छोटा इवेंट लैंडिंग पेज बनाम लंबा: समय न होने पर कैसे चुनें

सारांश

अधिकांश इवेंट लैंडिंग पेज सलाह उन टीमों के लिए लिखी जाती है जिनके पास हफ्तों का समय और एक डिज़ाइनर होता है; यदि आप पूरे मार्केटिंग विभाग हैं, तो यह सलाह एक जाल है। सबसे प्रभावशाली निर्णय जो आप ले सकते हैं, वह यह नहीं है कि कौन सी हेडलाइन परीक्षण करें, बल्कि यह है कि कितना पेज बनाना है। एक न्यूनतम पेज कम कीमत वाले, परिचित दर्शकों के लिए बेहतर होता है, जबकि एक पूर्ण पेज तब आवश्यक होता है जब टिकट महंगे हों और आगंतुक आपको नहीं जानते हों। यह लेख उन चार चरों पर चर्चा करता है जो वास्तव में पेज की लंबाई तय करते हैं — मूल्य, दर्शकों की परिचितता, ट्रैफ़िक स्रोत, और पेज को बनाए रखने की आपकी क्षमता — और फिर फॉर्म की लंबाई और तात्कालिकता को उसी दृष्टिकोण से देखता है। अंत तक आप एक ही बैठक में निर्णय लेने और इस सप्ताह पेज लॉन्च करने में सक्षम होंगे, अगले महीने नहीं।

इवेंट लैंडिंग पेजों के बारे में अधिकांश सलाह उन टीमों के लिए लिखी जाती है जिनके पास हफ्ते, एक डिज़ाइनर, और A/B परीक्षण बजट होता है। यदि आप अकेले मार्केटर हैं और इवेंट दस दिनों में है, तो यह सलाह केवल बेकार नहीं है — यह पंगु बनाने वाली है। ईमानदार सच्चाई यह है कि आपके पेज को पूर्ण होने की आवश्यकता नहीं है। उसे पूरा होना चाहिए, और उसे एक विशिष्ट व्यक्ति को एक विशिष्ट कार्रवाई की ओर ले जाना चाहिए। इसलिए एक और "10 अनिवार्यताएँ" सूची उधार लेने से पहले, वह प्रश्न पूछें जिसे ये सूचियाँ छोड़ देती हैं: आपको वास्तव में कितना पेज चाहिए?

लंबाई एक निर्णय है, डिफ़ॉल्ट नहीं

लंबे पेजों का एक आकर्षक तर्क होता है: अधिक जानकारी का मतलब है 'हाँ' कहने के अधिक कारण। किसी उत्पाद के लिए, यह अक्सर सच होता है। किसी इवेंट के लिए, आपका पेज पढ़ने वाला व्यक्ति किसी भी उत्पाद पेज आगंतुक की तुलना में अपनी इच्छित चीज़ के पहले से ही करीब होता है। वे इसलिए आए क्योंकि वे विषय, वक्ता, या परिणाम में रुचि रखते हैं। सवाल यह नहीं है कि कोई अनुभाग उपयोगी है या नहीं। सवाल यह है कि क्या यह स्क्रॉल और पढ़ने की लागत को उचित ठहराने के लिए पर्याप्त मूल्य जोड़ता है। हर अतिरिक्त पैराग्राफ आगंतुक को यह याद दिलाने का एक अवसर है कि उन्हें कुछ और करना है। इसीलिए पेज की लंबाई एक सचेत निर्णय होनी चाहिए, डिफ़ॉल्ट नहीं।

आयाम	न्यूनतम पेज	पूर्ण पेज
सबसे उपयुक्त	कम कीमत वाले इवेंट, परिचित दर्शक, ईमेल/सोशल ट्रैफ़िक	उच्च कीमत वाले इवेंट, अपरिचित दर्शक, सर्च ट्रैफ़िक
मुख्य तत्व	हेडलाइन, दिनांक/समय/मूल्य, छोटा फॉर्म, एक प्रमाण बिंदु	पूर्ण एजेंडा, वक्ता जीवनी, प्रशंसापत्र, FAQ, रिफंड नीति, लंबा फॉर्म
मुख्य जोखिम	पतला लगता है, आवश्यक विवरण छूट सकते हैं	दोहराव लगता है, मोबाइल पाठकों को खो देता है, लिखने के लिए बहुत अधिक

तालिका एक सरलीकरण है, लेकिन उपयोगी है। इस लेख का शेष भाग यह जानने के बारे में है कि एक शब्द भी लिखने से पहले आप किस कॉलम में आते हैं।

मूल्य: सबसे विश्वसनीय संकेत

टिकट की कीमत पेज की लंबाई के लिए सबसे विश्वसनीय मार्गदर्शिका है। जब टिकट की लागत एक सामान्य रात्रिभोज से कम होती है, तो पंजीकरण का निर्णय कम जोखिम वाला होता है। आगंतुकों को आपकी पूरी वक्ता सूची या खर्च को उचित ठहराने के लिए विस्तृत एजेंडा की आवश्यकता नहीं होती। उन्हें तारीख, समय, कीमत और अभी प्रतिबद्ध होने का एक कारण चाहिए। जब टिकट की कीमत सैकड़ों डॉलर होती है, तो वही आगंतुक एक सार्थक वित्तीय निर्णय ले रहा होता है। वे सबूत की उम्मीद करते हैं: वास्तव में कौन बोल रहा है, वे वास्तव में क्या लेकर जाएंगे, पिछले प्रतिभागियों ने क्या कहा, और यदि यह उनकी उम्मीद के अनुसार नहीं है तो रिफंड कैसे मिलेगा।

एक उदाहरण लें जो पूरे सिद्धांत को समझाता है। मान लीजिए आप एक स्वतंत्र सलाहकार हैं जो उन लोगों को $25 में दो घंटे की कार्यशाला बेच रहे हैं जो पहले से ही आपका न्यूज़लेटर पढ़ते हैं। उन आगंतुकों ने पहले ही तय कर लिया है कि आप विश्वसनीय हैं। उन्हें तारीख, समय, कीमत और अभी प्रतिबद्ध होने का एक कारण चाहिए। एक लंबा पेज जो आपकी जीवनी का सारांश देता है, समझाता है कि कार्यशाला क्या है, और पिछले प्रतिभागियों को सूचीबद्ध करता है, केवल समय नहीं जोड़ता — यह हिचकिचाने के स्थान जोड़ता है। इसके विपरीत, न्यूनतम पेज उनके मौजूदा इरादे का सम्मान करता है। यह दस सेकंड में वह सब कुछ कहता है जो उन्हें चाहिए।

यदि वही कार्यशाला $500 की होती, तो न्यूनतम पेज एक आपदा होता। आगंतुक सोचता कि आप बिना एजेंडा या जीवनी दिखाए इतने पैसे क्यों मांग रहे हैं। टिकट की कीमत यह निर्धारित करती है कि आपके पेज को कितनी बिक्री करनी है। उस संख्या से शुरू करें, और पेज की लंबाई का सवाल बहुत आसान हो जाता है।

आप आगंतुक से कितने परिचित हैं?

कीमत आपको बताती है कि आगंतुक कितना जोखिम ले रहा है। परिचितता बताती है कि आपके पेज को शून्य से विश्वास बनाना है या केवल उस विश्वास की पुष्टि करनी है जो पहले से मौजूद है। यदि आगंतुक आपको ईमेल सूची, पॉडकास्ट, पिछले इवेंट, या मजबूत सोशल उपस्थिति से जानता है, तो उन्हें ऐसे पेज की आवश्यकता नहीं है जो आपको वैध साबित करे। उन्हें एक ऐसे पेज की आवश्यकता है जो उन्हें याद दिलाए कि उन्होंने शुरुआत में क्यों परवाह की और उन्हें कैलेंडर दिखाए। एक छोटा पेज यह वजन उठा सकता है।

यदि आगंतुक ने आपके बारे में कभी नहीं सुना है, तो पेज को वह बिक्री करनी होगी जो आपकी प्रतिष्ठा सामान्य रूप से करेगी। इसका मतलब है प्रशंसापत्र, वक्ता की साख, पिछली उपस्थिति संख्या, और संभवतः एक वीडियो या स्पष्ट स्पष्टीकरण कि क्या होगा। एक छोटा पेज जिसके पीछे कोई अजनबी हो, घोटाले जैसा लगता है। सबूत के साथ एक पूर्ण पेज एक वास्तविक इवेंट जैसा दिखता है। वही आगंतुक, वही कीमत, वही फॉर्म — पेज की लंबाई बदल जाती है क्योंकि रिश्ता अलग होता है।

एक मध्य मार्ग है जिसका नाम लेना उचित है: एक पेज जो छोटा है लेकिन विरल नहीं है। आप पेज को एक स्क्रीन की सामग्री तक सीमित रख सकते हैं, फिर भी एक एकल प्रशंसापत्र, एक-पंक्ति वक्ता जीवनी, और एक स्पष्ट रिफंड या लॉजिस्टिक्स नोट शामिल कर सकते हैं। मुद्दा शब्दों की संख्या हिट करना नहीं है। मुद्दा केवल वही शामिल करना है जो आगंतुक के वर्तमान विश्वास स्तर और उनके ईमेल पते सौंपने के लिए आवश्यक विश्वास स्तर के बीच के अंतर को पाटने के लिए आवश्यक है।

क्लिक कहाँ से आता है

ट्रैफ़िक स्रोत इस बात का प्रॉक्सी है कि आगंतुक के पास पहले से कितना संदर्भ है। आपके अपने ईमेल से क्लिक गर्म होता है; एक ठंडे सोशल विज्ञापन से क्लिक ठंडा होता है। एक ही पेज बहुत अलग प्रदर्शन कर सकता है, यह इस पर निर्भर करता है कि किस लिंक ने आगंतुक को भेजा। यह वह जगह है जहाँ प्रतिभागी की यात्रा पेज से अधिक मायने रखती है: जो व्यक्ति रीटार्गेटिंग विज्ञापन से क्लिक करता है, उसे छोटे पेज की आवश्यकता हो सकती है क्योंकि उन्होंने आपके इवेंट को कुछ बार प्रचारित देखा है, जबकि खोज इंजन से आया व्यक्ति पूरी कहानी चाह सकता है।

एक एकल मार्केटर के लिए, व्यावहारिक निहितार्थ सरल है। यदि आप मुख्य रूप से ईमेल सूची से या अपने मौजूदा अनुयायियों को पोस्ट से लोगों को भेज रहे हैं, तो जब तक कीमत अधिक न हो, न्यूनतम पेज चुनें। यदि आप ठंडे दर्शकों के लिए विज्ञापन खरीद रहे हैं, तो एक अधिक संपूर्ण पेज चुनें — या एक पूर्ण पेज बनाकर अंतर को विभाजित करें, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण तथ्यों को पहली स्क्रीन पर और सबूत नीचे रखें। जिस आगंतुक को प्रमाण चाहिए वह स्क्रॉल कर सकता है। जिसे नहीं चाहिए वह तुरंत पंजीकरण कर सकता है।

फॉर्म ही असली पेज है

पेज की लंबाई तय करने के बाद, फॉर्म की लंबाई तय करें। हर फ़ील्ड एक रूपांतरण लागत है। यह तथ्य कि आप अंततः किसी का नौकरी शीर्षक जानना चाहेंगे, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अभी पूछना चाहिए। एक एकल मार्केटर के लिए, एक फॉर्म जो नाम और ईमेल — या केवल ईमेल — मांगता है, उस फॉर्म से बेहतर है जो कंपनी, भूमिका और वेबसाइट मांगता है। आप बाद में हमेशा सर्वेक्षण या त्वरित उत्तर के साथ पालन कर सकते हैं।

सशुल्क इवेंट्स के लिए, आपको उन फ़ील्ड्स की आवश्यकता होगी जो बिलिंग को संभव बनाते हैं, लेकिन आपको एक ही समय में मार्केटिंग-रिसर्च फ़ील्ड्स की आवश्यकता नहीं है। भुगतान जानकारी और पुष्टि के लिए पूछें; वैकल्पिक चीज़ें उनके पंजीकरण के बाद पूछें। यदि आप एक मुफ्त वेबिनार चला रहे हैं, तो केवल एक ईमेल फ़ील्ड पर विचार करें और कुछ नहीं। आगंतुक की संपर्क जानकारी वास्तविक रूपांतरण है, और उनके इरादे और उनके क्लिक के बीच जितना कम घर्षण होगा, उतने अधिक पंजीकरण आप देखेंगे।

एक लंबा फॉर्म केवल सबमिशन के समय पंजीकरण कम नहीं करता। यह फॉर्म परित्याग भी बढ़ाता है — आगंतुक जो फॉर्म भरना शुरू करता है और आधे में रुक जाता है। वह आगंतुक अब वापस आने की संभावना कम है क्योंकि उन्होंने पंजीकरण की लागत पहले ही देख ली है। फॉर्म को जितना छोटा रखें, जितना इवेंट का व्यवसाय मॉडल अनुमति देता है।

तात्कालिकता जो दर्शकों का अपमान न करे

इवेंट लैंडिंग पेज सलाह का सबसे आम टुकड़ा — काउंटडाउन टाइमर के साथ कमी पैदा करना — केवल तभी प्रभावी है जब कमी वास्तविक हो। एक छोटे, भरोसेमंद दर्शकों के साथ एक एकल संस्थापक के लिए, नकली काउंटडाउन एक हानिरहित प्रोत्साहन नहीं है; यह एक संकेत है कि आपको लगता है कि वे मूर्ख हैं। यह उसी विश्वास को कमजोर करता है जिसने पहली जगह में छोटे पेज को संभव बनाया। तात्कालिकता के पीछे एक वास्तविक मनोवैज्ञानिक खिंचाव है, लेकिन खिंचाव इसलिए काम करता है क्योंकि समय सीमा वास्तविक है और आगंतुक इसे जानता है।

वास्तविक समय सीमा को दृश्यमान बनाने के लिए तात्कालिकता का उपयोग करें। यह एक प्रारंभिक पक्षी मूल्य कटऑफ, भौतिक स्थल में सीटों की एक कठिन सीमा, या एक वादा हो सकता है कि सामग्री केवल उन लोगों के लिए उपलब्ध होगी जो एक निश्चित तारीख से पहले पंजीकरण करते हैं। यदि आपके पास इनमें से कोई नहीं है, तो एक का आविष्कार न करें। काउंटडाउन टाइमर के बिना एक पेज अभी भी परिवर्तित कर सकता है; एक पेज जो आगंतुक से झूठ बोलता है, शायद ही कभी दो बार परिवर्तित होता है।

एक छोटे इवेंट के लिए, सबसे ईमानदार तात्कालिकता अक्सर तारीख ही होती है। लोग चीजों को टालते हैं, और एक स्पष्ट "गुरुवार को पंजीकरण बंद होते हैं" बिना किसी नाटकीय काउंटडाउन के उन्हें प्रोत्साहित कर सकता है। चमकती टाइमर को उन इवेंट्स के लिए बचाएं जहां वास्तव में केवल कुछ सीटें बची हैं।

मोबाइल पेज को सहनशक्ति की परीक्षा में बदल देता है

आपका एक महत्वपूर्ण हिस्सा फोन से आएगा, चाहे आप उनके लिए अनुकूलित करें या नहीं। यह एक तथ्य छोटे बनाम लंबे निर्णय को और छोटे की ओर झुकाता है। डेस्कटॉप पर एक लंबा पेज एक संपूर्ण ब्रीफिंग की तरह लग सकता है; फोन पर वही पेज एक अंतहीन स्क्रॉल की तरह लग सकता है जिसमें पंजीकरण बटन कहीं बीच में छिपा हो। यदि आप वास्तविक अंगूठे के साथ वास्तविक फोन पर पेज का परीक्षण नहीं कर सकते हैं, तो छोटा पेज सुरक्षित विकल्प है।

एक पूर्ण पेज मोबाइल पर भी काम कर सकता है, लेकिन इसके लिए अनुशासित डिज़ाइन की आवश्यकता होती है: एक स्टिकी पंजीकरण बटन जो हमेशा दिखाई देता है, ऐसे अनुभाग जो संक्षिप्त होते हैं ताकि आगंतुक स्किम कर सके, और बड़े टच टार्गेट ताकि कोई गलत टैप न करे। यह एक एकल मार्केटर के लिए बहुत काम है। यदि आपके पास यह सब बनाने और परीक्षण करने का समय नहीं है, तो न्यूनतम पेज चुनें और सुनिश्चित करें कि फॉर्म ऊपर की ओर है। आप एक बिना स्टाइल वाले लंबे पेज की तुलना में कम मोबाइल आगंतुकों को खो देंगे।

एक बैठक में कैसे तय करें

जब आप पेज बनाने के लिए बैठें तो यह तीन-प्रश्न प्रवाह चलाएं। एक: टिकट की कीमत क्या है? यदि यह एक आवेग निर्णय होने के लिए पर्याप्त कम है, तो आप छोटे पेज के क्षेत्र में हैं। यदि नहीं, तो अधिक संपूर्ण पेज की योजना बनाएं। दो: क्या आगंतुक पहले से जानता है कि आप कौन हैं? यदि हाँ, तो एक अनुभाग घटाएं। यदि नहीं, तो एक जोड़ें। तीन: क्या आप पेज लाइव होने के बाद उसे अपडेट कर सकते हैं? यदि आप बाद में अनुभागों की निगरानी और जोड़ सकते हैं, तो न्यूनतम शुरू करें और डेटा को आपका मार्गदर्शन करने दें। यदि आप लॉन्च कर रहे हैं और फिर इवेंट चला रहे हैं, जिसमें पेज को बनाए रखने की कोई क्षमता नहीं है, तो आवश्यक चीजें शामिल करें जिन्हें छोड़ना शर्मनाक होगा — तारीख, सटीक समय क्षेत्र, और जुड़ने का लिंक।

एक बार पेज की लंबाई और फॉर्म की लंबाई निर्धारित हो जाने के बाद, पेज लिखें। शीर्ष पर एक हेडलाइन से शुरू करें जो इवेंट के विशिष्ट परिणाम को बताती है, न कि केवल इवेंट का नाम। फिर पंजीकरण फॉर्म को इतना ऊंचा रखें कि आगंतुक बिना स्क्रॉल किए उसे देख सके। फिर बिल्कुल एक प्रमाण बिंदु जोड़ें: एक प्रशंसापत्र, एक पिछली उपस्थिति आंकड़ा, या एक छोटी वक्ता साख। वहीं रुकें। आप देखने के बाद हमेशा अधिक जोड़ सकते हैं कि लोग कैसा व्यवहार करते हैं।

लाइव होने के बाद, रूपांतरण दर, बाउंस दर और फॉर्म परित्याग देखें। यदि पेज बहुत छोटा है, तो आप उच्च बाउंस दर और कम रूपांतरण दर देखेंगे — लोग इसलिए जा रहे हैं क्योंकि उनके पास पर्याप्त जानकारी नहीं है। यदि पेज बहुत लंबा है, तो आप लोगों को स्क्रॉल करते हुए लेकिन सबमिट नहीं करते हुए देखेंगे, और फॉर्म परित्याग बढ़ेगा क्योंकि पढ़ने की लागत ने उनका धैर्य समाप्त कर दिया। मेट्रिक्स आपको बताते हैं कि किस दिशा में जाना है, लेकिन जब तक पेज वास्तव में आगंतुकों के सामने नहीं है, वे आपको कुछ नहीं बता सकते।

जो पेज आप इस सप्ताह लॉन्च करते हैं, वह उस पेज से बेहतर है जिसे आप अगले महीने पॉलिश कर रहे हैं। छोटे पेज से शुरू करें, मापें, और केवल वही जोड़ें जो डेटा आपको बताता है। एक एकल मार्केटर के लिए, लैंडिंग पेज का उद्देश्य डिज़ाइन जूरी को प्रभावित करना नहीं है। यह 'हाँ' को यथासंभव सस्ता बनाना है। और यदि आपका बजट तंग है, तो एक कम बजट वाला लैंडिंग पेज जो छोटा और ईमानदार है, लगभग हमेशा एक आधे-अधूरे लंबे पेज को हरा देगा जिसे पढ़ने का किसी के पास समय नहीं है।