AI-sihtlehed: 3 küpsusastet sisemeeskondadele

Kokkuvõte

Väikesed sisemeeskonnad raiskavad aega, püüdes esimese korraga täiuslikke AI-sihtlehti luua. Kasutage kolmeastmelist lähenemist: saatke kiiresti valmis toore karkass, looge promptide ja ülevaate töövoog ning muutke AI katsetamismootoriks. 1. etapp on parem kui üldse lehe puudumine. 2. etapp muudab kvaliteedi korratavaks. 3. etapp laseb külastajatel otsustada, milline variant võidab. Kohandage oma tööriistad meeskonna küpsusega ja teil on iga AI-otsuse jaoks kaitsetav põhjendus.

Teie ülemus just avas teie saadetud AI-sihtlehe. Ta kortsutab kulmu. "See ei kõla nagu meie," ütleb ta. Teil on viisteist sekundit, et selgitada, miks see pole ebaõnnestumine — ja mida te sellega ette võtate.

See hetk on tuttav, kui töötate väikeses siseturundusmeeskonnas. Puudub pühendunud konversioonioptimeerija. Puudub suur tööriistaeelarve. Iga otsus vajab põhjendust, mida teie ülemus saab kaitsta oma ülemuse ees. Nii et kui AI mustand tuleb üldine, on instinkt lubada paremat prompti — või veeta pärastlõuna ühte lehte vormides, kuni see "kõlab nagu meie".

Lõpetage. Lahendus pole nutikam prompt. See on protsess, mis on kohandatud teie meeskonna küpsusastmele.

Mõelge AI-sihtlehe kasutuselevõtule kui kolmele etapile: ad hoc, süstemaatiline, strateegiline. Iga etapp vastab erinevale küsimusele. Ad hoc: "Kas me suudame lehe enne tähtaega üles panna?" Süstemaatiline: "Kuidas saadame pidevalt lehti ilma kvaliteedi kokkuvarisemiseta?" Strateegiline: "Milline meie ideedest tegelikult mõõdikut liigutab?" Jätke etapp vahele ja ebaõnnestute. Meeskond, kes avaldab oma esimese lehe, ei vaja A/B-testimise armatuurlauda. Küps meeskond ei võida kõigi pealkirjade käsitsi redigeerimisest. Sama küpsuskõver ilmub agentuuride töövoogudes.

1. etapp: Ad hoc — saatke karkass, mitte meistriteos

Teie ülesanne on praegu võita "üldse mitte lehte". Ärge täiustage. Kasutage AI väljundit karkassina ja muutke see piisavalt heaks avaldamiseks.

Proovige seda näidet. Teie ülemus vajab veebinari registreerimislehte nädala lõpuks. Teil on teema, sihtrühm ja üks eesmärk: registreerimised. Avage AI-sihtlehe tööriist ja sisestage lihttekstikirjeldus: "Veebinar operatsioonijuhtidele tarnijate sisseelamisaja vähendamisest. Sihtrühm: keskmise suurusega ettevõtted, kes kasutavad pärandtööriistu. Eesmärk: registreerimised. Toon: praktiline, mitte hüpe." Kahe minutiga on teil paigutus, pealkiri ja põhitekst. See on teie karkass.

Nüüd redigeerige täpselt kahte asja: pealkirja ja üleskutset tegevusele. Mustand ütleb: "Liituge meie veebinariga tarnijate sisseelamisest." Hägune. Kirjutage ümber, et nimetada tulemus: "Vähendage tarnijate sisseelamisaega poole võrra." Nupp ütleb "Esita." Muutke see "Hangi salvestis." Avaldage samal pärastlõunal. Mitte viimistletud. Kuid konkreetne — ja konkreetne võidab viimistletu, kui keegi ei tea, et olete olemas.

Prompti valem on lihtne: kellele see on mõeldud, mida nad saavad, mida te tahate, et nad teeksid. See on kõik. Ärge küsige "mõjuvat teksti, mis suurendab konversioone." AI annab teile sõnad, mitte lubaduse. Andke talle selle asemel konkreetne lubadus. Kui mõni päris klient ütles, et kasutab teie toodet, sest "see säästis talle kolm tundi nädalas", pange see prompti. AI kordab seda. Seejärel kontrollite enne avaldamist, kas kordus on täpne.

Seadke oma ülemusega ootused nüüd. Öelge talle, et see on kiirusemäng, mitte kvaliteedimäng. Elus leht genereerib andmeid: külastajaid, klikke, küsimusi. "Me õpime turult" on tugevam argument kui "me tahame, et see kõlaks nagu meie." Saate järgmisel nädalal täiustada. Te ei saa registreerimise tähtaega enam mööda lasta. See on ka koht, kus peate vastu panema A/B-testimise kiusatusele. Üks leht, üks sõnum, üks võimalus õppida.

Teie olete toimetaja, mitte promptija. Tööriist genereerib toormaterjali; teie hääl tuleb pealkirjast, tõestuspunktist ja CTA-st, mille te ümber kirjutate. Kui vajate rohkem toimetamistaktikaid, siis see juhend tavapäraste AI-sihtlehtede muutmiseks kõrge konversiooniga lehtedeks viib teid läbi kogu protsessi.

2. etapp: Süstemaatiline — ehitage koosteliin

Kui saadate iga kuu mitu lehte, lõpetage iga lehe kohtlemine uue imena. Ehitage korratav torustik. Nii saab AI tootmistööriistaks mänguasja asemel.

Looge promptide mall fikseeritud väljadega: pakkumine, sihtrühm, peamine eesmärk, toon, vastuväited, millega tegeleda, ja üks tõestuspunkt. Iga leht algab sellest mallist. Tüüpiline sisestus näeb välja selline:

• Pakkumine: tasuta juhend "Operatsioonijuhi tarnijate sisseelamise kontrollnimekiri"
• Sihtrühm: operatsioonijuhid keskmise suurusega ettevõtetes, kes kasutavad pärandtööriistu
• Eesmärk: juhendi allalaadimine
• Toon: praktiline, lühikesed laused
• Vastuväide: "Mul pole aega veel ühe kontrollnimekirja jaoks"
• Tõestus: "Kasutusel 40+ ettevõtte operatsioonimeeskondades" (ainult siis, kui see on tõsi)

Seejärel looge ülevaate kontrollnimekiri: Kas pealkiri nimetab tulemust? Kas CTA ütleb külastajale, mis juhtub edasi? Kas tõestuspunkt on lehe ülaosas? Kas see läbib kiire mobiilikontrolli? Ka teie tehnikavaba ülemus saab seda kontrollnimekirja kasutada — kvaliteediülevaade muutub viie minuti ülesandeks, mitte disainivaidluseks.

Veel üks reegel: vaadake AI väljund üle enne, kui see saab pildimaterjali. Paljud tööriistad soovitavad kohatäitepilte või varufotode hõngu. Üldine hero-pilt tapab lehe sama kiiresti kui üldine tekst. Vahetage see enne avaldamist välja ekraanipildi või päris kliendi tsitaadi vastu.

Tooge näide. Saadate iga nädal kaks sihtlehte veebinaride ja piiratud juhendite jaoks. Selle asemel, et iga kord tühjast kastist promptida, hoiate kausta varasemate promptidega, mis töötasid. Järgmine leht on uus pakkumine, mis pannakse eelmise kvartali võitvasse struktuuri. Samuti genereerite iga lehe jaoks kaks pealkirjavarianti: üks ratsionaalse kasu kohta ("vähendage aega"), teine staatuse kasu kohta ("näe oma IT-juhile hea välja"). Märkate, et ratsionaalne versioon võidab teie ostjaisikuga. See muster saab osaks teie mallist — ja lõpuks osaks teie ülemuse igakuisest aruandest.

See on ka aeg alustada lehtede jagamist sihtrühma segmentide järgi. Te ei vaja kallist isikupärastamistarkvara. Looge sama lehe kaks versiooni oma kahe suurima klienditüübi jaoks, muutes ainult pealkirja ja tõestuspunkti. AI muudab lisaversiooni peaaegu tasuta. See, mis algab kahe versiooni eksperimendina, võib kasvada täisprogrammiks; sihtlehtede isikupärastamine AI-ga skaalal on mänguraamat.

Kirjutage oma ülemusele üheleheküljeline mänguraamat: mille eest AI vastutab, mida inimene peab üle vaatama ja mida te mõõdate. See muudab "usaldage mind" vestlused "siin on süsteem" vestlusteks.

Siin on, kuidas etapid võrreldavad:

	Ad hoc	Süstemaatiline	Strateegiline
Põhiülesanne	Lehe avaldamine	Lehtede järjepidev saatmine	Õppimine ja täiustamine
AI roll	Mustandigeneraator	Malli täitja ja variantide looja	Ideede generaator testideks
Inimese roll	Pealkirja ja CTA redigeerimine	Ülevaade kontrollnimekirja järgi	Mida testida, valimine
Peamine mõõdik	Kas see avaldati?	Konversioonimäär lehe kohta	Testide tõus
Tüüpiline viga	Ühe lehe täiustamine	Kvaliteedi languse lubamine	Testimine ilma liikluseta

3. etapp: Strateegiline — muutke AI katsetamismootoriks

Selles etapis on teil liiklust, korratav protsess ja mõned lehed, mis juba konverteerivad. Lõpetage AI käest küsimine, milline versioon on parim. Küsige temalt versioone. Seejärel laske külastajatel otsustada.

See on tõeline mõtteviisi muutus. Alguses tahate, et AI toodaks parima võimaliku ühe lehe. Hiljem tahate kümmet või kahtkümmet varianti hero-sektsiooni, CTA või tõestuspunkti kohta. Teie ülesanne on kujundada õiglane test. Kaasaegsed AI-sihtlehe tööriistad sisaldavad analüütika- ja A/B-testimise funktsioone, mis märgivad, milline variant toimib paremini — kuid otsus kuulub andmetele, mitte tööriista arvamusele.

Alustamiseks pole vaja uhket testimistööriista. Võtke oma praegune leht ja genereerige AI abil üks uus pealkiri. Suunake pool oma uuest liiklusest originaalile, pool varianadile. Laske sellel töötada, kuni muster on selge. Ärge piiluge iga päev ja ärge lõpetage varakult — liiga vähese liiklusega test eksitab teid rohkem kui üldse mitte test.

Samuti testige korraga ainult ühte elementi. Kui muudate korraga pealkirja, nuppu ja hero-pilti, ei tea te, milline neist paranduse põhjustas. Väikesed, isoleeritud testid kogunevad süsteemiks.

Vastupidine mõte: kõige väärtuslikum oskus on nüüd teadmine, millal testimine lõpetada. AI võib genereerida variante lõputult. Kui teie praegune leht võidab, ärge keerutage iga nädal uusi teste läbi lihtsalt sellepärast, et saate. Viige test läbi, kuni teil on piisavalt liiklust, et tulemust uskuda, seejärel hoidke võitjat ja liikuge edasi. Maratonitestimine on väikese meeskonna aja raiskamine.

Siin on praktiline näide. Teie praegune veebinari leht konverteerib teile meelepärase määraga. Promptite AI-lt kuus uut hero-pealkirja, mis kõik käsitlevad sama vastuväidet, kuid erineva raamistusega. Testige neid ükshaaval oma kontrolli vastu. Üks pealkiri tõstab registreerimisi märkimisväärselt. Hoidke see. Seejärel testige CTA-teksti. Seejärel hero-pilti. Iga test on odav, nii et saate neid teha palju — kuid käsitlege igaüht väikese panusena, mitte revolutsioonina.

Selgitage seda oma ülemusele portfellina. "Iga eksperiment on väike panus. AI muudab panused peaaegu tasuta. Andmed ütlevad meile, millele topelt panna." See raamistus eemaldab surve teha igast testist kodujooks. Ja kui te seda juba teete, vaadake uuesti läbi müüdid, mis maksavad meeskondadele konversioone — mitmed neist on täpselt need eeldused, mida teie ülemus üles toob.

Kokkuvõte: viige oma etapp ausalt läbi

Väikese meeskonna suurim ebaõnnestumise viis on vale etapi mänguraamatu kasutamine. Kui teete veel ühekordseid lehti, ärge ehitage testimismasinat — teil pole liiklust. Kui saadate lehti unes, ärge jätkake iga mustandi käsitsi redigeerimist — te raiskate oma potentsiaali. Kohandage oma tööriistad oma küpsusega.

Teie ülemus ei armasta kunagi esimest AI-mustandit. See on okei. Teie ülesanne pole panna AI kõlama nagu teie bränd. Teie ülesanne on teha leht, mida tasub avaldada, sellest õppida ja luua protsess, mis iga lehega paraneb. Nii mööduvad pisikesed sisemeeskonnad suurematest konkurentidest: mitte paremate promptide kirjutamisega, vaid oma AI-kasutuse etappideks jaotamisega ning iga lehe laskmisega neile midagi õpetada.

Pidage meeles, teie ülemus tahab kahte asja: kiirust ja tõestust. 1. etapp annab teile kiiruse. 2. etapp annab teile järjepidevuse. 3. etapp annab teile tõestuse. Kui suudate näidata ühte testi, kus variant võitis kontrolli, olete ostnud ruumi rohkemate eksperimentide tegemiseks.

Mida varem lõpetate AI kohtlemise maagilise kirjanikuna ja hakkate seda kohtlema odava eksperimendigeneraatorina, seda varem on teil tõestust oma ülemusele näidata. Viige läbi etapp, milles olete. Ärge hüpake edasi. Ja kui keegi ütleb: "AI peaks kirjutama lõpliku teksti", suunake ta andmetele.