Özet

Çoğu etkinlik açılış sayfası tavsiyesi, sorununuzun ikna olduğunu varsayar: aciliyet ekleyin, sosyal kanıtı yığın, harekete geçirici mesajı tekrarlayın. Tek başına çalışan bir pazarlamacı veya kurucu için bu çerçeve zaman kaybettirir. Bir sayfanın asıl işi onaylamadır — sürtünmeyi kaldırmak ve 'ilgileniyorum' ile 'kayıt oldum' arasındaki sessiz itirazları yanıtlamak. Bu makale, bir öğe daha eklemeden önce sormaya değer soruları ve hangi en iyi uygulamaları güvenle görmezden gelebileceğinizi yanıtlıyor. Aciliyet, metin uzunluğu, hiç yokken sosyal kanıt, form sürtünmesi ve ne zaman yayınlayacağınızı bilmeyi kapsar. Amaç, zaten yarısı verilmiş bir kararın önünden çekilen bir sayfadır.

Etkinlik Açılış Sayfası Bir Tanıtım Değil, Kanıttır.

Kimse web seminerinize açılış sayfanız ikna edici olduğu için katılmaz. Katılırlar çünkü sayfa, 'evet' demek için en az rahatsız edici yerdir. İkna zaten başka bir yerde olmuştur — e-posta, LinkedIn gönderisi, 'bu iyiydi' diyen iş arkadaşı. Her şapkayı giyen tek başına bir pazarlamacı veya kurucu için bu tuhaf bir şekilde iyi haber. Bu, sayfanın bir şüpheciyi ikna etmesi gerekmediği anlamına gelir; zaten yarısı verilmiş bir kararı onaylaması ve sonra aradan çekilmesi gerekir.

Çoğu etkinlik sayfası tavsiyesi, sayfayı kotası olan bir satış elemanı gibi ele alır: aciliyet ekleyin, CTA'yı tekrarlayın, sosyal kanıtı yükleyin. Bir web semineri sayfasına bakıp geri sayım sayacı eklemenin hem zorunlu hem de tamamen sahtekârca olduğunu hissettiyseniz, yanılıyorsunuz demektir. Tüm bunların altında yatan ilke, tanıtım değil kanıttır. Bu, her öğeyle ne yaptığınızı değiştirir: 'bu etkileyici görünüyor mu?' diye sormayı bırakıp 'bu bir şüpheyi gideriyor mu?' diye sormaya başlarsınız. Bu değişim tek başına düzenleme sürenizi yarı yarıya kısaltır, çünkü tipik bir etkinlik sayfasındaki çoğu şey sayfayı bir etkinlik sayfası gibi göstermek için oradadır.

Neden her kontrol listesi bana aciliyet eklememi söylüyor ve bunu görmezden gelebilir miyim?

Dürüst başlangıç noktası: aciliyet, zaten karar vermiş biri için bir dürtmedir. Karar vermemiş biri için bir neden değildir. Ziyaretçi içeride ne olduğunu bilmeden sayfanın en üstündeki geri sayım sayacı sadece gürültüdür. Değerle ilgili bir kararı hızla ilgili bir karara dönüştürür — ve hız bir değer önerisi değildir.

Geri sayım sayaçları, sınırlı kontenjan uyarıları, 'son şans' barları. Çoğu kontrol listesi bunları sanki kıtlığın kendisi katılma nedeniymiş gibi ele alır. Ancak kıtlık yalnızca sonuç, ziyaretçinin zaten istediği bir şeyse önemlidir. Bir kişi web seminerinizin bir saate değip değmediğine karar vermediyse, sayaç ona karar vermek için daha az zamanı olduğunu söyler — neden vermesi gerektiğini söylemez. Bu yüzden aynı sahte aciliyet deseni her vasat sayfada görünür ve zaten kaydolacak insanları dönüştürür.

Aciliyeti yalnızca gerçek olduğunda ve yalnızca formun yakınında kullanın. Etkinliğin gerçekten sınırlı kontenjanı varsa, bunu düğmenin yanında söyleyin. Erken kuş fiyatı varsa, son tarihi fiyatın olduğu yere koyun. İkisi de doğru değilse, atlayın. Ücretsiz bir web seminerinde sahte sayaç, gözlemci ziyaretçilere sayfanızın tiyatro olduğunu öğretir. Katılımı gerçekten sınırlamayan bir platformda web semineri yürütüyorsanız, 'sınırlı kontenjan' bir yalandır. Bunu yapmayın. Erken kuş ücreti veya platform için kayıt kesintisi gibi gerçek bir son tarihiniz varsa, bunu kullanın. Dürüsttür ve karar vericiye gerçek bir harekete geçme nedeni verir.

Ne kadar metin yeterli ve yapay zeka benim için daha fazla yazacak mı?

Metin uzunluğunu kararın boyutuyla eşleştirin. Ücretsiz 45 dakikalık bir web semineri, 500 dolarlık bir konferans biletinden daha az metin gerektirir. 'Uzun mu kısa mı' diye sormak yerine, 'formdan önceki son şüphe nedir?' diye sorun. Bu şüpheyi bir cümleyle yanıtlayabiliyorsanız, sayfa tamamdır. Yanıtlayamıyorsanız, daha fazla paragraf eklemek bunu düzeltmez.

En azından her etkinlik sayfası, kimin için olduğunu, neyle ayrılacaklarını, ne zaman olduğunu, ne kadar süreceğini ve kayıt olduktan sonra ne olacağını belirtmelidir. Tüm iş budur. Bir yapay zeka yazma asistanı 'kaçırmayın' ifadesinin on varyasyonunu daha üretebilir, ancak belirli kitleniz için hangi itirazın önemli olduğunu bilmez. Tarih ve saat, harekete geçirici mesajın yanına aittir, SSS bölümüne gömülmemelidir. Bir ziyaretçi tarihi bulmak için kaydırmak zorundaysa, bu bir tasarım tercihi değil, bir hatadır. Tek ekran ile uzun bir anlatı arasındaki seçim, kısa ve uzun etkinlik sayfaları hakkında daha ayrıntılı olarak ele alınmıştır, ancak çoğu web semineri için dürüst cevap şudur: kısa tutun, spesifik tutun ve kayıt formunun işini yapmasına izin verin.

Hiç referansınız yokken sosyal kanıt bölümüne ne koyarım?

İşte sezgilere aykırı bir değişim: spesifiklik bir kanıt biçimidir. Ayrıntılı bir gündem, adı geçen bir konuşmacı, kapsanan belirli araçların veya kavramların bir listesi — bunlar etkinliğin gerçek ve hazırlıklı olduğuna işaret eder. 'Geçmiş bir katılımcıdan' gelen belirsiz övgü tam tersini yapar, özellikle de herkes bunu sizin uydurduğunuzu anlayabiliyorsa. Referanslarınız yoksa, içeriğin kanıtı taşımasını sağlayın. Gündemi zamanlarıyla gösterin. Konuşmacının adını verin ve neden rastgele biri olmadığını söyleyin. Birinin bekleyebileceği üç sonucu listeleyin.

Rakamlar da uydurmayın. On iki kişiyken 'geçen sefer 500'den fazla katılımcı' bir yüktür; biri kontrol ederse, onları kalıcı olarak kaybedersiniz. Zamanları olan hassas bir gündem, şişirilmiş bir katılım rakamından daha değerlidir. Kelimenin tam anlamıyla sıfırdan başlıyorsanız, yoktan sosyal kanıt oluşturmak, üretmekten daha iyi bir sonraki adımdır.

Form nereye gider ve gerçekte kaç alana ihtiyacım var?

Formu dekorasyon olarak değil, bitiş çizgisi olarak düşünün. Son itirazın bittiği yere koyun, sayfa şablonunun koyduğu yere değil. Bir ziyaretçi zaten karar verdikten sonra üç bölümü kaydırmak zorunda kalmamalı. İstisna, ücretli etkinliklerdir: Biri para ödüyorsa, formdan önce daha fazla güvenceye ihtiyaç duyabilir — iade politikası, mekan ayrıntıları, başka kimlerin geldiği.

İşte çalışan bir örnek. 'Zamanında Ödeme Alın: Serbest Çalışanlar İçin Bir Sistem' adlı 45 dakikalık bir web seminerini tanıtan tek başına bir danışmansınız. Sayfada başlık, fatura kovalayan serbest çalışanlar için olduğunu söyleyen bir cümle, gerçek taktikleri içeren üç madde, tarih, saat ve saat dilimini içeren bir satır ve yalnızca ad ve e-posta içeren bir form vardır. Düğme 'Yerimi ayırt' der. Kahraman görseli yok, geri sayım yok, altı bölümlük gündem yok. Çalışır çünkü her öğe ziyaretçinin gerçekten sahip olduğu bir soruyu yanıtlar.

En yaygın form hatası, değer netleşmeden önce çok fazla şey istemektir. Form gündemin üzerinde görünürse, bazı ziyaretçiler neye kaydolduklarını bilmedikleri için vazgeçer. Genel olarak, bir etkinlik ücretsizse iki alan yeterlidir. Paraya mal oluyorsa, ödemeyi işlemek ve katılımı onaylamak için ihtiyacınız olanı toplayın, ancak anket sorularını sonraya bırakın.

Ne zaman bittiğini nasıl anlarım? Düzenlemeyi ne zaman bırakabilirim?

Disiplin, ne zaman duracağını bilmektir. Sayfa yukarıdaki beş soruyu yanıtladığında ve telefonda okunabildiğinde yayınlayın. Ziyaretçilerinizin büyük bir kısmı mobilden gelecek; form sıkışıksa veya tarih gizliyse, başka hiçbir şey önemli değildir. Sayfa hızı da önemlidir, bu nedenle ağır bir kahraman görseli ile metin öncelikli bir sayfa arasında seçim yapıyorsanız, metni seçin. Yavaş yüklenen 'muhteşem' bir sayfa, anında açılan sade bir sayfadan daha kötüdür.

Yalnızca bir şeyi test edecekseniz, başlığı test edin — düğmenin rengini değil. Dönüşüm artışının çoğu stilistikten çok netlikten gelir. Takip etmeye değer metrikler olağan olanlardır — dönüşüm oranı, hemen çıkma oranı, form terk oranı — ancak etkinlikler için size en çok şey söyleyen sayı, gelmeme oranıdır. Bir sayfa güzelce dönüşebilir ve yine de etkinliğin kendisi belirsiz olduğu için başarısız olabilir. Zayıf bir konuyu daha güçlü bir açılış sayfasıyla düzeltmeye çalışmayın; bu, sayfanın çözemeyeceği tek sorundur. Herhangi bir şeyi yeniden tasarlamadan önce, sayfanızın neden dönüşüm yapmıyor olabileceğini anlayın. Sonra yayınlayın.

Tüm bunların ana fikri ölçülülüktür. Tek başına bir operatör olarak on yedi varyasyonu test etmek için zamanınız yok ve buna gerek de yok. Onaylayan, güven veren ve yanıtlayan — sonra ortadan kaybolan bir sayfaya ihtiyacınız var. Bir dahaki sefere bir tavsiye size bir şey eklemenizi söylediğinde, hangi şüpheyi giderdiğini sorun. Cevap 'hiçbiri' ise, bu dekorasyondur. Ve insanların asıl orada olduğu şey şablonunuz değil, etkinliğinizdir.