Etkinlik Sayfanızda Sosyal Kanıt Yok. Yine de Oluşturun.

Özet

Başkalarınınkine benzeyen bir etkinlik sayfası oluşturmayı bırakın. Yüksek dönüşüm sağlayan bir etkinlik açılış sayfası, katılımcının elde edeceği tek ve spesifik bir sonuçla başlar ve her bölüm, onların kafasındaki bir sonraki şüpheyi yanıtlamak için vardır. Bunu yapmak için referanslara veya prodüksiyon videosuna ihtiyacınız yok; sıkı bir yapıya ve dürüst metne ihtiyacınız var. Bu çerçeve, sayfayı oluşturan tek kişi olduğunuzda en önemli olan altı adımda size yol gösterir: tek satırlık cümleyi tanımlayın, sayfayı tek bir eyleme indirgeyin, sahip olduğunuz kanıtları yığın, formu küçültün, aciliyeti dürüst yapın ve tek bir sayıyı ölçün. Bunu kullanın ve bir Cuma öğleden sonrasında dönüşüm sağlayan bir sayfa yayınlayın, aylarca süren bir tasarım projesi değil.

Etkinlik açılış sayfanız bir satış konuşması değildir. Bir cevap kağıdıdır. Çoğu sayfa, etkinliği satmaya çalıştıkları için başarısız olur; bir yabancının sorduğu ilk soruyu yanıtlamazlar: "Bundan ne elde edeceğim?" Bunu yanıtlamak için bir tasarımcıya, referans duvarına veya videoya ihtiyacınız yok. Öyle spesifik bir vaade ihtiyacınız var ki sayfanın her satırı onu desteklemek için var olsun.

1. Herhangi bir aracı açmadan önce tek satırlık vaadinizi belirleyin

Bir yabancıya katıldıktan sonra neyi farklı yapacaklarını söyleyen cümleyi yazın. Neleri kapsayacağınızı değil. Kim olduğunuzu değil. Gündemi değil. Sonucu.

Üç versiyon yazın ve somut bir çıktı adlandıranı seçin. Bir fiille başlayın: oluşturun, yazın, fiyatlandırın, başlatın, düzeltin, karar verin. "Kesintiler hakkında bilgi edinin" ile "Tüm yıl kullanacağınız bir kesinti takipçisi oluşturun" ifadelerini karşılaştırın. İkincisi kazanır. Ziyaretçiye tutunacak bir şey verir.

Diyelim ki serbest çalışanlar için "Yıl Sonu Vergi Hamleleri" adlı bir web semineri düzenleyen yalnız bir vergi hazırlayıcısısınız. İlk başlığınız "Yıl sonu vergi planlaması hakkında bir web seminerine katılın." Bu bir konu. Hiç kimse bir konu için kaydolmaz. Bunu yeniden yazın: "Serbest çalışma işiniz için tek sayfalık bir vergi eylem planıyla ayrılın." Artık ziyaretçi tam olarak ne elde edeceğini biliyor. Bu cümle başlığınız, ilk harekete geçirici mesajınız ve aşağıdaki her bölüm için test haline gelir. Bir blok vaadi desteklemiyorsa, onu kesin.

Bu tek satırlık cümleyi onay e-postanızda ve hatırlatma mesajlarınızda da yeniden kullanacaksınız. Sayfa, vaadin yaşadığı tek yer değildir. Mesajın kendisi olmalıdır. Geçen yılın sayfasını kopyalamak istiyorsanız, önce etkinlik sayfanızın gerçekten neye ihtiyacı olduğuna nasıl karar vereceğinizi okuyun. Vaad, etkinlik her değiştiğinde değişir ve sayfa da onunla birlikte değişmek zorundadır.

2. Her bölümü ziyaretçinizin kafasındaki bir sonraki şüpheye göre eşleyin

Bir ziyaretçi açılış sayfasını bir sohbet gibi okur. Onları durduran bir şüpheye gelene kadar kaydırır, sonra ayrılır. Göreviniz, şüpheleri ortaya çıktıkları sırayla yanıtlayarak sohbeti devam ettirmektir. Şüpheci bir yabancının sorduğu beş soruyu yazın, sonra her birinin önüne bir içerik parçası yerleştirin.

Ziyaretçinin sorusu	Önüne ne koymalı
Bu bana göre mi?	Tek satırlık vaat içeren başlık ve kimin için olmadığına dair bir satır
Gerçekte ne elde edeceğim?	Kısa bir "Şunlarla ayrılacaksınız" listesi, gündem değil
Neden bir saatimi vermeliyim?	Tek somut sonuç ve onlara ne kazandırdığı
Sana güvenebilir miyim?	Zaten sahip olduğunuz gerçek kanıt: geçmiş, önceki işler, dürüst süreç
Buradaki yakalama ne?	Fiyat veya "ücretsiz" ve kaydolduktan sonra ne olacağı
Katılmak kolay mı?	Tarih, saat, saat dilimi ve takvim bağlantısı

Vergi web seminerini ele alalım. Başlıktan sonra bir "size göre değil" satırı ekleyin: "Bu genel vergi tavsiyesi değildir. Yan geliri olan ve üç aylık ödemeleri tahmin etmekten yorulmuş serbest çalışanlar içindir." Bu satır yanlış kişileri eler ve doğru kişilerle güven oluşturur. Ardından teslimatları listeleyin: "Tek sayfalık bir kontrol listesi, kesintileri takip etmek için bir şablon ve dosyalama son tarihleri takvimiyle ayrılacaksınız." Bu bir gündem değil; dokunabilecekleri bir yığın şey. Kayıt düğmesini yalnızca başlığa değil, bu listenin altına koyun.

Yaygın bir hata, sayfayı mümkün olan her bilgiyle doldurarak bir SSS gibi okunmasını sağlamaktır. Buna direnin. İnsanları durduran şüpheleri yanıtlayın, sonra yazmayı bırakın. Katılımcının zihinsel yolunun daha derin bir incelemesine ihtiyacınız varsa, sayfayı katılımcı yolculuğuyla hizalamaya bakın. Siz de bir zamanlar katılımcıydınız; kaydol düğmesine tıklamadan önce gerçekten sorduğunuz soruları yazın.

3. Formu acıtana kadar kısaltın

Form sayfanın bir parçasıdır, sonradan akla gelen bir şey değil. Eklediğiniz her alan, terk etmek için bir nedendir. Bir web semineri için ad ve e-posta yeterlidir. Şirketi yalnızca gerçekten ona göre segmentlere ayırıyorsanız ekleyin. Ünvanı yalnızca takipte kullanıyorsanız ekleyin. Potansiyel müşterileri nitelendirmeniz gerekiyorsa, bunu sayfada değil, onay e-postasında yapın.

Ücretli etkinlikler için yalnızca ödeme bilgilerini isteyin, başka bir şey değil. Fazladan bir "bizi nereden duydunuz" açılır menüsü size kayıplara mal olabilir. Bu soruyu etkinlik sonrası anketine koyun. Saat dilimini formda değil, onay e-postasında sorun. Önceden doldurabileceğiniz her şeyi önceden doldurun.

Aynı mantık yerleşim için de geçerlidir. Sayfayı tek sütunda tutun. Mobilde formu katlamanın üzerine koyun. Düğmeyi başparmakla dokunulabilecek kadar büyük yapın. Trafiğin çoğu telefonlardan gelir, bu yüzden tek bir bağlantı göndermeden önce sayfayı bir telefonda test edin. Görselleri sıkıştırın. Otomatik oynatılan videoyu atlayın. Her saniyelik yükleme süresi, ayrılan bir kişidir.

4. Eksik sosyal kanıtı özgüllükle değiştirin

Referans yok mu? Onları beklemeyi bırakın. Özgüllük, kendi başınıza oluşturabileceğiniz sosyal kanıta en yakın şeydir. "Mutlu Katılımcı"dan gelen genel bir alıntı sahte okunur. Süreciniz hakkında dürüst bir cümle, uydurulmuş övgülerden oluşan bir duvardan daha iyi dönüşüm sağlar.

Gerçekte sahip olduklarınızı kullanın. Geçmiş katılımınız var mı? Yalnızca doğruysa "400'den fazla serbest çalışan bu atölyeye katıldı" deyin. Bir biyografiniz var mı? Üçüncü şahıs olarak, yaptığınız somut bir şeyle yazın, bir liste halinde değil. Hiçbir şey yok mu? Deneyiminiz hakkında gerçeği söyleyin: "Bu vergi atölyesini düzinelerce solo kurucuyla yönettim; işte kullandığım tam şablon." Bu, süreç kanıtıdır ve tek bir referans gerektirmez.

Saygın bir etkinlikte konuştuysanız, adını verin. Birine gerçekten yardımcı olan gerçek bir tavsiye içeren bir blog yazınız varsa, bağlantısını verin. Etkinliği seven gerçek bir katılımcınız varsa, onlardan alıntı yapmak için izin isteyin. Ama asla alıntı uydurmayın. Sahte bir referans, odayı kaybetmenin en hızlı yoludur ve bir kişinin fark etmesi yeterlidir.

Birçok etkinlik sayfasının başarısız olmasının gerçek nedeni budur. Çok erken güven isterler. Kayıt olmadan gelen ve giden trafiği izlediyseniz, sayfanın neden dönüşüm sağlamadığını okuyun.

5. Aciliyeti dürüst yapın veya kaldırın

Geri sayım sayaçları ve "sınırlı koltuk" yalnızca doğru olduklarında işe yarar. Sahte bir sayaç, eksik bir fotoğraftan daha hızlı güveni yok eder. Yalnız bir kurucu için dürüst son tarihler şunlardır:

• Erken kayıt fiyatı gerçek bir tarihte sona erer.
• Canlı etkinlik tarihi sabittir ve değişmez.
• Bonuslar veya indirilebilir materyaller etkinlikten sonra kaybolur.

Bunların hiçbiri yoksa, "Kayıt, başlamadan 24 saat önce kapanır" deyin ve gerçekten kapatın. Bu, yalan olmadan aciliyettir.

Ücretsiz bir etkinlik için tek gerçek son tarih başlangıç saatidir. "Gönder" yerine "Yerimi ayır" veya "Bağlantıyı al" yazan düğme metni kullanın. Düğmenin yanına "[tarih] [saat]'te canlı" ekleyin. Bu, insanlara daha sonra değil, şimdi hareket etmeleri için bir neden verir.

CTA'yı vaatten sonra, teslimat listesinden sonra ve en sonda tekrarlayın. Ama tekrarı ikna ile karıştırmayın. Başka bir düğme bir şüpheyi yanıtlamaz. Birisi bunun kendisi için olup olmadığından emin olmadığı için ayrılırsa, üçüncü düğme yalnızca kendini suçlu hissetmelerine neden olur. Bunun yerine düğmenin üzerindeki bölümü düzeltin.

6. Yayınlayın, sonra tek bir sayıyı izleyin

Sayfa asla mükemmel değildir. Tek satırlık vaat, itiraz haritası, kısa form ve dürüst aciliyetle yayınlayın. Önce en küçük listenize gönderin. Sonra tek bir metriği takip edin: kayıt oranı, yani kayıtların benzersiz sayfa görüntülemelerine bölümü.

Kayıt oranı düşükse, önce başlığa bakın. İnsanlar kaydırıyor ama kaydolmuyorsa, form çok uzun veya vaat yerine oturmuyordur. Form terk oranı yüksekse, alanları azaltın. Hemen çıkma oranı ve sayfada geçirilen süreye boğulmayın; bunlar size neyi değiştireceğinizi söylemez. Kayıt oranı söyler.

İlk 50 ziyaretçi için bir sürüm çalıştırın. Her seferinde bir şeyi değiştirin. Aynı anda yeni bir başlık ve yeni bir form, değişikliğe neyin neden olduğunu bilemeyeceğiniz anlamına gelir. İki hafta sonra, tek satırlık vaadi desteklemeyen her bölümü kesin. Sonra bir sonraki en iyi tahmininizi test edin.

Bunu büyük bir bütçe olmadan oluşturma hakkında daha fazlası için, geliştirici gerektirmeyen araç seçimlerini ele alan, yine de kayıt sağlayan düşük bütçeli sayfalar başlıklı makaleye göz atın.

Vaad tartışılmaz olduğunda sayfa tamam demektir

Bir sayfa oluşturmuyorsunuz. Bir karar yolu oluşturuyorsunuz. Tek vaat, tek eylem, dürüst aciliyet, mümkün olan en kısa form ve gerçekten arkasında durabileceğiniz kanıt. Dönüşüm sağlayan bir etkinlik sayfası budur ve bugün yayınlayabilirsiniz. Yarın daha iyi verilerle mükemmelleştirin.