上司はテンプレートで十分だと思っている。ここで、それが間違いだと証明する方法を紹介しよう。

概要

あなたのポートフォリオサイトは、個人ブランディングではなく、調達ドキュメントです。それは「あなたが何をするのか」「あなたはどれだけ優れているのか」「どうやって依頼するのか」という3つの質問に即座に答える必要があります。ほとんどのクリエイティブなポートフォリオは、これまで作ったすべての作品をギャラリーに埋もれさせてしまうことで失敗します。この記事では、作品を焦点を絞った編集に絞り込み、速度とモバイルでの使いやすさを譲れないものにし、すべての訪問者の前に目に見える連絡ボタンを押し出す方法を紹介します。また、技術に詳しくない上司に、弱いサイトが本当のコストであることを納得させるビジネス上の議論も提供します。

あなたのポートフォリオは個人ブランディングではありません。調達ドキュメントです。

予算と締め切りを持つクライアントがあなたのページにアクセスし、数秒のうちにあなたが電話をかける3人のうちの1人かどうかを判断します。あなたが週末を費やしたアニメーションは役に立ちません。風変わりな自己紹介コピーも役に立ちません。役に立つのは、3つの質問に素早く答えることです。あなたは何をするのか？あなたは優れているのか？どうやって依頼するのか？

この記事が存在するシナリオはこれです。あなたは小さな社内マーケティングチームにいます。上司が「ポートフォリオサイトが必要だ。ホストの無料テンプレートを使おう。写真をいくつか載せて、公開しよう」と言います。あなたはそれが間違いだと分かっています。しかし、あなたが議論すると、上司は「楽しいプロジェクトが欲しい」と聞こえます。

この記事はより良い議論を提供します。また、ギャラリーを販売ツールに変える具体的な変更も提供します。行うべきカット、圧縮すべき画像、追加すべき連絡先の行、そして技術に詳しくない上司が理解できる話し方です。すべてを変えるものから始めましょう。

5秒テスト

次回のミーティングでこの演習を行ってください。中規模企業の調達担当者を想像してください。彼らは商品撮影のための写真家を見つけるよう指示されています。別のミーティングが始まっている間に、彼らはスマートフォンであなたのサイトを開きます。スクロールします。レイアウトを賞賛しているのではありません。3つの答えを探しています。

あなたは何をしますか？ 見出しと最初の画像は「私たちはXをします」と言わなければなりません。「私たちはクリエイティブです」ではありません。食品ブランドのパッケージをデザインするスタジオなら、そう言ってください。調達担当者はリストからあなたをチェックしたいのであって、抽象的なタグラインを解読したいわけではありません。

あなたは優れていますか？ ここで編集が重要になります。訪問者は最初の画面の作品であなたを判断します。あなたの最も強い作品が5枚目以降にあるなら、彼らはそこに到達することはありません。

どうやって依頼しますか？ 今すぐあなたのサイトを見てください。上部のナビゲーションに「お問い合わせ」というボタンがありますか？ それともメールアドレスはフッターに埋もれていますか？ 一度スクロールしなければならないなら、あなたは人を失っています。

訪問者が求めるもの	典型的なポートフォリオが与えるもの
最初の文で明確なカテゴリー	「私たちは物語を語ります」のような謎めいたタグライン
5秒で判断できるいくつかの強い作品	カメラを手にしてからこれまでにやったすべてのプロジェクト
会話を始めるための目に見える方法	メニューの後ろにあるお問い合わせフォーム、またはフッターのメールアドレス

その表を印刷してください。それがあなたのデザインブリーフになります。

編集が絞られているほど、より多くのクライアントに会える

さて、最も難しいカットです。

3年間の仕事から40枚の画像があります。それらはすべて素晴らしいです。上司は「私たちがやったすべてを見せて、クライアントに範囲を理解してもらおう」と言います。それで、あなたのサイトは博物館になります。そして、博物館は間違った販売モデルです。

実際に起こることはこれです。ポートフォリオをスキャンする人は、最も強い作品ではなく、最も弱い作品を覚えています。1枚の普通のショットが疑念を植え付け、それが他の作品に広がります。あなたの最高の作品は埋もれてしまいます。食品写真で雇われたいなら、5枚の食品写真を見せてください。たとえあなたの風景写真が技術的に優れていてもです。そうすれば、訪問者の心の中で、あなたは食品写真家になります。

残りの作品は消えません。フッターのリンクがあるアーカイブページに移動するか、カットされます。5枚が正面玄関です。他のすべては保管場所です。

これは販売上の決定であり、創造的な声明ではありません。上司はクライアントを感動させたいと思っています。感動させるということは、専門家を見せることを意味します。範囲はアーティストステートメントでは素晴らしいですが、採用決定では負債です。

同じことがチームにも当てはまります。3人のエージェンシーは、そのポジショニングを定義する5つのヒーロープロジェクトを選ぶべきです。残りは「すべての作品」ページに移動します。上司にこのケースを提示するとき、より絞り込んだ編集は、読み込み時間とメンテナンス時間を短縮することを思い出させてください。

これについての完全な議論は、あなたにクライアントを失わせているポートフォリオの神話をご覧ください。議論する前に読んでください。

速度は機能ではなく、フィルターです

次のミーティングでライブで実行できるシナリオを紹介します。現在のポートフォリオをスマートフォンで開いてください。最初の画像が表示されるまでの秒数を数えてください。連絡先情報を見つけてください。ナビゲーションバーを読んでください。さて、クライアントが少し遅いエレベーターの中でこれを行っていると想像してください。

上司は「私のコンピューターでは問題ない」と言うでしょう。しかし、意思決定者はスマートフォンで、会議中で、信号が弱い場所にいます。サイトの読み込みに数秒以上かかる場合、またはテキストが小さく、ギャラリーがモバイルで壊れる場合、あなたは候補リストから自分を除外したことになります。

これは意見ではありません。写真家向けのポートフォリオツールを構築するPixiesetのポートフォリオガイダンスは、写真ポートフォリオはギャラリーを簡単にナビゲートでき、連絡先情報を明確に表示し、すばやく読み込む必要があることを強調しています。クリエイティブなポートフォリオに関する複数のガイドは、画像の最適化とモバイル対応を譲れないものとして挙げています。

したがって、画像を圧縮してください。長辺を約2000ピクセルにリサイズし、メタデータを削除する圧縮ツールにかけると、目に見える劣化なしにファイルサイズを劇的に削減できます。次に、スマートフォンでサイトを確認してください。ナビゲーションがハンバーガーメニューの場合は、「お問い合わせ」ボタンをその外に移動し、親指が自然に置かれる場所、つまり画面の下部または中央右に配置してください。親指は右上隅に簡単には届きません。

批評家ではなく、スキマーのためにデザインする

あなたが得られる注意はおそらく1分です。長いエッセイに費やさないでください。ホームページのテキストを見てください。「私たちは学際的なコレクティブです」と言っていますか、それとも「食品ブランドのパッケージをデザインしています」と言っていますか？ 2番目の方が勝ちます。

各プロジェクトについて、何を見るべきかを読者に伝える短い段落を1つ書いてください。売れるキャプションと考えてください。「若い世代を引き付けたいコーヒーチェーンのリブランド。ポジショニング、アイデンティティ、ストアの立ち上げを担当しました。」それがストーリーです。それはクライアントにあなたが彼らの問題を解決できることを伝えます。

そして、「work_01_final_v2」のような流行のタイトルは使わないでください。プロジェクトに実際の名前を付けてください。文脈が重要です。

きれいな写真だけでなく、プロセスを見せる

1枚の最終画像だけでは、クライアントにあなたの仕事の進め方は伝わりません。スケッチ、ワイヤーフレーム、撮影の写真など、2〜3枚のプロセスショットを追加してください。これが「あなたは優れていますか」という質問に証拠で答えるものです。あなたに方法論があることを示します。それがクライアントが実際に購入しているものです。

ただし、最大3枚にしてください。舞台裏のドキュメンタリーを構築しているわけではありません。

チームにとって、これは重要です。クライアントはあなたのコラボレーションスキルを雇っています。キックオフミーティングのメモやタイムラインの簡単なスニペットを見せてください。多すぎず、プロフェッショナリズムを伝えるのに十分なだけです。

また、ここかしこにクライアントの引用を追加してください。プロジェクトのクライアント（名前と会社名付き）からの1文は、あなた自身の文章の1段落よりも価値があります。それは外部の証明です。推薦文のページは必要ありません。各プロジェクトページに1行入れてください。

ホームページはスクラップブックではなく、ビルボードです

よくある間違いは、ホームページに最後の20作品のカルーセルを置くことです。シナリオを紹介します。訪問者が到着し、回転するスライドショーを見て、現在の画像が変わるのを待たなければなりません。それは遅延であり、遅延は訪問者の喪失です。ここでのデータは秘密ではありません。追加のステップごとに、オーディエンスの一定割合を失います。

1つのヒーロー画像（あなたの単一の最高の作品）と見出しを置いてください。その下に、選んだ5つのうちの3〜4つのサムネイルを置きます。それだけです。ホームページはビルボードであり、ギャラリーを指し示します。

上司がカルーセルを気に入っているなら、次のように説明してください。「ビルボードには1つのメッセージがあります。私たちはその1つのメッセージを、私たちが持っている最も説得力のあるものにします。」それはたいてい伝わります。

依頼を見逃せないものにする

さて、最も見ていて辛い漏れです。

人気のあるプラットフォーム上の任意のポートフォリオを取り上げてください。美しい作品、エレガントなレイアウト。しかし、アーティストに連絡するには、フッターまでスクロールし、「情報」というリンクをクリックし、メールアドレスを探さなければなりません。そのアーティストはどれだけの問い合わせを得ているでしょうか？ 可能性のほんの一部です。作品が訪問者を納得させました。そして、サイトは最終ラインで彼らを失います。

原則は単純です。連絡先ステップはポートフォリオが漏れる場所です。あなたは自分が優れていることを証明するという難しい仕事をすでにやりました。それから、訪問者に会話を始めるために働かせます。その最後のハードルは、静かな殺人者です。

修正してください。すべてのページに目に見える連絡先ボタンを配置してください。右上、親指に優しく、常にハンバーガーメニューの外に。フリーランサーまたはプロジェクトを受け入れるスタジオであれば、上部近くに「価格は$Xから」または「$Xから」の1行を追加することを検討してください。すべてのクライアントが見たいとは限りませんが、急いでいるクライアントは自己選択し、他のクライアントはとにかく尋ねます。Pixiesetの写真ポートフォリオウェブサイトのガイドは、連絡先情報と価格を写真家にとっての重要な考慮事項として具体的に挙げています。

ルールはこれです。すべてのページは「お問い合わせ」または「通話を予約」で終わります。404ページでさえもです。訪問者があなたを見つけるためにメニューを開かなければならないなら、あなたは彼らを失っています。

予算の議論に勝つ方法

これで、良いポートフォリオがどのようなものかわかりました。上司にそれにお金を払わせる方法は次のとおりです。

上司はリスクのために提案を拒否します。新しいウェブサイトは不確実なリターンを伴うコストです。「より良いデザインが欲しい」はビジネスケースではありません。それを再構成してください。

まず、上司の言葉で利害を定量化します。次のような段落を持って次のミーティングに臨んでください。

「私たちのポートフォリオは現在、スマートフォンでの読み込みに数秒かかり、連絡先リンクはフッターにのみあります。私たちを雇う人々は、移動中にスマートフォンで私たちをチェックしています。読み込みが遅い、またはリンクが隠れているたびに、会話を失っています。平均的なプロジェクト1件のコストで修正をカバーできます。」

正確な分析は必要ありません。サイトの動作を金額に結び付ける必要があります。

第二に、具体的なコンバージョン率を約束しないでください。数字の約束は、あなたの信頼を失う方法です。プロセスを約束してください。「リーンなバージョンを立ち上げ、訪問者が私たちに連絡する回数を測定し、データに基づいて改良します。」それが信頼を得る方法です。

第三に、上司に出口を提供します。上司が「予算がない」と言ったら、カスタム構築サイトは必要ないことに同意してください。高速ホスティング上の適切に設定されたテンプレートは、編集と連絡先ボタンを修正すれば仕事を果たせます。テンプレートは敵ではありません。遅い読み込み、弱い編集、隠れた連絡先情報が敵です。これらの3つを修正したテンプレートは、それらを無視するカスタムビルドよりも優れています。

逆説的な真実は、コストはウェブサイトではないということです。コストは、その唯一の仕事に失敗するウェブサイトです。その仕事を修正するためにお金を使い、装飾には使わないでください。サイトが3つの質問に答えると、静的ギャラリーではなく、クライアントマグネットのように機能し始めます。

今週やること

予算を求めずに、これらすべてを週末に実行できます。

1. 雇われたいタイプを定義する5つの作品に絞り込みます。
2. ホームページの最初の文を、自分のニッチを正確に説明するものに書き換えます。
3. すべてのページの右上に「お問い合わせ」または「私たちと一緒に働く」ボタンを追加します。
4. すべての画像を圧縮します。リサイズし、メタデータを削除し、80%品質で保存します（または単に圧縮ツールを使用します）。
5. スマートフォンでサイトを開きます。ナビゲーションがハンバーガーメニューの場合は、連絡先ボタンをその外に移動します。
6. 写真家またはフリーランサーであれば、価格についての1行を追加します。

これは再設計ではありません。緊急手術です。すでに支払っているプラットフォームを使用できます。追加の予算を要求する必要がないかもしれません。それで構いません。上司はノーと言うことができ、それでもあなたは勝ちます。

仕事は公開で終わらない

あなたのポートフォリオは生きた販売文書です。四半期ごとに、最も反応が少なかった作品を削除し、新しいものに置き換えてください。あなたが作ったものだけでなく、クライアントのために解決した問題を説明するケーススタディを追加してください。電話テストを再度実行してください。ポートフォリオを動くターゲットとして扱う瞬間、あなたはそれを立ち上げて忘れた同僚よりも先を行きます。

完全な展開計画については、ステップバイステップのポートフォリオリデザインをご覧ください。

結論

冒頭の主張に戻りましょう。あなたのポートフォリオは個人ブランディングではありません。調達ドキュメントです。ほとんどのポートフォリオサイトが失敗するのは、醜いからではなく、訪問者を解決すべき問題を抱えた忙しい人としてではなく、芸術評論家として扱うからです。

3つの質問を修正してください。作品を厳選してください。画像を圧縮してください。連絡先を明確にしてください。美学の喪失ではなく、お金の喪失という観点から上司に説明してください。そうすれば、「無料テンプレートを使ってください」と二度と同じように聞くことはありません。