आपके इवेंट पेज में कोई सोशल प्रूफ नहीं है। फिर भी इसे बनाएं।

सारांश

हर किसी के जैसा दिखने वाला इवेंट पेज बनाना बंद करें। एक उच्च-कनवर्टिंग इवेंट लैंडिंग पेज की शुरुआत एक एकल, विशिष्ट परिणाम से होती है जो प्रतिभागी को मिलेगा, और हर सेक्शन उनके मन में अगले संदेह का जवाब देने के लिए मौजूद होता है। इसे काम करने के लिए आपको प्रशंसापत्र या प्रोडक्शन वीडियो की ज़रूरत नहीं है; आपको एक सुसंगत संरचना और ईमानदार कॉपी चाहिए। यह फ्रेमवर्क आपको उन छह कदमों से गुज़ारता है जो सबसे महत्वपूर्ण हैं जब आप अकेले पेज बना रहे हों: एक-पंक्ति वाला वादा परिभाषित करें, पेज को एक कार्रवाई तक सीमित करें, अपने पास मौजूद सबूतों को जोड़ें, फॉर्म छोटा करें, तात्कालिकता को सच्चा बनाएं, और एक नंबर मापें। इसका उपयोग करें और आप शुक्रवार की दोपहर में कन्वर्ट करने वाला पेज शिप कर देंगे, न कि महीने भर के डिज़ाइन प्रोजेक्ट के बाद।

आपका इवेंट लैंडिंग पेज कोई पिच नहीं है। यह एक उत्तर पत्रक है। अधिकांश पेज विफल होते हैं क्योंकि वे इवेंट को बेचने की कोशिश करते हैं; वे उस पहले सवाल का जवाब नहीं देते जो एक अजनबी पूछता है: "इससे मुझे क्या मिलेगा?" इसका जवाब देने के लिए आपको डिज़ाइनर, प्रशंसापत्र दीवार या वीडियो की ज़रूरत नहीं है। आपको एक ऐसा वादा चाहिए जो इतना विशिष्ट हो कि पेज की हर पंक्ति उसका समर्थन करने के लिए मौजूद हो।

1. कोई भी टूल खोलने से पहले एक-पंक्ति का वादा तय करें

वह वाक्य लिखें जो किसी अजनबी को बताए कि भाग लेने के बाद वे क्या अलग करेंगे। नहीं कि आप क्या कवर करेंगे। नहीं कि आप कौन हैं। नहीं एजेंडा। परिणाम।

तीन संस्करण लिखें और वह चुनें जो एक ठोस आउटपुट का नाम दे। एक क्रिया से शुरू करें: बनाएं, लिखें, मूल्य निर्धारित करें, लॉन्च करें, ठीक करें, निर्णय लें। "कटौतियों के बारे में जानें" की तुलना "एक कटौती ट्रैकर बनाएं जो आप पूरे साल उपयोग करेंगे" से करें। दूसरा जीतता है। यह आगंतुक को कुछ ऐसा देता है जिसे वे पकड़ सकें।

मान लीजिए आप एक एकल कर तैयारकर्ता हैं जो "फ्रीलांसरों के लिए वर्ष-अंत कर कदम" नामक एक वेबिनार होस्ट कर रहे हैं। आपकी पहली हेडलाइन है "वर्ष-अंत कर योजना पर वेबिनार के लिए हमसे जुड़ें।" यह एक विषय है। कोई भी विषय के लिए पंजीकरण नहीं करता। इसे फिर से लिखें: "अपने फ्रीलांस व्यवसाय के लिए एक-पेज कर कार्य योजना के साथ निकलें।" अब आगंतुक को सटीक निष्कर्ष पता है। वह वाक्य आपकी हेडलाइन, आपका पहला CTA, और नीचे हर सेक्शन के लिए परीक्षण बन जाता है। यदि कोई ब्लॉक वादे का समर्थन नहीं करता है, तो उसे काट दें।

आप इस एक-पंक्ति वाले वादे का पुन: उपयोग अपनी पुष्टिकरण ईमेल और अनुस्मारक संदेशों में भी करेंगे। पेज ही एकमात्र स्थान नहीं है जहां वादा रहता है। यह संदेश होना चाहिए। यदि आप पिछले साल के पेज को क्लोन करने के लिए प्रलोभित हैं, तो पहले अपने इवेंट पेज को वास्तव में क्या चाहिए, यह कैसे तय करें पढ़ें। जब भी इवेंट बदलता है, वादा बदलता है, और पेज को उसके साथ बदलना होगा।

2. अपने आगंतुक के मन में अगले संदेह के लिए हर सेक्शन को मैप करें

एक आगंतुक लैंडिंग पेज को बातचीत की तरह पढ़ता है। वे तब तक स्क्रॉल करते हैं जब तक कोई संदेह उन्हें रोक न दे, फिर वे चले जाते हैं। आपका काम संदेहों को उनके प्रकट होने के क्रम में उत्तर देकर बातचीत को जारी रखना है। एक संदेहास्पद अजनबी द्वारा पूछे जाने वाले पांच प्रश्न लिखें, फिर प्रत्येक के सामने एक सामग्री रखें।

आगंतुक का प्रश्न	उसके सामने क्या रखें
क्या यह मेरे लिए है?	एक-पंक्ति वादे के साथ हेडलाइन और यह बताने वाली एक पंक्ति कि यह किसके लिए नहीं है
मुझे वास्तव में क्या मिलेगा?	एक छोटी "आपके पास होगा" सूची, एजेंडा नहीं
मुझे एक घंटा क्यों देना चाहिए?	एक ठोस परिणाम और यह उन्हें क्या बचाता है
क्या मैं आप पर भरोसा कर सकता हूँ?	आपके पास पहले से मौजूद वास्तविक सबूत: पृष्ठभूमि, पिछला काम, ईमानदार प्रक्रिया
इसमें दिक्कत क्या है?	मूल्य या "मुफ्त" और पंजीकरण के बाद क्या होता है
क्या इसमें शामिल होना आसान है?	तारीख, समय, समय क्षेत्र और एक कैलेंडर लिंक

टैक्स वेबिनार लें। हेडलाइन के बाद, एक "आपके लिए नहीं" पंक्ति जोड़ें: "यह सामान्य कर सलाह नहीं है। यह उन फ्रीलांसरों के लिए है जिनके पास साइड इनकम है और जो तिमाही भुगतान के बारे में अनुमान लगाने से थक गए हैं।" यह पंक्ति गलत लोगों को बाहर निकालती है और सही लोगों के साथ विश्वास बनाती है। फिर डिलिवरेबल्स की सूची बनाएं: "आपके पास एक-पेज चेकलिस्ट, कटौतियों को ट्रैक करने के लिए एक टेम्पलेट और फाइलिंग समय-सीमा का कैलेंडर होगा।" यह एजेंडा नहीं है; यह उन चीजों का ढेर है जिन्हें वे छू सकते हैं। पंजीकरण बटन को इस सूची के बाद रखें, केवल हेडर में नहीं।

एक आम गलती पेज को हर संभव जानकारी से भर देना है जब तक कि वह FAQ की तरह न पढ़ा जाए। उसका विरोध करें। लोगों को रोकने वाले संदेहों का उत्तर दें, फिर लिखना बंद करें। यदि आपको प्रतिभागी के मानसिक पथ की गहन समझ चाहिए, तो प्रतिभागी यात्रा के लिए पेज को संरेखित करना देखें। आप एक बार प्रतिभागी थे; रजिस्टर करने से पहले आपने वास्तव में जो प्रश्न पूछे थे, उन्हें लिखें।

3. फॉर्म को तब तक छोटा करें जब तक दर्द न हो

फॉर्म पेज का हिस्सा है, बाद में सोचा गया विचार नहीं। आपके द्वारा जोड़ा गया हर फ़ील्ड छोड़ने का एक कारण है। वेबिनार के लिए नाम और ईमेल पर्याप्त है। कंपनी केवल तभी जोड़ें जब आप वास्तव में उसके आधार पर विभाजन करते हैं। नौकरी का पद केवल तभी जोड़ें जब आप अनुवर्ती में इसका उपयोग करते हैं। यदि आपको लीड्स को योग्य बनाने की आवश्यकता है, तो इसे पुष्टिकरण ईमेल में करें, पेज पर नहीं।

भुगतान वाले इवेंट के लिए, भुगतान विवरण मांगें और कुछ नहीं। एक अतिरिक्त "आप हमारे बारे में कैसे जानें" ड्रॉपडाउन आपको पंजीकरण खर्च कर सकता है। उस प्रश्न को इवेंट के बाद के सर्वेक्षण में रखें। समय क्षेत्र फॉर्म पर नहीं, पुष्टिकरण ईमेल में पूछें। यदि आप कुछ भी प्रीफिल कर सकते हैं, तो उसे प्रीफिल करें।

वही तर्क लेआउट पर लागू होता है। पेज को एक कॉलम में रखें। मोबाइल पर फॉर्म को फोल्ड से ऊपर रखें। बटन को अंगूठे से टैप करने के लिए पर्याप्त बड़ा बनाएं। अधिकांश ट्रैफ़िक फोन से आता है, इसलिए एक भी लिंक भेजने से पहले पेज का फोन पर परीक्षण करें। छवियों को कंप्रेस करें। ऑटोप्ले वीडियो छोड़ दें। लोड समय का हर सेकंड एक व्यक्ति है जो चला जाता है।

4. गायब सोशल प्रूफ को विशिष्टता से बदलें

कोई प्रशंसापत्र नहीं? उनका इंतज़ार करना बंद करें। विशिष्टता सोशल प्रूफ के सबसे करीब है जिसे आप स्वयं बना सकते हैं। "खुश प्रतिभागी" का सामान्य उद्धरण नकली लगता है। आपकी प्रक्रिया के बारे में एक ईमानदार वाक्य काल्पनिक प्रशंसा की दीवार से बेहतर कन्वर्ट करता है।

जो आपके पास वास्तव में है उसका उपयोग करें। क्या आपके पास पिछली उपस्थिति है? तभी कहें "400 से अधिक फ्रीलांसरों ने यह कार्यशाला ली है" यदि यह सच है। क्या आपके पास बायो है? इसे तीसरे व्यक्ति में लिखें और एक ठोस चीज़ के साथ जो आपने की है, न कि लंबी सूची के साथ। कुछ भी नहीं? अपने अनुभव के बारे में सच बताएं: "मैंने दर्जनों एकल संस्थापकों के साथ यह कर कार्यशाला चलाई है; यहाँ मैं जिस सटीक टेम्पलेट का उपयोग करता हूं।" यह प्रक्रिया का प्रमाण है, और इसमें एक भी प्रशंसापत्र की आवश्यकता नहीं है।

यदि आपने किसी प्रतिष्ठित इवेंट में बोला है, तो उसका नाम लें। यदि आपके पास एक ब्लॉग पोस्ट है जिसमें वास्तविक सलाह है जिसने किसी की मदद की है, तो उसे लिंक करें। यदि आपके पास एक वास्तविक प्रतिभागी है जिसने इवेंट को पसंद किया, तो उन्हें उद्धृत करने की अनुमति मांगें। लेकिन कभी भी उद्धरण का आविष्कार न करें। एक झूठा प्रशंसापत्र कमरे को खोने का सबसे तेज़ तरीका है, और इसे नोटिस करने के लिए केवल एक व्यक्ति लगता है।

यही असली कारण है कि कई इवेंट पेज विफल होते हैं। वे बहुत जल्दी भरोसे की मांग करते हैं। यदि आपने बिना पंजीकरण के ट्रैफ़िक को आते-जाते देखा है, तो पेज कन्वर्ट क्यों नहीं हो रहा है के बारे में पढ़ें।

5. तात्कालिकता को सच्चा बनाएं या हटा दें

काउंटडाउन टाइमर और "सीमित सीटें" केवल तभी काम करते हैं जब वे सच हों। एक नकली टाइमर किसी लापता फोटो से भी तेजी से विश्वास को नष्ट कर देता है। एक एकल संस्थापक के लिए, ईमानदार समय-सीमाएं हैं:

• अर्ली-बर्ड मूल्य निर्धारण एक वास्तविक तारीख पर समाप्त होता है।
• लाइव इवेंट की तारीख तय है और हिलेगी नहीं।
• बोनस या डाउनलोड करने योग्य सामग्री इवेंट के बाद गायब हो जाती है।

यदि इनमें से कोई भी मौजूद नहीं है, तो कहें "पंजीकरण हमारे शुरू होने से 24 घंटे पहले बंद हो जाता है" और वास्तव में इसे बंद करें। यह बिना झूठ के तात्कालिकता है।

मुफ्त इवेंट के लिए, एकमात्र वास्तविक समय सीमा शुरू होने का समय है। "सबमिट" के बजाय "मेरी जगह बचाएं" या "लिंक पाएं" कहने वाला बटन कॉपी उपयोग करें। बटन के बगल में "लाइव [date] पर [time]" जोड़ें। यह लोगों को बाद में नहीं, अभी कार्य करने का कारण देता है।

वादे के बाद, डिलिवरेबल सूची के बाद, और बिल्कुल अंत में CTA दोहराएं। लेकिन दोहराव को अनुनय मत समझिए। एक और बटन संदेह का जवाब नहीं देगा। यदि कोई इसलिए छोड़ देता है क्योंकि उन्हें यकीन नहीं है कि यह उनके लिए है, तो तीसरा बटन उन्हें केवल दोषी महसूस कराता है। इसके बजाय बटन के ऊपर के सेक्शन को ठीक करें।

6. इसे शिप करें, फिर एक नंबर देखें

पेज कभी भी परफेक्ट नहीं होता। इसे एक-पंक्ति वादे, आपत्ति मानचित्र, छोटे फॉर्म और ईमानदार तात्कालिकता के साथ प्रकाशित करें। इसे पहले अपनी सबसे छोटी सूची में भेजें। फिर एक मीट्रिक ट्रैक करें: पंजीकरण दर, जो अद्वितीय पेज व्यू से विभाजित पंजीकरण है।

यदि पंजीकरण दर कम है, तो पहले हेडलाइन देखें। यदि लोग स्क्रॉल करते हैं लेकिन पंजीकरण नहीं करते हैं, तो फॉर्म बहुत लंबा है या वादा उतर नहीं रहा है। यदि फॉर्म परित्याग अधिक है, तो फ़ील्ड काट दें। बाउंस दर और पेज पर समय में मत डूबो; वे आपको नहीं बताते कि क्या बदलना है। पंजीकरण दर बताती है।

पहले 50 आगंतुकों के लिए एक संस्करण चलाएं। एक समय में एक चीज़ बदलें। एक साथ नई हेडलाइन और नया फॉर्म का मतलब है कि आपको पता नहीं चलेगा कि किसने बदलाव किया। दो सप्ताह के बाद, कोई भी सेक्शन काट दें जो एक-पंक्ति वाले वादे का समर्थन नहीं करता है। फिर अपने अगले सर्वोत्तम अनुमान का परीक्षण करें।

बड़े बजट के बिना इसे बनाने के बारे में अधिक जानकारी के लिए, कम-बजट पेज जो अभी भी पंजीकरण चलाते हैं उन टूलिंग विकल्पों को शामिल करते हैं जिन्हें डेवलपर की आवश्यकता नहीं होती है।

पेज तब पूरा होता है जब वादा असंदिग्ध हो

आप एक पेज नहीं बना रहे हैं। आप एक निर्णय पथ बना रहे हैं। एक वादा, एक क्रिया, ईमानदार तात्कालिकता, सबसे छोटा संभव फॉर्म, और सबूत जिसके पीछे आप वास्तव में खड़े हो सकते हैं। यह एक कन्वर्टिंग इवेंट पेज है, और आप इसे आज ही शिप कर सकते हैं। बेहतर डेटा के साथ इसे कल परफेक्ट करें।