דף האירוע שלך חסר הוכחה חברתית. בנה אותו בכל זאת.

סיכום

הפסק לבנות דף אירוע שנראה כמו של כולם. דף נחיתה לאירוע שממיר מתחיל בתוצאה אחת וספציפית שהמשתתף יקבל, וכל קטע קיים כדי לענות על הספק הבא בראש שלו. אתה לא צריך המלצות או וידאו מקצועי כדי שזה יעבוד; אתה צריך מבנה הדוק וטקסט כן. המסגרת הזו עוברת איתך על ששת הצעדים החשובים ביותר כשאתה האדם היחיד שבונה את הדף: הגדר את המשפט האחד, צמצם את הדף לפעולה אחת, ערום הוכחה שכבר יש לך, קצר את הטופס, הפוך את הדחיפות לאמיתית, ומדוד מספר אחד. השתמש בזה ותשיק דף שממיר ביום שישי אחר הצהריים, לא פרויקט עיצוב של חודש.

דף הנחיתה לאירוע שלך הוא לא מצגת מכירות. הוא דף תשובות. רוב הדפים נכשלים כי הם מנסים למכור את האירוע; הם לא עונים על השאלה הראשונה שזר שואל: "מה אני מקבל מזה?" אתה לא צריך מעצב, קיר המלצות או וידאו כדי לענות על זה. אתה צריך הבטחה כל כך ספציפית שכל שורה בדף קיימת כדי לגבות אותה.

1. נעל את הבטחת המשפט האחד לפני שפותחים כל כלי

כתוב משפט שאומר לזר מה הוא יעשה אחרת אחרי ההשתתפות. לא מה תכסה. לא מי אתה. לא סדר היום. התוצאה.

כתוב שלוש גרסאות ובחר את זו ששמה תפוקה מוחשית. התחל עם פועל: לבנות, לכתוב, לתמחר, להשיק, לתקן, להחליט. השווה "למד על ניכויים" עם "בנה מעקב ניכויים שבו תשתמש כל השנה." השני מנצח. הוא נותן למבקר משהו להחזיק.

נניח שאתה עורך מס עצמאי שמארח סמינר מקוון בשם "מהלכי מס לסוף שנה לפרילנסרים." הכותרת הראשונה שלך היא "הצטרפו אלינו לסמינר מקוון על תכנון מס לסוף שנה." זה נושא. אף אחד לא נרשם לנושא. שכתב אותה: "צאו עם תוכנית פעולה חד-עמודית למס לעסק הפרילנסרי שלכם." עכשיו המבקר יודע מה הוא מקבל בדיוק. המשפט הזה הופך לכותרת שלך, לקריאה הראשונה לפעולה, ולמבחן לכל קטע בהמשך. אם בלוק לא תומך בהבטחה, חתוך אותו.

תשתמש שוב במשפט הזה גם באימייל האישור ובהודעות התזכורת. הדף הוא לא המקום היחיד שבו ההבטחה חיה. זו צריכה להיות ההודעה. אם אתה מתפתה להעתיק את הדף של שנה שעברה, קרא קודם איך להחליט מה דף האירוע שלך באמת צריך. ההבטחה משתנה בכל פעם שהאירוע משתנה, והדף חייב להשתנות איתו.

2. מקם כל קטע מול הספק הבא בראש של המבקר

מבקר קורא דף נחיתה כמו שיחה. הוא גולל עד שספק עוצר אותו, ואז הוא עוזב. התפקיד שלך הוא להשאיר את השיחה בתנועה על ידי מענה על ספקות בסדר שבו הם מופיעים. רשום את חמש השאלות שזר סקפטי שואל, ואז הצב קטע תוכן אחד לפני כל אחת.

שאלת המבקר	מה לשים מולה
האם זה בשבילי?	כותרת עם הבטחת המשפט האחד ועוד שורה על למי זה לא מיועד
מה בדיוק אקבל?	רשימה קצרה של "תצאו עם", לא סדר יום
למה שאתן שעה?	התוצאה הקונקרטית האחת ומה היא חוסכת להם
האם אפשר לסמוך עליך?	הוכחה אמיתית שכבר יש לך: רקע, עבודה קודמת, תהליך כן
מה הקאץ'?	מחיר או "חינם" ומה קורה אחרי ההרשמה
האם קל להצטרף?	תאריך, שעה, אזור זמן וקישור ליומן

קח לדוגמה את סמינר המס. אחרי הכותרת, הוסף שורה של "לא בשבילך": "זו לא עצת מס כללית. זה לפרילנסרים עם הכנסה צדדית שנמאס להם לנחש תשלומים רבעוניים." השורה הזו מסננת את האנשים הלא נכונים ובונה אמון עם הנכונים. ואז רשום את התפוקות: "תצאו עם רשימת בדיקה חד-עמודית, תבנית למעקב אחר ניכויים, ולוח זמנים של מועדי הגשה." זה לא סדר יום; זה ערימה של דברים שהם יכולים לגעת בהם. שים את כפתור ההרשמה אחרי הרשימה הזו, לא רק בכותרת.

טעות נפוצה היא לדחוס לדף כל פיסת מידע אפשרית עד שהוא נקרא כמו שאלות נפוצות. התנגד לזה. ענה על הספקות שעוצרים אנשים, ואז הפסק לכתוב. אם אתה צריך הסבר מעמיק יותר על הנתיב המנטלי של המשתתף, ראה יישור הדף למסע המשתתף. אתה היית משתתף פעם; כתוב את השאלות שבאמת שאלת לפני שלחצת על הרשמה.

3. קצר את הטופס עד שזה כואב

הטופס הוא חלק מהדף, לא מחשבה שלאחר מעשה. כל שדה שאתה מוסיף הוא סיבה לנטישה. שם ואימייל מספיקים לסמינר מקוון. הוסף חברה רק אם אתה באמת מפלח לפי זה. הוסף תפקיד רק אם אתה משתמש בו במעקב. אם אתה צריך לסנן לידים, עשה את זה באימייל האישור, לא בדף.

לאירועים בתשלום, בקש פרטי תשלום וזהו. תפריט נפתח נוסף של "איך שמעת עלינו" יכול לעלות לך בהרשמות. שים את השאלה הזו בסקר אחרי האירוע. בקש אזור זמן באימייל האישור, לא בטופס. אם אתה יכול למלא מראש משהו, מלא אותו.

אותה היגיון חל על העיצוב. שמור את הדף לעמודה אחת. שים את הטופס מעל לקפל במובייל. הפוך את הכפתור גדול מספיק להקשה עם אגודל. רוב התנועה מגיעה מטלפונים, אז בדוק את הדף בטלפון לפני שאתה שולח קישור אחד. דחוס תמונות. דלג על וידאו בהפעלה אוטומטית. כל שנייה של זמן טעינה היא אדם שעוזב.

4. החלף הוכחה חברתית חסרה בספציפיות

אין המלצות? הפסק לחכות להן. ספציפיות היא הדבר הכי קרוב להוכחה חברתית שאתה יכול ליצור בעצמך. ציטוט גנרי מ"משתתף מרוצה" נראה מזויף. משפט כן אחד על התהליך שלך ממיר יותר מקיר של שבחים מומצאים.

השתמש במה שיש לך בפועל. יש לך נוכחות קודמת? אמור "יותר מ-400 פרילנסרים השתתפו בסדנה הזו" רק אם זה נכון. יש לך ביוגרפיה? כתוב אותה בגוף שלישי עם דבר קונקרטי אחד שעשית, לא רשימה אינסופית. אין לך כלום? ספר את האמת על הניסיון שלך: "הרצתי את סדנת המס הזו עם עשרות מייסדים עצמאיים; הנה התבנית המדויקת שבה אני משתמש." זו הוכחה לתהליך, והיא לא דורשת המלצה אחת.

אם דיברת באירוע מוכר, ציין אותו. אם יש לך פוסט בבלוג עם עצה אמיתית שעזרה למישהו, קשר אליו. אם יש לך משתתף אמיתי שאהב את האירוע, בקש רשות לצטט אותו. אבל לעולם אל תמציא ציטוט. המלצה מזויפת היא הדרך המהירה ביותר לאבד את הקהל, וצריך רק אדם אחד שישים לב.

זו הסיבה האמיתית לכך שדפי אירועים רבים נכשלים. הם מבקשים אמון מוקדם מדי. קרא על למה הדף לא ממיר אם ראית תנועה באה והולכת בלי הרשמות.

5. הפוך דחיפות לאמיתית או הסר אותה

טיימרים לספירה לאחור ו"מקומות מוגבלים" עובדים רק כשהם אמיתיים. טיימר מזויף הורס אמון מהר יותר מתמונה חסרה. למייסד עצמאי, המועדים הכנים הם:

• מחיר ההרשמה המוקדמת מסתיים בתאריך אמיתי.
• תאריך האירוע החי קבוע ולא זז.
• בונוסים או חומרים להורדה נעלמים אחרי האירוע.

אם אף אחד מאלה לא קיים, אמור "ההרשמה נסגרת 24 שעות לפני ההתחלה" וסגור אותה בפועל. זה דחיפות בלי שקר.

לאירוע חינמי, המועד האמיתי היחיד הוא שעת ההתחלה. השתמש בטקסט כפתור שאומר "שמור לי מקום" או "קבל את הקישור" במקום "שלח". הוסף "לייב ב-[date] בשעה [time]" ליד הכפתור. זה נותן לאנשים סיבה לפעול עכשיו ולא מאוחר יותר.

חזור על הקריאה לפעולה אחרי ההבטחה, אחרי רשימת התפוקות, ובסוף ממש. אבל אל תחשוב שחזרה היא שכנוע. כפתור נוסף לא יענה על ספק. אם מישהו עוזב כי הוא לא בטוח שזה בשבילו, הכפתור השלישי רק גורם לו להרגיש אשם. תקן את הקטע שמעל הכפתור במקום.

6. השק אותו, ואז צפה במספר אחד

הדף אף פעם לא מושלם. פרסם אותו עם הבטחת המשפט האחד, מפת ההתנגדויות, הטופס הקצר ודחיפות כנה. שלח אותו לרשימה הקטנה ביותר שלך קודם. ואז עקוב אחר מדד אחד: שיעור הרשמה, שהוא מספר ההרשמות חלקי צפיות ייחודיות בדף.

אם שיעור ההרשמה נמוך, הסתכל קודם על הכותרת. אם אנשים גוללים אבל לא נרשמים, הטופס ארוך מדי או ההבטחה לא חודרת. אם נטישת הטופס גבוהה, חתוך שדות. אל תטבע בשיעור הנטישה ובזמן שהייה בדף; אלה לא אומרים לך מה לשנות. שיעור ההרשמה כן.

הרץ גרסה אחת ל-50 המבקרים הראשונים. שנה דבר אחד בכל פעם. כותרת חדשה וטופס חדש בו זמנית פירושם שלא תדע מה גרם לשינוי. אחרי שבועיים, חתוך כל קטע שלא תומך בהבטחת המשפט האחד. ואז בדוק את הניחוש הטוב ביותר הבא שלך.

לפרטים נוספים על בנייה של זה בלי תקציב גדול, דפים בתקציב נמוך שעדיין מייצרים הרשמות מכסה את בחירות הכלים שלא דורשות מפתח.

הדף גמור כשההבטחה ברורה לחלוטין

אתה לא בונה דף. אתה בונה מסלול החלטה. הבטחה אחת, פעולה אחת, דחיפות כנה, הטופס הקצר ביותר האפשרי, והוכחה שאתה באמת יכול לעמוד מאחוריה. זה דף אירוע שממיר, ואתה יכול להשיק אותו היום. שכלל אותו מחר עם נתונים טובים יותר.