Az eseményoldaladnak nincs társadalmi bizonyítéka. Építsd meg így is.

Összefoglaló

Ne építs olyan eseményoldalt, ami ugyanúgy néz ki, mint mindenki másé. A magas konverziós esemény landing page egyetlen, konkrét kimenettel kezdődik, amit a résztvevő kap, és minden szekció arra szolgál, hogy megválaszolja a következő kétséget a fejében. Nincs szükséged ajánlásokra vagy profi videóra ahhoz, hogy ez működjön; szoros struktúrára és őszinte szövegre van szükséged. Ez a keretrendszer végigvezet a hat legfontosabb lépésen, amikor te vagy az egyetlen, aki az oldalt építi: határozd meg az egysoros ígéretet, csupaszítsd le az oldalt egyetlen cselekvésre, rakd össze a bizonyítékokat, amik már megvannak, csökkentsd az űrlapot, tedd őszintévé a sürgősséget, és mérj egyetlen számot. Használd, és péntek délután élesben lesz egy konvertáló oldalad, nem pedig egy hónapig tartó design-projekt.

Az esemény landing page nem pitch. Hanem válaszlap. A legtöbb oldal azért bukik el, mert eladni próbálja az eseményt; nem válaszol az első kérdésre, amit egy idegen feltesz: „Mit kapok ebből?” Nincs szükséged designerre, ajánlásfalra vagy videóra, hogy megválaszold. Olyan ígéretre van szükséged, amely annyira konkrét, hogy az oldal minden sora azt támasztja alá.

1. Rögzítsd az egysoros ígéretet, mielőtt bármilyen eszközt megnyitsz

Írd le a mondatot, amely megmondja egy idegennek, hogy mit fog másképp csinálni a részvétel után. Nem azt, hogy mit fedezel majd fel. Nem azt, hogy ki vagy. Nem az agendát. Hanem a kimenetet.

Írj három változatot, és válaszd ki azt, amelyik kézzelfogható eredményt nevez meg. Kezdd egy igével: építs, írj, árazz, indíts, javíts, dönts. Hasonlítsd össze: „Tudj meg többet a levonásokról” és „Építs egy levonáskövetőt, amit egész évben használni fogsz.” A második nyer. Ez ad valamit a látogatónak, amit megfoghat.

Tegyük fel, hogy egyéni adószakértő vagy, és „Év végi adólépések freelancereknek” címmel tartasz webináriumot. Az első címsorod: „Csatlakozzon webináriumunkhoz az év végi adótervezésről.” Ez egy téma. Senki nem regisztrál egy témára. Írd át: „Távozz egy egyoldalas adó-akciótervvel a szabadúszó vállalkozásodhoz.” Most a látogató pontosan tudja, mit visz haza. Ez a mondat lesz a címsorod, az első CTA-d, és a teszt az összes alábbi szekcióhoz. Ha egy blokk nem támogatja az ígéretet, vágd ki.

Ezt az egysoros ígéretet újra felhasználod a megerősítő e-mailben és az emlékeztető üzenetekben is. Az oldal nem az egyetlen hely, ahol az ígéret él. Az üzenetnek kell lennie. Ha kedved van klónozni a tavalyi oldalt, előbb olvasd el, hogyan döntsd el, mire van valójában szüksége az eseményoldaladnak. Az ígéret minden alkalommal változik, amikor az esemény változik, és az oldalnak is változnia kell vele.

2. Rendeld hozzá az egyes szekciókat a látogató fejében lévő következő kétséghez

A látogató úgy olvassa a landing page-et, mint egy beszélgetést. Addig görget, amíg egy kétség meg nem állítja, majd távozik. A te dolgod, hogy mozgásban tartsd a beszélgetést azzal, hogy a kétségekre a megjelenésük sorrendjében válaszolsz. Írd le az öt kérdést, amit egy szkeptikus idegen feltesz, majd tegyél egy-egy tartalmi elemet mindegyik elé.

A látogató kérdése	Mit tegyél elé?
Ez nekem szól?	Címsor az egysoros ígérettel, plusz egy sor arról, hogy kinek nem szól
Mit kapok valójában?	Egy rövid „Ezzel távozol” lista, nem agenda
Miért adjak fel egy órát?	Az egyetlen konkrét kimenet, és mit spórol meg nekik
Megbízhatok benned?	Valódi bizonyíték, amid már van: háttér, korábbi munka, őszinte folyamat
Mi a csapda?	Ár vagy „ingyenes”, plusz mi történik a regisztráció után
Könnyű csatlakozni?	Dátum, időpont, időzóna és naptárlink

Vedd az adó-webináriumot. A címsor után adj hozzá egy „nem neked való” sort: „Ez nem általános adótanács. Olyan freelancereknek szól, akiknek mellékjövedelmük van, és elegük van abból, hogy negyedéves befizetéseken találgassanak.” Ez a sor kiszűri a rossz embereket, és bizalmat épít a megfelelőkkel. Ezután sorold fel az eredményeket: „Egy egyoldalas ellenőrzőlistával, egy sablonnal a levonások nyomon követéséhez, és egy naptárral a bevallási határidőkről távozol.” Ez nem agenda; ez egy halom dolog, amit megfoghatnak. A regisztrációs gombot ezután a lista után tedd, ne csak a fejlécben.

Gyakori hiba, hogy az oldalt minden lehetséges információval megtömik, amíg úgy nem néz ki, mint egy GYIK. Állj ellen. Válaszolj azokra a kétségekre, amelyek megállítják az embereket, majd hagyd abba az írást. Ha mélyebb bemutatóra van szükséged a résztvevő gondolkodási útjáról, lásd az oldal és a résztvevői út összehangolása. Te is voltál már résztvevő; írd le azokat a kérdéseket, amelyeket valójában feltettél, mielőtt a regisztrációra kattintottál.

3. Rövidítsd az űrlapot, amíg fáj

Az űrlap az oldal része, nem utólagos gondolat. Minden mező, amit hozzáadsz, egy ok a kilépésre. Név és e-mail elég egy webináriumhoz. Csak akkor adj hozzá céget, ha tényleg szegmentálsz vele. Csak akkor adj hozzá beosztást, ha használod a follow-upban. Ha leadeket kell minősítened, tedd a megerősítő e-mailben, ne az oldalon.

Fizetős eseményeknél kérj fizetési adatokat, és semmi mást. Egy plusz „Hogyan hallottál rólunk?” lenyíló menü regisztrációkba kerülhet. Tedd ezt a kérdést egy esemény utáni felmérésbe. Kérd az időzónát a megerősítő e-mailben, ne az űrlapon. Ha bármit előre tudsz tölteni, töltsd előre.

Ugyanez a logika vonatkozik az elrendezésre is. Tartsd az oldalt egyoszloposnak. Tedd az űrlapot a mobil nézetben a hajtás fölé. A gomb legyen elég nagy ahhoz, hogy hüvelykujjal lehessen koppintani. A forgalom nagy része telefonról érkezik, ezért teszteld az oldalt telefonon, mielőtt bármilyen linket kiküldesz. Tömörítsd a képeket. Hagyd ki az autoplay videót. Minden másodperc betöltési idő egy távozó ember.

4. Cseréld a hiányzó társadalmi bizonyítékot konkrétságra

Nincsenek ajánlások? Ne várj rájuk. A konkrétság a legközelebbi dolog a társadalmi bizonyítékhoz, amit egyedül létre tudsz hozni. Egy általános idézet a „Boldog résztvevőtől” hamisnak tűnik. Egyetlen őszinte mondat a folyamataidról jobban konvertál, mint egy fal kitalált dicséret.

Használd azt, amid valójában van. Van múltbeli részvételed? Mondd azt, hogy „Több mint 400 szabadúszó vett részt ezen a workshopon”, de csak akkor, ha igaz. Van életrajzod? Írd meg harmadik személyben, egy konkrét dologgal, amit tettél, ne egy listával. Semmid sincs? Mondd el az igazat a tapasztalataidról: „Több tucat egyéni vállalkozóval vezettem ezt az adóworkshopot; itt a pontos sablon, amit használok.” Ez a folyamat bizonyítéka, és egyetlen ajánlást sem igényel.

Ha beszéltél már egy elismert eseményen, nevezd meg. Ha van egy blogbejegyzésed tényleges tanácsokkal, ami segített valakinek, linkeld be. Ha van egy igazi résztvevőd, aki imádta az eseményt, kérj engedélyt, hogy idézd. De soha ne találj ki idézetet. Hamis ajánlás a leggyorsabb módja annak, hogy elveszítsd a közönséget, és elég egyetlen ember, aki észreveszi.

Ez az igazi oka annak, hogy sok eseményoldal kudarcot vall. Túl korán kérnek bizalmat. Olvass arról, miért nem konvertál az oldal, ha láttad már, hogy jönnek-mennek a látogatók regisztráció nélkül.

5. Tedd őszintévé a sürgősséget, vagy távolítsd el

A visszaszámláló órák és a „korlátozott helyek” csak akkor működnek, ha igazak. Egy hamis időzítő gyorsabban rombolja a bizalmat, mint egy hiányzó fotó. Egyéni vállalkozóként a becsületes határidők a következők:

• A korai madár árazás valós dátumon ér véget.
• Az élő esemény időpontja rögzített, és nem mozdul.
• A bónuszok vagy letölthető anyagok az esemény után eltűnnek.

Ha ezek egyike sem létezik, mondd azt, hogy „A regisztráció 24 órával a kezdés előtt zárul”, és tényleg zárd le. Ez sürgősség hazugság nélkül.

Ingyenes esemény esetén az egyetlen valódi határidő a kezdési idő. Használj gombszöveget, ami azt mondja: „Helyem foglalom” vagy „Linket kérek” a „Küldés” helyett. Tedd a gomb mellé: „Élőben [dátum] [időpont]”. Ez okot ad az embereknek arra, hogy most cselekedjenek, ne később.

Ismételd a CTA-t az ígéret után, az eredménylista után, és a legvégén. De ne keverd az ismétlést a meggyőzéssel. Egy újabb gomb nem válaszol egy kétségre. Ha valaki azért távozik, mert nem biztos benne, hogy neki való, a harmadik gomb csak bűntudatot kelt benne. Inkább a gomb feletti szekciót javítsd.

6. Add ki, majd figyelj egyetlen számot

Az oldal soha nem tökéletes. Tedd közzé az egysoros ígérettel, a kifogástérképpel, a rövid űrlappal és az őszinte sürgősséggel. Először a legkisebb listádnak küldd el. Ezután egyetlen mérőszámot kövess: a regisztrációs arányt, ami a regisztrációk osztva az egyedi oldalmegtekintésekkel.

Ha alacsony a regisztrációs arány, először a címsort nézd meg. Ha az emberek görgetnek, de nem regisztrálnak, az űrlap túl hosszú, vagy az ígéret nem ül. Ha magas az űrlap elhagyása, vágj ki mezőket. Ne fulladj bele a visszafordulási arányba és az oldalon töltött időbe; ezek nem mondják meg, mit változtass. A regisztrációs arány igen.

Futtass egy verziót az első 50 látogatón. Egyszerre csak egy dolgot változtass. Ha egyszerre új címsort és új űrlapot teszel, nem fogod tudni, melyik okozta a változást. Két hét után vágj ki minden olyan szekciót, ami nem támogatja az egysoros ígéretet. Ezután teszteld a következő legjobb tippedet.

Ha többet szeretnél tudni arról, hogyan építsd ezt meg nagy költségvetés nélkül, az alacsony költségvetésű oldalak, amelyek még mindig regisztrációt hoznak lefedi azokat az eszközválasztásokat, amelyekhez nem kell fejlesztő.

Az oldal akkor kész, ha az ígéret félreérthetetlen

Nem oldalt építesz. Döntési utat építesz. Egy ígéret, egy cselekvés, őszinte sürgősség, a lehető legrövidebb űrlap, és bizonyíték, amit valóban vállalni tudsz. Ez egy konvertáló eseményoldal, és ma ki tudod adni. Holnap tökéletesítsd jobb adatokkal.