rengi seviyor muyum?' haline gelir. Yalnızca tek bir soruya yanıt veren bir sayfa savunması en kolay sayfadır, çünkü onu yargılamanın tek bir yolu vardır.

Ziyaretçinin bilmesi gerekenle başlayın, sizin söylemek istediğinizle değil

İnsanlar açılış sayfalarını okumaz. Doğru yerde olduklarını doğrulamak için tararlar, sonra butonu ararlar. Başlığınız ve ilk satır, tıkladıkları reklamdaki vaadi doğrulamalıdır. Reklam 'Ücretsiz Çalışma Kitabı: 14 Günlük Ürün Lansman Planı' diyorsa, sayfa başlığı neredeyse bunu tekrarlamalıdır — 'Acme Pazarlama'ya Hoş Geldiniz' değil. Uyumsuzluk, zaten ödediğiniz bir tıklamayı yakmanın en hızlı yoludur.

Pratik adım: reklamı açın, ana vaadini kopyalayın ve bunu başlık taslağınız olarak kullanın. Ne aldıklarını ve ne kadar hızlı olduğunu söyleyen bir destek satırı ekleyin. 'Kontrol listeleri ve şablonlarla 14 günlük planı anında edinin.' Sonra yazmayı bırakın. Şirket hikayesi, eğer bir yerde yaşıyorsa, alt bilgide yaşar.

Bu adımı atlarsanız metrikleriniz düzleşir. Patron bunun için buton rengini suçlar, çünkü görebildiği tek şey budur. Asıl sorun, başlığın ziyaretçinin beklentisini karşılamamasıdır ve hiçbir buton bunu düzeltmez.

Menüyü silin. Tek bir çıkış bırakın.

İşte şu anda üzerinde çalıştığınız sayfa. Hero bölümü, form ve Ana Sayfa, Hizmetler, Hakkımızda, Blog içeren bir başlık. Bu dört bağlantı dört çıkıştır. 'Blog'a her tıklama, size e-posta vermeden ayrılan bir potansiyel müşteridir. Açılış sayfası dikkat dağıtıcı unsurları en aza indirir ve ana gezinme, kaldırabileceğiniz en büyük dikkat dağıtıcıdır. Bu yüzden başlığı hiçbir şeye indirgeyin ve tek bir 'Şirket' bağlantısını alt bilgiye taşıyın. Bu tek bağlantı, taahhüt vermeden önce gerçek olduğunuzu doğrulaması gereken ziyaretçiler için güven çıkışıdır.

Bu, patronunuzun ilk sorgulayacağı karardır, çünkü şirket web sitesinin tüm alışkanlıklarını kırar. Bu yüzden cümleyi hazır bulundurun: 'Menünün işi ziyaretçilerin ayrılmasına izin vermek; bu sayfanın işi e-postayı almaktır.' Bunu atlarsanız, ödediğiniz tıklamalar CEO'nuzun üretkenlik hilesi hakkındaki bir blog yazısına sürüklenir ve asla geri gelmez. Dönüşüm oranınız, CFO'ya özür yazanıdır. Şüpheye düştüğünüzde, tek bir yeni öğe eklemeden önce sayfanızı tam bir silme kontrol listesinden geçirin.

Uyarıyı not edin: alt bilgi bağlantısını koruyun. Sıfır çıkışlı bir sayfa, şüpheci ziyaretçilerin kendilerini kapana kısılmış hissetmesine neden olur ve kapana kısılmış ziyaretçiler dönüşüm yapmaz. Tek bir bağlantı, onlara bir tur vermeden bir çıkış sunar.

Tek bir CTA seçin ve onu sayfadaki en dikkat çekici öğe yapın

Kesin eylemi seçin: 'Yerimi Ayır.' Şimdi her şeyi ona işaret edecek şekilde tasarlayın. Buton, sayfadaki en görsel olarak belirgin öğe olmalıdır. En yüksek kontrastlı renk. Etrafında boşluk. Gözün başlıktan sonra geldiği yere yerleştirilmiş. Sonra diğer tüm butonları kaldırın. 'Broşür İndir' bağlantısı mı? Onu kes. 'Demo Videoyu İzle' oynat düğmesi mi? Onu teşekkür sayfasına saklayın.

Sayfa başına tek bir eylem bir sınırlama değil; açılış sayfasının amacı budur. Tek net yol gören ziyaretçiler karar vermez; tıklar. Herhangi bir ikinci buton bir kararı zorunlu kılar ve kararlar dönüşümlerin öldüğü yerdir. Bunu atlarsanız, ikinci bir menü inşa etmiş olursunuz. Her ekstra buton, faturalarınızı ödeyen tek eyleme karşı oy kullanır.

Patron tek bir CTA'ya karşı çıkarsa, hangisini iptal edeceklerini sorun. Bu tartışmayı bitirir.

Gözün bir bakışta yakalayabileceği kanıt gösterin

Webiner sayfanızda iyi kanıtın neye benzediği şöyledir. Görsel, çalışma kitabı kapaklarının bir ekran görüntüsüdür — e-posta adresinin onlara ne satın aldırdığının kanıtı. Sosyal kanıt, geçmiş bir katılımcıdan somut bir sonuç adlandıran tek bir satırdır: 'Bu planı iki hafta erken teslim etmek için kullandık.' Bu kadar. Tek bir alıntı, tek bir görsel.

İlgili kanıt, dekoratif görselleri her zaman yener ve ziyaretçi kaydırmadan önceki o saniyede işe yarar. Kanıt vaatle eşleşmiyorsa, ekstra adımlarla süslemedir. Bu adımı atlarsanız, bir yabancıdan hiçbir şey göstermeden e-postasını vermesini istiyorsunuz. Sonra patronunuz boşluğu bir el sıkışma stok fotoğrafıyla doldurur ve hiç kimse bir e-posta adresini bir el sıkışmayla takas etmemiştir. Bu, sayfada güven oluşturmanın en hızlı yollarından biridir ve doğru yapmanın en ucuz yolu.

Ayrıca: alıntının kaynağını belirtin. 'Önceki bir katılımcı', '40 kişilik bir SaaS şirketinde pazarlama lideri Kelly'den daha zayıftır. Belirli olmak, bir alıntıyı inanılır yapan şeydir.

Zaten bildiğiniz şeyi test etmeyin

Çoğu rehber size her şeyi A/B test etmenizi söyler. Bu tavsiye, yakacak trafiği olan ekipler içindir. Sizin bir tasarımcınız, küçük bir reklam bütçeniz ve Cuma'ya kadar sonuç isteyen bir patronunuz var. Yanlış şeyleri test etmek haftalarınızı yakar ve size hiçbir şey öğretmez.

Yalnızca gerçekten iki makul seçeneğiniz olduğunda test edin. Ders kitabı düzeltmelerini test etmeyin:

• Testi atlayın: gezinmeyi kaldırmak, ikinci bir CTA'yı kesmek, başlığı reklamla eşleştirmek.
• Test çalıştırın: eşit güçte iki başlık veya hangi faydanın daha önemli olduğunu gerçekten bilmiyorsunuz.

Bir CTA'nın altı butondan daha iyi olduğunu kanıtlamak için bir deneye ihtiyacınız yok. Bu çözüldü. Sayfayı yayınlayın, sonra her şeyi tek işe göre ölçün. Rakamlar düzse, buton rengine dokunmadan önce başlığı, kanıtı ve teklifi değiştirin. Bunu atlarsanız, bariz olanı kanıtlamak için iki hafta harcarsınız. Bu sırada dönüşüm sağlayabilecek sayfa taslakta bekler ve patronunuzun sabrı yine de tükenir.

Patronu göstermeden önce her öğe için tek satırlık bir gerekçe yazın

İnceleme toplantısından önce bir belge açın ve sayfadaki her öğeyi listeleyin. Her birinin yanına, yaptığı işi tek cümleyle yazın. Başlık: 'ziyaretçinin doğru yerde olduğunu bilmesi için reklam vaadini tekrarlar.' Form: 'üç alan — ad, iş e-postası, şirket. Potansiyel müşteriyi nitelendirmeye yeter, bitirmek için kısa.' Alt bilgi bağlantısı: 'şüpheci ziyaretçiler için tek çıkış, böylece ana sayfa odaklı kalır.' Fotoğraf: 'stok el sıkışmayı değil, çalışma kitabını gösterir.'

Cümlesi olmayan her öğe silinir veya yeniden tasarlanır. Orada neden olduğunu söyleyemiyorsanız, patronunuz bir neden sağlar ve onlarınki 'çünkü güzel görünüyor' olur. Sayfalar böylece üç hero kaydırıcısı ve otomatik oynatılan bir video ile biter.

Sonra sayfada yürüyün ve her satırı yüksek sesle okuyun. Tasarım incelemesini bir mantık kontrolüne dönüştürdünüz. Yirmi dakika ve bir 'evet' ile biter. Sayfa yayınlandıktan sonra yeniden tasarlama kaşıntısına direnin. Yeniden tasarlamak yerine düzenleyin — başlık, görsel veya kanıt satırında küçük, cerrahi düzenlemeler, onay sürecinizi sıfırlayan riskli bir yeniden yapım olmadan sonuçları hareket ettirir.

İşte kontrol listesi. Tek iş, tek vaat, tek çıkış, tek CTA, tek kanıt, tek gerekçe — ve test hakkında tek kural. Her karar kendi savunmasını taşır, böylece asla 'bana güven' demek zorunda kalmazsınız. Patronunuza her unsurun ne yaptığını söyleyin, neyi amaçladığınızı değil. Onay toplantısı kısalır, sayfa iyileşir ve bir sonraki lansman çok daha az acı verici görünmeye başlar.