Sinu AI maandumisleht on liiga ilus, et konverteerida

Kokkuvõte

Sinu esimene AI loodud maandumisleht ei ole valmis leht – see on toormaterjal. Enamik sooloasutajaid avaldab selle esimese mustandi, sest see näeb terviklik välja, ja süüdistab seejärel tööriista, kui miski ei konverteeri. See artikkel viib ühe hüpoteetilise pakkumuste tööriista käivitamise läbi viiest osast koosneva taastumissprindi: ühelauseline väärtuspakkumise test, vaenlase nimetav ümberkirjutus, aus tõestus, ühe väljaga vorm ja üks rida isikupärastamist. Eesmärk on leht, mis räägib ühe inimesega kell 11 õhtul, kui kliendil on tähtaeg, mitte leht, mis räägib kõigiga. Sa õpid käsitlema AI-d variandigeneraatorina, mitte autorina. Lõpeta disaini lihvimine ja alusta sõnumi toimetamist.

Sinu AI maandumisleht näeb suurepärane välja. Sellepärast see ebaõnnestub.

Sa genereerisid selle kaheksa minutiga. Sellel on hero-sektsioon, neli funktsioonikaarti, hinnasektsioon ja soovitused, mis mõjuvad nii, nagu oleks need kirjutanud LinkedIni postitus. Sa avaldasid selle. Sa jagasid seda. Sa said liiklust. Sa said mitte midagi.

Siin on ebamugav osa: leht tegi täpselt seda, mida sa palusid. See on sama kvaliteediga nagu kõik teised sama tüüpi päringust genereeritud lehed – lihvitud, positiivne ja täiesti üldine. See ei edasta midagi mitte kellelegi eriti. Ilu ei ole sama mis veenvus ja sinu leht on väga ilus.

Käime läbi taastumise. Kujuta ette, et oled sooloasutaja, kellel on pakkumuste tööriist vabakutselistele disaineritele. Sul pole meeskonda. Sinu tööriist teeb üht: võtab kausta segastest projektimärkmetest ja muudab need minutitega kliendivalmis pakkumuseks. Esmaspäeva hommikul kleepid selle AI maandumislehe ehitajasse, saad kümne minutiga valmis lehe ja vajutad avalda. Reedeks on sul tõelised külastajad ja null pakkumusetaotlust. Leht pole katki. Sõnum on.

Iga tõsine AI maandumislehtede genereerimise käsitlus – HubSpoti ehitusvahendite kokkuvõte, CMO Clubi hüvede loend – algab sama lubadusega: kiirus. Kiirus on tõeline. Probleem on see, mida sa teed selle ajaga, mille see sulle ostab. Kui kulutad selle aja lehte imetledes, kaotad. Kui kulutad selle sõnumi toimetamisele, võidad.

Sinu esimene mustand on toormaterjal. Kohtle seda nii.

Alusta ühelauselise testiga

Sinu genereeritud pealkiri ütleb: 'Sujuvusta oma pakkumusprotsess nutikate mallidega.' Loe see valjusti. See kõlab nagu ametinimetus. Tõmba alla esimene nimisõna: pakkumusprotsess. See on sinu tootekategooria, mitte su kliendi probleem. Läbikukkunud.

Sinu klient on vabakutseline disainer. Kell on 11 õhtul. Klient just palus hommikuks formaalset pakkumust. Ta pole alustanud. Ta ei mõtle 'protsessi sujuvamaks muutmisele'. Ta mõtleb, kas teha läbi öö tööd. Üks lause, mis räägib temaga: 'Muuda kaust segastest märkmetest pakkumuseks, millele klient ütleb jah – enne kui magama lähed.'

Nüüd kirjuta üks lause oma tööriista jaoks. Mitte tootenime. Mitte 'AI-d'. Mitte 'nutikat'. Kui sa ei suuda seda kirjutada, palu AI-l viiskümmend ühelauselist väärtuspakkumist. Keela sõnad nagu 'platvorm', 'lahendus', 'sujuvusta' ja 'kasuta'. Nõua lihtsaid tegusõnu. Seejärel kustuta iga lause, mis sisaldab sinu toote nime. Ellujäänud on sinu toormaterjal.

Põhimõte: kui lause ei kirjelda hetke kliendi päevas, on see kaunistus. Test on lihtne. Kas see lause paneb vabakutselise disaineri mõtlema konkreetsele mälestusele – kliendi meilile, tühjale lehele, saatmisnupu vajutamise kergendusele? Kui ei, lõika see välja.

Näites polnud võidulause 'nutikas pakkumuste genereerimine'. See oli 'pakkumus, millele klient ütleb jah – enne kui magama lähed'. Tee seda enne, kui disaini puudutad. Disain peaks teenima seda lauset, mitte vastupidi.

Kui sul on kiusatus see vahele jätta ja sektsioone ümber korraldama hakata, loe kõigepealt kuidas muuta üldised AI maandumislehed kõrge konversiooniga. Lihvimine on raisatud lehel, mis ei läbi ühelauselist testi.

Kirjuta kangelane ümber vaenlase ümber

Nüüd varasta võidulause ja tee sellest H1. Seejärel kirjuta alapealkiri ümber, et nimetada vaenlane. Vaenlane pole 'käsitsi protsessid'. Vaenlane on tühi leht. Vaenlane on klient, kes ütleb kell 22 'tegelikult, kas saaksid ka video redigeerimise lisada?' Vaenlane on vajuv tunne, et oled töö ära teinud, aga pakkumus ei näe selle välja.

Sinu esimene alapealkirja versioon: 'Pole malle, millega maadleda. Pole nullist alustamist, kui klient muudab ulatust. Ava oma märkmed ja saad pakkumuse, mis sobib sellega, kuidas sa töötad.' See on okei. See on ikka funktsioonide reklaam. Alapealkiri, mis nimetab vaenlase: 'Sa tegid töö juba ära. Pakkumus peab lihtsalt selle välja nägema.' See töötab, sest see nõustub disaineri mälestusega töö tegemisest ja pakub kergendust, mitte lahendust.

Põhimõte: H1 ütleb tulemuse. Alapealkiri nimetab vaenlase ja kergenduse. CTA nimetab esimese sammu. Kui sa ei suuda vaenlast tuvastada, küsi oma AI-tööriistalt: 'Loetle hetked vabakutselise disaineri nädalas, mis on seotud pakkumustega ja teevad neid ärevaks.' Seejärel kasuta vastust alapealkirja kirjutamiseks.

Genereeri kakskümmend alapealkirja varianti. Vali see, mis paneb sind võpatama, sest see on tõsi. Kui ükski ei pane sind võpatama, pole sa kliendile piisavalt lähedal.

Üks hoiatus: ära maini lehel 'AI-d'. See ei aita. Uuringud AI maandumislehe tööriistade kohta räägivad turundaja efektiivsusest, mitte külastaja kasust. Ükski külastaja pole kunagi valinud pakkumuste tööriista seetõttu, et maandumisleht oli 'nutikas'.

Süvitsi minemiseks sellesse täpsesse ümberkirjutusse vaata kuidas viimistleda AI maandumislehe teksti üldisest geeniuseni.

Tõestus, mida on valus lisada

Sinu genereeritud lehel on soovituste sektsioon. Seal on kirjas 'See tööriist muutis minu töövoogu igaveseks!' Kustuta see. Sul on käputäis beetakasutajaid, mitte tuhandeid. Võlts tõestus on leke – iga külastaja, kes seda tajub, ei usalda kõike muud lehel.

Selle asemel näita, mis tegelikult juhtus. Sa testisid tööriista tõeliste pakkumustega enne käivitamist. Sul oli võite ja segadust. Näita seda: 'Avalikult ehitatud. Testitud tõeliste pakkumustega. Enne käivitamist saatsime iga pakkumuse läbi selle tööriista kahe nädala jooksul. Üks võttis valusalt kaua aega, sest sisendmärkmed olid katastroof. Parandasime impordi. Nüüd sunnib tööriist sind kõigepealt märkmeid struktureerima.' Selline lõik on väärtuslikum kui ükskõik kui palju viietärnisoovitusi.

Sa ei vaja numbreid. Sa vajad spetsiifilisust. Kui sul on üks hea beetatsitaat, kasuta seda nii nagu on. Ära toimeta seda korporatiivseks kõnepruugiks. Päris inimesed kirjutavad pikki lauseid. Lase neil.

Kui sul pole tsitaate, korralda sel nädalal piloot. Küsi ühelt potentsiaalselt kasutajalt: 'Mille lõpetamises aitaks selline tööriist sul?' Kirjuta vastus vihikusse. See vihikutsitaat on sinu soovitus.

Hoiatus: ära võltsi nime. Kui sa ei saa luba, kasuta eesnime ja rolli: 'M., vabakutseline, kuus aastat.' Ausus võidab muljetavaldavuse.

Levinud eeldus on, et sotsiaalne tõestus peab välja nägema nagu logode sein. See ei pea. Müüt, et sa vajad enne käivitamist suuri numbreid, maksab sulle konversioone. Lisateavet selle kohta loe AI maandumislehe müüdid, mis maksavad sulle konversioone.

Vorm on filter, mitte tolliputka

Genereeritud vormil on viis välja: nimi, e-post, ettevõte, projekti tüüp, eelarve. See on tolliputka. Iga väli on võimalus külastajal lehelt lahkuda. Sooloasutaja jaoks on tolliputka hullem kui leke – see toodab müügivihjeid, kes on sulle peaaegu mitte midagi rääkinud, kuid ootavad siiski järeltegevuste seeriat.

Muuda seda. Küsi üks küsimus: 'Mida sinu viimane pakkumus sulle maksis – aega, stressi või klienti?' Või isegi lihtsam: 'Mis on see üks asi, mida sa tahad, et pakkumustega töö enam ei oleks?' Pane see väli esimeseks. Kogu e-posti aadress ainult selleks, et sul oleks võimalik vastata. Seejärel vasta isiklikult tunni jooksul. Mitte tilkkampaania. Päris meil, mis ütleb: 'Räägi mulle sellest lähemalt.'

Sinu ühe väljaga vorm toimib isu filtritena. Inimesed, kes vastavad, mõtlevad probleemile, mitte ei ole lihtsalt uudishimulikud. Nad on sulle kirjutanud lause. See on tugevam müügivihje kui 'John stuudiost X, eelarve 5000 dollarit.'

Kui vajad kvalifitseerimist, lisa avatud teksti asemel üks valikvastustega küsimus: 'Kui kiiresti sul seda vaja on?' Inimesed vastavad ausalt. Väldi eelarve küsimist; hinnakujundus on sinu töö.

Näites hakkas asutaja ühe välja vastuseid lugema enne hommikusööki. Iga vastus muutus potentsiaalseks pealkirjaks: 'Kaotan iga kord kaks ööd, kui klient muudab ulatust.' See on tasuta turu-uuring. Ära raiska seda.

See ei puuduta üldist 'hõõrdumise vähendamist'. See puudutab teabe küsimist, mida saab anda ainult külastaja.

Isikupärasta üks rida, mitte tervet lehte

Iga AI maandumislehe artikkel mainib isikupärastamist. Sa peaksid seda kasutama – säästlikult. Täielik dünaamiline isikupärastamise kogum on lõks, kui oled soolo: see vajab jälgimist, segmentide määratlusi ja armatuurlaua aega, mida sul pole. Aga üks rida on piisav.

Kaks kuud pärast käivitamist märkad kahte tüüpi külastajaid. Vabakutselised tulevad sinu Twitteri lingilt. Väikeste stuudiote omanikud tulevad partneri uudiskirjast. Sinu lehel on kirjas 'vabakutselistele disaineritele'. Stuudioomanike jaoks on see möödalask. Nad juhivad kolmeliikmelist meeskonda; nad ei nimeta end vabakutselisteks. Nad kerivad edasi.

Muuda üht muutujat. Genereeri teine versioon sama sisuga, kuid erineva alapealkirjaga: 'Väikestele stuudiotele, kes peavad saatma pakkumusi kiiremini, kui kliendi mälu.' Suuna stuudiote liiklus sellele versioonile. See ongi kõik. Üks rida, üks liiklusallikas, mitte platvorm.

Siin kiiruse väljamakse tegelikult maandub. Sa ei toimeta tervet lehte käsitsi. Sa teed ühe strateegilise muudatuse ja lased tööriistal ülejäänu uuesti üles ehitada.

Põhimõte: alusta ühe isikupärastamise muutujaga, mis on seotud sinu kontrollitava liiklusallikaga. Kui sa ei saa usaldusväärselt segmenteerida, jäta see vahele. Selge üldine sõnum lööb katkise isikupärastatud sõnumi.

Kui oled valmis edasi minema, siis siin on kuidas isikupärastada maandumislehti mastaabis AI-ga – kuid alusta ühe reaga.

Korralda 48-tunnine tsükkel

Esmaspäev: käivita. Reede: mitte midagi. See ei tähenda, et AI-lehed ei tööta. See tähendab, et kohtlesid esimest mustandit nagu lõplikku lehte. Selle niši suurim viga on käivita-ja-unusta.

Sea selle asemel tsükkel. Iga 48 tunni järel muuda üht asja. Ainult ühte muudatust. Mõõda demotaotlusi, mitte klikke või lehel viibitud aega. Kui muudatus ei mõjutanud demotaotlusi, pööra see tagasi. Hoia nimekirja oma hüpoteesidest: 'alapealkiri on liiga pehme', 'üherealine tõestus on peidetud alla foldi', 'vorm küsib liiga palju.' Kirjuta need üles. Seejärel kasuta AI-d, et genereerida kolm alternatiivi elemendile, mida testid. Vali see, mis kõlab kõige inimsemalt. Avalda. Korra.

Sinu esimene nädal võib välja näha selline: esmaspäev, paranda H1. Kolmapäev, asenda hero-pilt märkustega tootekuvatõmmisega. Reede, vii tõestuse lõik foldi kohale. Pühapäev, lõika vorm viielt väljalt ühele. Ükski neist pole suur ümberkujundus. Koos viivad nad sõnumi lähemale sellele, mida päris klient vajab.

Vastupidine märkus: ära korralda ametlikke A/B-teste uuel lehel, millel pole liiklust. Kui külastajaid on kokku mõnisada, on 'statistiliselt oluline' tulemus võlts enesekindlus. Parem on saata leht mõnele inimesele, kes sobib sinu kliendiga, ja küsida neilt üks küsimus: 'Mida see toode teeb?' Kui nad ei oska vastata, paranda lauset, mitte paigutust. Kasuta A/B-testi hiljem, kui sul on piisavalt liiklust, et midagi õppida. See on tööriist, mitte märk.

Näites polnud see, mis tegelikult tulemust muutis, disain. See oli hetk, mil asutaja lõpetas AI-lt küsimise 'tee veenev maandumisleht' ja hakkas küsima 'nimeta hetk, mida vabakutseline pakkumuste juures kõige rohkem vihkab.' Leht hakkas kõlama nagu inimene.

Leht pole kunagi valmis. Kui oled veel genereerimise etapis, ehita AI-ga 10 minutiga maandumisleht, mis konverteerib – seejärel tule tagasi ja toimeta seda.

Astu tagasi ja vaata, mida muutsid. Mitte mall. Mitte värvilahendus. Muutsid väärtuspakkumist, vaenlast, tõestust, vormi ja ühte isikupärastamise rida. Disain polnud kunagi probleem.

Sinu esimene AI maandumisleht on toormaterjal. Kasuta tööriista variantide kiireks genereerimiseks, kuid toimeta nagu inimene. Kiirus annab sulle kaheksaminutilise ebaõnnestumise – see on kingitus. See tähendab, et saad ülejäänud päeva veeta selle ausaks tegemisel.

Lõpeta lihvimine. Alusta toimetamist. Seejärel tee seda homme uuesti.