जब आप पूरी टीम होते हैं तो लैंडिंग पेज ठीक करना: एक प्राथमिकता क्रम

सारांश

एकल विपणक के लिए अधिकांश लैंडिंग पेज सलाह एक योजना नहीं, बल्कि ढेर है। एक साथ हर गलती को ठीक करने से केवल अधिक टैब और अधिक अपराधबोध पैदा होता है। असली प्राथमिकता ट्राइएज है: अपने विज्ञापन के वादे से मेल खाएँ, एक रूपांतरण चुनें, पहली स्क्रीन ठीक करें, इसे तेज़ बनाएँ, प्रासंगिक प्रमाण दिखाएँ, और उसके बाद ही परीक्षण करें। यह लेख एक एकल सलाहकार और उसके खराब प्रदर्शन करने वाले पेज के उदाहरण के साथ प्रत्येक चरण पर चलता है। अंत तक आप जान जाएँगे कि कौन सी गलतियों को बाद तक अनदेखा करना है—और कौन सी अभी चुपचाप आपको लीड खर्च कर रही है।

मंगलवार रात 10:47 बजे, आपके ब्राउज़र में छह टैब खुले हैं। एक लैंडिंग पेज है जो आपने तीन हफ्ते पहले बनाया था। बाकी पाँच ऐसे लेख हैं जिनके शीर्षक 17 सामान्य लैंडिंग पेज गलतियाँ और 10 गलतियाँ जो रूपांतरण मार देती हैं जैसे हैं। आप पहले ही निष्कर्ष निकाल चुके हैं कि आपका पेज उनमें से कम से कम चौदह के लिए दोषी है। आप बटन का रंग बदलते हैं, एक पैराग्राफ हटाते हैं, एक प्रशंसापत्र जोड़ते हैं, फिर कुछ और देखते हैं और उसका आधा हिस्सा पूर्ववत कर देते हैं। आप लैपटॉप बंद करते हैं और जानते हैं कि आप शुरू करने की तुलना में और दूर हैं।

यहाँ वह बात है जो कोई स्पष्ट रूप से नहीं कहता: आपको लैंडिंग पेज की समस्या नहीं है। आपको ट्राइएज की समस्या है। सामान्य सूचियाँ हर गलती को समान रूप से जरूरी मानती हैं, और ठीक ऐसे ही एक एकल विपणक आधी रात को पेज को फिर से बनाने में समाप्त होता है, बजाय एक लीड को आगे बढ़ाने के। यह लेख एक प्राथमिकता क्रम है, एक और चेकलिस्ट नहीं। इसे एक व्यस्त व्यक्ति की तरह उपयोग करें: पहला काम करें, जब तक जरूरत न हो, उसके नीचे की हर चीज़ को अनदेखा करें।

पहले चरण से पहले, यह नक्शा है:

क्या गलत है	यह चोट क्यों पहुँचाता है	इसे कब ठीक करें
विज्ञापन और पेज असहमत हैं	आगंतुक को लगता है कि वे गलत जगह हैं	पहले, किसी भी डिज़ाइन कार्य से पहले
पेज दो अलग-अलग क्रियाएँ धकेलता है	निर्णय पक्षाघात हर बार जीतता है	दूसरा, प्रति लिखने से पहले
मुख्य जानकारी फोल्ड के नीचे छिपी हुई है	पहली स्क्रीन कुछ उपयोगी नहीं कहती	तीसरा, उसी कार्य सत्र में
धीमी लोड समय और अजीब मोबाइल लेआउट	आगंतुक रूपांतरित होने से पहले चले जाते हैं	चौथा, संरचना ठीक होने के तुरंत बाद
मंचित या दबा हुआ प्रमाण	अंतिम धक्का गायब है	पाँचवाँ, एक बार पेज सच बताता है
टूटे पेज पर परीक्षण	आप विस्तार से एक छोटी गलती को मान्य करते हैं	अंतिम, केवल चरण 1 से 5 के बाद

चरण 1. उस क्लिक से शुरू करें जो उन्हें यहाँ लाया

अपना विज्ञापन खाता खोलें। वह विज्ञापन खोजें जो वर्तमान में लोगों को इस पेज पर भेज रहा है। शीर्षक को ज़ोर से पढ़ें, जिसमें वह हिस्सा भी शामिल है जो मुफ्त ऑडिट या छूट या एक पीडीएफ का वादा करता है जिसे कोई कभी नहीं पढ़ेगा। वह वादा एक अनुबंध है। जब आपका लैंडिंग पेज कुछ और के बारे में बात करता है तो वह अनुबंध तोड़ता है।

प्रिया ने अपने परामर्श व्यवसाय के लिए एक आकर्षक पेज बनाने में एक सप्ताह बिताया। उसमें एक हीरो छवि, तीन कॉलम, क्लाइंट लोगो और एक साफ प्रशंसापत्र था। फिर उसने एक लिंक्डइन विज्ञापन चलाया जिसमें लिखा था: B2B संस्थापकों के लिए मुफ्त 30 मिनट की वृद्धि ऑडिट। विज्ञापन विशिष्ट और आकर्षक था। जिस पेज पर उसने लोगों को भेजा, उसका शीर्षक बढ़ती टीमों के लिए रणनीति परामर्श था और एक बटन जिस पर एक उद्धरण का अनुरोध करें लिखा था। जिस संस्थापक ने विज्ञापन पर क्लिक किया, उसने एक ऐसा पेज देखा जो एक अलग कंपनी के बारे में लग रहा था। उन्होंने उसकी पद्धति के बारे में नहीं पढ़ा। वे बस चले गए।

यहाँ क्रम से सुधार है। शीर्षक बदलें ताकि यह विज्ञापन के वादे को लगभग शब्द-दर-शब्द दोहराए। बटन बदलें ताकि यह वही ठोस कार्रवाई कहे जो विज्ञापन ने वादा किया था। उन नेविगेशन लिंक्स को हटाएँ जो एक सामान्य साइट पर वापस इंगित करते हैं। फिर पूछें कि क्या कोई अजनबी तीन सेकंड में जान जाएगा कि उनसे क्या वादा किया गया था और इसे कहाँ दावा करना है।

कुछ और करने से पहले, विज्ञापन पर स्वयं क्लिक करें। केवल एक बार नहीं, बल्कि फोन और डेस्कटॉप पर, क्योंकि विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म कभी-कभी अलग-अलग गंतव्यों पर रूट करते हैं। विज्ञापन में URL भी जाँचें; आगंतुकों को उस साइट के होमपेज पर भेजना शर्मनाक रूप से आसान है जो आगे बढ़ चुकी है। यदि आप सशुल्क विज्ञापन नहीं चला रहे हैं, तो आपका जैविक परिणाम विज्ञापन है। खोज परिणामों में पेज शीर्षक और मेटा विवरण देखें और उनकी तुलना पेज के शीर्षक से करें। यदि वे अलग कहानियाँ बताते हैं, तो वही अनुबंध टूट गया है।

यह विज्ञापन-से-लैंडिंग पेज बेमेल इतना शांत हत्यारा है कि यह अपने स्वयं के गहन विश्लेषण का हकदार है, लेकिन संक्षिप्त संस्करण यह है कि यह हमेशा पहले आता है। यह एकमात्र गलती है जिसे आप दस मिनट में ठीक कर सकते हैं जो उसके बाद की हर चीज़ की गुणवत्ता में सुधार कर सकती है। एक चेतावनी है: किसी ऐसे विज्ञापन से सहमत होने के लिए पेज को न बनाएं जो बेईमान है। यदि विज्ञापन मुफ्त ऑडिट का वादा करता है और पेज वही कहता है, लेकिन ऑडिट वास्तव में एक बिक्री कॉल है, तो आपने पेज को ठीक नहीं किया है; आपने केवल झूठ को स्थानांतरित किया है। पहले प्रस्ताव को ठीक करें, फिर उससे मेल करें।

चरण 2. पेज को एक काम दें

लैंडिंग पेज शब्द थोड़ा बेईमान है। पेज आगंतुक को उतारता नहीं है; यह उन्हें स्वीकार करता है, आमतौर पर हल्के भ्रम की स्थिति से। यदि आप अनुशासित हैं, तो यह एक निर्देश की पेशकश कर सकता है। एक क्रिया। रहने का एक कारण। जब आप दूसरा कारण जोड़ते हैं, तो पेज लैंडिंग पेज नहीं रह जाता और एक फॉर्म के साथ एक ब्रोशर बन जाता है।

प्रिया के पेज में एक प्राथमिक बटन था जिस पर मेरा मुफ्त ऑडिट बुक करें लिखा था। हेडर में लीड मैग्नेट डाउनलोड करें के लिए एक लिंक, संपर्क करें के साथ एक फुटर, और दस सेकंड के बाद दिखाई देने वाला एक न्यूज़लेटर पॉप-अप भी था। अपने आप में, प्रत्येक तत्व उचित था। साथ में, उन्होंने आगंतुक से पेज के एक के लिए पूछने का अधिकार अर्जित करने से पहले निर्णय लेने को कहा। अधिकांश लोग इस तनाव को उस तरीके से हल करते हैं जिसमें न्यूनतम प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है: वे टैब बंद कर देते हैं।

सिद्धांत सरल है। तय करें कि कौन सी एक क्रिया आपके बिलों का भुगतान करती है या आपकी पाइपलाइन को खिलाती है, फिर पेज पर हर CTA को उस क्रिया की ओर इंगित करें या गायब कर दें। द्वितीयक प्रस्ताव रूपांतरण के बाद मौजूद हो सकते हैं, पहले नहीं। न्यूज़लेटर पॉप-अप उनके ऑडिट के लिए हाँ कहने के बाद आ सकता है। यदि आप साइडबार लिंक खोने से डरते हैं, तो याद रखें कि जो आगंतुक लीड मैग्नेट चाहता है, वह यह नहीं भूल जाएगा कि एक बार जब आपने उन्हें एक ऐसा प्रस्ताव दिया है जिस पर उन्होंने वास्तव में क्लिक किया है, तो उसे कैसे देखना है।

आप कैसे जानते हैं कि कौन सी क्रिया प्राथमिक है? अपने व्यवसाय मॉडल को देखें। यदि आप एक सेवा बेचते हैं, तो प्राथमिक क्रिया वह बातचीत है जो बिक्री शुरू करती है। यदि आप एक दर्शक बना रहे हैं, तो प्राथमिक क्रिया ईमेल साइनअप हो सकती है। यदि आप एक उत्पाद बेचते हैं, तो यह चेकआउट या डेमो का अनुरोध है। कोई सार्वभौमिक उत्तर नहीं है, लेकिन हमेशा एक उत्तर होता है जो दूसरों से अधिक मायने रखता है। एक लैंडिंग पेज आपका होमपेज नहीं है; एक होमपेज में एक दर्जन दरवाजे हो सकते हैं, क्योंकि होमपेज का काम लोगों को वह खोजने में मदद करना है जो वे पहले से चाहते हैं। लैंडिंग पेज का काम एक परिणाम उत्पन्न करना है।

प्रतिस्पर्धी लक्ष्यों की जांच करने का एक तरीका: पेज प्रिंट करें, या उसका स्क्रीनशॉट लें, और प्रत्येक तत्व पर गोला बनाएं जो क्लिक के लिए पूछता है। यदि आपने एक से अधिक पर गोला बनाया है, तो तय करें कि मुख्य प्रवाह में किस गोले को रहने की अनुमति है। आप दूसरों को रख सकते हैं, लेकिन उन्हें प्राथमिक रूपांतरण के बाद तक दृश्य मार्ग से हटा दें।

फॉर्म भी उसी समस्या का हिस्सा हैं। पहले नाम और ईमेल पते के बाद का हर फ़ील्ड एक इंसान के लिए यह तय करने का एक और अवसर है कि प्रवेश की कीमत बहुत अधिक है। समाधान ऊपर जैसा ही है: तब तक काटें जब तक केवल एक चीज न बचे जो आपको चाहिए। यदि आप फॉर्म घर्षण का पूरा दौरा चाहते हैं, वह अपने स्वयं के खरगोश छेद का हकदार है, लेकिन यहाँ नियम एक काम, एक पूछ, शून्य से अधिक एक क्षेत्र है।

चरण 3. पहली स्क्रीन एक हाथ मिलाना है

प्रिया की हीरो छवि उसकी मुस्कुराती हुई, बाहों को पार किए, एक व्हाइटबोर्ड के सामने खड़ी एक पूर्ण-चौड़ाई वाली तस्वीर थी। उसके लैपटॉप पर यह पेशेवर लग रहा था। एक फोन पर, पहली स्क्रीन ने लोगो, एक मेनू बटन, उसकी मुस्कान और आधा व्हाइटबोर्ड दिखाया। शब्द मुफ्त वृद्धि ऑडिट कहीं फोल्ड के नीचे थे, एक ऐसे अनुभाग में जिसे उसके आगंतुक केवल तभी देख पाते यदि वे एक अजनबी की तस्वीर के पीछे स्क्रॉल करने के लिए पर्याप्त उत्सुक होते।

यह एक ऐसा हाथ मिलाना है जहाँ दूसरा व्यक्ति अभी भी आपका हाथ ढूंढ रहा है। ऊपर-फोल्ड क्षेत्र सब कुछ एक स्क्रीन में ठूंसने के बारे में नहीं है; यह सुनिश्चित करने के बारे में है कि पेज पर सबसे महत्वपूर्ण वाक्य किसी को भी इसे खोजने के लिए कोई काम करने से पहले दिखाई दे। पुरानी सलाह कि शीर्षक, मूल्य प्रस्ताव और CTA को फोल्ड के ऊपर रखें, अभी भी सही प्रवृत्ति है, भले ही फोल्ड मोबाइल पर पहले की तुलना में कम सटीक हो। एक फोन स्क्रीन एक खिड़की है, बिलबोर्ड नहीं। आप उस खिड़की में जो कुछ भी रखते हैं, वह तय करता है कि कोई गहराई से स्क्रॉल करता है या नहीं।

यहाँ पहली स्क्रीन को क्या चाहिए: आपके विज्ञापन से वही वादा, एक शीर्षक जो इसे बताता है, एक उपशीर्षक जो लाभ का एक वाक्य जोड़ता है, और प्राथमिक बटन। ये चार चीजें नहीं हैं। यह चार स्थानों में व्यवस्थित एक चीज है। प्रिया ने अपना शीर्षक शीर्ष पर ले जाया, मुस्कुराती तस्वीर को उसके नीचे रखा, और बटन को सीधे उपशीर्षक के नीचे रखा। पेज ने कुछ दृश्य आकर्षण खो दिया और एक नाड़ी प्राप्त की।

अपने स्वयं के पेज की जांच करने के लिए बिना अनुमान के, इसे एक फोन पर खोलें, स्क्रीन को एक आकार पर सेट करें जिसे आप वास्तव में उपयोग करेंगे, और बिना स्क्रॉल किए स्क्रीनशॉट लें। यदि आप नहीं बता सकते कि पेज क्या पेशकश कर रहा है और आगे क्या क्लिक करना है, तो आप अब जानते हैं कि आपकी सफलता में कोई भावनात्मक हिस्सेदारी नहीं रखने वाला आगंतुक भी परेशान क्यों नहीं होगा। डेस्कटॉप पर भी ऐसा ही करें, लेकिन स्क्रीन से पीछे बैठें; पहली स्क्रीन केवल पहली व्यूपोर्ट ऊंचाई नहीं है, यह पहली छाप है।

एक और विवरण: दृश्य पदानुक्रम। पहली स्क्रीन में एक प्रमुख शीर्षक, एक बटन जो केवल एक बार दिखाई देता है, और जितना संभव हो उतने कम प्रतिस्पर्धी रंग होने चाहिए। यदि मेनू, लोगो, शीर्षक और बटन सभी ध्यान के लिए लड़ रहे हैं, तो आगंतुक को यह तय करने का काम करना पड़ता है कि क्या मायने रखता है, और आगंतुक उस काम का आनंद नहीं लेते हैं। ऊपर-फोल्ड क्षेत्र को अनुकूलित करने के लिए एक पूरी मार्गदर्शिका मौजूद है, लेकिन जरूरी संस्करण यह है: किसी आगंतुक को देखने के लिए सबसे महत्वपूर्ण चीज़ को छिपाना बंद करें।

चरण 4. इसे उस फोन पर तेज़ बनाएं जो लोग वास्तव में रखते हैं

यहाँ लेख का वह हिस्सा है जहाँ आप पहले से ही बात जानते हैं और चुपचाप उम्मीद कर रहे हैं कि मैं कुछ नया कहूँगा। हालाँकि, बात सच है: एक धीमा पेज संदेश को उतरने का मौका मिलने से पहले ही आगंतुकों को खो देता है। नया हिस्सा यह है कि एक एकल विपणक के पास शायद ही कभी सत्रह अलग-अलग समस्याओं के कारण धीमा पेज होता है। उनके पास आमतौर पर अपनी क्षमता की एक या दो ट्रॉफियां होती हैं, और उन ट्रॉफियों को जाने की जरूरत है।

प्रिया के पेज में एक वीडियो था जो हीरो में ऑटोप्ले होता था। यह उसके कार्यालय वाई-फाई पर बहुत अच्छा लग रहा था। बस स्टॉप पर चार साल पुराने फोन पर, यह उसके चेहरे के साथ इंटरकट एक लोडिंग स्पिनर था, और बाकी पेज पृष्ठभूमि में एक कदम और गहरा ले गया। वीडियो ने कुछ भी नहीं समझाया जो एक शीर्षक नहीं कर सकता था। यह एक विशेषता नहीं थी। यह एक कर था।

समाधान यह है कि अपने पेज को एक प्रदर्शन ऑडिट दें जिसे एक थका हुआ इंसान एक घंटे में पूरा कर सके। वाई-फाई बंद के साथ एक मिड-रेंज फोन पर पेज खोलें। प्राथमिक बटन उपयोग होने तक सेकंड गिनें। यदि वह संख्या आपको शर्मिंदा करती है, तो पहले सबसे बड़े अपराधियों को हटा दें: ऑटोप्ले मीडिया, विशाल हीरो छवियां, और तृतीय-पक्ष स्क्रिप्ट जो बिना किसी कारण के मौजूद हैं जिसे आप नाम दे सकते हैं। छवियों को संपीड़ित करें या हटाएं जब तक कि पेज बिना बफरिंग के अपनी कहानी न कहे। जांचें कि बटन अंगूठे से मारने के लिए पर्याप्त बड़े हैं और टेक्स्ट केवल डिजाइनर के मॉनिटर के लिए प्यार करने के आकार में सिकुड़ नहीं रहा है।

कारण खोजने के लिए आपको प्रयोगशाला की आवश्यकता नहीं है। डेस्कटॉप ब्राउज़र पर, डेवलपर टूल खोलें, नेटवर्क को कुछ धीमा करने के लिए थ्रॉटल करें, कैश अक्षम करें, और पुनः लोड करें। परिणाम आपको पेज पर सबसे बड़ी फाइलें दिखाएंगे। अक्सर यह एक वीडियो फ़ाइल, एक हीरो छवि, या चैट विजेट की स्क्रिप्ट होती है जो लोड हो रही है, भले ही आपके पेज पर किसी ने कभी इसका उपयोग न किया हो। उन चीजों को हटा दें जो अपनी कमाई नहीं कमा रही हैं। एक कैशिंग प्लगइन मदद कर सकता है, लेकिन लालची बनें: हर प्लगइन एक स्क्रिप्ट है, और हर स्क्रिप्ट एक देरी है।

चेतावनी समान रूप से महत्वपूर्ण है: एक तेज़ पेज जो कुछ उपयोगी नहीं कहता है, फिर भी एक तेज़ विफलता है। गति आवश्यक है, पर्याप्त नहीं। यहाँ क्रम मायने रखता है। पहले संदेश और संरचना को ठीक करें, फिर इसे तेज़ बनाएं। यदि आप किसी ऐसे पेज को तेज़ करते हैं जो गलत चीज़ का विज्ञापन कर रहा है, तो आपने बस अपनी समस्याओं को पहले पहुंचा दिया है।

चरण 5. प्रमाण दिखाने का अधिकार अर्जित करें

सामाजिक प्रमाण उन वाक्यांशों में से एक है जिसे विपणक सीधे चेहरे के साथ कहते हैं जब तक कि यह सभी अर्थ खो न दे। एक लोगो पट्टी प्रमाण नहीं है। एक स्टॉक फोटो के साथ एक प्रशंसापत्र प्रमाण नहीं है। एक समीक्षा जो आपके द्वारा प्रदान नहीं की जाने वाली सेवा का उल्लेख करती है, सक्रिय रूप से भ्रमित करने वाली है। एकमात्र प्रमाण जो लैंडिंग पेज की मदद करता है, वह प्रमाण है जो विशिष्ट संदेह का उत्तर देता है जो आगंतुक के पास ठीक उसी क्षण होता है जब वे निर्णय लेने वाले होते हैं।

प्रिया के पेज के नीचे क्लाइंट लोगो की एक पंक्ति थी। वे छोटी कंपनियां थीं, जो उसे अच्छी तरह से जानती थीं, उसके लक्षित दर्शकों के लिए अज्ञात थीं। उसके पास एक क्लाइंट से एक प्रशंसापत्र भी था जिसने उसके साथ एक साल तक काम किया था, जो उसकी परामर्श शैली की प्रशंसा करता था। वह प्रशंसापत्र ठीक था, लेकिन उसके विज्ञापन ने मुफ्त ऑडिट का वादा किया था। निर्णय के समय उसके आगंतुकों के मन में संदेह यह नहीं था, क्या यह व्यक्ति लंबी व्यस्तता चला सकता है? यह था, क्या यह मुफ्त चीज़ वास्तव में उपयोगी होगी या यह एक बिक्री पिच है? प्रशंसापत्र ने संदेह का खंडन किया। इसने इसे हल नहीं किया।

इसलिए प्रमाण चरण अधिक प्रमाण जोड़ने के बारे में नहीं है। यह उस प्रमाण को खोजने के बारे में है जो वादे से मेल खाता है। यदि आप एक मुफ्त ऑडिट प्रदान करते हैं, तो किसी ऐसे व्यक्ति का एक छोटा उद्धरण जिसने ऑडिट बुक किया और इसे उपयोगी पाया, लोगो की दीवार से अधिक करता है। यदि आप एक डाउनलोड प्रदान करते हैं, तो गाइड या सामग्री की तालिका दिखाएं। यदि आप एक उत्पाद बेचते हैं, तो एक ग्राहक दिखाएं जो कहता है कि उन्होंने इसका उपयोग करने के बाद क्या बदल गया। इसे बटन के पास रखें, किसी ऐसे पेज के नीचे नहीं जो अभी तक कोई नहीं पहुंचा है।

संदेह का उत्तर देने वाले प्रमाण से शुरू करें, फिर तय करें कि यह कहाँ रहता है। सबसे प्रभावी स्थान आमतौर पर बटन के बगल में या सीधे प्रस्ताव के नीचे होता है, क्योंकि वहीं संदेह चरम पर होता है। प्रमाण का एक दूसरा टुकड़ा लाभों के बाद, फॉर्म से पहले जा सकता है। एक लोगो दीवार, यदि आप एक पर जोर देते हैं, तो निर्णय पहले ही हो जाने के बाद, तल पर है। लोगो सबूत नहीं हैं; वे फर्नीचर हैं।

विशिष्ट प्रमाण में एक नाम और एक संदर्भ शामिल है। महान अनुभव! जैसे अस्पष्ट प्रशंसापत्र शोर हैं। एक प्रशंसापत्र जो सटीक प्रस्ताव और एक ठोस परिणाम का उल्लेख करता है, दस सामान्य लोगों के बराबर है। यदि आपके पास अभी तक विशिष्ट प्रमाण नहीं है, तो इसे बनाएं। अपना प्रस्ताव पांच लोगों को भेजें, उनसे पूछें कि क्या हुआ, और उनके ईमानदार शब्दों को पेज पर रखें। यह एक प्रशंसापत्र बनाने की तुलना में धीमा है, और ठीक इसीलिए यह काम करता है। विश्वास को नष्ट करने का सबसे तेज़ तरीका ऐसा प्रमाण रखना है जो सजावटी लगता है; दूसरा सबसे तेज़ कुछ भी नहीं है। कमी को भी नकली न करें। एक काउंटडाउन टाइमर जो हर बार आगंतुक के लौटने पर रीसेट होता है, लोगों को तात्कालिकता को अनदेखा करना सिखाता है। विश्वास एक नाजुक संसाधन है, और एक एकल विपणक इसे एक चाल पर खर्च करने का जोखिम नहीं उठा सकता है।

चरण 6. केवल तभी परीक्षण करें जब पेज एक परीक्षण का सामना कर सके

लैंडिंग पेज की गलतियों की हर सूची एक चेतावनी के साथ समाप्त होती है कि आप पर्याप्त ए/बी परीक्षण नहीं कर रहे हैं, जैसे कि एक भ्रमित, धीमे, बिखरे हुए पेज का समाधान एक अधिक वैज्ञानिक बटन रंग था। एक एकल विपणक के लिए, बहुत जल्दी परीक्षण करना अधिक ईमानदार पाप है। यह उत्पादक लगता है। यह एक मैल को पॉलिश करने और परिणाम को डेटा कहने का एक तरीका है।

प्रिया दो शीर्षकों का परीक्षण करना चाहती थी। एक ने कहा B2B संस्थापकों के लिए मुफ्त वृद्धि ऑडिट; दूसरे ने कहा 30 मिनट में एक कस्टम विकास योजना प्राप्त करें। उसके पास एक महीने में कुछ सौ आगंतुक थे, जो कुछ भी नहीं है, लेकिन यह उचित समय में एक सार्थक उत्तर देने के लिए भी पर्याप्त नहीं है। अधिक महत्वपूर्ण बात, उसके पेज में अभी भी एक पॉप-अप, शीर्षक के ऊपर एक हीरो छवि, और गलत चीज़ के बारे में एक प्रशंसापत्र था। उसे जो भी परिणाम मिला, वह उन समस्याओं के बारे में होता, न कि शीर्षक के बारे में।

यहाँ वह समझौता है जिसे सलाह लेख आमतौर पर छोड़ देते हैं: एक उचित ए/बी परीक्षण के लिए ट्रैफ़िक की आवश्यकता होती है, और ट्रैफ़िक एक एकल विपणक के लिए महंगा है। यदि आप दो सप्ताह एक परीक्षण चलाने में बिताते हैं जो बहुत छोटे नमूने के कारण बराबरी पर समाप्त होता है, तो आपने दो सप्ताह पेज में सुधार नहीं करने में बिताए हैं। समाधान परीक्षण का अधिकार अर्जित करना है। चरण एक से पांच तक जाएं जब तक कि पेज ईमानदार, स्पष्ट, तेज़ न हो, और प्रमाण सही जगह पर न हो। फिर, और केवल तभी, एक समय में एक चीज़ बदलें और इसे एक कहानी बताने के लिए पर्याप्त समय दें।

आपको पहले क्या परीक्षण करना चाहिए? अपने सुधारों के बाद सबसे अनिश्चित तत्व चुनें। वह शीर्षक, बटन टेक्स्ट, या प्रमाण का स्थान हो सकता है। एक ही समय में एक नया शीर्षक और एक नई हीरो छवि का परीक्षण न करें, क्योंकि आप नहीं जान पाएंगे कि किस परिवर्तन ने परिणाम पैदा किया। शुरू करने से पहले, वर्तमान रूपांतरण दर लिखें, चाहे वह कुछ भी हो, और तय करें कि एक सार्थक सुधार कैसा दिखेगा। यदि आप उचित समय में कोई जानकारी नहीं प्राप्त कर सकते हैं, तो स्वीकार करें कि परीक्षण एक और मौसम के लिए एक विलासिता है।

और यदि आपको ऑडिट को क्रमबद्ध करने के लिए अधिक व्यवस्थित तरीके की आवश्यकता है, तो लैंडिंग पेज ऑडिट क्रम जो वास्तव में मायने रखता है उसी प्रवृत्ति से एक अलग दिशा में चलता है। बात वही है: पेंट के बारे में सोचने से पहले नींव को ठीक करें।

निष्कर्ष

किसी बिंदु पर, आप इसे विफलताओं की सूची के रूप में मानना बंद कर देंगे और इसे एक कतार के रूप में मानना शुरू कर देंगे। क्रम सरल है: वादे का मिलान करें, एक क्रिया चुनें, पहली स्क्रीन का सम्मान करें, इसे तेज़ बनाएं, सही प्रमाण को सही जगह पर रखें, और उसके बाद ही प्रयोग करें। ऐसा करें, और आपके पास एक ऐसा पेज होगा जो सही नहीं है, लेकिन अगले कदम के योग्य होने के लिए पर्याप्त ईमानदार है। शेष गलतियाँ इंतजार कर सकती हैं। वे हर समय बड़ी गलतियों के पीछे इंतजार कर रही हैं।